客戶成功案例：區域房屋建築商如何在 30 天內獲得超過 59,000 個潛在客戶

大票獎對於提高您的促銷活動的知名度和建立您的潛力清單大有幫助。 我的意思是，誰不提供他們的姓名和電子郵件地址來換取贏得房子或卡車的機會？ 但是，獎金越大，您在比賽中的投資就越大，因此您收集的潛在客戶需要具有相關性。 這就是為什麼確保您選擇的獎品有意義很重要的原因。

愛荷華州房地產公司推出了 Destiny Homes SMART 系列夢想之家贈品。 該活動的目標是提升品牌知名度、促進社交和數字參與以及刺激客戶數據獲取（潛在客戶）。 贈品包括價值 250,000 美元的 Destiny SMART 系列住宅、2019 年雪佛蘭 Silverado 和 10,000 美元的現金獎勵。 作為房屋建築商，將房屋作為大獎贈送是很有意義的。 但是等一下！ 全新的房子？ 這是收集一些潛在客戶並提高品牌知名度的巨大投資。 這就是與 NASCAR 和愛荷華賽道建立智能合作夥伴關係的地方。

愛荷華州房地產的命運之家 SMART 系列夢想之家贈品

在全國范圍內，NASCAR 的觀眾人數約為 3100 萬人。 2013 年，NASCAR 收購了愛荷華賽道； 然而，那裡沒有舉辦過 NASCAR 杯系列賽，儘管他們確實舉辦了其他賽事，包括 NASCAR Xfinity 系列、NASCAR Gander 戶外卡車系列、IndyCar 等。 對於他們的比賽，Iowa Realty 選擇利用 Iowans 對賽車的熱愛，同時確保滿足他們贈送的獎品的條件。 如果布雷特·莫菲特（Brett Moffitt）和#24 Destiny Homes SMART 系列賽車隊贏得了三場特定的 NASCAR Gander Outdoors 卡車系列賽，那麼所有三個獎項——房子、卡車和金錢——都將擺在桌面上。

這個客戶成功案例探討了 Destiny Homes 如何利用智能合作夥伴關係，以及他們如何實施基於時間的可見性設置來運行成功的潛在客戶生成活動。 另外，您將了解贈品的結果——有人贏得了全新的房子嗎？！

比賽基礎：

Destiny Homes 創建了他們的 SMART 系列住宅，以幫助將負擔得起的新建築住房帶到得梅因地區。 有了這些房屋，買家可以從 Destiny Homes 提供的一系列選擇中選擇他們感興趣的社區、家居風格和他們想要的飾面。

Destiny Homes SMART 系列夢想之家贈品活動於 2019 年 5 月 22 日至 6 月 21 日舉行。它依靠三場不同的 NASCAR Gander Outdoors Truck Series 賽事和 Brett Moffitt 的比賽結果來幫助確定哪些獎品參賽者有資格贏得：Texas Motor Speedway 、愛荷華賽道和網關的全球技術賽道。 布雷特·莫菲特 (Brett Moffitt) 是愛荷華州格萊姆斯 (Grimes) 的本地人，他是 2018 年 NASCAR Gander Outdoors 卡車系列賽冠軍，他在 NASCAR Gander Outdoors 卡車系列賽中駕駛 #24 Destiny Homes SMART 系列卡車。 條件如下：

如果布雷特莫菲特贏了

要進入，人們只需訪問比賽登陸頁面並填寫參賽表格。 那時，他們可以選擇接收來自 Iowa Realty、NASCAR 和 Iowa Speedway 的電子郵件通信。 這些選擇加入有助於為每個組織創建合格的潛在客戶。 如果有人檢查了 Iowa Realty 框，那麼他們很可能有興趣在不久的將來購買或出售房屋。 如果勾選了 NASCAR 或愛荷華賽道的方框，則參賽者很可能是賽車迷。

命運之家 SMART 系列夢想之家贈品的報名表

參賽者可以每 24 小時返回活動並再次進入。 提交條目後，系統會發送帶有活動詳細信息的自動回复器。 這封電子郵件有助於再次闡明獎勵的條件。 此外，它還包括人們可以按照比賽結果查看獲獎潛力的方式的鏈接。

競選元素：

雖然這場比賽的獲獎門檻相當高，但設置非常簡單。 該活動包括：

• 收集參賽作品的報名表；
• 基於時間的可見性設置，可自動開始和停止顯示活動內容；
• 一封感謝信；
• 分享活動的選項； 和
• 提交表格後發送給參賽者的自動回复。

除了姓名和電子郵件地址等基本聯繫信息外，報名表還包含一些額外的問題，可以幫助營銷團隊了解更多關於潛在客戶的信息。 參賽者被要求提供他們的實際地址、家庭人數和 18 歲以下兒童的數量。比賽對所有州（佛羅里達州和紐約州除外）的人開放，因此實際地址有助於進一步為愛荷華房地產和愛荷華賽道確定潛在的潛在客戶。 此外，詢問家庭成員的數量可以告知 Destiny Homes 和 Iowa Realty 家庭成員可能感興趣的類型。

提交表單後，會顯示一條感謝信息，鼓勵人們與朋友分享比賽。 還發送了一個自動回复，其中包含有價值的比賽信息和鏈接，以幫助參賽者了解比賽結果。

命運之家 SMART 系列夢想之家贈品的自動回復電子郵件

實施了基於時間的可見性設置，以在 2019 年 5 月 22 日 00:00 開始顯示參賽表格，並在 2019 年 6 月 21 日 23:59 停止顯示。實施這些設置可確保參賽作品僅在該時間段內出現在比賽規則中概述，無需比賽管理員熬夜或下床手動更改設置。

結果：

一是比賽成績。 如您所知，只有布雷特·莫菲特（Brett Moffitt）獲勝時才會頒發獎品。 你猜怎麼著？ 他確實贏得了一場比賽。 他在 6 月 15 日贏得了愛荷華賽道。 莫菲特最初排在第二位，但最初的冠軍羅斯查斯坦因為他的卡車前端低於 NASCAR 的允許標準而被取消資格。 然而，莫菲特沒有贏得任何其他比賽。 這意味著沒有頒發任何獎品。

Iowa Realty 在本次比賽中收集了大量潛在客戶。 在 30 多天的時間裡，他們積累了 59,800 條潛在客戶。 在這些線索中，超過 20,000 條線索為促銷合作夥伴提供了電子郵件營銷選擇。 該活動獲得了 97,824 次觀看。 其中 78,720 個視圖（超過 80%）是獨特視圖。 此外，該活動直接從平台上的分享按鈕獲得了超過 1,444 次分享。 然而，分享並不是推廣活動的唯一方式。

Heather Rohr 是 US Sweepstakes & Fulfillment Company 的代表，該公司幫助 Destiny Homes 完成了這項活動。 她解釋說，這次競選的成功與競選夥伴有很大關係。 根據 Rohr 的說法，“社交和數字參與真正起飛，因為運動員 (Brett Moffitt) 和賽車隊 (GMS Racing) 的宣傳努力創造了與他們在賽道上的表現直接相關的活動的興奮和意識。” 事實上，該活動在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上記錄了近 100 萬次社交媒體印象。 Rohr 說：“通過社交媒體發布的傳統新聞稿和其他付費媒體活動提供了可觀的發布，但一旦對這項運動充滿熱情並與他們最喜歡的運動員互動的球迷也開始互動，這種放大效應就真正起飛了。”

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該活動在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上記錄了近 100 萬次社交媒體印象

想知道這些數字有多瘋狂嗎？ 最後沒有頒獎。 僅僅贏得房子、卡車或 10,000 美元的機會就積累了這些大數字。 這對 Destiny Homes 和 Iowa Realty 來說是一筆巨大的投資回報。

重要的 ShortStack 元素：基於時間的可見性設置

基於時間的可見性設置對於此次活動的成功至關重要。 正如您可以想像的那樣，尤其是在有大獎的情況下，公平很重要。 基於時間的可見性設置允許與比賽規則相匹配的嚴格進入期 - 比賽管理員手動更改比賽並在開始或停止時間睡覺時不會出錯。 此外，基於時間的可見性設置所允許的附加自動化使比賽管理員能夠“設置並忘記它”，這對於簡單的活動特別有用，因為它讓營銷團隊有時間專注於更複雜的促銷活動。

基於時間的可見性設置用於在某些日期和時間自動隱藏/或顯示內容。

簡單的贈品即可獲得豐厚的獎品

贈送大獎可以讓您獲得大量潛在客戶。 但是，重要的是要確保獎品與您的目標市場相關並且比賽是公平的。 無論您是一家飲料公司贈送一輛帶有您的品牌的卡車，還是一家房屋建築商贈送一棟房子，如果您能收集到高質量的潛在客戶，那麼大額獎金都是值得投資的。 大獎可能會導致慘敗，因此重要的是通過使用可見性設置等競賽自動化選項來保持競賽的公平性，以符合您的規則。 這兩個概念將有助於確保您的簡單比賽與大獎將為您帶來良好的投資回報率。

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