Como as estratégias inteligentes ajudaram a OneSeed Expeditions a atingir a montanha do sucesso

Se uma caminhada pela Patagônia ou chegar ao cume do Kilimanjaro estiver na sua lista de desejos, as pessoas da OneSeed Expeditions podem levá-lo até lá. OneSeed Expeditions é uma organização que constrói uma comunidade de aventureiros oferecendo expedições guiadas e aventuras personalizadas. Ao fazer parcerias com as comunidades para as quais viajam, eles têm um impacto financeiro positivo nos empreendedores locais.

Para aumentar seu público, eles construíram o Explore with Purpose Giveaway e ofereceram um prêmio não menos épico do que as expedições que eles guiam – dois pontos em uma caminhada até o Mt. Everest Base Camp, no Nepal. Se isso não fosse digno de babar o suficiente, o sortudo vencedor e o companheiro de viagem escolhido foram equipados com todo o equipamento necessário para a viagem.

O planejamento inteligente e a execução desta oferta da OneSeed renderam mais de 6.300 endereços de e-mail de qualidade para adicionar à sua lista de e-mail. O que torna esses dados particularmente valiosos é o nível em que esses leads são qualificados (ou seja, com probabilidade de se converter em clientes). Para começar, eles conseguiram empregar várias outras estratégias de coleta de dados para ajudá-los a comercializar ainda mais seus negócios e aprender mais sobre o público que estavam construindo.

Havia muitos elementos inteligentes na abordagem do OneSeed. Alguns que vamos destacar neste artigo incluem:

• o objetivo de reunir leads direcionados,
• dados coletados que revelaram a localização geográfica dos participantes,
• um formulário de inscrição simples,
• um grande prêmio, e
• um plano de acompanhamento inteligente.

Qualquer empresa pode duplicar essas mesmas estratégias e executar uma campanha de sucesso. Vamos nos aprofundar em cada estratégia para saber como implementar o próximo concurso ou sorteio da sua empresa.

O objetivo

O objetivo do Explore with Purpose Giveaway era simples – aumentar sua lista de e-mail. Mas a organização de aventuras teve muito cuidado em coletar os endereços de e-mail corretos, aqueles que eram altamente segmentados. Eles apelaram para aqueles que tinham interesse em viajar – ou aqueles que já viajaram antes, ou tinham em sua lista de desejos para fazer aquela grande viagem de mudança de vida.

Para fazer isso, a OneSeed ofereceu um prêmio que separava os viajantes do tipo 'festa em Vegas' daqueles que procuravam uma aventura real fora do comum. Uma caminhada para o Everest Base Camp não é para todos, então aqueles que entraram para ganhá-la eram o tipo exato de cliente que a OneSeed estava procurando comercializar no futuro.

Para resumir, o objetivo era construir uma lista de e-mail cheia de potenciais clientes futuros, e foi exatamente isso que essa oferta foi capaz de fazer.

A Oferta

Seja você uma grande marca ou uma pequena empresa, ao criar um sorteio, é inteligente mantê-lo realmente simples. O Everest Base Camp Giveaway fez exatamente isso – os participantes preencheram um formulário de inscrição e foram incentivados a compartilhar com os amigos. É isso!

Talvez, mais do que manter as barreiras de entrada no mínimo, o elemento mais importante em um sorteio seja o prêmio que você oferece. E o prêmio deste sorteio foi um doozy! Como mencionado anteriormente, ao entrar por meio de um formulário simples, os participantes tiveram a chance de ganhar duas vagas gratuitas em uma expedição do Everest Base Camp. (O vencedor pode escolher uma viagem menos cansativa, se preferir.) Além de ganhar uma viagem de mudança de vida, os dois aventureiros seriam equipados com muitos equipamentos, incluindo dois pares de sapatos Keen, duas mochilas Aircontact Lite e acessórios da Deuter e dois Cartões-presente de $ 200 para Sherpa Adventure Gear.

A simplicidade da campanha, juntamente com o peso do prêmio, normalmente é uma receita para o sucesso e que pode ser duplicada por qualquer empresa que pretenda executar sua própria oferta. É simplesmente a melhor maneira de coletar dados de qualidade.

O Plano de Promoção

Não é o suficiente para construir um sorteio, certo? Você tem que fazer as pessoas entrarem. Para grandes marcas, uma postagem no Facebook pode render 10.000 entradas, mas empresas menores podem precisar trabalhar um pouco mais para obter resultados que valham a pena.

A OneSeed empregou uma estratégia brilhante para trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil, e adquirir mais de 6.300 entradas. Eles fizeram parceria com outras marcas complementares para atrair participantes com mais prêmios e ajudar a divulgar. Cada parceiro promoveu o sorteio para o seu próprio público, aumentando exponencialmente o alcance desta campanha.

Cada negócio de sucesso investiu tempo construindo um público atento. Por que não usar isso a seu favor ao realizar um concurso ou sorteio? Ao fazer parceria com marcas complementares (não marcas competitivas), você pode segmentar aqueles com interesses semelhantes, oferecer prêmios melhores e, como mencionamos, divulgar para mais pessoas.

Os dados

Como mencionei antes, os dados tangíveis que este sorteio acumulou foram mais de 6.300 endereços de e-mail. Mas o OneSeed foi inteligente ao coletar mais do que apenas um endereço de e-mail de cada participante – eles também reuniram as regiões geográficas em que seu público vivia. Para fazer isso, eles adicionaram um campo de código postal simples ao formulário de inscrição.

Aprender a localização geográfica do seu público pode ser extremamente benéfico ao planejar uma estratégia de marketing. Por exemplo, a promoção de um cruzeiro nas Bahamas pode atrair os habitantes da Costa Leste que lutaram contra a neve durante todo o inverno, enquanto os pacotes de esqui podem atrair mais aqueles que vivem no ensolarado sul da Califórnia.

Ao analisar os dados do código postal que eles coletaram, a OneSeed ficou surpresa com os resultados! Eles previram que a maioria das inscrições viria de pessoas que vivem em grandes áreas metropolitanas, mas os participantes foram distribuídos uniformemente pelos EUA. Isso permitiu que eles adaptassem suas comunicações de marketing de acordo.

O que vem a seguir para as Expedições OneSeed?

Armado com esse novo conhecimento geográfico e uma nova lista de leads direcionados, a OneSeed planeja usar esses dados para futuras promoções, ofertas e campanhas de e-mail em andamento.

Manter a comunicação em andamento é uma etapa crucial e muitas vezes perdida ao realizar um sorteio. Depois que todo o esforço e entusiasmo da campanha terminar, mantenha o ritmo e use sua lista para continuar a conversa. Permanecer na vanguarda das mentes de seus clientes é imperativo para convertê-los em uma base de clientes fiéis.

A OneSeed tem planos de realizar outro sorteio em um futuro próximo, o que é mais uma jogada inteligente. A comunicação por e-mail é ótima, mas a realização de concursos e brindes regulares ajuda sua empresa a manter seu público interessado e entusiasmado.

De acordo com a OneSeed, seu próximo sorteio, bem como seu objetivo, será um pouco diferente – eles se concentrarão mais em incentivar o engajamento por meio da participação. Talvez um concurso de fotos esteja em ordem! Aqui no ShortStack, estamos animados para ver o que vem a seguir.

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