Scalenut 成为 2022 年 G2 秋季领导者 - 内容创作类别

已发表: 2022-11-29

抢先了解 B2B 内容营销

B2B 领域的内容营销在过去几年中发生了许多变化。

尽管许多营销人员知道 B2B 内容营销和 B2C 内容营销之间的区别，但在制定 B2B 内容营销策略时，他们往往最终会混淆两者。

以下是在奠定企业 B2B 内容营销策略基石方面发挥决定性作用的四个最重要的差异：

·客户在 B2B 中寻求效率和专业知识，而在 B2C 中寻求娱乐和交易。

·目标受众应该较小，并专注于 B2B 内容营销，而较大的 B2C 内容营销。

·在 B2B 中，内容应该更专业、更有价值，而在 B2C 中，内容应该更有趣、更个性化。

· B2B的内容营销应着眼于建立长期的业务关系，而B2C的内容营销则应着重于建立受众与产品之间的情感联系。

制定以结果为导向的内容策略的指导原则是什么？

为了以正确的方式开始并避免当今大多数营销人员在内容营销中犯的错误，请阅读以下指导原则来制定您的内容营销策略。

· 了解你的目标受众

不可或缺的第一步——了解您的目标受众是谁、他们的需求和期望应该构成您的内容营销策略的基础。

·知道什么、谁、何时何地

清楚您将发布什么样的内容以及谁将负责内容营销（即使在大公司中通常也有 2-5 人）。然后，同时计划您将发布内容的平台以及发布的天数。

· 密切关注你的竞争对手

了解您的竞争对手也是在 B2B 模式中制定内容营销整体战略的重要一步。这应该定期观察，而不是一次性的事情。

· 考虑绩效指标

一旦您仔细制定了所有计划，制定具体指标来评估当前策略的绩效也很重要。

重新审视、重新评估和修改您的内容营销策略以跟上不断变化的市场趋势并保持相对于竞争对手的优势是多么重要，这一点怎么强调都不为过。

为什么你应该有一个记录的 B2B 内容营销策略？

记录在案的 B2B 内容营销策略最好包括在实施内容营销策略时采取的每一个步骤。这是一种简单可靠的方式，可以密切关注每一步在提高 B2B 内容营销结果方面所取得的进展。

来自内容营销研究所和 MarketingProfs 的题为“2020 B2B 基准、预算和趋势 - 北美”的研究提出了成功的 B2B 内容营销策略的几个促成因素。

研究中的一个重要因素——有一个记录在案的 B2B 内容营销策略。该图清楚地显示了记录其内容营销策略的内容营销人员的百分比每年如何增加。

帮助您进行 B2B 内容营销之旅的有用提示

在指出 B2B 内容营销的基础知识之后，您应该尽可能多地学习和实施策略，原因很简单，它们将使您的内容营销在该领域的其他人中脱颖而出，并为您赢得令人印象深刻的品牌忠诚度。

设置背景

内容营销，就其最基本的形式而言，是一种讲故事的形式。尽管它在 B2C 内容营销中得到广泛应用，但 B2B 营销人员在制定 B2B 营销策略时往往低估了它的重要性。

这个故事可能是关于客户的，或者在 B2B 案例中，甚至是关于您打算向其销售服务和产品或产生潜在客户的高管。

尽可能多地参与

吸引受众是 B2B 内容营销策略成功的另一个关键指标。

交付可解决您要定位的企业问题的内容。这将使他们迷上您的品牌。它决定了您的业务关系的状态。

巧妙地推广您的品牌

在进行旨在将观众转化为客户的营销时，添加 CTA（号召性用语）是一个明智的想法。然而，如果你想成为 B2B 营销专家，那么你应该始终确保它们是微妙的。

将客户的信息需求优先于您的企业或品牌的促销是可以使您脱颖而出的差异化因素。

客户应该觉得他们从您的内容中获得了真正的价值，并且愿意信任您的品牌而不是其他品牌。

明智地选择您的分销渠道

在决定分销渠道之前，一定要进行详细的研究。诸如您的受众通常使用哪些网站、他们花费最多时间等因素在决定渠道方面起着重要作用。

然而，就 B2B 内容营销而言，拥有多个分销渠道是最好的主意。

让体验令人难忘

确保您的产品/服务使用户体验愉快是远远不够的。一流的 B2B 内容营销人员将竭尽全力确保客户的内容营销体验与服务本身一样愉快，甚至更多。

数据显示，83% 的最佳绩效者同意他们的组织在客户旅程的所有阶段提供最佳体验。

不要回避合作

与与您的受众相关的品牌合作可能是提高您声誉的好方法。它会让其他人立即知道您是游戏中的活跃玩家。通过与他们合作来认识该领域的最佳球员。

这是一个被低估的专业提示，但它肯定可以在培养您的订阅者/观众以及随后的转化率方面产生很好的效果。

不要成为单调的牺牲品

继续试验和尝试您提供给观众的内容类型。

使用适当的文本、图像和视频组合，以免让读者滚动浏览您的帖子。这也可以被认为是用户体验的重要组成部分；它有能力成就或毁掉你的品牌。

探索和利用付费广告

使用有针对性且精心策划的付费广告对您有利，可以成为完美 B2B 内容营销策略之上的一颗樱桃。许多 B2B 内容营销人员最终淡化了付费广告，也就是数字时代的福音。

有许多平台可用于以付费广告的形式推广您的品牌。不要犯将 B2B 内容营销仅限于 LinkedIn 等单一平台的新手错误。

利用您发现在目标受众中表现良好的任何博客。探索对您提供的各种产品和服务感兴趣的 Facebook 社区，并在其上发布您的广告。

您会对付费广告获得的积极响应感到惊讶！

结论

B2B 模式中的内容营销是一条棘手的道路，但它有能力为您带来巨大的交易。

B2B 内容营销策略可以为您的受众提供价值，同时为他们提供良好的用户体验，可以被认为是理想的 B2B 内容营销策略。然而，没有一种“理想”策略，您可以自由试验并找到最适合您品牌的策略。

如今，内容创建外包已成为 B2B 内容营销的常态。聘请高质量的自由职业者，他们可以根据您的内容需求和指南为您提供内容，这样可以节省更多时间和效率。

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