Témoignage client : comment un constructeur de maisons régional a gagné plus de 59 000 prospects en 30 jours

Les prix importants contribuent grandement à accroître la visibilité de votre promotion et à constituer votre liste de potentiels. Je veux dire, qui ne donnerait pas son nom et son adresse e-mail en échange d'une chance de gagner une maison ou un camion ? Cependant, plus le prix est important, plus votre investissement dans votre concours est important, donc les prospects que vous collectez doivent être pertinents. C'est pourquoi il est important de s'assurer que le prix que vous choisissez a du sens.

Iowa Realty a présenté le cadeau Destiny Homes SMART Series Dream Home. Les objectifs de la campagne étaient de promouvoir la notoriété de la marque, de stimuler l'engagement social et numérique et de stimuler l'acquisition de données clients (leads). Le cadeau comprenait une maison Destiny SMART Series de 250 000 $, un Chevrolet Silverado 2019 et un prix en espèces de 10 000 $. En tant que constructeur de maisons, donner une maison comme grand prix a beaucoup de sens. Mais attendez une minute ! Une maison toute neuve ? C'est un investissement énorme pour collecter des prospects et accroître la notoriété de la marque. C'est là que des partenariats intelligents avec NASCAR et l'Iowa Speedway sont entrés en jeu.

Iowa Realty est le cadeau de la maison de rêve de la série SMART de Destiny Homes

À l'échelle nationale, NASCAR a une audience d'environ 31 millions de personnes. En 2013, NASCAR a acheté l'Iowa Speedway; cependant, aucune course de la série NASCAR Cup n'y a eu lieu, bien qu'ils organisent d'autres événements avec la série NASCAR Xfinity, la série NASCAR Gander Outdoor Truck, IndyCar et d'autres. Pour leur concours, Iowa Realty a choisi de tirer parti de l'amour de l'Iowa pour la course tout en s'assurant que les conditions des prix qu'ils offraient étaient respectées. Si Brett Moffitt et l'équipe de course # 24 Destiny Homes SMART Series remportaient trois courses spécifiques de la NASCAR Gander Outdoors Truck Series, alors les trois prix - la maison, le camion et l'argent - seraient sur la table.

Cette histoire de réussite client explore comment Destiny Homes a tiré parti d'un partenariat intelligent, ainsi que la façon dont ils ont mis en œuvre des paramètres de visibilité basés sur le temps pour mener à bien une campagne de génération de prospects. De plus, vous apprendrez les résultats du concours : quelqu'un a-t-il gagné une toute nouvelle maison ? !

Bases du concours :

Destiny Homes a créé ses maisons de la série SMART pour aider à apporter des logements de nouvelle construction abordables dans la région de Des Moines. Avec ces maisons, les acheteurs choisissent la communauté, le style de maison qui les intéresse et les finitions qu'ils souhaitent parmi un ensemble de choix fournis par Destiny Homes.

Le concours Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway s'est déroulé du 22 mai au 21 juin 2019. Il s'appuyait sur trois événements différents de la NASCAR Gander Outdoors Truck Series et sur les résultats de la course de Brett Moffitt pour aider à déterminer les prix que les participants étaient éligibles pour gagner : Texas Motor Speedway , Iowa Speedway et World Wide Technology Raceway à Gateway. Brett Moffitt est originaire de Grimes, Iowa et champion de la série NASCAR Gander Outdoors Truck 2018 qui pilote le camion n ° 24 de la série Destiny Homes SMART dans la série NASCAR Gander Outdoors Truck. Les conditions étaient les suivantes :

Si Brett Moffitt a gagné

Pour participer, les gens ont simplement visité la page d'accueil du concours et rempli le formulaire de participation. À ce moment-là, ils pouvaient choisir de s'inscrire aux communications par e-mail d'Iowa Realty, NASCAR et Iowa Speedway. Ces opt-ins aident à créer des prospects qualifiés pour chaque organisation. Si quelqu'un a coché la case Iowa Realty, il est probable qu'il était intéressé par l'achat ou la vente d'une maison dans un proche avenir. Si les cases NASCAR ou Iowa Speedway ont été cochées, le participant est probablement un fan de course.

Formulaire d'inscription pour le concours Destiny Homes SMART Series Dream Home

Les participants pouvaient revenir à la campagne et participer à nouveau une fois toutes les 24 heures. Après avoir soumis une entrée, un répondeur automatique a été envoyé avec les détails de la campagne. Cet e-mail a permis de clarifier une fois de plus les conditions d'attribution des prix. De plus, il comprenait des liens permettant aux gens de suivre les résultats de la course pour voir le potentiel de gagner un prix.

Éléments de campagne :

Bien que l'obstacle pour gagner un prix dans ce concours soit plutôt élevé, la configuration était très simple. La campagne comprenait :

• Un formulaire de participation pour recueillir les soumissions du concours ;
• Paramètres de visibilité basés sur le temps pour démarrer et arrêter automatiquement l'affichage du contenu de la campagne ;
• Un message de remerciement ;
• L'option de partager la campagne ; et
• Un répondeur automatique envoyé aux participants après la soumission du formulaire.

Au-delà des informations de contact de base telles que le nom et l'adresse e-mail, le formulaire d'inscription contenait des questions supplémentaires qui aideraient les équipes marketing à en savoir plus sur les prospects potentiels. Les participants ont été invités à indiquer leur adresse physique, le nombre de personnes dans leur foyer et le nombre d'enfants de moins de 18 ans. Le concours était ouvert aux personnes de tous les États (sauf la Floride et New York), de sorte que l'adresse physique peut aider à approfondir qualifier les pistes potentielles pour Iowa Realty et Iowa Speedway. De plus, demander le nombre de membres dans un ménage peut informer Destiny Homes et Iowa Realty du type de maison qui pourrait être intéressé.

Après la soumission du formulaire, un message de remerciement s'affiche, encourageant les gens à partager le concours avec des amis. Un répondeur automatique a également été envoyé, contenant des informations précieuses sur le concours et des liens pour aider les participants à suivre les résultats de la course.

E-mail de répondeur automatique pour le cadeau Destiny Homes SMART Series Dream Home

Des paramètres de visibilité basés sur le temps ont été mis en place pour commencer à afficher le formulaire de participation au concours à 00h00 le 22 mai 2019 et cesser de l'afficher à 23h59 le 21 juin 2019. La mise en œuvre de ces paramètres a garanti que les inscriptions n'arrivaient que pendant la période. décrites dans les règles du concours sans que l'administrateur du concours reste debout ou se lève pour modifier manuellement les paramètres.

Les resultats:

Tout d'abord, les résultats de la course. Comme vous le savez, les prix n'étaient décernés que si Brett Moffitt gagnait. Et devine quoi? Il a gagné une course. Il a remporté l'Iowa Speedway le 15 juin. Moffitt est arrivé à l'origine deuxième, mais le vainqueur initial, Ross Chastain, a été disqualifié car l'avant de son camion était inférieur à la norme autorisée de NASCAR. Cependant, Moffitt n'a remporté aucune autre course. Cela signifie qu'aucun prix n'a été décerné.

Iowa Realty a collecté des méga leads lors de ce concours. En 30 jours, ils ont accumulé 59 800 prospects. Parmi ces prospects, plus de 20 000 ont donné lieu à des opt-ins de marketing par e-mail pour les partenaires de promotion. La campagne a reçu 97 824 vues. 78 720 de ces vues, soit plus de 80 %, étaient des vues uniques. De plus, la campagne a reçu plus de 1 444 partages directement à partir des boutons de partage sur la plateforme. Cependant, le partage n'est pas le seul moyen de promouvoir la campagne.

Heather Rohr est une représentante de US Sweepstakes & Fulfillment Company, la société qui a aidé Destiny Homes à tirer de cette campagne. Elle a expliqué que le succès de cette campagne avait beaucoup à voir avec les partenaires de la campagne. Selon Rohr, "l'engagement social et numérique a vraiment décollé avec les efforts promotionnels de l'athlète (Brett Moffitt) et de l'équipe de course (GMS Racing) créant de l'enthousiasme et une prise de conscience de la campagne qui était directement liée à leurs performances sur la piste de course." En fait, près d'un million d'impressions sur les réseaux sociaux ont été enregistrées pour la campagne sur Facebook, Twitter et Instagram. Rohr a déclaré: "Les communiqués de presse traditionnels et d'autres efforts médiatiques payants via les réseaux sociaux ont fourni un lancement respectable, mais l'amplification a vraiment décollé une fois que les fans passionnés par le sport et engagés avec leurs athlètes préférés ont également commencé à interagir."

[icons size=” custom_size='40' icon='fa-comments-o' type='normal' position=” border='no' border_color=” icon_color=” background_color=” margin='0 0 10px' icon_animation= ” icon_animation_delay=” lien=” cible='_self']
Près d'un million d'impressions sur les réseaux sociaux ont été enregistrées pour la campagne sur Facebook, Twitter et Instagram

Vous voulez savoir ce qu'il y a de fou dans ces chiffres ? Aucun prix n'a finalement été décerné. Juste la chance de gagner une maison, un camion ou 10 000 $ a accumulé ces gros chiffres. C'est un excellent retour sur investissement pour Destiny Homes et Iowa Realty.

Élément ShortStack important : paramètres de visibilité basés sur le temps

Les paramètres de visibilité basés sur le temps étaient essentiels pour le succès de cette campagne. Comme vous pouvez l'imaginer, surtout avec de gros lots en jeu, l'équité est importante. Les paramètres de visibilité basés sur le temps permettaient des périodes d'entrée strictes qui correspondaient aux règles du concours - il n'y avait aucun risque d'erreur si un administrateur du concours modifiait le concours manuellement et dormait pendant l'heure de début ou d'arrêt. De plus, l'automatisation supplémentaire permise par les paramètres de visibilité basés sur le temps a permis aux administrateurs du concours de "le définir et de l'oublier", ce qui est particulièrement utile avec les campagnes simples, car cela donne à l'équipe marketing le temps de se concentrer sur des promotions plus complexes.

Les paramètres de visibilité basés sur le temps ont été utilisés pour masquer/afficher automatiquement le contenu à certaines dates et heures.

De gros prix pour de gros résultats avec un simple cadeau

Offrir de gros prix peut vous permettre de recevoir un nombre considérable de prospects. Cependant, il est important de s'assurer que les prix sont pertinents pour votre marché cible et que le concours est équitable. Que vous soyez une entreprise de boissons offrant un camion avec votre marque dessus ou un constructeur de maisons offrant une maison, les prix importants peuvent valoir l'investissement s'ils vous permettent de collecter des prospects de qualité. Les gros prix peuvent entraîner de mauvais perdants, il est donc important que votre concours soit équitable en utilisant des options d'automatisation du concours comme les paramètres de visibilité pour rester en conformité avec vos règles. Ces deux concepts vous aideront à vous assurer que votre concours simple avec un gros prix vous apportera un bon retour sur investissement.

Créez votre premier concours maintenant

C'est gratuit et nous n'avons pas besoin de votre carte de crédit.