Müşteri Başarı Öyküsü: Bölgesel bir ev üreticisi 30 günde 59.000'den fazla müşteri adayını nasıl elde etti?

Büyük bilet ödülleri, promosyonunuzun görünürlüğünü artırmak ve potansiyel listenizi oluşturmak için uzun bir yol kat eder. Yani, kim bir ev ya da kamyon kazanma şansı karşılığında adını ve e-posta adresini vermez ki? Ancak, ödül ne kadar büyükse, yarışmanıza yaptığınız yatırım da o kadar büyük olur, bu nedenle topladığınız olası satışların alakalı olması gerekir. Bu yüzden seçtiğiniz ödülün mantıklı olduğundan emin olmanız önemlidir.

Iowa Realty, Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway'i sundu. Kampanyanın hedefleri marka bilinirliğini artırmak, sosyal ve dijital etkileşimi artırmak ve müşteri verilerinin elde edilmesini (potansiyel müşteri) teşvik etmekti. Hediye, 250.000 dolarlık Destiny SMART Series evi, 2019 Chevrolet Silverado ve 10.000 dolarlık nakit ödülü içeriyordu. Bir ev inşaatçısı olmak, bir evi büyük ödül olarak vermek çok mantıklı. Ama bir dakika bekle! Yepyeni bir ev mi? Bu, potansiyel müşteri toplamak ve marka bilinirliğini artırmak için büyük bir yatırım. NASCAR ve Iowa Speedway ile akıllı ortaklıklar burada devreye girdi.

Iowa Realty'nin Destiny Homes SMART Serisi Dream Home Giveaway

Ulusal olarak, NASCAR yaklaşık 31 milyon izleyiciye sahiptir. 2013 yılında NASCAR, Iowa Speedway'i satın aldı; bununla birlikte, NASCAR Xfinity Serisi, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar ve diğerleri ile başka etkinlikler düzenlemelerine rağmen, burada hiçbir NASCAR Cup Serisi yarışı yapılmadı. Iowa Realty, yarışmaları için, verdikleri ödüllerin koşullarının karşılandığından emin olarak Iowalıların yarış sevgisinden yararlanmayı seçti. Brett Moffitt ve 24. Destiny Homes SMART Serisi yarış takımı üç özel NASCAR Gander Outdoors Truck Series yarışını kazandıysa, o zaman üç ödülün tümü - ev, kamyon ve para - masada olurdu.

Bu müşteri başarı öyküsü, Destiny Homes'un akıllı bir ortaklıktan nasıl yararlandığını ve başarılı bir olası satış yaratma kampanyası yürütmek için zamana dayalı görünürlük ayarlarını nasıl uyguladıklarını araştırıyor. Ayrıca, çekilişin sonuçlarını öğreneceksiniz – biri yepyeni bir ev mi kazandı?!

Yarışma Temelleri:

Destiny Homes, Des Moines bölgesine uygun fiyatlı yeni inşaat konutları getirmeye yardımcı olmak için SMART serisi evlerini yarattı. Bu evlerle, alıcılar topluluğu, ilgilendikleri ev tarzını ve Destiny Homes tarafından sağlanan bir dizi seçenek arasından istedikleri bitişleri seçerler.

Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway, 22 Mayıs ile 21 Haziran 2019 tarihleri ​​arasında gerçekleşti. Yarışmaya katılanların hangi ödülleri kazanmaya uygun olduğunu belirlemeye yardımcı olmak için üç farklı NASCAR Gander Outdoors Truck Series etkinliğine ve Brett Moffitt'in yarış sonuçlarına dayanıyordu: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway ve Gateway'de World Wide Technology Raceway. Brett Moffitt, NASCAR Gander Outdoors Kamyon Serisinde 24. Destiny Homes SMART Serisi kamyonla yarışan Grimes, Iowa ve 2018 NASCAR Gander Outdoors Kamyon Serisi Şampiyonu'nun bir yerlisidir. Koşullar şu şekildeydi:

Brett Moffitt kazanırsa

Katılmak için, insanlar sadece yarışma açılış sayfasını ziyaret etti ve giriş formunu doldurdu. O zaman, Iowa Realty, NASCAR ve Iowa Speedway'den gelen e-posta iletişimlerini seçmeyi seçebilirler. Bu tercihler, her kuruluş için nitelikli müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olur. Birisi Iowa Realty kutusunu işaretlediyse, muhtemelen yakın gelecekte bir ev satın almak veya satmakla ilgilendi. NASCAR veya Iowa Speedway kutuları işaretlendiyse, yarışmacı muhtemelen bir yarış hayranıdır.

Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway için giriş formu

Katılımcılar kampanyaya geri dönebilir ve her 24 saatte bir tekrar girebilir. Bir giriş gönderdikten sonra, kampanya ayrıntılarını içeren bir otomatik yanıtlayıcı gönderildi. Bu e-posta, ödüllerin verileceği koşulları bir kez daha netleştirmeye yardımcı oldu. Ayrıca, bir ödül kazanma potansiyelini görmek için insanların yarış sonuçlarıyla birlikte izleyebileceği yollar için bağlantılar içeriyordu.

Kampanya Öğeleri:

Bu yarışmada ödül kazanmanın önündeki engel oldukça yüksek olsa da, kurulum çok basitti. Kampanya şunları içeriyordu:

• Yarışma başvurularını toplamak için bir giriş formu;
• Kampanya içeriğini otomatik olarak göstermeye başlamak ve durdurmak için zamana dayalı görünürlük ayarları;
• Bir teşekkür mesajı;
• Kampanyayı paylaşma seçeneği; ve
• Form gönderildikten sonra katılımcılara gönderilen bir otomatik yanıtlayıcı.

Giriş formu, ad ve e-posta adresi gibi temel iletişim bilgilerinin ötesinde, pazarlama ekiplerinin potansiyel müşteri adayları hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olacak bazı ek sorular içeriyordu. Katılımcılardan fiziksel adresleri, hanelerindeki kişi sayısı ve 18 yaşın altındaki çocuk sayısı istendi. Yarışma tüm eyaletlerde (Florida ve New York hariç) herkese açıktı, bu nedenle fiziksel adres daha fazla yardımcı olabilir. hem Iowa Realty hem de Iowa Speedway için potansiyel müşteri adaylarını nitelendirin. Ayrıca, bir hanedeki üye sayısını sormak, Destiny Homes ve Iowa Realty'yi ev halkının ilgilenebileceği türler hakkında bilgilendirebilir.

Form gönderildikten sonra, insanları yarışmayı arkadaşlarıyla paylaşmaya teşvik eden bir teşekkür mesajı görüntülenir. Değerli yarışma bilgileri ve katılımcıların yarış sonuçlarıyla birlikte takip etmelerine yardımcı olacak bağlantılar içeren bir otomatik yanıtlayıcı da gönderildi.

Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway için otomatik yanıtlayıcı e-postası

22 Mayıs 2019 00:00'da yarışma giriş formunu göstermeye başlamak ve 21 Haziran 2019 23:59'da göstermeyi durdurmak için zamana dayalı görünürlük ayarları uygulandı. Bu ayarların uygulanması, girişlerin yalnızca zaman aralığında gelmesini sağladı. Yarışma yöneticisinin ayarları manuel olarak değiştirmek için kalkmadan veya yataktan kalkmadan yarışma kurallarında belirtilmiştir.

Sonuçlar:

İlk olarak, yarış sonuçları. Bildiğiniz gibi, ödüller ancak Brett Moffitt kazanırsa verilirdi. Ve tahmin et ne oldu? Bir yarış kazandı. 15 Haziran'da Iowa Speedway'i kazandı. Moffitt başlangıçta ikinci oldu, ancak orijinal kazanan Ross Chastain, kamyonunun ön ucunun NASCAR'ın izin verilen standardından daha düşük olması nedeniyle diskalifiye edildi. Ancak, Moffitt başka yarış kazanamadı. Bu, hiçbir ödül verilmediği anlamına gelir.

Iowa Realty bu yarışma sırasında mega potansiyel müşteriler topladı. 30 gün boyunca 59.800 potansiyel müşteri topladılar. Bu potansiyel müşterilerin 20.000'den fazlası promosyon ortakları için e-posta pazarlama tercihleriyle sonuçlandı. Kampanya 97.824 kez görüntülendi. Bu görüşlerin 78.720'si, %80'den fazlası benzersiz görüşlerdi. Ayrıca kampanya, doğrudan platformdaki paylaşım butonlarından 1.444'ün üzerinde paylaşım aldı. Ancak, kampanyanın tanıtılmasının tek yolu paylaşım değildir.

Heather Rohr, Destiny Homes'un bu kampanyadan çekilmesine yardımcı olan ABD Çekiliş ve Gerçekleştirme Şirketi'nin bir temsilcisidir. Bu kampanyanın başarısının kampanya ortaklarıyla çok ilgisi olduğunu açıkladı. Rohr'a göre, "Sosyal ve dijital katılım, sporcunun (Brett Moffitt) ve yarış ekibinin (GMS Racing) tanıtım çabalarıyla gerçekten hız kazandı ve yarış pistindeki performanslarına doğrudan bağlı olan kampanyanın heyecanını ve farkındalığını yarattı." Aslında, kampanya için Facebook, Twitter ve Instagram'da yaklaşık 1 milyon sosyal medya gösterimi kaydedildi. Rohr, "Geleneksel basın bültenleri ve sosyal medya aracılığıyla yapılan diğer ücretli medya çabaları, saygın bir başlangıç ​​sağladı, ancak spora tutkuyla bağlı olan ve en sevdikleri sporcularla meşgul olan hayranlar da etkileşime girmeye başladığında, güçlendirme gerçekten başladı."

[icons size=” custom_size='40' icon='fa-comments-o' type='normal' position=” border='no' border_color=” icon_color=” background_color=” margin='0 0 10px' icon_animation= ” icon_animation_delay=” link=” target='_self']
Kampanya için Facebook, Twitter ve Instagram'da yaklaşık 1 milyon sosyal medya gösterimi kaydedildi

Bu sayılarla ilgili çılgınlığın ne olduğunu bilmek ister misiniz? Sonunda ödül verilmedi. Sadece bir ev, bir kamyon ya da 10.000 dolar kazanma şansı, bu büyük rakamları bir araya getirdi. Bu, Destiny Homes ve Iowa Realty için harika bir yatırım getirisi.

Önemli ShortStack öğesi: Zamana dayalı görünürlük ayarları

Bu kampanyanın başarısı için zamana dayalı görünürlük ayarları çok önemliydi. Tahmin edebileceğiniz gibi, özellikle büyük ödüller söz konusu olduğunda adalet önemlidir. Zamana dayalı görünürlük ayarları, yarışma kurallarıyla eşleşen katı giriş dönemleri için izin verdi; bir yarışma yöneticisinin yarışmayı manuel olarak değiştirmesine ve başlangıç ​​veya bitiş zamanı boyunca uyumasına neden olabilecek bir hata olasılığı yoktu. Ayrıca, zamana dayalı görünürlük ayarlarının izin verdiği ek otomasyon, yarışma yöneticilerinin "ayarla ve unut" olanağını sağladı; bu, pazarlama ekibine daha karmaşık promosyonlara odaklanmak için zaman verdiğinden, özellikle basit kampanyalarda kullanışlıdır.

Belirli tarih ve saatlerde içeriği otomatik olarak gizlemek/veya göstermek için zamana dayalı görünürlük ayarları kullanıldı.

Basit bir çekilişle büyük sonuçlar için büyük ödüller

Büyük ödüller vermek, sizi çok sayıda potansiyel müşteri almaya hazırlayabilir. Ancak, ödüllerin hedef pazarınızla alakalı olduğundan ve yarışmanın adil olduğundan emin olmak önemlidir. İster üzerinde markanızın yazılı olduğu bir kamyonu dağıtan bir içecek şirketi olun, isterse bir ev veren bir ev inşaatçısı olun, kaliteli potansiyel müşteriler toplamanıza izin veriyorsa, büyük bilet ödülleri yatırıma değer olabilir. Büyük ödüller kaybedenler olabilir, bu nedenle kurallarınıza uygun olarak tutmak için görünürlük ayarları gibi yarışma otomasyon seçeneklerini kullanarak yarışmanızın adil olması önemlidir. Bu iki kavram, büyük ödüllü basit yarışmanızın size iyi bir yatırım getirisi getirmesini sağlamaya yardımcı olacaktır.

İlk yarışmanızı şimdi oluşturun

Ücretsizdir ve kredi kartınıza ihtiyacımız yoktur.