История успеха клиента: как региональный застройщик привлек более 59 000 потенциальных клиентов за 30 дней

Крупные призы в виде билетов имеют большое значение для повышения видимости вашего продвижения и расширения списка потенциальных клиентов. Я имею в виду, кто бы не дал свое имя и адрес электронной почты в обмен на шанс выиграть дом или грузовик? Однако чем больше приз, тем больше ваши инвестиции в конкурс, поэтому лиды, которые вы собираете, должны быть релевантными. Вот почему важно убедиться, что выбранный вами приз имеет смысл.

Iowa Realty представила розыгрыш домов мечты Destiny Homes SMART Series. Цели кампании заключались в повышении узнаваемости бренда, повышении социального и цифрового взаимодействия и стимулировании сбора данных о клиентах (лидов). Раздача включала дом Destiny SMART Series за 250 000 долларов, Chevrolet Silverado 2019 года и денежный приз в размере 10 000 долларов. Будучи строителем дома, отдать дом в качестве главного приза имеет большой смысл. Но подождите минутку! Совершенно новый дом? Это огромные инвестиции, чтобы собрать потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда. Вот тут-то и появились умные партнерские отношения с NASCAR и Iowa Speedway.

Раздача домов мечты серии SMART Destiny Homes от Iowa Realty

На национальном уровне NASCAR имеет аудиторию около 31 миллиона человек. В 2013 году NASCAR приобрела гоночную трассу Айова; однако там не проводились гонки серии NASCAR Cup Series, хотя они проводят другие мероприятия с сериями NASCAR Xfinity, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar и другими. Для своего конкурса Iowa Realty решила использовать любовь жителей Айовы к гонкам, убедившись, что условия призов, которые они раздавали, были соблюдены. Если Бретт Моффит и гоночная команда №24 Destiny Homes SMART Series выиграют три конкретных гонки серии NASCAR Gander Outdoors Truck Series, то все три приза — дом, грузовик и деньги — будут на столе.

В этой истории успеха клиентов рассказывается, как Destiny Homes использовала разумное партнерство, а также как они внедрили настройки видимости на основе времени для проведения успешной кампании по привлечению потенциальных клиентов. Кроме того, вы узнаете результаты розыгрыша — кто-то выиграл новый дом?!

Основы конкурса:

Компания Destiny Homes создала дома серии SMART, чтобы помочь построить доступное новое жилье в районе Де-Мойна. С этими домами покупатели выбирают сообщество, стиль дома, который им интересен, и отделку, которую они хотят, из набора вариантов, предоставляемых Destiny Homes.

Розыгрыш домов мечты Destiny Homes SMART Series проводился с 22 мая по 21 июня 2019 года. Он основывался на трех различных соревнованиях серии NASCAR Gander Outdoors Truck Series и результатах гонок Бретта Моффита, чтобы определить, какие призы имели право выиграть участники: Texas Motor Speedway. , Iowa Speedway и World Wide Technology Raceway at Gateway. Бретт Моффитт - уроженец Граймса, штат Айова, чемпион NASCAR Gander Outdoors Truck Series 2018 года, который участвует в гонках на грузовике Destiny Homes SMART Series № 24 в серии NASCAR Gander Outdoors Truck Series. Условия были следующие:

Если бы Бретт Моффит выиграл

Чтобы принять участие, люди просто посещали целевую страницу конкурса и заполняли регистрационную форму. В то время они могли подписаться на рассылку по электронной почте от Iowa Realty, NASCAR и Iowa Speedway. Эти подписки помогают создавать квалифицированных лидов для каждой организации. Если кто-то поставил галочку в Iowa Realty, то, вероятно, он был заинтересован в покупке или продаже дома в ближайшем будущем. Если были отмечены поля NASCAR или Iowa Speedway, то участник, скорее всего, является фанатом гонок.

Форма заявки на участие в розыгрыше дома мечты Destiny Homes SMART Series

Участники могли возвращаться в кампанию и снова участвовать каждые 24 часа. После подачи заявки был отправлен автоответчик с деталями кампании. Это письмо помогло еще раз уточнить условия, по которым будут присуждаться призы. Кроме того, он содержал ссылки на то, как люди могли следить за результатами гонок, чтобы увидеть потенциал выигрыша приза.

Элементы кампании:

Хотя барьер для получения приза в этом конкурсе был довольно высоким, все было очень просто. Кампания включала:

• Заявочная форма для сбора заявок на участие в конкурсе;
• Настройки видимости на основе времени для автоматического запуска и остановки показа контента кампании;
• Благодарственное сообщение;
• Возможность поделиться кампанией; и
• Автоответчик, рассылаемый участникам после отправки формы.

Помимо основной контактной информации, такой как имя и адрес электронной почты, форма заявки содержала несколько дополнительных вопросов, которые помогли маркетинговым командам узнать больше о потенциальных клиентах. У участников спросили их физический адрес, количество человек в их семье и количество детей в возрасте до 18 лет. Конкурс был открыт для людей во всех штатах (кроме Флориды и Нью-Йорка), поэтому физический адрес может помочь в дальнейшем. квалифицировать потенциальных потенциальных клиентов как для Iowa Realty, так и для Iowa Speedway. Кроме того, запрос количества членов семьи может сообщить Destiny Homes и Iowa Realty о типе дома, который может заинтересовать людей.

После отправки формы отображается сообщение с благодарностью, призывающее людей поделиться конкурсом с друзьями. Также был отправлен автоответчик, содержащий ценную информацию о конкурсе и ссылки, которые помогут участникам следить за результатами гонки.

Электронное письмо с автоответчиком для розыгрыша дома мечты Destiny Homes SMART Series

Были реализованы настройки видимости на основе времени, чтобы начать показывать форму заявки на участие в конкурсе в 00:00 22 мая 2019 г. и прекратить ее показ в 23:59 21 июня 2019 г. Внедрение этих настроек гарантировало, что заявки поступали только в течение периода времени. изложенные в правилах конкурса, без того, чтобы администратор конкурса не ложился спать или не вставал с кровати, чтобы вручную изменить настройки.

Результаты:

Во-первых, результаты гонки. Как вы знаете, призы присуждались только в случае победы Бретта Моффита. И угадайте, что? Он выиграл гонку. 15 июня он выиграл гоночную трассу в Айове. Первоначально Моффит занял второе место, но первоначальный победитель, Росс Честейн, был дисквалифицирован из-за того, что передняя часть его грузовика была ниже допустимого стандарта NASCAR. Однако других гонок Моффитт не выигрывал. Это означает, что призы не присуждались.

Во время этого конкурса Iowa Realty собрала мега-лиды. За 30 дней они собрали 59 800 лидов. Из этих потенциальных клиентов более 20 000 привели к тому, что партнеры по продвижению подписались на рассылку по электронной почте. Кампания набрала 97 824 просмотра. 78 720 из этих просмотров, более 80%, были уникальными. Кроме того, кампания получила более 1444 репостов непосредственно с помощью кнопок «Поделиться» на платформе. Однако распространение — не единственный способ продвижения кампании.

Хизер Рор является представителем US Sweepstakes & Fulfillment Company, компании, которая помогла Destiny Homes провести эту кампанию. Она объяснила, что успех этой кампании во многом был связан с партнерами кампании. По словам Рора, «общественное и цифровое взаимодействие действительно взлетело благодаря рекламным усилиям спортсмена (Бретт Моффитт) и гоночной команды (GMS Racing), создав волнение и осведомленность о кампании, которая была напрямую связана с их выступлениями на гоночной трассе». Фактически, для кампании в социальных сетях было зафиксировано почти 1 миллион показов в Facebook, Twitter и Instagram. Рор сказал: «Традиционные пресс-релизы и другие платные средства массовой информации через социальные сети обеспечили респектабельный запуск, но усиление действительно возросло, когда фанаты, которые увлечены спортом и занимаются своими любимыми спортсменами, также начали взаимодействовать».

[icons size=” custom_size='40' icon='fa-comments-o' type='normal' position=” border='no' border_color=” icon_color=” background_color=” margin='0 0 10px' icon_animation= ” icon_animation_delay=” ссылка=” цель='_self']
Для кампании было зафиксировано почти 1 миллион показов в социальных сетях через Facebook, Twitter и Instagram.

Хотите знать, что сумасшедшего в этих цифрах? В итоге приз не присужден. Просто шанс выиграть дом, грузовик или 10 000 долларов увеличивал эти большие цифры. Это отличная рентабельность инвестиций для Destiny Homes и Iowa Realty.

Важный элемент ShortStack: настройки видимости на основе времени

Настройки видимости на основе времени были необходимы для успеха этой кампании. Как вы понимаете, честность важна, особенно когда на кону большие призы. Настройки видимости на основе времени допускали строгие периоды входа, которые соответствовали правилам конкурса — не было никакой возможности ошибки, когда администратор конкурса вручную менял конкурс и проспал время начала или окончания. Кроме того, дополнительная автоматизация, обеспечиваемая настройками видимости на основе времени, позволила администраторам конкурса «установить и забыть», что особенно полезно для простых кампаний, поскольку дает маркетинговой команде время сосредоточиться на более сложных рекламных акциях.

Настройки видимости на основе времени использовались для автоматического скрытия/или отображения контента в определенные даты и время.

Большие призы за большие результаты с простой раздачей

Раздача больших призов может привести к тому, что вы получите огромное количество лидов. Однако важно убедиться, что призы соответствуют вашему целевому рынку, а конкурс является честным. Независимо от того, являетесь ли вы компанией по производству напитков, раздающей грузовик с вашим брендом, или застройщиком, раздающим дом, крупные призы могут окупиться, если они позволят вам привлечь качественных потенциальных клиентов. Большие призы могут привести к серьезным проигрышам, поэтому важно, чтобы ваш конкурс был честным, используя параметры автоматизации конкурса, такие как настройки видимости, чтобы соответствовать вашим правилам. Эти две концепции помогут гарантировать, что ваш простой конкурс с большим призом принесет вам хорошую рентабельность инвестиций.

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

Это бесплатно, и нам не нужна ваша кредитная карта.