Scalenut diventa G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creazione di contenuti

Un'anteprima del Content Marketing B2B

Il content marketing nell'arena B2B ha visto molti cambiamenti negli ultimi anni.

Sebbene molti esperti di marketing conoscano le differenze tra il content marketing B2B e il content marketing B2C, spesso finiscono per confondersi tra i due quando escogitano la loro strategia di content marketing B2B.

Ecco le quattro differenze più importanti che svolgono un ruolo determinante nella posa della prima pietra della strategia di content marketing B2B di un'azienda:

· I clienti cercano efficienza e competenza nel B2B, mentre intrattenimento e offerte nel B2C.

· Il pubblico target dovrebbe essere piccolo e focalizzato sul content marketing nel B2B, mentre più grande nel content marketing B2C.

· I contenuti dovrebbero essere più professionali e fornire valore nel B2B, mentre più divertenti e personali nel caso del B2C.

· Il content marketing per il B2B dovrebbe mirare a costruire relazioni commerciali a lungo termine, mentre nel B2C dovrebbe concentrarsi sulla costruzione di una connessione emotiva tra il pubblico e il prodotto.

Quali sono i principi guida per lo sviluppo di una strategia di contenuto orientata ai risultati?

Per iniziare nel modo giusto ed evitare gli errori che la maggior parte dei marketer commette oggi nel content marketing, leggi i seguenti principi guida per attuare la tua strategia di content marketing.

· Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Un primo passo integrale: sapere chi è il tuo pubblico di destinazione, i suoi bisogni e le sue aspettative dovrebbe costituire la base della tua strategia di content marketing.

· Sapere cosa, chi, dove e quando

Ottieni chiarezza sul tipo di contenuto che pubblicherai e su chi sarà responsabile del marketing dei contenuti (generalmente 2-5 persone anche nelle grandi aziende). Quindi, pianifica contemporaneamente le piattaforme su cui pubblicherai i contenuti e in quanti giorni.

· Tieni d'occhio i tuoi concorrenti

Essere consapevoli dei propri concorrenti è anche un passo essenziale nello sviluppo di una strategia olistica per il content marketing nel modello B2B. Questo dovrebbe essere osservato regolarmente e non essere solo una cosa una tantum.

· Contemplare gli indicatori di prestazione

Dopo aver definito con cura il piano per tutto, è anche importante disporre di metriche specifiche per valutare le prestazioni delle strategie attuali.

Non si può sottolineare abbastanza quanto sia importante rivisitare, rivalutare e rivedere le tue strategie di content marketing per stare al passo con le tendenze in continua evoluzione del mercato e mantenere un vantaggio sui tuoi concorrenti.

Perché dovresti avere una strategia di marketing dei contenuti B2B documentata?

Una strategia di content marketing B2B documentata dovrebbe idealmente includere ogni singolo passaggio che è stato compiuto nell'implementazione della strategia di content marketing. È un modo semplice e affidabile per tenere sotto controllo i progressi che ogni fase sta portando all'aumento dei risultati nel marketing dei contenuti B2B.

Lo studio di ricerca intitolato 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America, del Content Marketing Institute e MarketingProfs, ha presentato diversi fattori che contribuiscono a una strategia di content marketing B2B di successo.

Un fattore importante nella ricerca: disporre di una strategia di marketing dei contenuti B2B documentata. Questo grafico rappresenta chiaramente come la percentuale di content marketer che documenta le proprie strategie di content marketing stia aumentando ogni anno.

Consigli utili per aiutarti nel tuo viaggio nel marketing dei contenuti B2B

Dopo aver sottolineato le basi del content marketing nel B2B, dovresti imparare e implementare quante più tattiche possibili per il semplice motivo che distingueranno il tuo content marketing dagli altri nel campo e ti faranno guadagnare un'impressionante fedeltà al marchio.

Imposta lo sfondo

Il content marketing, nella sua forma più elementare, è una forma di narrazione. Sebbene sia ampiamente seguito nel content marketing B2C, i marketer B2B spesso ne sottovalutano l'importanza quando impostano le loro strategie di marketing B2B.

La storia potrebbe riguardare il cliente o, nei casi B2B, anche i dirigenti, a cui miri per vendere i tuoi servizi e prodotti o da cui generare un lead.

Coinvolgi il più possibile

Coinvolgere il tuo pubblico è un altro indicatore chiave di una strategia di content marketing B2B di successo.

Fornisci contenuti che risolvono i problemi delle aziende a cui stai cercando di rivolgerti. Questo li manterrà agganciati al tuo marchio. Determina lo stato delle tue relazioni commerciali.

Sii sottile nel promuovere il tuo marchio

L'aggiunta di una CTA (invito all'azione) è un'idea intelligente quando si fa marketing con l'obiettivo di convertire gli spettatori in clienti. Tuttavia, se desideri essere un esperto di marketing B2B, dovresti sempre assicurarti che siano discreti.

Dare la priorità alle esigenze informative del cliente rispetto alla promozione della tua azienda o del tuo marchio è il fattore di differenziazione che può distinguerti dalla massa.

Il cliente dovrebbe sentirsi come se stesse traendo un valore reale dai tuoi contenuti e vorrà confidarsi con il tuo marchio piuttosto che con gli altri.

Scegli i tuoi canali di distribuzione con saggezza

Assicurati di condurre ricerche dettagliate prima di decidere su un canale di distribuzione. Fattori come i siti generalmente utilizzati dal tuo pubblico, dove trascorrono la maggior parte del tempo e così via, svolgono un ruolo importante nella scelta del canale.

Tuttavia, avere più canali di distribuzione è l'idea migliore quando si tratta di content marketing B2B.

Rendi l'esperienza memorabile

Garantire che i tuoi prodotti/servizi rendano piacevole l'esperienza dell'utente non è mai abbastanza. Un asso del marketing di contenuti B2B lavorerà con la stessa dedizione per assicurarsi che l'esperienza di marketing dei contenuti del cliente sia piacevole quanto i servizi stessi, se non di più.

I dati mostrano che l'83% dei top performer concorda sul fatto che la propria organizzazione fornisce esperienze ottimali in tutte le fasi del percorso del cliente.

Non esitare a collaborare

Collaborare con marchi rilevanti per il tuo pubblico può essere un ottimo modo per aumentare la tua reputazione. Darà un'idea immediata agli altri che sei un giocatore attivo nel gioco. Riconosci i migliori giocatori in campo collaborando con loro.

Questo è un suggerimento sottovalutato, ma può sicuramente produrre grandi risultati nel coltivare i tuoi iscritti/spettatori e, in seguito, il tasso di conversione.

Non cadere preda della monotonia

Continua a sperimentare e giocare con il tipo di contenuto che fornisci al tuo pubblico.

Usa una combinazione adatta di testo, immagini e video per non permettere ai tuoi lettori di scorrere oltre il tuo post. Questo può anche essere considerato una parte essenziale dell'esperienza dell'utente; ha il potere di creare o distruggere il tuo marchio.

Esplora e sfrutta gli annunci a pagamento

L'utilizzo di annunci a pagamento mirati e ben curati a tuo vantaggio può essere la ciliegina sulla torta di una perfetta strategia di content marketing B2B. Molte persone del marketing di contenuti B2B finiscono per minimizzare gli annunci a pagamento, ovvero un vantaggio dell'era digitale.

Esistono numerose piattaforme che possono essere utilizzate per promuovere il tuo marchio sotto forma di annunci a pagamento. Non commettere l'errore da principiante di limitare il tuo content marketing B2B solo a una singola piattaforma come LinkedIn.

Approfitta di qualsiasi blog che noti che sta andando molto bene tra il pubblico di destinazione. Esplora le comunità di Facebook che si interessano ai tipi di prodotti e servizi che offri e pubblica i tuoi annunci su di esse.

Sarai sorpreso dalla risposta positiva che ottieni dagli annunci a pagamento!

Conclusione

Il content marketing nel modello B2B è una strada complicata, ma ha il potere di portare grandi affari a modo tuo.

Una strategia di content marketing B2B che offra valore al tuo pubblico offrendo al contempo una buona esperienza utente può essere considerata una strategia di content marketing B2B ideale. Tuttavia, non esiste una strategia "ideale" e sei libero di sperimentare e trovare ciò che si adatta meglio al tuo marchio.

L'outsourcing per la creazione di contenuti è la norma nel marketing dei contenuti B2B in questi giorni. Assumere liberi professionisti di alta qualità, che possono fornirti contenuti in base alle tue esigenze e linee guida sui contenuti, è molto più efficiente e fa risparmiare tempo.

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Scalenut: un marketplace gestito per soddisfare tutte le tue esigenze di contenuto e design con i suoi professionisti di prim'ordine e controlli di qualità abilitati all'intelligenza artificiale. I nostri flussi di lavoro standardizzati ti garantiscono di ottenere i risultati migliori e coerenti che portano il tuo business al successo.