Scalenut menjadi G2 Fall Leader 2022 - Kategori Pembuatan Konten

Diterbitkan: 2022-11-29

Sekilas tentang Pemasaran Konten B2B

Pemasaran konten di arena B2B telah mengalami banyak perubahan dalam beberapa tahun terakhir.

Meskipun banyak pemasar mengetahui perbedaan antara pemasaran konten B2B dan pemasaran konten B2C, mereka sering bingung di antara keduanya ketika membuat strategi pemasaran konten B2B mereka.

Berikut adalah empat perbedaan terpenting yang memainkan peran penting dalam meletakkan batu fondasi strategi pemasaran konten B2B bisnis:

· Pelanggan mencari efisiensi dan keahlian di B2B, sedangkan hiburan dan penawaran di B2C.

· Audiens target harus kecil dan fokus pada pemasaran konten di B2B, sedangkan pemasaran konten B2C lebih besar.

· Konten harus lebih profesional dan memberikan nilai dalam B2B, sedangkan lebih menghibur dan pribadi dalam kasus B2C.

· Pemasaran konten untuk B2B harus bertujuan membangun hubungan bisnis jangka panjang, sedangkan di B2C, harus fokus pada membangun hubungan emosional antara audiens dan produk.

Apa Prinsip Panduan Mengembangkan Strategi Konten Berorientasi Hasil?

Untuk memulai dengan cara yang benar dan menghindari kesalahan yang dilakukan sebagian besar pemasar dalam pemasaran konten saat ini, baca prinsip panduan berikut untuk menguasai strategi pemasaran konten Anda.

pemasaran konten b2b

· Pahami Audiens Target Anda

Langkah pertama yang tidak terpisahkan—mengetahui siapa audiens target Anda, kebutuhan mereka, dan harapan mereka harus menjadi dasar strategi pemasaran konten Anda.

· Mengetahui Apa, Siapa, Dimana dan Kapan

Dapatkan kejelasan tentang jenis konten apa yang akan Anda posting dan siapa yang akan bertanggung jawab atas pemasaran konten (umumnya 2-5 orang bahkan di perusahaan besar). Kemudian, rencanakan secara bersamaan platform tempat Anda akan memposting konten dan dalam berapa hari.

· Awasi Pesaing Anda

Menyadari pesaing Anda juga merupakan langkah penting dalam mengembangkan strategi holistik untuk pemasaran konten dalam model B2B. Ini harus diamati secara teratur dan tidak hanya satu kali saja.

· Renungkan Indikator Kinerja

Setelah Anda dengan hati-hati menyusun rencana untuk semuanya, penting juga untuk memiliki metrik khusus untuk menilai kinerja strategi saat ini.

Tidak dapat ditekankan betapa pentingnya meninjau kembali, mengevaluasi kembali, dan merevisi strategi pemasaran konten Anda untuk mengikuti tren pasar yang selalu berubah dan mempertahankan keunggulan atas pesaing Anda.

Mengapa Anda Harus Memiliki Strategi Pemasaran Konten B2B yang Terdokumentasi?

Strategi pemasaran konten B2B yang terdokumentasi idealnya harus mencakup setiap langkah yang telah diambil dalam menerapkan strategi pemasaran konten. Ini adalah cara yang mudah dan andal untuk terus memantau kemajuan yang dihasilkan setiap langkah dalam meningkatkan hasil dalam pemasaran konten B2B.

Studi penelitian berjudul 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America, dari Content Marketing Institute dan MarketingProfs, telah menyajikan beberapa faktor yang berkontribusi untuk strategi pemasaran konten B2B yang sukses.

Salah satu faktor penting dalam penelitian—memiliki strategi pemasaran konten B2B yang terdokumentasi. Grafik ini dengan jelas menunjukkan bagaimana persentase pemasar konten yang mendokumentasikan strategi pemasaran konten mereka meningkat setiap tahun.

strategi pemasaran konten b2b

Kiat Berguna untuk Membantu Anda dalam Perjalanan Pemasaran Konten B2B Anda

Setelah menunjukkan dasar-dasar pemasaran konten di B2B, Anda harus mempelajari dan menerapkan sebanyak mungkin taktik karena alasan sederhana bahwa mereka akan membedakan pemasaran konten Anda dari yang lain di lapangan dan akan memberi Anda loyalitas merek yang mengesankan.

Atur latar belakang

Pemasaran konten, dalam bentuknya yang paling dasar, adalah bentuk bercerita. Meskipun sebagian besar diikuti dalam pemasaran konten B2C, pemasar B2B sering meremehkan pentingnya saat menyiapkan strategi pemasaran B2B mereka.

Ceritanya bisa tentang pelanggan atau, dalam kasus B2B, bahkan eksekutif, yang Anda tuju untuk menjual layanan dan produk Anda atau menghasilkan prospek.

Terlibat sebanyak mungkin

Melibatkan audiens Anda adalah indikator kunci lain dari strategi pemasaran konten B2B yang sukses.

Kirimkan konten yang memecahkan masalah bisnis yang Anda coba targetkan. Ini akan membuat mereka terpikat pada merek Anda. Ini menentukan keadaan hubungan bisnis Anda.

Jadilah halus dalam mempromosikan merek Anda

Menambahkan CTA (ajakan bertindak) adalah ide cerdas saat memasarkan dengan tujuan mengubah pemirsa menjadi klien. Namun, jika Anda ingin menjadi ahli dalam pemasaran B2B, Anda harus selalu memastikan bahwa mereka tidak kentara.

Memprioritaskan kebutuhan informasi pelanggan daripada promosi bisnis atau merek Anda adalah faktor pembeda yang dapat membedakan Anda dari orang lain.

Pelanggan harus merasa mereka mendapatkan nilai nyata dari konten Anda dan ingin memercayai merek Anda daripada orang lain.

Pilih saluran distribusi Anda dengan bijak

Pastikan untuk melakukan penelitian terperinci sebelum memutuskan saluran distribusi. Faktor-faktor seperti situs apa yang biasanya digunakan pemirsa Anda, tempat mereka menghabiskan waktu paling banyak, dll., memainkan peran penting dalam menentukan saluran.

Namun, memiliki banyak saluran distribusi adalah ide terbaik untuk pemasaran konten B2B.

Jadikan pengalaman itu tak terlupakan

Memastikan bahwa produk/layanan Anda membuat pengalaman pengguna menyenangkan tidaklah cukup. Pemasar konten B2B ace akan bekerja dengan dedikasi yang sama untuk memastikan bahwa pengalaman pemasaran konten pelanggan sama menyenangkannya dengan layanan itu sendiri, jika tidak lebih.

Data menunjukkan bahwa 83% top performer setuju bahwa organisasi mereka memberikan pengalaman yang optimal di semua fase perjalanan klien.

Jangan ragu untuk berkolaborasi

Berkolaborasi dengan merek yang relevan dengan audiens Anda dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan reputasi Anda. Ini akan memberi tahu orang lain bahwa Anda adalah pemain aktif dalam permainan. Kenali pemain terbaik di lapangan dengan berkolaborasi dengan mereka.

Ini adalah pro-tip yang diremehkan, tetapi pasti dapat menghasilkan hasil yang bagus dalam memelihara pelanggan/pemirsa Anda dan, selanjutnya, tingkat konversi.

Jangan menjadi mangsa monoton

Teruslah bereksperimen dan bermain-main dengan jenis konten yang Anda berikan kepada audiens Anda.

Gunakan campuran teks, gambar, dan video yang sesuai agar pembaca Anda tidak melewati pos Anda. Ini juga dapat dianggap sebagai bagian penting dari pengalaman pengguna; itu memiliki kekuatan untuk membuat atau menghancurkan merek Anda.

Jelajahi dan manfaatkan iklan berbayar

Menggunakan iklan berbayar yang ditargetkan dan dikuratori dengan baik untuk keuntungan Anda bisa menjadi ceri di atas strategi pemasaran konten B2B yang sempurna. Banyak orang pemasaran konten B2B akhirnya meremehkan iklan berbayar, alias, anugerah era digital.

Ada banyak platform yang dapat digunakan untuk mempromosikan merek Anda dalam bentuk iklan berbayar. Jangan membuat kesalahan pemula dengan membatasi pemasaran konten B2B Anda hanya ke satu platform seperti LinkedIn.

Manfaatkan blog mana pun yang menurut Anda berkinerja sangat baik di antara audiens target. Jelajahi komunitas facebook yang tertarik dengan jenis produk dan layanan yang Anda tawarkan dan publikasikan iklan Anda di sana.

Anda akan terkejut dengan respon positif yang Anda dapatkan dari iklan berbayar!

Kesimpulan

Pemasaran konten dalam model B2B adalah jalan yang rumit, tetapi memiliki kekuatan untuk membawa penawaran hebat ke arah Anda.

Strategi pemasaran konten B2B yang memberikan nilai kepada audiens Anda sambil memberi mereka pengalaman pengguna yang baik dapat dianggap sebagai strategi pemasaran konten B2B yang ideal. Namun, tidak ada satu pun strategi yang “ideal” , dan Anda bebas bereksperimen dan menemukan strategi yang paling sesuai dengan merek Anda.

Outsourcing untuk pembuatan konten adalah norma dalam pemasaran konten B2B saat ini. Mempekerjakan pekerja lepas berkualitas tinggi, yang dapat memberi Anda konten berdasarkan kebutuhan dan pedoman konten Anda, jauh lebih menghemat waktu dan efisien.

Khawatir tentang di mana Anda akan menemukan kumpulan bakat seperti itu?

Scalenut - Pasar terkelola untuk memenuhi semua kebutuhan konten dan desain Anda dengan profesional berperingkat teratas dan pemeriksaan kualitas yang mendukung AI. Alur kerja standar kami memastikan Anda mendapatkan hasil terbaik dan konsisten yang mendorong kesuksesan bisnis Anda.