客户成功案例：区域房屋建筑商如何在 30 天内获得超过 59,000 个潜在客户

大票奖对于提高您的促销活动的知名度和建立您的潜力清单大有帮助。 我的意思是，谁不提供他们的姓名和电子邮件地址来换取赢得房子或卡车的机会？ 但是，奖金越大，您在比赛中的投资就越大，因此您收集的潜在客户需要具有相关性。 这就是为什么确保您选择的奖品有意义很重要的原因。

爱荷华州房地产公司推出了 Destiny Homes SMART 系列梦想之家赠品。 该活动的目标是提升品牌知名度、促进社交和数字参与以及刺激客户数据获取（潜在客户）。 赠品包括价值 250,000 美元的 Destiny SMART 系列住宅、2019 年雪佛兰 Silverado 和 10,000 美元的现金奖励。 作为房屋建筑商，将房屋作为大奖赠送是很有意义的。 但是等一下！ 全新的房子？ 这是收集一些潜在客户并提高品牌知名度的巨大投资。 这就是与 NASCAR 和爱荷华赛道建立智能合作伙伴关系的地方。

爱荷华州房地产的命运之家 SMART 系列梦想之家赠品

在全国范围内，NASCAR 的观众人数约为 3100 万人。 2013 年，NASCAR 收购了爱荷华赛道； 然而，那里没有举办过 NASCAR 杯系列赛，尽管他们确实举办了其他赛事，包括 NASCAR Xfinity 系列、NASCAR Gander 户外卡车系列、IndyCar 等。 对于他们的比赛，Iowa Realty 选择利用 Iowans 对赛车的热爱，同时确保满足他们赠送的奖品的条件。 如果 Brett Moffitt 和 #24 Destiny Homes SMART 系列赛车队赢得了三场特定的 NASCAR Gander Outdoors Truck Series 比赛，那么所有三个奖项——房子、卡车和金钱——都将摆在桌面上。

这个客户成功案例探讨了 Destiny Homes 如何利用智能合作伙伴关系，以及他们如何实施基于时间的可见性设置来运行成功的潜在客户生成活动。 另外，您将了解赠品的结果——有人赢得了全新的房子吗？！

比赛基础：

Destiny Homes 创建了他们的 SMART 系列住宅，以帮助将负担得起的新建筑住房带到得梅因地区。 有了这些房屋，买家可以从 Destiny Homes 提供的一系列选择中选择他们感兴趣的社区、家居风格和他们想要的饰面。

Destiny Homes SMART 系列梦想之家赠品活动于 2019 年 5 月 22 日至 6 月 21 日举行。它依靠三个不同的 NASCAR Gander Outdoors Truck Series 赛事和 Brett Moffitt 的比赛结果来帮助确定哪些奖项参赛者有资格赢得：德克萨斯赛车场、爱荷华赛道和网关的全球技术赛道。 布雷特·莫菲特 (Brett Moffitt) 是爱荷华州格莱姆斯 (Grimes) 的本地人，他是 2018 年 NASCAR Gander Outdoors 卡车系列赛冠军，他在 NASCAR Gander Outdoors 卡车系列赛中驾驶 #24 Destiny Homes SMART 系列卡车。 条件如下：

如果布雷特莫菲特赢了

要进入，人们只需访问比赛登陆页面并填写参赛表格。 那时，他们可以选择接收来自 Iowa Realty、NASCAR 和 Iowa Speedway 的电子邮件通信。 这些选择加入有助于为每个组织创建合格的潜在客户。 如果有人检查了 Iowa Realty 框，那么他们很可能有兴趣在不久的将来购买或出售房屋。 如果勾选了 NASCAR 或爱荷华赛道的方框，则参赛者很可能是赛车迷。

命运之家 SMART 系列梦想之家赠品的报名表

参赛者可以每 24 小时返回活动并再次进入。 提交条目后，系统会发送带有活动详细信息的自动回复器。 这封电子邮件有助于再次阐明奖励的条件。 此外，它还包括人们可以按照比赛结果查看获奖潜力的方式的链接。

竞选元素：

虽然这场比赛的获奖门槛相当高，但设置非常简单。 该活动包括：

• 收集参赛作品的报名表；
• 基于时间的可见性设置，可自动开始和停止显示活动内容；
• 一封感谢信；
• 分享活动的选项； 和
• 提交表格后发送给参赛者的自动回复。

除了姓名和电子邮件地址等基本联系信息外，报名表还包含一些额外的问题，可以帮助营销团队了解更多关于潜在客户的信息。 参赛者被要求提供他们的实际地址、家庭人数和 18 岁以下儿童的数量。比赛对所有州（佛罗里达州和纽约州除外）的人开放，因此实际地址可以帮助进一步为爱荷华房地产和爱荷华赛道确定潜在的潜在客户。 此外，询问家庭成员的数量可以告知 Destiny Homes 和 Iowa Realty 家庭成员可能感兴趣的类型。

提交表单后，会显示一条感谢信息，鼓励人们与朋友分享比赛。 还发送了一个自动回复，其中包含有价值的比赛信息和链接，以帮助参赛者了解比赛结果。

命运之家 SMART 系列梦想之家赠品的自动回复电子邮件

实施了基于时间的可见性设置，以在 2019 年 5 月 22 日 00:00 开始显示参赛表格，并在 2019 年 6 月 21 日 23:59 停止显示。实施这些设置可确保参赛作品仅在该时间段内出现在比赛规则中概述，无需比赛管理员熬夜或下床手动更改设置。

结果：

一是比赛成绩。 如您所知，只有布雷特·莫菲特（Brett Moffitt）获胜时才会颁发奖品。 你猜怎么着？ 他确实赢得了一场比赛。 他在 6 月 15 日赢得了爱荷华赛道。 莫菲特最初排在第二位，但最初的冠军罗斯查斯坦因为他的卡车前端低于 NASCAR 的允许标准而被取消资格。 然而，莫菲特没有赢得任何其他比赛。 这意味着没有颁发任何奖品。

Iowa Realty 在本次比赛中收集了大量潜在客户。 在 30 多天的时间里，他们积累了 59,800 条潜在客户。 在这些线索中，超过 20,000 条线索为促销合作伙伴提供了电子邮件营销选择。 该活动获得了 97,824 次观看。 其中 78,720 个视图（超过 80%）是独特视图。 此外，该活动直接从平台上的分享按钮获得了超过 1,444 次分享。 然而，分享并不是推广活动的唯一方式。

Heather Rohr 是 US Sweepstakes & Fulfillment Company 的代表，该公司帮助 Destiny Homes 完成了这项活动。 她解释说，这次竞选的成功与竞选伙伴有很大关系。 根据 Rohr 的说法，“社交和数字参与真正起飞，因为运动员 (Brett Moffitt) 和赛车队 (GMS Racing) 的宣传努力创造了与他们在赛道上的表现直接相关的活动的兴奋和意识。” 事实上，该活动在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上记录了近 100 万次社交媒体印象。 Rohr 说：“通过社交媒体发布的传统新闻稿和其他付费媒体的努力提供了可观的发布，但一旦对这项运动充满热情并与他们最喜欢的运动员互动的粉丝也开始互动，这种放大效应就真正起飞了。”

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该活动在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上记录了近 100 万次社交媒体印象

想知道这些数字有多疯狂吗？ 最后没有颁奖。 仅仅赢得房子、卡车或 10,000 美元的机会就积累了这些大数字。 这对 Destiny Homes 和 Iowa Realty 来说是一笔巨大的投资回报。

重要的 ShortStack 元素：基于时间的可见性设置

基于时间的可见性设置对于此次活动的成功至关重要。 正如您可以想象的那样，尤其是在有大奖的情况下，公平很重要。 基于时间的可见性设置允许与比赛规则相匹配的严格进入期 - 比赛管理员手动更改比赛并在开始或停止时间睡觉时不会出错。 此外，基于时间的可见性设置允许的附加自动化使竞赛管理员能够“设置它并忘记它”，这对于简单的活动特别有用，因为它让营销团队有时间专注于更复杂的促销活动。

基于时间的可见性设置用于在某些日期和时间自动隐藏/或显示内容。

简单的赠品即可获得丰厚的奖品

赠送大奖可以让您获得大量潜在客户。 但是，重要的是要确保奖品与您的目标市场相关并且比赛是公平的。 无论您是一家饮料公司赠送一辆带有您的品牌的卡车，还是一家房屋建筑商赠送一栋房子，如果您能收集到高质量的潜在客户，那么大额奖金都是值得投资的。 大奖可能会导致惨败，因此重要的是通过使用可见性设置等竞赛自动化选项来保持竞赛的公平性，以符合您的规则。 这两个概念将有助于确保您的简单比赛与大奖将为您带来良好的投资回报率。

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