Storia di successo del cliente: come un costruttore di case regionale ha ottenuto oltre 59.000 contatti in 30 giorni

I grandi biglietti in premio fanno molto per aumentare la visibilità della tua promozione e costruire il tuo elenco di potenziali. Voglio dire, chi non darebbe il proprio nome e indirizzo email in cambio della possibilità di vincere una casa o un camion? Tuttavia, maggiore è il premio, maggiore è il tuo investimento nel tuo concorso, quindi i lead che raccogli devono essere pertinenti. Ecco perché è importante assicurarsi che il premio scelto abbia un senso.

Iowa Realty ha presentato la serie SMART di Destiny Homes Dream Home Giveaway. Gli obiettivi della campagna erano promuovere la consapevolezza del marchio, aumentare il coinvolgimento sociale e digitale e stimolare l'acquisizione dei dati dei clienti (lead). L'omaggio includeva una casa della Destiny SMART Series da $ 250.000, una Chevrolet Silverado 2019 e un premio in denaro di $ 10.000. Essere un costruttore di case, regalare una casa come primo premio ha molto senso. Ma aspetta un minuto! Una casa nuova di zecca? È un investimento enorme per raccogliere alcuni contatti e aumentare la consapevolezza del marchio. È qui che sono entrate in gioco le partnership intelligenti con NASCAR e Iowa Speedway.

Iowa Realty è il regalo per la casa dei sogni della serie SMART di Destiny Homes

A livello nazionale, NASCAR ha un pubblico di circa 31 milioni di persone. Nel 2013, NASCAR ha acquistato l'Iowa Speedway; tuttavia, non vi sono state gare della NASCAR Cup Series, sebbene tengano altri eventi con NASCAR Xfinity Series, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar e altri. Per il loro concorso, Iowa Realty ha scelto di sfruttare l'amore degli Iowan per le corse assicurandosi che le condizioni dei premi che stavano regalando fossero soddisfatte. Se Brett Moffitt e il team di corse #24 della Destiny Homes SMART Series vincessero tre gare specifiche della NASCAR Gander Outdoors Truck Series, allora tutti e tre i premi – la casa, il camion e il denaro – sarebbero sul tavolo.

Questa storia di successo dei clienti esplora come Destiny Homes ha sfruttato una partnership intelligente e come ha implementato impostazioni di visibilità basate sul tempo per condurre una campagna di generazione di lead di successo. Inoltre, imparerai i risultati del giveaway: qualcuno ha vinto una casa nuova di zecca?!

Nozioni di base sul concorso:

Destiny Homes ha creato le sue case della serie SMART per aiutare a portare alloggi di nuova costruzione a prezzi accessibili nell'area di Des Moines. Con queste case, gli acquirenti scelgono la comunità, lo stile della casa a cui sono interessati e le finiture che desiderano da una serie di scelte fornite da Destiny Homes.

Il Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway si è svolto dal 22 maggio al 21 giugno 2019. Si basava su tre diversi eventi NASCAR Gander Outdoors Truck Series e sui risultati delle gare di Brett Moffitt per determinare quali premi i partecipanti potevano vincere: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway e World Wide Technology Raceway al Gateway. Brett Moffitt è originario di Grimes, Iowa e campione della NASCAR Gander Outdoors Truck Series 2018 che gareggia con il camion #24 Destiny Homes SMART Series nella NASCAR Gander Outdoors Truck Series. Le condizioni erano le seguenti:

Se vincesse Brett Moffitt

Per partecipare, le persone hanno semplicemente visitato la pagina di destinazione del concorso e hanno compilato il modulo di iscrizione. A quel tempo, potevano scegliere di aderire alle comunicazioni e-mail da Iowa Realty, NASCAR e Iowa Speedway. Questi opt-in aiutano a creare lead qualificati per ogni organizzazione. Se qualcuno ha selezionato la casella Iowa Realty, è probabile che fosse interessato all'acquisto o alla vendita di una casa nel prossimo futuro. Se sono state selezionate le caselle NASCAR o Iowa Speedway, è probabile che il concorrente sia un fan delle corse.

Modulo di iscrizione per la serie SMART di Destiny Homes Dream Home Giveaway

I partecipanti possono tornare alla campagna ed entrare di nuovo una volta ogni 24 ore. Dopo aver inviato una voce, è stato inviato un autorisponditore con i dettagli della campagna. Questa email ha aiutato a chiarire ancora una volta le condizioni per le quali sarebbero stati assegnati i premi. Inoltre includeva collegamenti per i modi in cui le persone potevano seguire insieme ai risultati della gara per vedere il potenziale di vincere un premio.

Elementi della campagna:

Sebbene l'ostacolo per vincere un premio in questo concorso fosse piuttosto alto, la configurazione è stata molto semplice. La campagna prevedeva:

• Un modulo di iscrizione per raccogliere le iscrizioni al concorso;
• Impostazioni di visibilità basate sul tempo per avviare e interrompere automaticamente la visualizzazione dei contenuti della campagna;
• Un messaggio di ringraziamento;
• L'opzione per condividere la campagna; e
• Un autorisponditore inviato ai partecipanti dopo l'invio del modulo.

Oltre alle informazioni di contatto di base come nome e indirizzo e-mail, il modulo di iscrizione conteneva alcune domande aggiuntive che avrebbero aiutato i team di marketing a saperne di più sui potenziali contatti. Ai partecipanti è stato chiesto il loro indirizzo fisico, il numero di persone nella loro famiglia e il numero di ragazzi di età inferiore ai 18 anni. Il concorso era aperto a persone in tutti gli stati (tranne Florida e New York), quindi l'indirizzo fisico può aiutare ulteriormente qualificare potenziali lead sia per Iowa Realty che per Iowa Speedway. Inoltre, chiedere il numero di membri di una famiglia può informare Destiny Homes e Iowa Realty sul tipo di persone che potrebbero essere interessate.

Dopo l'invio del modulo, è stato visualizzato un messaggio di ringraziamento, incoraggiando le persone a condividere il concorso con gli amici. È stato anche inviato un autoresponder, contenente preziose informazioni sul concorso e collegamenti per aiutare i partecipanti a seguire i risultati della gara.

Email di risposta automatica per la serie SMART di Destiny Homes Dream Home Giveaway

Le impostazioni di visibilità basate sul tempo sono state implementate per iniziare a mostrare il modulo di iscrizione al concorso alle 00:00 del 22 maggio 2019 e interromperlo alle 23:59 del 21 giugno 2019. L'implementazione di queste impostazioni ha assicurato che le iscrizioni arrivassero solo durante il periodo di tempo indicato nelle regole del concorso senza che l'amministratore del concorso si alzi o si alzi per modificare manualmente le impostazioni.

I risultati:

In primo luogo, i risultati della gara. Come sapete, i premi venivano assegnati solo se vinceva Brett Moffitt. E indovina cosa? Ha vinto una gara. Ha vinto l'Iowa Speedway il 15 giugno. Moffitt originariamente era arrivato secondo, ma il vincitore originale, Ross Chastain, è stato squalificato a causa della parte anteriore del suo camion che era inferiore allo standard consentito dalla NASCAR. Tuttavia, Moffitt non ha vinto altre gare. Ciò significa che non sono stati assegnati premi.

Iowa Realty ha raccolto mega lead durante questo concorso. In 30 giorni, hanno accumulato 59.800 contatti. Di questi lead, oltre 20.000 hanno portato a opt-in per l'email marketing per i partner di promozione. La campagna ha ricevuto 97.824 visualizzazioni. 78.720 di queste visualizzazioni, oltre l'80%, erano visualizzazioni uniche. Inoltre, la campagna ha ricevuto oltre 1.444 condivisioni direttamente dai pulsanti di condivisione sulla piattaforma. Tuttavia, la condivisione non è l'unico modo in cui la campagna è stata promossa.

Heather Rohr è un rappresentante della US Sweepstakes & Fulfillment Company, la società che ha aiutato Destiny Homes a realizzare questa campagna. Ha spiegato che il successo di questa campagna ha molto a che fare con i partner della campagna. Secondo Rohr, "Il coinvolgimento sociale e digitale è davvero decollato con gli sforzi promozionali dell'atleta (Brett Moffitt) e del team di gara (GMS Racing) creando entusiasmo e consapevolezza della campagna che era direttamente legata alle loro prestazioni in pista". In effetti, per la campagna sono state registrate quasi 1 milione di impressioni sui social media su Facebook, Twitter e Instagram. Rohr ha dichiarato: "I tradizionali comunicati stampa e altri sforzi mediatici a pagamento attraverso i social hanno fornito un lancio rispettabile, ma l'amplificazione è decollata quando anche i fan appassionati di questo sport e impegnati con i loro atleti preferiti hanno iniziato a interagire".

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Quasi 1 milione di impressioni sui social media sono state registrate per la campagna su Facebook, Twitter e Instagram

Vuoi sapere cosa c'è di pazzesco in questi numeri? Nessun premio è stato assegnato alla fine. Solo la possibilità di vincere una casa, un camion o $ 10.000 ha accumulato questi grandi numeri. Questo è un ottimo ROI per Destiny Homes e Iowa Realty.

Importante elemento ShortStack: impostazioni di visibilità basate sul tempo

Le impostazioni di visibilità basate sul tempo sono state essenziali per il successo di questa campagna. Come puoi immaginare, soprattutto con grandi premi in palio, l'equità è importante. Le impostazioni di visibilità basate sul tempo consentivano periodi di iscrizione rigorosi che corrispondevano alle regole del concorso: non c'era possibilità di errore se un amministratore del concorso modificava il concorso manualmente e dormiva fino all'ora di inizio o fine. Inoltre, l'ulteriore automazione consentita dalle impostazioni di visibilità basate sul tempo ha consentito agli amministratori del concorso di "impostarlo e dimenticarlo", il che è particolarmente utile con le campagne semplici, poiché offre al team di marketing il tempo di concentrarsi su promozioni più complesse.

Le impostazioni di visibilità basate sul tempo sono state utilizzate per nascondere/o mostrare automaticamente i contenuti in determinate date e orari.

Grandi premi per grandi risultati con un semplice giveaway

Dare via grandi premi può prepararti a ricevere un numero enorme di lead. Tuttavia, è importante assicurarsi che i premi siano rilevanti per il tuo mercato di riferimento e che il concorso sia equo. Che tu sia un'azienda di bevande che regala un camion con il tuo marchio su di esso o un costruttore di case che regala una casa, i grandi premi possono valere l'investimento se ti consentono di raccogliere lead di qualità. Grandi premi possono portare a sconfitte, quindi è importante che il tuo concorso sia equo utilizzando le opzioni di automazione del concorso come le impostazioni di visibilità per mantenerti in conformità con le tue regole. Questi due concetti ti aiuteranno a garantire che il tuo semplice concorso con un grande premio ti porti un buon ROI.

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