Scalenut zostaje jesiennym liderem G2 2022 — kategoria tworzenia treści

Rzut oka na marketing treści B2B

Content marketing w obszarze B2B przeszedł wiele zmian w ciągu ostatnich kilku lat.

Chociaż wielu marketerów zna różnice między marketingiem treści B2B a marketingiem treści B2C, często myli się między nimi, opracowując strategię marketingu treści B2B.

Oto cztery najważniejsze różnice, które odgrywają decydującą rolę w kładzeniu kamienia węgielnego pod strategię marketingu treści B2B firmy:

· Klienci szukają efektywności i wiedzy w B2B, a rozrywki i transakcji w B2C.

· Grupa docelowa powinna być mała i skoncentrowana w content marketingu w B2B, podczas gdy większa w content marketingu B2C.

· Treść powinna być bardziej profesjonalna i dostarczać wartości w B2B, natomiast bardziej rozrywkowa i osobista w przypadku B2C.

· Content marketing dla B2B powinien mieć na celu budowanie długotrwałych relacji biznesowych, natomiast w B2C powinien koncentrować się na budowaniu emocjonalnego związku między odbiorcami a produktem.

Jakie są główne zasady tworzenia strategii treści zorientowanej na wyniki?

Aby zacząć we właściwy sposób i uniknąć błędów popełnianych przez większość marketerów w dzisiejszym marketingu treści, przeczytaj poniższe zasady przewodnie, które pomogą Ci osiągnąć sukces w strategii marketingu treści.

· Zrozum swoją grupę docelową

Integralny pierwszy krok — wiedza o tym, kim są Twoi odbiorcy docelowi, ich potrzeby i oczekiwania, powinna stanowić podstawę Twojej strategii marketingu treści.

· Wiedzieć, co, kto, gdzie i kiedy

Uzyskaj jasność co do tego, jakiego rodzaju treści będziesz publikować i kto będzie odpowiedzialny za content marketing (zwykle 2-5 osób, nawet w dużych firmach). Następnie zaplanuj jednocześnie platformy, na których będziesz publikować treści i za ile dni.

· Uważnie obserwuj swoich konkurentów

Znajomość konkurencji jest również niezbędnym krokiem w opracowaniu holistycznej strategii content marketingu w modelu B2B. Należy to regularnie obserwować, a nie być tylko jednorazowym wydarzeniem.

· Zastanów się nad wskaźnikami wydajności

Po dokładnym opracowaniu planu na wszystko, ważne jest również, aby mieć określone wskaźniki do oceny wydajności bieżących strategii.

Nie można wystarczająco podkreślić, jak ważne jest ponowne przyjrzenie się, ponowna ocena i weryfikacja strategii marketingu treści, aby nadążyć za ciągle zmieniającymi się trendami na rynku i utrzymać przewagę nad konkurencją.

Dlaczego warto mieć udokumentowaną strategię content marketingu B2B?

Udokumentowana strategia content marketingu B2B powinna idealnie obejmować każdy krok, który został podjęty we wdrażaniu strategii content marketingu. Jest to łatwy i niezawodny sposób na śledzenie postępów, jakie przynosi każdy krok w zwiększaniu wyników w content marketingu B2B.

Badanie zatytułowane 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends – North America, przeprowadzone przez Content Marketing Institute i MarketingProfs, przedstawiło kilka czynników składających się na skuteczną strategię marketingu treści B2B.

Jeden ważny czynnik w badaniach – posiadanie udokumentowanej strategii marketingu treści B2B. Ten wykres wyraźnie pokazuje, jak procent marketerów treści dokumentujących swoje strategie content marketingowe rośnie z roku na rok.

Przydatne wskazówki, które pomogą Ci w Twojej podróży do marketingu treści B2B

Po wskazaniu podstaw content marketingu w B2B powinieneś poznać i wdrożyć jak najwięcej taktyk z prostego powodu, że wyróżnią one Twój content marketing na tle innych w tej dziedzinie i zapewnią Ci imponującą lojalność wobec marki.

Ustaw tło

Marketing treści w swojej najbardziej podstawowej formie jest formą opowiadania historii. Chociaż jest on w dużej mierze stosowany w marketingu treści B2C, marketerzy B2B często nie doceniają jego znaczenia podczas tworzenia strategii marketingowych B2B.

Historia może dotyczyć klienta lub, w przypadku B2B, nawet kadry kierowniczej, od której zamierzasz sprzedawać swoje usługi i produkty lub generować leady.

Zaangażuj się jak najbardziej

Zaangażowanie odbiorców to kolejny kluczowy wskaźnik udanej strategii marketingu treści B2B.

Dostarczaj treści, które rozwiązują problemy firm, do których próbujesz dotrzeć. To sprawi, że będą uzależnieni od Twojej marki. Określa stan Twoich relacji biznesowych.

Bądź subtelny w promowaniu swojej marki

Dodanie wezwania do działania (wezwania do działania) to sprytny pomysł podczas marketingu mającego na celu przekształcenie widzów w klientów. Jeśli jednak chcesz być ekspertem w marketingu B2B, zawsze powinieneś upewnić się, że są one subtelne.

Priorytetowe traktowanie potrzeb informacyjnych klienta nad promocją firmy lub marki jest czynnikiem wyróżniającym, który może wyróżnić Cię z tłumu.

Klient powinien czuć, że czerpie prawdziwą wartość z Twoich treści i będzie chciał zaufać Twojej marce bardziej niż innym.

Wybierz mądrze kanały dystrybucji

Pamiętaj, aby przeprowadzić szczegółowe badania przed podjęciem decyzji o kanale dystrybucji. Decydujące znaczenie przy wyborze kanału mają takie czynniki, jak witryny, z których zazwyczaj korzystają Twoi widzowie, gdzie spędzają najwięcej czasu itp.

Jednak posiadanie wielu kanałów dystrybucji to najlepszy pomysł, jeśli chodzi o content marketing B2B.

Spraw, aby to doświadczenie było niezapomniane

Zapewnienie, że Twój produkt / usługi sprawiają, że doświadczenie użytkownika jest przyjemne, nigdy nie wystarczy. Najlepszy marketer treści B2B będzie pracował z takim samym zaangażowaniem, aby upewnić się, że doświadczenie klienta w zakresie marketingu treści jest tak samo przyjemne, jak same usługi, jeśli nie więcej.

Dane pokazują, że 83% najlepszych pracowników zgadza się, że ich organizacja zapewnia optymalne doświadczenia na wszystkich etapach podróży klienta.

Nie bój się współpracy

Współpraca z markami, które są istotne dla odbiorców, może być świetnym sposobem na poprawę reputacji. Da to natychmiastowe wyobrażenie innym, że jesteś aktywnym graczem w grze. Rozpoznaj najlepszych graczy w tej dziedzinie, współpracując z nimi.

To niedoceniana rada, ale z pewnością może przynieść świetne rezultaty w pielęgnowaniu subskrybentów/widzów, a później we współczynniku konwersji.

Nie popadaj w monotonię

Kontynuuj eksperymentowanie i zabawę z rodzajem treści, które dostarczasz odbiorcom.

Użyj odpowiedniej mieszanki tekstu, obrazu i wideo, aby Twoi czytelnicy nie przewinęli Twojego posta. Można to również uznać za istotną część doświadczenia użytkownika; ma moc tworzenia lub niszczenia Twojej marki.

Przeglądaj i wykorzystuj płatne reklamy

Wykorzystanie ukierunkowanych i dobrze dobranych płatnych reklam na swoją korzyść może być wisienką na szczycie doskonałej strategii marketingu treści B2B. Wielu ludzi zajmujących się marketingiem treści B2B bagatelizuje płatne reklamy, czyli dobrodziejstwo ery cyfrowej.

Istnieje mnóstwo platform, które można wykorzystać do promowania swojej marki w formie płatnych reklam. Nie popełniaj błędu nowicjusza, ograniczając marketing treści B2B tylko do jednej platformy, takiej jak LinkedIn.

Skorzystaj z każdego bloga, który Twoim zdaniem bardzo dobrze radzi sobie wśród docelowych odbiorców. Przeglądaj społeczności na Facebooku, które interesują się produktami i usługami, które oferujesz, i publikuj w nich swoje reklamy.

Będziesz zaskoczony pozytywnym odzewem, jaki uzyskasz dzięki płatnym reklamom!

Wniosek

Marketing treści w modelu B2B to trudna droga, ale ma moc generowania świetnych okazji po Twojej myśli.

Strategię content marketingu B2B, która dostarcza wartość odbiorcom, zapewniając jednocześnie dobre wrażenia użytkownika, można uznać za idealną strategię content marketingu B2B. Jednak nie ma jednej „idealnej” strategii i możesz swobodnie eksperymentować i znajdować to, co najlepiej pasuje do Twojej marki.

Outsourcing tworzenia treści to obecnie norma w content marketingu B2B. Zatrudnianie wysokiej jakości freelancerów, którzy mogą dostarczać Ci treści w oparciu o Twoje potrzeby i wytyczne dotyczące treści, pozwala zaoszczędzić czas i wydajniej.

Martwisz się, gdzie znajdziesz taką pulę talentów?

Scalenut — zarządzany rynek, który zaspokoi wszystkie Twoje potrzeby w zakresie treści i projektowania dzięki najwyżej ocenianym profesjonalistom i kontrolom jakości opartym na sztucznej inteligencji. Nasze ustandaryzowane przepływy pracy zapewniają najlepsze i spójne wyniki, które prowadzą Twoją firmę do sukcesu.