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B2B 콘텐츠 마케팅 엿보기

B2B 분야의 콘텐츠 마케팅은 지난 몇 년 동안 많은 변화를 겪었습니다.

많은 마케터들이 B2B 콘텐츠 마케팅과 B2C 콘텐츠 마케팅의 차이점을 알고 있지만, B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 때 둘 사이를 혼동하는 경우가 많습니다.

다음은 비즈니스 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 기반을 마련하는 데 결정적인 역할을 하는 가장 중요한 네 가지 차이점입니다.

· 고객은 B2B에서 효율성과 전문성을 찾고 있는 반면 엔터테인먼트와 거래는 B2C에서 찾고 있습니다.

· B2B 콘텐츠 마케팅의 대상 고객은 작고 집중해야 하는 반면 B2C 콘텐츠 마케팅은 더 커야 합니다.

· 콘텐츠는 B2B에서 더 전문적이고 가치를 전달해야 하는 반면, B2C의 경우 더 재미있고 개인적이어야 합니다.

· B2B 콘텐츠 마케팅은 장기적인 비즈니스 관계 구축을 목표로 해야 하며, B2C 콘텐츠 마케팅은 청중과 제품 간의 정서적 연결 구축에 중점을 두어야 합니다.

결과 지향적 콘텐츠 전략 개발의 기본 원칙은 무엇입니까?

올바른 방법으로 시작하고 오늘날 대부분의 마케터가 콘텐츠 마케팅에서 저지르는 실수를 피하려면 다음 안내 원칙을 읽어 콘텐츠 마케팅 전략을 강화하십시오.

· 대상 고객 이해

핵심적인 첫 번째 단계는 타겟 청중이 누구인지, 그들의 요구 사항 및 기대치를 아는 것이 콘텐츠 마케팅 전략의 기반을 형성해야 한다는 것입니다.

· 무엇을, 누가, 어디서, 언제 알 수 있습니다.

어떤 종류의 콘텐츠를 게시할지, 누가 콘텐츠 마케팅을 담당할지(대기업에서도 일반적으로 2-5명)에 대해 명확하게 파악하세요. 그런 다음 콘텐츠를 게시할 플랫폼과 기간을 동시에 계획합니다.

· 경쟁자를 면밀히 주시하십시오.

경쟁사를 파악하는 것도 B2B 모델에서 콘텐츠 마케팅을 위한 전체론적 전략을 개발하는 데 필수적인 단계입니다. 이것은 일회성에 그치지 않고 정기적으로 관찰해야 합니다.

· 성과 지표 고려

모든 것에 대한 계획을 세심하게 펼쳤다면 현재 전략의 성과를 평가하기 위한 구체적인 지표를 마련하는 것도 중요합니다.

끊임없이 변화하는 시장 트렌드에 발맞추고 경쟁사보다 우위를 유지하기 위해 콘텐츠 마케팅 전략을 재검토, 재평가 및 수정하는 것이 얼마나 중요한지는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

왜 문서화된 B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 있어야 합니까?

문서화된 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에는 이상적으로 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하기 위해 취한 모든 단일 단계가 포함되어야 합니다. B2B 콘텐츠 마케팅에서 결과를 높이는 데 있어 모든 단계가 가져오는 진행 상황을 면밀히 관찰할 수 있는 쉽고 안정적인 방법입니다.

Content Marketing Institute 및 MarketingProfs의 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America라는 연구 조사에서는 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 위한 몇 가지 기여 요인을 제시했습니다.

연구에서 중요한 요소 중 하나는 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 문서화하는 것입니다. 이 그래프는 콘텐츠 마케팅 전략을 문서화하는 콘텐츠 마케터의 비율이 매년 어떻게 증가하고 있는지 명확하게 보여줍니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 여정에 도움이 되는 유용한 팁

B2B에서 콘텐츠 마케팅의 기본 사항을 지적한 후에는 콘텐츠 마케팅을 현장의 다른 사람들과 차별화하고 인상적인 브랜드 충성도를 얻을 수 있다는 단순한 이유 때문에 가능한 한 많은 전술을 배우고 구현해야 합니다.

배경 설정

가장 기본적인 형태의 콘텐츠 마케팅은 스토리텔링의 한 형태입니다. B2C 콘텐츠 마케팅에서 주로 사용되지만 B2B 마케터는 B2B 마케팅 전략을 세울 때 그 중요성을 과소평가하는 경우가 많습니다.

이야기는 고객 또는 B2B의 경우 서비스 및 제품을 판매하거나 리드를 생성하려는 경영진에 관한 것일 수 있습니다.

최대한 몰입

청중 참여는 성공적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 또 다른 핵심 지표입니다.

대상으로 삼고자 하는 기업의 문제를 해결하는 콘텐츠를 전달합니다. 이것은 그들이 당신의 브랜드에 계속 매료될 것입니다. 비즈니스 관계의 상태를 결정합니다.

브랜드 홍보에 미묘하십시오.

CTA(Call to Action)를 추가하는 것은 시청자를 고객으로 전환하는 것을 목표로 마케팅할 때 현명한 아이디어입니다. 그러나 B2B 마케팅의 전문가가 되려면 항상 미묘한지 확인해야 합니다.

귀하의 비즈니스 또는 브랜드 홍보보다 고객의 정보 요구를 우선시하는 것이 귀하를 군중과 차별화할 수 있는 차별화 요소입니다.

고객은 귀하의 콘텐츠에서 진정한 가치를 이끌어내고 있다고 느끼고 다른 사람보다 귀하의 브랜드를 신뢰하고 싶어할 것입니다.

유통 채널을 현명하게 선택하십시오

유통 채널을 결정하기 전에 자세한 조사를 수행하십시오. 청중이 일반적으로 사용하는 사이트, 가장 많은 시간을 보내는 곳 등과 같은 요소는 채널을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.

그러나 B2B 콘텐츠 마케팅에 관해서는 여러 유통 채널을 갖는 것이 가장 좋습니다.

경험을 기억에 남게 만드십시오

귀하의 제품/서비스가 사용자 경험을 즐겁게 만들고 있는지 확인하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 에이스 B2B 콘텐츠 마케터는 고객의 콘텐츠 마케팅 경험이 서비스 자체만큼 즐겁거나 그 이상은 아닐 수 있도록 최선을 다할 것입니다.

데이터에 따르면 최고 성과 기업의 83%가 조직이 고객 여정의 모든 단계에서 최적의 경험을 제공한다는 데 동의합니다.

협업을 주저하지 마세요

청중과 관련된 브랜드와 협력하는 것은 평판을 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그것은 당신이 게임에서 활동적인 플레이어라는 것을 다른 사람들에게 즉각적인 아이디어를 줄 것입니다. 그들과 협력하여 현장에서 최고의 선수를 인정하십시오.

이것은 과소평가된 프로 팁이지만 구독자/시청자를 육성하고 나중에 전환율을 높이는 데 확실히 큰 결과를 가져올 수 있습니다.

단조로움에 빠지지 마세요

청중에게 전달하는 콘텐츠의 종류를 계속 실험하고 놀아보세요.

독자가 게시물을 지나치지 않도록 텍스트, 이미지 및 동영상을 적절하게 혼합하여 사용하세요. 이것은 또한 사용자 경험의 필수적인 부분으로 간주될 수 있습니다. 그것은 당신의 브랜드를 만들거나 깨뜨리는 힘을 가지고 있습니다.

유료 광고 탐색 및 활용

타겟이 잘 잡혀 있고 선별된 유료 광고를 유리하게 활용하는 것은 완벽한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 정점에 있는 체리일 수 있습니다. 많은 B2B 콘텐츠 마케팅 사람들은 결국 디지털 시대의 혜택인 유료 광고를 경시하게 됩니다.

유료 광고의 형태로 브랜드를 홍보하는 데 사용할 수 있는 플랫폼이 많이 있습니다. B2B 콘텐츠 마케팅을 LinkedIn과 같은 단일 플랫폼으로만 제한하는 초보적인 실수를 하지 마십시오.

대상 청중 사이에서 매우 잘하고 있는 블로그를 활용하십시오. 귀하가 제공하는 제품 및 서비스 종류에 관심을 갖고 광고를 게시하는 Facebook 커뮤니티를 탐색하십시오.

유료 광고에서 얻는 긍정적인 반응에 놀랄 것입니다!

결론

B2B 모델의 콘텐츠 마케팅은 까다로운 길이지만 귀하의 방식으로 큰 거래를 가져올 수 있는 힘이 있습니다.

청중에게 좋은 사용자 경험을 제공하면서 가치를 제공하는 B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 이상적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략이라고 할 수 있습니다. 그러나 "이상적인" 전략은 없으며 자유롭게 실험하고 브랜드에 가장 적합한 전략을 찾을 수 있습니다.

콘텐츠 제작을 위한 아웃소싱은 요즘 B2B 콘텐츠 마케팅의 표준입니다. 콘텐츠 요구 사항과 지침에 따라 콘텐츠를 제공할 수 있는 고품질 프리랜서를 고용하면 시간을 훨씬 절약하고 효율적으로 사용할 수 있습니다.

그러한 인재 풀을 어디에서 찾을 수 있을지 걱정되십니까?

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