Scalenut กลายเป็น G2 Fall Leader 2022 - ประเภทการสร้างเนื้อหา

แอบดูการตลาดเนื้อหา B2B

การตลาดเนื้อหาในเวที B2B มีการเปลี่ยนแปลงมากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

แม้ว่านักการตลาดหลายคนจะทราบความแตกต่างระหว่างการตลาดเนื้อหา B2B และการตลาดเนื้อหา B2C แต่พวกเขามักจะสับสนระหว่างทั้งสองเมื่อคิดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B

ต่อไปนี้คือความแตกต่างที่สำคัญที่สุดสี่ประการที่มีบทบาทในการกำหนดรากฐานของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของธุรกิจ:

· ลูกค้ากำลังมองหาประสิทธิภาพและความเชี่ยวชาญใน B2B ในขณะที่ความบันเทิงและข้อตกลงใน B2C

· กลุ่มเป้าหมายควรมีขนาดเล็กและมุ่งเน้นไปที่การตลาดเนื้อหาใน B2B ในขณะที่การตลาดเนื้อหา B2C มีขนาดใหญ่ขึ้น

· เนื้อหาควรมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นและให้คุณค่าใน B2B ในขณะที่ให้ความบันเทิงและเป็นส่วนตัวมากขึ้นในกรณีของ B2C

· การตลาดเนื้อหาสำหรับ B2B ควรมีเป้าหมายที่การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว ในขณะที่ B2C ควรเน้นไปที่การสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ระหว่างผู้ชมและผลิตภัณฑ์

หลักการชี้แนะในการพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาที่มุ่งเน้นผลลัพธ์คืออะไร

หากต้องการเริ่มต้นอย่างถูกต้องและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่นักการตลาดส่วนใหญ่ทำในการตลาดเนื้อหาในปัจจุบัน โปรดอ่านหลักการชี้แนะต่อไปนี้เพื่อเอาชนะกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

· เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกที่สำคัญ—การรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร ความต้องการ และความคาดหวังของพวกเขาควรเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

· รู้ว่าอะไร ใคร ที่ไหน เมื่อไร

รับความชัดเจนว่าคุณจะโพสต์เนื้อหาประเภทใดและใครจะรับผิดชอบด้านการตลาดเนื้อหา (โดยทั่วไป 2-5 คนแม้แต่ในบริษัทขนาดใหญ่) จากนั้นวางแผนพร้อมกันว่าแพลตฟอร์มที่คุณจะโพสต์เนื้อหาและภายในกี่วัน

· จับตาดูคู่แข่งของคุณอย่างใกล้ชิด

การตระหนักถึงคู่แข่งของคุณยังเป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์แบบองค์รวมสำหรับการตลาดเนื้อหาในรูปแบบ B2B สิ่งนี้ควรปฏิบัติอย่างสม่ำเสมอและไม่ใช่เพียงครั้งเดียว

· พิจารณาตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ

เมื่อคุณได้วางแผนอย่างรอบคอบสำหรับทุกสิ่งแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องมีตัวชี้วัดเฉพาะเพื่อประเมินประสิทธิภาพของกลยุทธ์ปัจจุบัน

ไม่สามารถเน้นความสำคัญเพียงพอในการทบทวน ประเมินใหม่ และแก้ไขกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเพื่อให้ทันกับแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของตลาดและรักษาความได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ

เหตุใดคุณจึงควรมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่จัดทำเป็นเอกสาร

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่จัดทำเป็นเอกสารควรรวมทุกขั้นตอนที่ดำเนินการในการดำเนินกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา เป็นวิธีที่ง่ายและเชื่อถือได้ในการติดตามอย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับความคืบหน้าที่ทุกขั้นตอนนำไปสู่การส่งเสริมผลลัพธ์ในการตลาดเนื้อหา B2B

การศึกษาวิจัยเรื่อง 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America จาก Content Marketing Institute และ MarketingProfs ได้นำเสนอปัจจัยหลายประการสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ประสบความสำเร็จ

ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งในการวิจัย—การมีเอกสารกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B กราฟนี้แสดงอย่างชัดเจนว่าเปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดเนื้อหาจัดทำเอกสารเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของตนเพิ่มขึ้นทุกปีอย่างไร

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยคุณในเส้นทางการตลาดเนื้อหา B2B

หลังจากชี้ให้เห็นถึงพื้นฐานของการตลาดเนื้อหาใน B2B แล้ว คุณควรเรียนรู้และใช้กลยุทธ์ต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่พวกเขาจะทำให้การตลาดเนื้อหาของคุณแตกต่างจากกลยุทธ์อื่นๆ ในสนามและจะทำให้คุณได้รับความภักดีต่อแบรนด์ที่น่าประทับใจ

ตั้งค่าพื้นหลัง

การตลาดเนื้อหาในรูปแบบพื้นฐานที่สุดคือรูปแบบหนึ่งของการเล่าเรื่อง แม้ว่าส่วนใหญ่จะตามมาด้วยการตลาดเนื้อหาแบบ B2C แต่นักการตลาดแบบ B2B มักจะประเมินความสำคัญต่ำเกินไปเมื่อตั้งค่ากลยุทธ์การตลาดแบบ B2B

เรื่องราวอาจเกี่ยวกับลูกค้าหรือในกรณีของ B2B แม้กระทั่งผู้บริหารซึ่งคุณมีเป้าหมายที่จะขายบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณหรือสร้างโอกาสในการขาย

มีส่วนร่วมให้มากที่สุด

การมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณเป็นอีกหนึ่งตัวบ่งชี้ที่สำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ประสบความสำเร็จ

นำเสนอเนื้อหาที่แก้ปัญหาของธุรกิจที่คุณพยายามกำหนดเป้าหมาย สิ่งนี้จะทำให้พวกเขาติดใจในแบรนด์ของคุณ กำหนดสถานะของความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณ

มีความละเอียดอ่อนในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ

การเพิ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) เป็นแนวคิดที่ชาญฉลาดเมื่อทำการตลาดโดยมีเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนผู้ชมให้เป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญในการตลาดแบบ B2B คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าสิ่งเหล่านี้ละเอียดอ่อน

การจัดลำดับความสำคัญของความต้องการข้อมูลของลูกค้ามากกว่าการโปรโมตธุรกิจหรือแบรนด์ของคุณ เป็นปัจจัยสร้างความแตกต่างที่สามารถทำให้คุณแตกต่างจากคนทั่วไป

ลูกค้าควรรู้สึกว่าพวกเขาได้รับคุณค่าที่แท้จริงจากเนื้อหาของคุณและจะต้องความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณมากกว่าผู้อื่น

เลือกช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณอย่างชาญฉลาด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการวิจัยอย่างละเอียดก่อนตัดสินใจเลือกช่องทางการจัดจำหน่าย ปัจจัยต่างๆ เช่น เว็บไซต์ที่ผู้ชมของคุณใช้โดยทั่วไป สถานที่ที่พวกเขาใช้เวลามากที่สุด ฯลฯ มีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจเลือกช่อง

อย่างไรก็ตาม การมีช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่องทางเป็นแนวคิดที่ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาแบบ B2B

สร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำ

การดูแลให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณทำให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์ที่สนุกสนานนั้นไม่เพียงพอ นักการตลาดเนื้อหา B2B ชั้นนำจะทำงานด้วยความทุ่มเทอย่างมากเพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์การตลาดเนื้อหาของลูกค้านั้นสนุกสนานพอ ๆ กับบริการ หากไม่เป็นเช่นนั้น

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 83% ของผู้ปฏิบัติงานชั้นนำยอมรับว่าองค์กรของตนมอบประสบการณ์ที่เหมาะสมที่สุดในทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า

อย่าอายที่จะทำงานร่วมกัน

การร่วมมือกับแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มชื่อเสียงของคุณ มันจะให้ความคิดแก่ผู้อื่นทันทีว่าคุณเป็นผู้เล่นที่กระตือรือร้นในเกม รู้จักผู้เล่นที่ดีที่สุดในสนามโดยร่วมมือกับพวกเขา

นี่เป็นเคล็ดลับระดับมืออาชีพที่ประเมินค่าต่ำไป แต่สามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในการบำรุงเลี้ยงสมาชิก/ผู้ดูของคุณ และอัตราคอนเวอร์ชั่นในภายหลัง

อย่าตกเป็นเหยื่อของความจำเจ

ทดลองและเล่นกับประเภทเนื้อหาที่คุณนำเสนอต่อผู้ชมของคุณต่อไป

ใช้ข้อความ รูปภาพ และวิดีโอผสมกันอย่างเหมาะสมเพื่อไม่ให้ผู้อ่านเลื่อนผ่านโพสต์ของคุณ สิ่งนี้ถือเป็นส่วนสำคัญของประสบการณ์ผู้ใช้ มันมีพลังในการสร้างหรือทำลายแบรนด์ของคุณ

สำรวจและใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบชำระเงิน

การใช้โฆษณาแบบชำระเงินที่ตรงเป้าหมายและได้รับการจัดการอย่างดีเพื่อประโยชน์ของคุณสามารถเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่สมบูรณ์แบบ นักการตลาดเนื้อหา B2B จำนวนมากลงเอยด้วยการมองข้ามโฆษณาแบบเสียเงิน หรือที่รู้จักกันว่าเป็นประโยชน์ในยุคดิจิทัล

มีแพลตฟอร์มมากมายที่สามารถใช้เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณในรูปแบบของโฆษณาแบบชำระเงิน อย่าทำผิดพลาดมือใหม่ในการจำกัดการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณไว้เพียงแพลตฟอร์มเดียวเช่น LinkedIn

ใช้ประโยชน์จากบล็อกที่คุณสังเกตเห็นว่าทำได้ดีมากในหมู่กลุ่มเป้าหมาย สำรวจชุมชน Facebook ที่สนใจผลิตภัณฑ์และบริการประเภทต่างๆ ที่คุณนำเสนอและเผยแพร่โฆษณาของคุณบนพวกเขา

คุณจะประหลาดใจกับผลตอบรับเชิงบวกที่คุณได้รับจากโฆษณาแบบเสียเงิน!

บทสรุป

การตลาดเนื้อหาในรูปแบบ B2B เป็นเส้นทางที่ยุ่งยาก แต่มีพลังในการเสนอข้อเสนอที่ดีให้กับคุณ

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณในขณะที่ให้ประสบการณ์การใช้งานที่ดีแก่พวกเขาถือเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ในอุดมคติ อย่างไรก็ตาม ไม่มีกลยุทธ์ใด ที่ "เหมาะ" และคุณมีอิสระที่จะทดลองและค้นหาสิ่งที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด

การเอาท์ซอร์สสำหรับการสร้างเนื้อหาเป็นบรรทัดฐานในการตลาดเนื้อหา B2B ในทุกวันนี้ การจ้างฟรีแลนซ์คุณภาพสูงที่สามารถให้เนื้อหาตามความต้องการและหลักเกณฑ์ด้านเนื้อหาของคุณ เป็นการประหยัดเวลาและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

กังวลว่าคุณจะพบแหล่งรวมความสามารถดังกล่าวได้ที่ไหน?

Scalenut - ตลาดที่มีการจัดการเพื่อตอบสนองความต้องการด้านเนื้อหาและการออกแบบทั้งหมดของคุณด้วยผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าและการตรวจสอบคุณภาพที่เปิดใช้งาน AI เวิร์กโฟลว์ที่เป็นมาตรฐานของเราช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและสอดคล้องกัน ซึ่งจะขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จ