ScalenutがG2 Fall Leader 2022 - Content Creation部門に

公開: 2022-11-29

B2B コンテンツマーケティングの概要

B2B 分野のコンテンツマーケティングは、過去数年間で多くの変化を遂げました。

多くのマーケティング担当者は、B2B コンテンツマーケティングと B2C コンテンツマーケティングの違いを知っていますが、B2B コンテンツマーケティング戦略を考える際に、両者を混同してしまうことがよくあります。

ビジネスの B2B コンテンツマーケティング戦略の基礎を築く上で決定的な役割を果たす 4 つの最も重要な違いを次に示します。

·顧客は B2B では効率性と専門知識を求めていますが、B2C ではエンターテイメントと取引を求めています。

·ターゲットユーザーは、B2B のコンテンツマーケティングでは小さく集中する必要がありますが、B2C のコンテンツマーケティングではより大きくなります。

·コンテンツは、B2B ではより専門的で価値を提供する必要がありますが、B2C ではより楽しく個人的なものにする必要があります。

· B2B のコンテンツマーケティングは、長期的なビジネス関係を構築することを目的とする必要がありますが、B2C では、オーディエンスと製品との間の感情的なつながりを構築することに重点を置く必要があります。

結果指向のコンテンツ戦略を策定するための基本原則は何ですか?

正しい方法で開始し、今日のコンテンツマーケティングでほとんどのマーケティング担当者が犯す間違いを避けるために、次の基本原則を読んでコンテンツマーケティング戦略を進めてください。

・ターゲットオーディエンスを理解する

不可欠な最初のステップ - ターゲットユーザーが誰であるか、そのニーズと期待を知ることは、コンテンツマーケティング戦略の基盤を形成する必要があります。

・いつ、誰が、どこで、何をしたかを知る

投稿するコンテンツの種類と、コンテンツマーケティングの責任者 (大企業でも通常 2 ～ 5 人) を明確にします。次に、コンテンツを投稿するプラットフォームと投稿日数を同時に計画します。

· 競合他社に注意を払う

競合他社を認識することは、B2B モデルでのコンテンツマーケティングの全体的な戦略を策定する上でも不可欠なステップです。これは一度だけではなく、定期的に観察する必要があります。

· パフォーマンス指標を熟考する

すべての計画を慎重に策定したら、現在の戦略のパフォーマンスを評価するための特定の指標を用意することも重要です。

絶えず変化する市場のトレンドに遅れずについていき、競合他社より優位に立つためには、コンテンツマーケティング戦略を見直し、再評価し、修正することがいかに重要であるかはいくら強調してもしすぎることはありません。

文書化された B2B コンテンツマーケティング戦略が必要な理由

文書化された B2B コンテンツマーケティング戦略には、理想的には、コンテンツマーケティング戦略を実装するために実行されたすべてのステップが含まれている必要があります。これは、B2B コンテンツマーケティングの結果を後押しするために各ステップがもたらす進捗状況を監視する、簡単で信頼できる方法です。

Content Marketing Institute と MarketingProfs による 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America というタイトルの調査研究は、B2B コンテンツマーケティング戦略の成功に寄与する要因をいくつか提示しています。

調査における重要な要素の 1 つは、文書化された B2B コンテンツマーケティング戦略を持っていることです。このグラフは、コンテンツマーケティング戦略を文書化するコンテンツマーケターの割合が年々増加していることを明確に示しています。

B2B コンテンツマーケティングジャーニーに役立つヒント

B2B でのコンテンツマーケティングの基本を指摘した後、できるだけ多くの戦術を学び、実装する必要があります。これは、コンテンツマーケティングをその分野の他のマーケティングとは一線を画し、印象的なブランドロイヤルティを獲得するという単純な理由からです。

背景を設定する

最も基本的な形式のコンテンツマーケティングは、ストーリーテリングの一種です。 B2C コンテンツマーケティングでは主にこれに従いますが、B2B マーケティング担当者は、B2B マーケティング戦略を立てる際にその重要性を過小評価することがよくあります。

ストーリーは顧客に関するものかもしれませんし、B2B の場合は、サービスや製品を販売したりリードを獲得したりすることを目的としているエグゼクティブに関するものかもしれません。

可能な限り関与する

視聴者を引き付けることが、B2B コンテンツマーケティング戦略の成功を示すもう 1 つの重要な指標です。

ターゲットとする企業の問題を解決するコンテンツを配信します。これにより、彼らはあなたのブランドに夢中になります。ビジネス関係の状態を決定します。

ブランドの宣伝は控えめに

CTA（行動を促すフレーズ）を追加することは、視聴者をクライアントに変えることを目的としたマーケティングの際の賢明なアイデアです. ただし、B2B マーケティングのエキスパートになりたい場合は、常に微妙であることを確認する必要があります。

ビジネスやブランドのプロモーションよりも顧客の情報ニーズを優先することが、他社との差別化要因となります。

顧客は、コンテンツから真の価値を引き出していると感じ、他のブランドよりもあなたのブランドを信頼したいと思うはずです。

配布チャネルを賢く選択する

流通チャネルを決定する前に、必ず詳細な調査を行ってください。視聴者が一般的に使用するサイト、最も多くの時間を費やす場所などの要因は、チャネルを決定する際に重要な役割を果たします。

ただし、B2B コンテンツマーケティングに関しては、複数の流通チャネルを持つことが最善の方法です。

経験を思い出深いものにする

製品/サービスがユーザーエクスペリエンスを楽しくしていることを確認するだけでは十分ではありません。エースの B2B コンテンツマーケターは、顧客のコンテンツマーケティングエクスペリエンスが、サービス自体と同じくらい、またはそれ以上に楽しいものになるように熱心に取り組みます。

データによると、トップパフォーマーの 83% が、自分の組織がクライアントジャーニーのすべての段階で最適なエクスペリエンスを提供していることに同意しています。

協力を惜しまない

視聴者に関連するブランドとのコラボレーションは、評判を高めるための優れた方法です。これにより、あなたがゲームのアクティブなプレーヤーであることが他の人にすぐにわかります。彼らと協力して、フィールドで最高の選手を認識します。

これは過小評価されているプロのヒントですが、購読者/視聴者を育成し、後でコンバージョン率を高める上で、確実に大きな結果をもたらす可能性があります.

単調さの餌食にならないでください

視聴者に配信するコンテンツの種類を試したり、遊んだりしてください。

テキスト、画像、動画を適切に組み合わせて、読者がスクロールして投稿を通り過ぎないようにします。これは、ユーザーエクスペリエンスの重要な部分と見なすこともできます。それはあなたのブランドを作ったり壊したりする力を持っています。

有料広告を調べて活用する

ターゲットを絞った厳選された有料広告を有利に使用することは、完璧な B2B コンテンツマーケティング戦略の頂点に立つことができます。多くの B2B コンテンツマーケティング担当者は、デジタル時代の恩恵である有料広告を軽視してしまいます。

有料広告の形でブランドを宣伝するために使用できるプラットフォームは数多くあります。 B2B コンテンツマーケティングを LinkedIn のような単一のプラットフォームだけに制限するという初歩的な間違いを犯さないでください。

対象読者の間で非常にうまく機能していることに気付いたブログを活用してください。あなたが提供している種類の製品やサービスに興味を持っている Facebook コミュニティを探索し、それらに広告を掲載します。

有料広告から得られる肯定的な反応に驚かれることでしょう!

結論

B2B モデルでのコンテンツマーケティングは難しい道のりですが、大きな取引をもたらす力があります。

視聴者に優れたユーザーエクスペリエンスを提供しながら価値を提供する B2B コンテンツマーケティング戦略は、理想的な B2B コンテンツマーケティング戦略と見なすことができます。ただし、 「理想的な」戦略は 1 つではなく、自由に実験して、ブランドに最適なものを見つけることができます。

コンテンツ作成のアウトソーシングは、最近の B2B コンテンツマーケティングの標準です。コンテンツのニーズとガイドラインに基づいてコンテンツを提供できる高品質のフリーランサーを雇うと、時間を大幅に節約でき、効率的です。

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