Kundenerfolgsgeschichte: Wie ein regionaler Hausbauer in 30 Tagen über 59.000 Leads gewann

Große Ticketpreise tragen wesentlich dazu bei, die Sichtbarkeit Ihrer Werbeaktion zu steigern und Ihre Potenzialliste zu erweitern. Ich meine, wer würde nicht seinen Namen und seine E-Mail-Adresse im Austausch für die Chance geben, ein Haus oder einen Lastwagen zu gewinnen? Je größer der Preis, desto größer ist jedoch Ihre Investition in Ihren Wettbewerb, daher müssen die von Ihnen gesammelten Leads relevant sein. Deshalb ist es wichtig sicherzustellen, dass der von Ihnen gewählte Preis sinnvoll ist.

Iowa Realty präsentierte das Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway. Die Ziele der Kampagne waren die Förderung der Markenbekanntheit, die Stärkung des sozialen und digitalen Engagements und die Stimulierung der Kundendatenerfassung (Leads). Das Werbegeschenk umfasste ein Haus der Destiny SMART Series im Wert von 250.000 US-Dollar, einen 2019er Chevrolet Silverado und einen Geldpreis von 10.000 US-Dollar. Als Hausbauer ist es sehr sinnvoll, ein Haus als Hauptpreis zu verschenken. Aber Moment mal! Ein brandneues Haus? Das ist eine enorme Investition, um einige Leads zu sammeln und die Markenbekanntheit zu steigern. Hier kamen intelligente Partnerschaften mit NASCAR und dem Iowa Speedway ins Spiel.

Iowa Realty ist das Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway

National hat NASCAR eine Zuschauerzahl von rund 31 Millionen Menschen. 2013 kaufte NASCAR den Iowa Speedway; Es wurden dort jedoch keine Rennen der NASCAR Cup Series abgehalten, obwohl sie andere Veranstaltungen mit der NASCAR Xfinity Series, der NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar und anderen abhalten. Für ihren Wettbewerb entschied sich Iowa Realty, die Liebe der Iowaner zum Rennsport zu nutzen und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Bedingungen für die zu vergebenden Preise erfüllt wurden. Wenn Brett Moffitt und das #24 Destiny Homes SMART Series Rennteam drei spezifische Rennen der NASCAR Gander Outdoors Truck Series gewinnen würden, dann würden alle drei Preise – das Haus, der Truck und das Geld – auf dem Tisch liegen.

Diese Kundenerfolgsgeschichte untersucht, wie Destiny Homes eine intelligente Partnerschaft nutzte und wie sie zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen implementierten, um eine erfolgreiche Kampagne zur Lead-Generierung durchzuführen. Außerdem erfahren Sie die Ergebnisse des Werbegeschenks – hat jemand ein brandneues Haus gewonnen?!

Wettbewerbsgrundlagen:

Destiny Homes hat seine Häuser der SMART-Serie entwickelt, um erschwingliche Neubauwohnungen in die Gegend von Des Moines zu bringen. Bei diesen Häusern wählen Käufer die Gemeinde, den Stil des Hauses, an dem sie interessiert sind, und die gewünschten Oberflächen aus einer Reihe von Auswahlmöglichkeiten, die von Destiny Homes bereitgestellt werden.

Das Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway lief vom 22. Mai bis 21. Juni 2019. Es stützte sich auf drei verschiedene Veranstaltungen der NASCAR Gander Outdoors Truck Series und die Rennergebnisse von Brett Moffitt, um zu bestimmen, welche Preise die Teilnehmer gewinnen konnten: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway und World Wide Technology Raceway bei Gateway. Brett Moffitt ist gebürtiger Grimes, Iowa und Champion der NASCAR Gander Outdoors Truck Series 2018, der den #24 Destiny Homes SMART Series Truck in der NASCAR Gander Outdoors Truck Series fährt. Die Bedingungen waren wie folgt:

Wenn Brett Moffitt gewinnt

Um teilzunehmen, besuchten die Leute einfach die Landing Page des Wettbewerbs und füllten das Teilnahmeformular aus. Zu diesem Zeitpunkt konnten sie sich für E-Mail-Mitteilungen von Iowa Realty, NASCAR und Iowa Speedway entscheiden. Diese Opt-ins helfen dabei, qualifizierte Leads für jede Organisation zu erstellen. Wenn jemand das Kästchen Iowa Realty angekreuzt hat, dann war er wahrscheinlich daran interessiert, in naher Zukunft ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen. Wenn die NASCAR- oder Iowa Speedway-Kästchen angekreuzt wurden, dann ist der Teilnehmer wahrscheinlich ein Rennfan.

Teilnahmeformular für das Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway

Die Teilnehmer konnten zur Kampagne zurückkehren und alle 24 Stunden erneut teilnehmen. Nach dem Absenden eines Eintrags wurde ein Autoresponder mit den Kampagnendetails gesendet. Diese E-Mail hat dazu beigetragen, die Bedingungen für die Preisvergabe noch einmal zu klären. Außerdem enthielt es Links zu Möglichkeiten, wie die Leute die Rennergebnisse verfolgen konnten, um das Potenzial für einen Preis zu sehen.

Kampagnenelemente:

Obwohl die Hürde, bei diesem Wettbewerb einen Preis zu gewinnen, ziemlich hoch war, war der Aufbau sehr einfach. Die Kampagne umfasste:

• Ein Anmeldeformular zum Sammeln von Wettbewerbsbeiträgen;
• Zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen zum automatischen Starten und Stoppen der Anzeige von Kampagneninhalten;
• Eine Dankesnachricht;
• Die Option, die Kampagne zu teilen; und
• Ein Autoresponder, der nach dem Absenden des Formulars an die Teilnehmer gesendet wird.

Neben grundlegenden Kontaktinformationen wie Name und E-Mail-Adresse enthielt das Eingabeformular einige zusätzliche Fragen, die Marketingteams helfen würden, mehr über potenzielle Leads zu erfahren. Die Teilnehmer wurden nach ihrer physischen Adresse, der Anzahl der Personen in ihrem Haushalt und der Anzahl der Kinder unter 18 Jahren gefragt. Der Wettbewerb stand Personen in allen Bundesstaaten (außer Florida und New York) offen, sodass die physische Adresse weiterhelfen kann Qualifizieren Sie potenzielle Leads sowohl für Iowa Realty als auch für Iowa Speedway. Wenn Sie nach der Anzahl der Mitglieder in einem Haushalt fragen, können Sie Destiny Homes und Iowa Realty darüber informieren, an welcher Art von Haus die Leute interessiert sein könnten.

Nach dem Absenden des Formulars wird eine Dankesnachricht angezeigt, die die Leute dazu ermutigt, den Wettbewerb mit Freunden zu teilen. Es wurde auch ein Autoresponder verschickt, der wertvolle Wettbewerbsinformationen und Links enthielt, die den Teilnehmern helfen, die Rennergebnisse zu verfolgen.

Autoresponder-E-Mail für das Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway

Es wurden zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen implementiert, um das Teilnahmeformular für den Wettbewerb am 22. Mai 2019 um 00:00 Uhr anzuzeigen und am 21. Juni 2019 um 23:59 Uhr zu stoppen. Durch die Implementierung dieser Einstellungen wurde sichergestellt, dass Beiträge nur während des Zeitraums eingingen wie in den Wettbewerbsregeln beschrieben, ohne dass der Wettbewerbsadministrator aufsteht oder aus dem Bett steigt, um die Einstellungen manuell zu ändern.

Die Ergebnisse:

Zuerst die Rennergebnisse. Wie Sie wissen, wurden Preise nur vergeben, wenn Brett Moffitt gewann. Und rate was? Er hat ein Rennen gewonnen. Er gewann den Iowa Speedway am 15. Juni. Moffitt kam ursprünglich auf den zweiten Platz, aber der ursprüngliche Gewinner, Ross Chastain, wurde disqualifiziert, weil das Frontend seines Trucks niedriger war als der zulässige Standard von NASCAR. Moffitt gewann jedoch keine anderen Rennen. Das heißt, es wurden keine Preise vergeben.

Iowa Realty sammelte während dieses Wettbewerbs Mega-Leads. Innerhalb von 30 Tagen sammelten sie 59.800 Leads. Von diesen Leads führten über 20.000 zu E-Mail-Marketing-Opt-ins für die Werbepartner. Die Kampagne erhielt 97.824 Aufrufe. 78.720 dieser Aufrufe, über 80 %, waren eindeutige Aufrufe. Außerdem erhielt die Kampagne über 1.444 Shares direkt über Share-Buttons auf der Plattform. Das Teilen ist jedoch nicht die einzige Art und Weise, wie die Kampagne beworben wurde.

Heather Rohr ist eine Vertreterin der US Sweepstakes & Fulfillment Company, der Firma, die Destiny Homes geholfen hat, diese Kampagne durchzuführen. Sie erklärte, dass der Erfolg dieser Kampagne viel mit den Kampagnenpartnern zu tun habe. Laut Rohr „hat das soziale und digitale Engagement mit den Werbemaßnahmen des Athleten (Brett Moffitt) und des Rennteams (GMS Racing) wirklich Fahrt aufgenommen, was für Begeisterung und Bewusstsein für die Kampagne sorgte, die direkt mit ihrer Leistung auf der Rennstrecke verbunden war.“ Tatsächlich wurden fast 1 Million Social-Media-Impressionen für die Kampagne auf Facebook, Twitter und Instagram verzeichnet. Rohr sagte: „Traditionelle Pressemitteilungen und andere bezahlte Medienbemühungen über soziale Medien sorgten für einen respektablen Start, aber die Verstärkung nahm wirklich Fahrt auf, als Fans, die sich für den Sport begeistern und sich mit ihren Lieblingssportlern beschäftigten, ebenfalls anfingen, zu interagieren.“

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Fast 1 Million Social-Media-Impressionen wurden für die Kampagne auf Facebook, Twitter und Instagram verzeichnet

Möchten Sie wissen, was an diesen Zahlen verrückt ist? Am Ende wurde kein Preis vergeben. Allein die Chance, ein Haus, einen Truck oder 10.000 $ zu gewinnen, brachte diese großen Zahlen in die Höhe. Das ist ein großartiger ROI für Destiny Homes und Iowa Realty.

Wichtiges ShortStack-Element: Zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen

Die zeitbasierten Sichtbarkeitseinstellungen waren wesentlich für den Erfolg dieser Kampagne. Wie Sie sich vorstellen können, ist Fairness besonders bei großen Preisen wichtig. Die zeitbasierten Sichtbarkeitseinstellungen ermöglichten strenge Teilnahmezeiträume, die den Wettbewerbsregeln entsprachen – es gab kein Fehlerpotenzial, wenn ein Wettbewerbsadministrator den Wettbewerb manuell änderte und die Start- oder Endzeit verschlafen hätte. Außerdem ermöglichte die durch die zeitbasierten Sichtbarkeitseinstellungen ermöglichte zusätzliche Automatisierung den Wettbewerbsadministratoren, „einzustellen und zu vergessen“, was besonders bei einfachen Kampagnen nützlich ist, da es dem Marketingteam Zeit gibt, sich auf komplexere Werbeaktionen zu konzentrieren.

Zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen wurden verwendet, um Inhalte an bestimmten Daten und Zeiten automatisch auszublenden/einzublenden.

Große Preise für große Ergebnisse mit einem einfachen Werbegeschenk

Wenn Sie große Preise verschenken, können Sie eine große Anzahl von Leads erhalten. Es ist jedoch wichtig sicherzustellen, dass die Preise für Ihren Zielmarkt relevant sind und der Wettbewerb fair ist. Egal, ob Sie ein Getränkeunternehmen sind, das einen Lastwagen mit Ihrem Branding verschenkt, oder ein Bauunternehmer, der ein Haus verschenkt, große Preise können die Investition wert sein, wenn Sie damit qualitativ hochwertige Leads sammeln können. Große Preise können zu schweren Verlierern führen, daher ist es wichtig, dass Ihr Wettbewerb fair ist, indem Sie Wettbewerbsautomatisierungsoptionen wie Sichtbarkeitseinstellungen verwenden, um Ihre Regeln einzuhalten. Diese beiden Konzepte werden dazu beitragen, dass Ihr einfacher Wettbewerb mit einem großen Preis Ihnen einen guten ROI einbringt.

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