Scalenut, G2 Güz Lideri 2022 oldu - İçerik Oluşturma Kategorisi

B2B İçerik Pazarlamasına Kısa Bir Bakış

B2B alanında içerik pazarlaması, son birkaç yılda birçok değişiklik gördü.

Birçok pazarlamacı, B2B içerik pazarlaması ile B2C içerik pazarlaması arasındaki farkları bilmesine rağmen, B2B içerik pazarlama stratejilerini belirlerken genellikle ikisi arasında kafa karıştırırlar.

İşte bir işletmenin B2B içerik pazarlama stratejisinin temel taşını belirlemede belirleyici bir rol oynayan en önemli dört fark:

· Müşteriler, B2B'de verimlilik ve uzmanlık, B2C'de ise eğlence ve fırsatlar arıyor.

· B2B'de içerik pazarlamasında hedef kitleler küçük ve odaklanmış, B2C içerik pazarlamasında ise daha geniş olmalıdır.

· B2B'de içerik daha profesyonel ve değer katmalı, B2C'de ise daha eğlenceli ve kişisel olmalıdır.

· B2B için içerik pazarlaması, uzun vadeli iş ilişkileri kurmayı hedeflerken, B2C'de hedef kitle ile ürün arasında duygusal bir bağ kurmaya odaklanmalıdır.

Sonuç Odaklı İçerik Stratejisi Geliştirmenin Yol Gösterici İlkeleri Nelerdir?

Doğru yoldan başlamak ve günümüzde çoğu pazarlamacının içerik pazarlamasında yaptığı hatalardan kaçınmak için, içerik pazarlama stratejinizde başarılı olmak için aşağıdaki yol gösterici ilkeleri okuyun.

· Hedef Kitlenizi anlayın

Hedef kitlenizin kim olduğunu, ihtiyaçlarını ve beklentilerini bilmek, içerik pazarlama stratejinizin temelini oluşturmalıdır.

· Neyi, Kimin, Nerede ve Ne Zaman Olduğunu Bilin

Ne tür içerikler yayınlayacağınız ve içerik pazarlamasından kimin sorumlu olacağı konusunda netlik kazanın (büyük şirketlerde bile genellikle 2-5 kişi). Ardından, içerikleri hangi platformlarda ve kaç günde yayınlayacağınızı eş zamanlı olarak planlayın.

· Rakiplerinizi Yakından Takip Edin

Rakiplerinizin farkında olmak, B2B modelinde içerik pazarlaması için bütünsel bir strateji geliştirmek için de önemli bir adımdır. Bu düzenli olarak gözlemlenmeli ve sadece bir kerelik bir şey olmamalıdır.

· Performans Göstergelerini Düşünün

Her şeyin planını dikkatli bir şekilde belirledikten sonra, mevcut stratejilerin performansını değerlendirmek için belirli ölçütlere sahip olmak da önemlidir.

Pazarın sürekli değişen trendlerine ayak uydurmak ve rakiplerinize üstünlük sağlamak için içerik pazarlama stratejilerinizi yeniden gözden geçirmenin, yeniden değerlendirmenin ve gözden geçirmenin ne kadar önemli olduğu yeterince vurgulanamaz.

Neden Belgelenmiş Bir B2B İçerik Pazarlama Stratejisine Sahip Olmalısınız?

Belgelenmiş bir B2B içerik pazarlama stratejisi, ideal olarak içerik pazarlama stratejisinin uygulanmasında atılan her adımı içermelidir. B2B içerik pazarlamasında sonuçları artırmada her adımın getirdiği ilerlemeyi yakından takip etmenin kolay ve güvenilir bir yoludur.

Content Marketing Institute ve MarketingProfs tarafından hazırlanan 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America adlı araştırma çalışması, başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisi için katkıda bulunan çeşitli faktörleri ortaya koydu.

Araştırmada önemli bir faktör—belgelenmiş bir B2B içerik pazarlama stratejisine sahip olmak. Bu grafik, içerik pazarlama stratejilerini belgeleyen içerik pazarlamacılarının yüzdesinin yıllık olarak nasıl arttığını açıkça göstermektedir.

B2B İçerik Pazarlama Yolculuğunuzda Size Yardımcı Olacak Yararlı İpuçları

B2B'de içerik pazarlamanın temellerine işaret ettikten sonra, içerik pazarlamanızı bu alandaki diğerlerinden ayıracak ve size etkileyici bir marka sadakati kazandıracak basit bir nedenden dolayı öğrenebildiğiniz kadar çok taktik öğrenmeli ve uygulamalısınız.

arka planı ayarla

İçerik pazarlaması, en temel haliyle, bir hikaye anlatma şeklidir. B2C içerik pazarlamasında büyük ölçüde takip edilse de, B2B pazarlamacıları B2B pazarlama stratejilerini oluştururken önemini genellikle hafife alırlar.

Hikaye, hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satmayı veya potansiyel müşteri yaratmayı hedeflediğiniz müşteri veya B2B vakalarında hatta yöneticiler hakkında olabilir.

Mümkün olduğu kadar çok etkileşimde bulunun

Hedef kitlenizin ilgisini çekmek, başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisinin bir başka önemli göstergesidir.

Hedeflemeye çalıştığınız işletmelerin sorunlarını çözen içerikler sunun. Bu onları markanıza bağlı tutacaktır. İş ilişkilerinizin durumunu belirler.

Markanızı tanıtırken incelikli olun

İzleyicileri müşterilere dönüştürmek amacıyla pazarlama yaparken bir CTA (harekete geçirici mesaj) eklemek akıllıca bir fikirdir. Bununla birlikte, B2B pazarlamada uzman olmak istiyorsanız, o zaman her zaman incelikli olduklarından emin olmalısınız.

İşletmenizin veya markanızın tanıtımından çok müşterinin bilgi ihtiyaçlarına öncelik vermek, sizi kalabalıktan ayırabilecek farklılaştırıcı faktördür.

Müşteri, içeriğinizden gerçek bir değer elde ettiğini hissetmeli ve diğerlerine kıyasla markanıza güvenmek isteyecektir.

Dağıtım kanallarınızı akıllıca seçin

Bir dağıtım kanalına karar vermeden önce mutlaka detaylı bir araştırma yapın. Kitlenizin genel olarak hangi siteleri kullandığı, en çok nerede vakit geçirdiği vb. faktörler kanalın belirlenmesinde önemli rol oynar.

Bununla birlikte, B2B içerik pazarlaması söz konusu olduğunda birden fazla dağıtım kanalına sahip olmak en iyi fikirdir.

Deneyimi unutulmaz kılın

Ürün/hizmetlerinizin kullanıcı deneyimini keyifli hale getirdiğinden emin olmak asla yeterli değildir. Başarılı bir B2B içerik pazarlamacısı, müşterinin içerik pazarlama deneyiminin en az hizmetlerin kendisi kadar eğlenceli olduğundan emin olmak için büyük bir özveriyle çalışacaktır.

Veriler, en iyi performans gösterenlerin %83'ünün kuruluşlarının müşteri yolculuğunun tüm aşamalarında optimum deneyimler sağladığı konusunda hemfikir olduğunu gösteriyor.

İşbirliği yapmaktan çekinmeyin

Kitlenizle alakalı markalarla işbirliği yapmak, itibarınızı artırmanın harika bir yolu olabilir. Oyunda aktif bir oyuncu olduğunuza dair başkalarına anında fikir verecektir. Onlarla işbirliği yaparak alandaki en iyi oyuncuları tanıyın.

Bu, hafife alınan bir profesyonel ipucudur, ancak abonelerinizi/izleyicilerinizi beslemede ve daha sonra dönüşüm oranında kesinlikle harika sonuçlar verebilir.

monotonluğa kapılma

Kitlenize sunduğunuz içerik türüyle denemeler yapmaya ve oynamaya devam edin.

Okuyucularınızın gönderinizi kaydırmasına izin vermemek için uygun bir metin, resim ve video karışımı kullanın. Bu aynı zamanda kullanıcı deneyiminin önemli bir parçası olarak kabul edilebilir; markanızı yaratma veya yıkma gücüne sahiptir.

Ücretli reklamları keşfedin ve bunlardan yararlanın

Hedefli ve iyi düzenlenmiş ücretli reklamları kendi avantajınıza kullanmak, mükemmel bir B2B içerik pazarlama stratejisinin zirvesinde bir kiraz olabilir. Pek çok B2B içerik pazarlama uzmanı, dijital çağın bir nimeti olan ücretli reklamları küçümser.

Markanızı ücretli reklamlar şeklinde tanıtmak için kullanılabilecek çok sayıda platform vardır. B2B içerik pazarlamanızı yalnızca LinkedIn gibi tek bir platformla sınırlamak gibi acemice bir hata yapmayın.

Hedef kitle arasında çok iyi durumda olduğunu fark ettiğiniz herhangi bir blogdan yararlanın. Sunduğunuz ürün ve hizmet türleriyle ilgilenen facebook topluluklarını keşfedin ve reklamlarınızı bu topluluklarda yayınlayın.

Ücretli reklamlardan alacağınız olumlu yanıta şaşıracaksınız!

Çözüm

B2B modelinde içerik pazarlaması zorlu bir yoldur, ancak yolunuza harika fırsatlar getirme gücüne sahiptir.

Kitlenize değer katarken onlara iyi bir kullanıcı deneyimi sunan bir B2B içerik pazarlama stratejisi, ideal bir B2B içerik pazarlama stratejisi olarak kabul edilebilir. Ancak, tek bir "ideal" strateji yoktur ve markanıza en uygun olanı denemekte ve bulmakta özgürsünüz.

İçerik oluşturma için dış kaynak kullanımı, bugünlerde B2B içerik pazarlamasında norm haline geldi. İçerik gereksinimlerinize ve yönergelerinize göre size içerik sağlayabilecek yüksek kaliteli serbest çalışanlarla çalışmak çok daha fazla zaman kazandırır ve verimlidir.

Böyle bir yetenek havuzunu nerede bulacağınız konusunda endişeli misiniz?

Scalenut - En yüksek puan alan profesyonelleri ve yapay zeka özellikli kalite kontrolleriyle tüm içerik ve tasarım ihtiyaçlarınızı karşılayacak, yönetilen bir pazar yeri. Standartlaştırılmış iş akışlarımız, işletmenizi başarıya taşıyan en iyi ve tutarlı sonuçları almanızı sağlar.