Como saber o que meu público quer e atrair leads

Quer criar um curso online de sucesso e atrair leads ? Descubra o que seu público-alvo deseja. Nem seu curso nem suas campanhas de marketing podem ter sucesso se você não souber quem são suas personas e o que elas realmente querem e precisam.

Afinal, só depois de conhecer as necessidades, preferências e problemas do seu público-alvo você pode dar a eles o que eles querem e pelo que estariam dispostos a pagar. É a regra básica de oferta e demanda.

Atrair leads: como descobrir o que meu público quer

Se você vende cursos online (ou tem algum tipo de negócio online) provavelmente tem um blog e/ou redes sociais, certo? Afinal, a melhor forma de divulgar seu negócio na internet e atrair leads é por meio de canais de comunicação diretos com seu público.

– Como usar seu blog como ferramenta de marketing

Esses canais são usados ​​como meio de entregar conteúdo relevante e envolvente para seu público-alvo e buyer personas (se você não sabe o que isso significa, leia nosso post sobre a importância de definir as buyer personas do seu negócio ).

A grande questão é que tipo de conteúdo gerar, ou seja, quais temas abordar, que tipo de material produzir (vídeos, podcasts, postagens em redes sociais etc.), e em quais canais publicar para atingir o maior número de leads que possível.

Vale ressaltar que nem sempre o lead sabe exatamente o que precisa para resolver seu problema, por isso é importante você conhecer suas personas para saber o que entregar para elas.

Felizmente, existem algumas técnicas pelas quais você pode aprender mais sobre seu público-alvo. Verificação de saída!

Campo de pesquisa

Se você está acostumado a frequentar e pesquisar blogs sobre assuntos que lhe interessam, provavelmente está usando o Campo de Pesquisa. Afinal, a maioria dos blogs tem muito conteúdo produzido e você não tem o dia todo para pesquisar uma a uma as informações que deseja.

Este também é o caso de seus visitantes . Quem frequenta seu blog mostra interesse em cursos a distância ou algum outro tipo de informação que você disponibiliza. Portanto, se o seu blog ainda não possui um campo de pesquisa, crie-o imediatamente.

Através do Google Analytics você poderá visualizar as palavras- chave que estão sendo pesquisadas em seu site ou blog. Basta acessar a guia “Comportamento” e clicar em “Pesquisa interna”.

– Como usar o Google Analytics

Saber quais palavras e assuntos seus alunos estão procurando ajudará você a entender o que os interessa, e essas informações são de grande ajuda na determinação de temas para produção de conteúdo .

– Como adicionar o Google Analytics versão 4 no Coursify.me

Comentários e revisões

Ativar a opção que permite que as pessoas comentem suas postagens também é uma ótima forma de saber um pouco mais sobre o que elas pensam e querem saber, além de te ajudar a criar um relacionamento com seu público .

Por meio dos comentários, os leitores podem deixar sua contribuição, tirar dúvidas e até discutir o assunto com outros visitantes. Isso gera uma fonte valiosa de engajamento e informações sobre quais são os interesses do seu público e pode ajudá-lo a atrair leads.

Portanto, quando os leitores deixarem comentários, responda da melhor maneira possível. Em caso de dúvidas, por exemplo, responda e indique material relacionado ou complementar ao assunto abordado. Se outros visitantes expressarem a mesma dúvida, aproveite e faça um post sobre isso!

Pesquisas e Questionários

Uma boa maneira de descobrir algo sobre alguém é perguntar diretamente. Portanto, pesquisar seu público e perguntar o que eles gostariam de ler em seu blog ou ver no curso é um método muito eficaz de obter novas ideias sobre que tipo de conteúdo criar.

Para isso você pode enviar uma simples pesquisa ou questionário (ninguém gosta de responder uma longa lista de perguntas) por e-mail para seus leads baseados, postar a pesquisa nas redes sociais ou até mesmo colocar um campo para enquete em seu blog ou site.

Talvez você não consiga obter tantas respostas quanto gostaria, mas as que receber serão qualificadas porque aqueles que dedicam tempo para responder geralmente estão muito interessados ​​no que você tem a oferecer.

– 10 programas gratuitos para criar questionários online

Interação nas redes sociais

Assim como os blogs, os comentários deixados nas redes sociais são uma excelente fonte de informações sobre seu público.

As redes sociais são capazes de produzir um número muito maior de interações, considerando que a maioria das pessoas está conectada a maior parte do dia e já tem o hábito de deixar comentários e opiniões rápidos.

Preste muita atenção aos comentários em postagens que sua escola online compartilha, mensagens privadas e postagens feitas em suas páginas.

Qualquer tipo de interação por parte do usuário, seja dúvidas, opiniões, discussão com outro visitante ou simples compartilhamento de sua postagem, pode ajudar na geração de ideias para novos temas de conteúdo.

Grupos do Facebook

Os grupos do Facebook geralmente são locais de encontro privados para pessoas que compartilham um interesse no mesmo tópico.

Você pode precisar da permissão do administrador para participar desses grupos, mas isso os torna ainda mais interessantes e úteis, pois esse é um público selecionado.

Uma coisa boa sobre os grupos do Facebook é o nível de interação e engajamento . Lá, qualquer pessoa pode postar um post ou compartilhar um link de blog, o que significa que é um ótimo canal para divulgar seu conteúdo, receber feedback e ver o que seu público-alvo está falando.

Existem várias maneiras de usar o grupo do Facebook para impulsionar suas campanhas de marketing de conteúdo :

• Primeiro, você pode compartilhar os links do seu blog e direcionar o tráfego para o seu site.
• Você pode fortalecer sua presença nas mídias sociais, ganhar novos seguidores e atrair leads.
• Você pode se envolver com outras pessoas, identificar suas dúvidas e problemas, fornecer soluções, responder e interagir com elas regularmente.
• Além disso, você pode ver quais postagens compartilhadas estão obtendo mais engajamento e por quê. Identifique o nicho, a estrutura do título, a duração média do conteúdo e outros fatores semelhantes, e isso ajudará você a determinar quais postagens recebem mais atenção do seu público-alvo.

– Grupos do Facebook: Como configurar um para o seu negócio

Hangout no Quora

O Quora é outra plataforma incrível de perguntas e respostas para conhecer seu público e atrair leads.

A beleza do Quora é que as pessoas fazem perguntas e tentam encontrar soluções lá. Em outras palavras, não apenas permite que você descubra o que preocupa seus leitores e potenciais compradores, mas também oferece a oportunidade de interagir com eles e resolver seus problemas.

Ao envolver seu público-alvo diretamente, você pode aprender quase tudo o que há para saber sobre eles.

Anúncios do Facebook

Você já sabe o que é o Facebook, mas talvez ainda não tenha percebido o verdadeiro potencial dessa plataforma para te ajudar a conhecer seu público e atrair leads.

Tente entender o Facebook como um enorme banco de dados de diferentes pessoas ao redor do mundo. Mais importante, ele tem dados sobre os gostos, desgostos, preferências e atividades atuais de seus usuários.

Esse reservatório de informações é encontrado no Gerenciador de Anúncios do Facebook .

A parte ainda mais interessante é que você não precisa veicular um anúncio para ter acesso às informações que procura. Você pode acessar a maioria dessas informações sobre seu público-alvo apenas fingindo criar um anúncio .

Antes de finalizar um anúncio, o Facebook informará você sobre as preferências, interesses, dados demográficos e muito mais do seu público-alvo.

Use essas informações a seu favor. Mais especificamente, crie conteúdo com base nesses dados.

– Como adicionar o Pixel do Facebook (javascript) no Coursify.me

Pesquisa de SEO e palavras-chave

Você pode estar apenas começando com a pesquisa de palavras-chave e descobrindo gradualmente o que seu público-alvo deseja, mas isso não significa que seus concorrentes ainda não descobriram.

Use seu planejamento e anos de trabalho duro a seu favor e dê a si mesmo uma vantagem na direção certa.

Existem muitas ferramentas de SEO que permitem que você saiba de quais sites seus concorrentes estão obtendo backlinks. Além disso, como praticamente todo site de sucesso tem seu próprio sub-nicho, você pode ter mais confiança sobre o que seu público-alvo está realmente interessado.

– Como pesquisar palavras-chave para sua estratégia de SEO

Da mesma forma, você também pode usar várias ferramentas profissionais de pesquisa de palavras-chave que permitirão ver quais termos sua concorrência está usando para atrair leads.

Você pode se concentrar especificamente nessas palavras-chave, estudá-las um pouco mais e aprender muito mais sobre seu público e seu comportamento de pesquisa com a ajuda deles.

Algumas das ferramentas que você pode usar para analisar seus concorrentes e pesquisar palavras-chave para o seu negócio são:

• Livro de SEO
• Google AdWords
• Explorador de links
• Corrida de SEM

Atraia os leads certos e venda mais cursos online

Saber o que seu público-alvo realmente quer pode levar algum tempo, esforço e recursos. No entanto, uma vez que você tenha uma boa ideia de suas necessidades, terá os dados necessários para um planejamento de negócios mais assertivo .

As estratégias listadas acima se aplicam a qualquer tipo de negócio, e são perfeitas para quem está começando a vender cursos online e precisa atrair e reter alunos.

– 5 dicas para atrair alunos

Com um pouco de organização e uma estratégia focada, em pouco tempo você conseguirá atrair leads e conquistar seus primeiros clientes.

Plataforma de eLearning completa e otimizada para SEO, o Coursify.me é a solução ideal para quem deseja criar, vender e divulgar cursos na internet.

Com perfeita integração com as principais redes sociais e plataformas de conteúdo, com o Coursify.me você já está na metade do trabalho de se posicionar bem nos buscadores e atrair clientes.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é um Learning Management System (LMS) dinâmico e personalizável.

– Sistema de Gestão de Aprendizagem: O que é?

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