Bing SEM: fazendo marketing de pesquisa no Yahoo e no Bing

Bing SEM: fazendo marketing de pesquisa no Yahoo e no Bing

O Bing SEM é uma opção crescente e tentadora para obter uma estratégia de marketing digital de maior alcance.

O Bing da Microsoft fez mais do que qualquer outro provedor de mecanismos de busca para reduzir o domínio do Google e agora tem cerca de 1 bilhão de buscadores mensais, tornando o marketing do Bing uma opção justificável para empresas que desejam ampliar suas oportunidades online o máximo que puderem.

Ao falar sobre o marketing do Bing, é importante mencionar que o Yahoo também obtém seus resultados do Bing – o que significa que eles são essencialmente o mesmo mecanismo de pesquisa (mais AOL e MSN). Nos EUA, o Bing tem até 6,4% da participação total do mercado de buscas, e o Yahoo tem até 3%. Juntos, eles representam 1/10 do tráfego ^de mecanismos de pesquisa nos EUA, o que significa que uma estratégia de marketing de pesquisa da AOL/Yahoo/Bing pode ser uma grande oportunidade para empresas e marcas que procuram mais.

Então, quais são as opções de marketing de mecanismo de pesquisa no Bing?

O Bing SEM oferece não apenas tráfego orgânico por meio de pesquisa, mas também anúncios que são executados no mesmo modelo dos anúncios de pagamento por clique oferecidos pelo Google.

Além disso, oferece uma enorme variedade de opções de marketing de nicho, incluindo anúncios de pesquisa dinâmicos, campanhas do Bing Shopping, anúncios gráficos, mapas, campanhas inteligentes e muito mais. Uma estratégia completa de marketing de busca do Yahoo/Bing pode envolver alguns ou todos esses caminhos – ou pode incluir a contratação de uma agência profissional especializada em Bing SEM.

Veja como tudo isso funciona exatamente.

Marketing de busca orgânica do Bing

O principal elemento do marketing do Bing é o tráfego orgânico baseado em SEO. Se você deseja tráfego do mecanismo de pesquisa principal, convém fazer SEO em seu site, assim como faria para o Google.

Felizmente, a otimização de pesquisa é muito semelhante em ambos os mecanismos de pesquisa, pois os fatores de classificação do Bing são em grande parte (embora não completamente) os mesmos do Google. Isso significa que as empresas que já estão usando uma estratégia completa de SEO na página estarão em uma boa posição para ter um bom desempenho no Google, Bing e Yahoo.

Por que o SEO na página é importante exatamente? Mais da metade de todo o tráfego do site vem de mecanismos de pesquisa como Google ou Bing, e cerca de 40% de toda a receita online também vem do tráfego de pesquisa. O retorno do investimento de SEO é o mais forte de qualquer estratégia de marketing digital!

Google e Bing/Yahoo usam basicamente os mesmos fatores de classificação, mas lidam com esses fatores de maneira diferente – isso significa pelo menos que as mesmas estratégias de campanha de SEO funcionam para ambos. Para o marketing de busca do Bing, a autoridade de domínio é um elemento mais forte do que no Google (o Bing favorece TLDs como .edu e .gov também), o Bing é capaz de rastrear/indexar conteúdo Flash ao contrário do Google, e pode realmente prestar atenção a “meta palavra-chave tags” (o Google não).

O marketing de busca orgânico do Yahoo/Bing deve se concentrar nestas estratégias:

• Otimizando tags de título HTML, meta descrições e conteúdo com palavras-chave focadas em SEO de alto valor, que são usadas por algoritmos para entender e classificar páginas.
• Densidade de palavras-chave e marketing de conteúdo otimizado para desempenho algorítmico.
• Crescimento natural de backlinks e otimização de texto âncora (ATLs), já que o Bing SEO ainda é fortemente baseado em “autoridade de página” passada por links.
• Otimização técnica do site, como compatibilidade com dispositivos móveis, velocidade do site, navegação, JavaScript rastreável.

SEO em geral é um tópico complexo e com centenas de fatores algorítmicos para prestar atenção. Mas é uma estratégia que vale a pena explorar, pois poder ajustar e otimizar todos esses elementos é uma das melhores maneiras de fazer marketing de busca.

Ferramentas do Bing para webmasters

A Microsoft também oferece aos proprietários de sites uma ferramenta de SEO gratuita para o Bing SEM chamada Webmaster Tools.

A plataforma Webmaster Tools permite que as empresas verifiquem a integridade de seu site nos resultados de pesquisa do Bing com informações diretas da Microsoft sobre status de indexação, problemas de rastreamento, relatórios sobre dados de tráfego etc. Sites/empresas também podem enviar um mapa do site para Webmaster Tools, o que ajudará o Bingbot encontre e indexe todas as páginas/conteúdos/produtos importantes do site.

Tudo o que é necessário é criar uma conta Bing Webmaster Tools (usando uma conta Microsoft, Google ou Facebook), conectar a plataforma ao site/domínio e verificar o site.

A seção "relatórios e dados" das Ferramentas do Google para webmasters é importante para o marketing do Bing e SEM, pois fornece métricas e informações importantes sobre KPIs de marketing de pesquisa, como:

• Cliques que o site recebe nos resultados de pesquisa
• Impressões que um site (ou páginas do site) recebe
• O número de páginas rastreadas
• Erros e problemas de rastreamento
• Total de páginas indexadas e qualificadas para exibição na pesquisa

Anúncios de pesquisa do Bing

A próxima parte mais importante do Bing SEM envolveu o reforço do tráfego orgânico com anúncios de pesquisa paga. São anúncios que aparecem no topo das páginas de resultados de pesquisa e que se parecem apenas com os resultados normais. As empresas fazem lances em palavras-chave de pesquisa para ter a chance de que sua listagem apareça nos primeiros lugares desses resultados.

SEM, ou gerenciamento de mecanismos de pesquisa, é um estilo de marketing digital que envolve SEO e anúncios pagos, o que significa que uma campanha de SEM do Bing envolve aproveitar esses dois canais. Combinar esforços aqui pode ajudar os sites a tirar o máximo proveito dessa estratégia de marketing, já que fazer SEO e PPC ao mesmo tempo significa direcionar as mesmas palavras-chave para ambos os canais, melhorar a taxa de cliques (CTR) geral e até possivelmente melhorar o ROI de SEO.

Então, qual é a diferença entre os anúncios do Bing e os anúncios do Google? Eles operam em grande parte usando o mesmo modelo em que os anunciantes colocam lances em determinados termos de pesquisa, então o algoritmo determina sua relevância usando um “índice de qualidade” e, finalmente, o anunciante paga o valor do lance toda vez que um usuário clica em seu anúncio (portanto, “pagamento por -clique” ou PPC). Basicamente eles são muito parecidos.

Então, por que utilizar uma estratégia de SEM de anúncios do Bing? Porque o PPC é importante para o crescimento dos negócios como uma das estratégias de marketing digital mais comuns, bem-sucedidas e eficazes que existem! Um quinto dos profissionais de marketing afirma que o PPC oferece o maior ROI, e sua CTR é cerca de 50% maior do que no Google.

Os anúncios do Bing valem a pena? A resposta curta é sim! Os anúncios de pesquisa em geral são uma ótima estratégia não apenas para aumentar a receita em geral, mas para fazê-lo rapidamente, e os visitantes dos anúncios têm cerca de 1,5 vezes mais chances de converter do que os dos resultados orgânicos.

O Bing SEM com publicidade de pesquisa oferece às empresas:

• Resultados quase imediatos com conversões e receita de vendas praticamente assim que os anúncios são publicados.
• A capacidade de segmentar palavras de pesquisa específicas e de alto valor, bem como configurar anúncios para determinados dias e locais.
• Dados valiosos sobre impressões, retorno do investimento em publicidade, custo por conversão, orçamento diário e muito mais. O grande benefício do PPC é que os profissionais de marketing têm controle quase completo.
• Campanhas do Shopping para varejo de produtos na pesquisa.
• Maiores impressões e presença no topo da página para crescimento da marca e maior tráfego.
• Metas personalizadas selecionadas para tráfego, receita alvo, geração de leads, downloads e muito mais.

A Ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Bing é semelhante à do Google, mas fornece informações de palavras-chave em grupos ou em “Grupos de anúncios”. Ele também fornece informações detalhadas de palavras-chave sobre cliques estimados, impressões, custo, CTR, custo médio por clique (CPC) e muito mais.

As empresas podem usar esses detalhes para avaliar a competitividade e a viabilidade do tráfego de pesquisa valioso para sua marca.

Isso é fundamental para o marketing do Bing em geral: ser capaz de segmentar e alcançar tráfego para uma ampla variedade de palavras-chave importantes para sua empresa, bem como corresponder ao que você oferece aos pesquisadores.

O Bing permite que as empresas segmentem públicos-alvo com base em seu tipo de dispositivo e sistema operacional, bem como atribuir diferentes campanhas para diferentes fusos horários. Eles também têm opções para não exibir anúncios de campanha em computadores se os profissionais de marketing quiserem alcançar apenas usuários de dispositivos móveis.

Aqui estão todos os tipos de estilos de anúncio disponíveis especificamente para anúncios Bing SEM:

• Anúncios de texto expandidos com título do anúncio, texto do anúncio, um "URL de visualização" e o URL final da página de destino de destino. Esses são os estilos de anúncio mais comuns.
• Anúncios de pesquisa dinâmicos. Parecem anúncios de texto expandidos, mas são criados e segmentados automaticamente pelo Bing.
• Anúncios de produtos para o Shopping.
• Anúncios de pesquisa responsivos para testes A/B de diferentes elementos de anúncios personalizados.

Resultados do Bing Shopping

O recurso "Compras" é uma área mais recente, mas em rápido crescimento, das opções de marketing do Bing. Ele atua como um hub de mercado de comércio eletrônico com listagens detalhadas de produtos e opções de navegação que permitem aos usuários comprar produtos diretamente nos resultados da pesquisa.

Eles consistem em “anúncios de produtos” exibidos nos resultados de pesquisa e na guia Shopping, e incluem fotos do produto, preço, fabricante/marca e muito mais.

Os compradores também podem classificar e filtrar resultados como costumam fazer em outros mercados de comércio eletrônico.

Esses anúncios de produtos são configurados por meio de "Campanhas de compras" do Bing e precisam ser configurados usando uma conta do Microsoft Merchant Center (MMC) que inclui catálogos de produtos e especificações de produtos importados. As empresas precisam importar essas informações para sua conta, para criar um “catálogo”, mas esses detalhes são importantes, pois são fundamentais para reduzir as barreiras à conversão e melhorar a CTR e a taxa de conversão.

Isso funciona da mesma forma que no Google Shopping, de fato, para empresas que fazem o Google e o Bing SEM, há um processo para importar campanhas diretamente do Google Ads!

Campanhas inteligentes do Bing

A Microsoft também oferece opções de “campanhas inteligentes” que permitem que as empresas gastem menos tempo monitorando e gerenciando as configurações de anúncios. Nessa situação, os profissionais de marketing criam/configuram os anúncios e, em seguida, a plataforma de publicidade da Microsoft cuidará automaticamente do resto.

Esses são um novo recurso em 2020, e a maioria das empresas descobrirá que suas primeiras campanhas podem ser definidas como campanhas inteligentes por padrão.

Com campanhas inteligentes para marketing do Bing, os anúncios serão exibidos:

• Na Microsoft Search Network, incluindo AOL, Yahoo, MSN, etc.
• Nos sites acima, quando as pessoas pesquisam consultas de pesquisa relevantes

O que torna as Campanhas Inteligentes “inteligentes” é que a IA do Microsoft Advertising determina em quais frases de pesquisa dar lances em sua rede, bem como quanto dar lances em cada uma. Ele faz isso prestando atenção às configurações de setor/categoria definidas pela pessoa que gerencia os anúncios, bem como às configurações de orçamento predefinidas.

A vantagem desses métodos para o marketing do mecanismo de pesquisa do Bing é que eles reduzem o tempo e o esforço necessários para gerenciar anúncios. Uma vantagem para alguns definitivamente, mas isso significa um pouco menos de controle para marcas que desejam um controle mais direto.

O custo do marketing do Bing

Não é possível definir uma única faixa de preço para fazer o Bing SEM. O SEO para o mecanismo de pesquisa é indiscutivelmente gratuito (sem contar o tempo e o esforço) e os profissionais de marketing podem definir seu orçamento de anúncio para o tamanho que desejarem – não há custo direto para configurar anúncios e o acesso à plataforma Microsoft Advertising é gratuitamente.

O Bing afirma que suas ferramentas de anunciantes ajudam a otimizar os anúncios para que, com o tempo, o valor do orçamento seja aumentado pelo ajuste fino dos anúncios com aprendizado de máquina e dados de relatórios/feedback. Eles também oferecem detalhes sobre orçamento/custo em seus documentos de ajuda.

Quando se trata de anúncios do Bing e do Google Ads, o custo médio por clique no Bing é menos da metade do custo médio dos anúncios do Google. O custo médio por clique geral para anúncios pagos no marketing do Bing é de US$ 1,54, cerca de 30% menor do que para o Google.

Mas, novamente, os custos reais dependerão de uma ampla gama de variáveis ​​– e depende em grande parte do negócio individual. Para o marketing completo do Bing – tanto SEO quanto PPC – os custos podem ser maiores para empresas que optam por contratar uma agência ou consultor SEM, mas o ROI pode ser ainda melhor. Da mesma forma, um orçamento mais agressivo pode significar melhores resultados.

O que é SEM?

SEM significa “marketing de mecanismo de pesquisa” e geralmente se refere ao marketing para tráfego orgânico e tráfego pago de mecanismos de pesquisa.

É diferente do SEO (otimização de mecanismos de busca) que se concentra apenas no tráfego orgânico, otimizando sinais algorítmicos e fatores de classificação usados ​​pelo Bing. Além disso, o marketing SEA usa apenas estratégias pagas, como anúncios de pesquisa PPC. “SEM” significa usar essas duas estratégias para ajudar a maximizar o tráfego o máximo possível.

Bing SEM significa especificamente configurar um site para ter um bom desempenho com SEO (usando metadados, conteúdo, densidade de palavras-chave, ATLs, etc.), bem como com anúncios de pesquisa PPC e os outros canais pagos mencionados acima. No final das contas, mais de 90% das experiências on-line envolvem mecanismos de pesquisa – e pesquisa paga e SEO compõem as duas melhores estratégias de marketing digital para ROI, uma grande parte do motivo pelo qual o SEM é uma forma tão dominante de marketing moderno.

Empurrar e puxar marketing

Bing SEM depende de dois conceitos importantes no marketing online: empurrar e puxar. Estratégias push e pull para marketing digital têm diferentes prós e contras, mas juntas são impossíveis de descartar.

Com o push search marketing, as marcas podem disparar seus produtos e serviços diretamente para o topo dos resultados de pesquisa, onde podem obter: mais impressões para melhor reconhecimento da marca, maior tráfego/CTR e receita muito mais rápida. Na verdade, a velocidade do PPC é um dos seus melhores benefícios.

O marketing push é mais agressivo, mas obtém resultados com uma abordagem de espingarda.

O pull marketing depende de atrair clientes que já estão interessados ​​no que a empresa já tem a oferecer – seu conteúdo, seus produtos e muito mais. Ele funciona em ganhar tráfego natural. A ideia aqui é: se você construir, eles virão. É por isso que a precisão do conteúdo e das palavras-chave são tão cruciais para o SEO – pois permitem que as pessoas percorram o funil de vendas de SEO mais rapidamente, encontrando o que realmente desejam .

Vale a pena contratar uma agência?

Muitas empresas optam por criar suas campanhas de SEO e PPC internamente. Mas outras empresas optam por terceirizar seu SEM para agências ou ajuda externa.

O Bing SEM é um pouco mais amplo do que apenas fazer um pouco de SEO e PPC de linha de base e encerrar o dia. Há uma ampla gama de estratégias envolvidas em otimização no site, marketing de conteúdo, construção de marca, crescimento de backlinks, campanhas de compras, listas de palavras-chave negativas, índice de qualidade, classificação de anúncios e muito mais. Além disso, as marcas que já estão envolvidas no SEM para a pesquisa do Google descobrirão que usam muito do mesmo conhecimento para o Bing (e é por isso que é benéfico para ambos).

A razão pela qual a contratação de uma agência de SEO ou a contratação de especialistas em gerenciamento de PPC é uma opção atraente para o Bing SEM é porque: profissionais de marketing especializados vêm com anos de experiência, eles podem lidar com muitos processos tediosos e trabalhosos para implementar otimizações / campanhas publicitárias e eles podem utilizar as lições que aprenderam com outras empresas do mesmo setor. Eles também podem ajudar as empresas a extrair um ROI muito maior de seu orçamento de marketing – o que, com o tempo, pode ajudar a aumentar exponencialmente os negócios on-line.

Os profissionais de marketing também oferecem às empresas:

• Uma equipe dedicada com gerentes de conta para trabalho de campanha em tempo integral.
• Relatórios e análise de dados para ajudar as empresas a rastrear seus KPIs e fornecer feedback às estratégias que estão funcionando bem.
• Recomendações de orçamento, previsão e testes de estratégia A/B.
• Gastos com anúncios mais eficientes silenciando campanhas ruins e rastreando palavras-chave/públicos “negativos”.
• Pesquisa e colaboração de palavras-chave especializadas, o que significa que SEO e PPC podem trabalhar juntos para obter melhores resultados de marketing do Bing.
• Pesquisa do setor e recomendações sobre otimização algorítmica, práticas recomendadas e atualizações de plataforma.
• Redação de textos de anúncios e criação de metadados que se ajustem à linguagem da marca da empresa e que não violem os ToS.

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