Scalenut 成為 2022 年 G2 秋季領導者 - 內容創作類別

已發表: 2022-11-29

搶先了解 B2B 內容營銷

B2B 領域的內容營銷在過去幾年中發生了許多變化。

儘管許多營銷人員知道 B2B 內容營銷和 B2C 內容營銷之間的區別，但在製定 B2B 內容營銷策略時，他們往往最終會混淆兩者。

以下是在奠定企業 B2B 內容營銷策略基石方面發揮決定性作用的四個最重要的差異：

·客戶在 B2B 中尋求效率和專業知識，而在 B2C 中尋求娛樂和交易。

·目標受眾應該較小，並專注於 B2B 內容營銷，而較大的 B2C 內容營銷。

·在 B2B 中，內容應該更專業、更有價值，而在 B2C 中，內容應該更有趣、更個性化。

· B2B的內容營銷應著眼於建立長期的業務關係，而B2C的內容營銷則應著重於建立受眾與產品之間的情感聯繫。

制定以結果為導向的內容策略的指導原則是什麼？

為了以正確的方式開始並避免當今大多數營銷人員在內容營銷中犯的錯誤，請閱讀以下指導原則來製定您的內容營銷策略。

· 了解你的目標受眾

不可或缺的第一步——了解您的目標受眾是誰、他們的需求和期望應該構成您的內容營銷策略的基礎。

·知道什麼、誰、何時何地

清楚您將發布什麼樣的內容以及誰將負責內容營銷（即使在大公司中通常也有 2-5 人）。然後，同時計劃您將發佈內容的平台以及發布的天數。

· 密切關注你的競爭對手

了解您的競爭對手也是在 B2B 模式中製定內容營銷整體戰略的重要一步。這應該定期觀察，而不是一次性的事情。

· 考慮績效指標

一旦您仔細制定了所有計劃，制定具體指標來評估當前策略的績效也很重要。

重新審視、重新評估和修改您的內容營銷策略以跟上不斷變化的市場趨勢並保持相對於競爭對手的優勢是多麼重要，這一點怎麼強調都不為過。

為什麼你應該有一個記錄的 B2B 內容營銷策略？

記錄在案的 B2B 內容營銷策略最好包括在實施內容營銷策略時採取的每一個步驟。這是一種簡單可靠的方式，可以密切關注每一步在提高 B2B 內容營銷結果方面所取得的進展。

來自內容營銷研究所和 MarketingProfs 的題為“2020 B2B 基準、預算和趨勢 - 北美”的研究提出了成功的 B2B 內容營銷策略的幾個促成因素。

研究中的一個重要因素——有一個記錄在案的 B2B 內容營銷策略。該圖清楚地顯示了記錄其內容營銷策略的內容營銷人員的百分比每年如何增加。

幫助您進行 B2B 內容營銷之旅的有用提示

在指出 B2B 內容營銷的基礎知識之後，您應該盡可能多地學習和實施策略，原因很簡單，它們將使您的內容營銷在該領域的其他人中脫穎而出，並為您贏得令人印象深刻的品牌忠誠度。

設置背景

內容營銷，就其最基本的形式而言，是一種講故事的形式。儘管它在 B2C 內容營銷中得到廣泛應用，但 B2B 營銷人員在製定 B2B 營銷策略時往往低估了它的重要性。

這個故事可能是關於客戶的，或者在 B2B 案例中，甚至是關於您打算向其銷售服務和產品或產生潛在客戶的高管。

盡可能多地參與

吸引受眾是 B2B 內容營銷策略成功的另一個關鍵指標。

交付可解決您要定位的企業問題的內容。這將使他們迷上您的品牌。它決定了您的業務關係的狀態。

巧妙地推廣您的品牌

在進行旨在將觀眾轉化為客戶的營銷時，添加 CTA（號召性用語）是一個明智的想法。然而，如果你想成為 B2B 營銷專家，那麼你應該始終確保它們是微妙的。

將客戶的信息需求優先於您的企業或品牌的促銷是可以使您脫穎而出的差異化因素。

客戶應該覺得他們從您的內容中獲得了真正的價值，並且願意信任您的品牌而不是其他品牌。

明智地選擇您的分銷渠道

在決定分銷渠道之前，一定要進行詳細的研究。諸如您的受眾通常使用哪些網站、他們花費最多時間等因素在決定渠道方面起著重要作用。

然而，就 B2B 內容營銷而言，擁有多個分銷渠道是最好的主意。

讓體驗令人難忘

確保您的產品/服務使用戶體驗愉快是遠遠不夠的。一流的 B2B 內容營銷人員將竭盡全力確保客戶的內容營銷體驗與服務本身一樣愉快，甚至更多。

數據顯示，83% 的最佳績效者同意他們的組織在客戶旅程的所有階段提供最佳體驗。

不要迴避合作

與與您的受眾相關的品牌合作可能是提高您聲譽的好方法。它會讓其他人立即知道您是遊戲中的活躍玩家。通過與他們合作來認識該領域的最佳球員。

這是一個被低估的專業提示，但它肯定可以在培養您的訂閱者/觀眾以及隨後的轉化率方面產生很好的效果。

不要成為單調的犧牲品

繼續試驗和嘗試您提供給觀眾的內容類型。

使用適當的文本、圖像和視頻組合，以免讓讀者滾動瀏覽您的帖子。這也可以被認為是用戶體驗的重要組成部分；它有能力成就或毀掉你的品牌。

探索和利用付費廣告

使用有針對性且精心策劃的付費廣告對您有利，可以成為完美 B2B 內容營銷策略之上的一顆櫻桃。許多 B2B 內容營銷人員最終淡化了付費廣告，也就是數字時代的福音。

有許多平台可用於以付費廣告的形式推廣您的品牌。不要犯將 B2B 內容營銷僅限於 LinkedIn 等單一平台的新手錯誤。

利用您發現在目標受眾中表現良好的任何博客。探索對您提供的各種產品和服務感興趣的 Facebook 社區，並在其上發布您的廣告。

您會對付費廣告獲得的積極響應感到驚訝！

結論

B2B 模式中的內容營銷是一條棘手的道路，但它有能力為您帶來巨大的交易。

B2B 內容營銷策略可以為您的受眾提供價值，同時為他們提供良好的用戶體驗，可以被認為是理想的 B2B 內容營銷策略。然而，沒有一種“理想”策略，您可以自由試驗並找到最適合您品牌的策略。

如今，內容創建外包已成為 B2B 內容營銷的常態。聘請高質量的自由職業者，他們可以根據您的內容需求和指南為您提供內容，這樣可以節省更多時間和效率。

擔心你會在哪裡找到這樣的人才庫？

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