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Uma espiada no marketing de conteúdo B2B

O marketing de conteúdo na arena B2B passou por muitas mudanças nos últimos anos.

Embora muitos profissionais de marketing conheçam as diferenças entre o marketing de conteúdo B2B e o marketing de conteúdo B2C, eles geralmente acabam confusos entre os dois ao criar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.

Aqui estão as quatro diferenças mais importantes que desempenham um papel definidor no lançamento da pedra fundamental da estratégia de marketing de conteúdo B2B de uma empresa:

· Os clientes buscam eficiência e expertise em B2B, enquanto entretenimento e negócios em B2C.

· O público-alvo deve ser pequeno e focado em marketing de conteúdo em B2B, enquanto maior em marketing de conteúdo B2C.

· O conteúdo deve ser mais profissional e agregar valor no B2B, e mais divertido e pessoal no caso do B2C.

· O marketing de conteúdo para B2B deve visar a construção de relações comerciais de longo prazo, enquanto no B2C, deve se concentrar na construção de uma conexão emocional entre o público e o produto.

Quais são os princípios orientadores do desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo orientada a resultados?

Para começar da maneira certa e evitar os erros que a maioria dos profissionais de marketing comete hoje no marketing de conteúdo, leia os seguintes princípios orientadores para acertar sua estratégia de marketing de conteúdo.

· Entenda seu público-alvo

Um primeiro passo integral – saber quem é seu público-alvo, suas necessidades e expectativas deve formar a base de sua estratégia de marketing de conteúdo.

· Saiba o quê, quem, onde e quando

Obtenha clareza sobre que tipo de conteúdo você postará e quem será responsável pelo marketing de conteúdo (geralmente 2 a 5 pessoas, mesmo em grandes empresas). Em seguida, planeje simultaneamente as plataformas onde você postará conteúdo e em quantos dias.

· Fique de olho em seus concorrentes

Estar ciente de seus concorrentes também é um passo essencial para desenvolver uma estratégia holística de marketing de conteúdo no modelo B2B. Isso deve ser observado regularmente e não ser apenas uma coisa única.

· Contemplar os Indicadores de Desempenho

Depois de definir cuidadosamente o plano para tudo, também é importante ter métricas específicas para avaliar o desempenho das estratégias atuais.

Nunca é demais enfatizar o quanto é importante revisitar, reavaliar e revisar suas estratégias de marketing de conteúdo para acompanhar as tendências em constante mudança do mercado e manter uma vantagem sobre seus concorrentes.

Por que você deve ter uma estratégia de marketing de conteúdo B2B documentada?

Uma estratégia de marketing de conteúdo B2B documentada deve, idealmente, incluir todas as etapas que foram tomadas na implementação da estratégia de marketing de conteúdo. É uma maneira fácil e confiável de acompanhar de perto o progresso que cada etapa está trazendo para impulsionar os resultados no marketing de conteúdo B2B.

O estudo de pesquisa intitulado 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America, do Content Marketing Institute e MarketingProfs, apresentou vários fatores que contribuem para uma estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida.

Um fator importante na pesquisa é ter uma estratégia de marketing de conteúdo B2B documentada. Este gráfico representa claramente como a porcentagem de profissionais de marketing de conteúdo que documentam suas estratégias de marketing de conteúdo está aumentando anualmente.

Dicas úteis para ajudá-lo em sua jornada de marketing de conteúdo B2B

Depois de apontar os fundamentos do marketing de conteúdo em B2B, você deve aprender e implementar todas as táticas que puder pela simples razão de que elas diferenciarão seu marketing de conteúdo dos outros no campo e lhe renderão uma impressionante fidelidade à marca.

Definir o plano de fundo

O marketing de conteúdo, em sua forma mais básica, é uma forma de contar histórias. Embora seja amplamente seguido no marketing de conteúdo B2C, os profissionais de marketing B2B geralmente subestimam sua importância ao configurar suas estratégias de marketing B2B.

A história pode ser sobre o cliente ou, em casos B2B, até mesmo os executivos, de quem você pretende vender seus serviços e produtos ou gerar um lead.

Envolva-se o máximo possível

Envolver seu público é outro indicador importante de uma estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida.

Forneça conteúdo que resolva os problemas das empresas que você está tentando atingir. Isso os manterá ligados à sua marca. Ele determina o estado de suas relações comerciais.

Seja sutil ao promover sua marca

Adicionar um CTA (call to action) é uma ideia inteligente ao fazer marketing com o objetivo de converter espectadores em clientes. No entanto, se você deseja ser um especialista em marketing B2B, deve sempre garantir que eles sejam sutis.

Priorizar as necessidades de informação do cliente sobre a promoção de sua empresa ou marca é o fator diferenciador que pode diferenciá-lo da multidão.

O cliente deve sentir que está extraindo valor real de seu conteúdo e vai querer confiar em sua marca em detrimento de outras pessoas.

Escolha seus canais de distribuição com sabedoria

Certifique-se de realizar uma pesquisa detalhada antes de decidir sobre um canal de distribuição. Fatores como quais sites seu público geralmente usa, onde eles passam mais tempo, etc., desempenham papéis importantes na decisão do canal.

No entanto, ter vários canais de distribuição é a melhor ideia quando se trata de marketing de conteúdo B2B.

Torne a experiência memorável

Garantir que seus produtos/serviços estão tornando a experiência do usuário agradável nunca é suficiente. Um bom profissional de marketing de conteúdo B2B trabalhará com a mesma dedicação para garantir que a experiência de marketing de conteúdo do cliente seja tão agradável quanto os serviços em si, se não mais.

Os dados mostram que 83% dos profissionais de alto desempenho concordam que sua organização oferece experiências ideais em todas as fases da jornada do cliente.

Não deixe de colaborar

Colaborar com marcas relevantes para seu público pode ser uma ótima maneira de aumentar sua reputação. Isso dará uma ideia imediata aos outros de que você é um jogador ativo no jogo. Reconheça os melhores jogadores em campo, colaborando com eles.

Esta é uma dica profissional subestimada, mas certamente pode render ótimos resultados para nutrir seus assinantes/visualizadores e, posteriormente, a taxa de conversão.

Não caia na monotonia

Continue experimentando e brincando com o tipo de conteúdo que você entrega ao seu público.

Use uma mistura adequada de texto, imagem e vídeo para não permitir que seus leitores passem pela sua postagem. Isso também pode ser considerado uma parte essencial da experiência do usuário; tem o poder de fazer ou quebrar sua marca.

Explorar e explorar anúncios pagos

Usar anúncios pagos direcionados e bem selecionados a seu favor pode ser a cereja no topo de uma estratégia perfeita de marketing de conteúdo B2B. Muitos profissionais de marketing de conteúdo B2B acabam minimizando os anúncios pagos, também conhecidos como uma dádiva da era digital.

Existe uma infinidade de plataformas que podem ser usadas para promover sua marca na forma de anúncios pagos. Não cometa o erro de novato de restringir seu marketing de conteúdo B2B apenas a uma única plataforma como o LinkedIn.

Aproveite qualquer blog que você perceba que está indo muito bem entre o público-alvo. Explore as comunidades do Facebook que se interessam pelos tipos de produtos e serviços que você oferece e publique seus anúncios nelas.

Você ficará surpreso com a resposta positiva que obtém dos anúncios pagos!

Conclusão

O marketing de conteúdo no modelo B2B é um caminho complicado, mas tem o poder de trazer grandes negócios para você.

Uma estratégia de marketing de conteúdo B2B que agrega valor ao seu público e oferece uma boa experiência do usuário pode ser considerada uma estratégia ideal de marketing de conteúdo B2B. No entanto, não existe uma estratégia “ideal” e você é livre para experimentar e encontrar o que melhor se adapta à sua marca.

Terceirizar a criação de conteúdo é a norma no marketing de conteúdo B2B atualmente. A contratação de freelancers de alta qualidade, que podem fornecer conteúdo com base em suas necessidades e diretrizes de conteúdo, economiza muito mais tempo e é eficiente.

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