Crie conexões com essas estratégias para um networking eficaz de agências

Networking para agências é semelhante a networking para profissionais individuais: envolve tomar medidas para promover conexões com clientes, parceiros e colegas do setor em potencial para expandir sua base de clientes, encontrar oportunidades de colaboração, trocar ideias e permanecer ativo em seu nicho.

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Sem tornar o networking parte de sua estratégia de marketing, as agências podem ter dificuldade para construir sua lista de clientes e perder o contato com os desenvolvimentos mais recentes na área. Se você deseja evitar esse destino para sua agência e desenvolver uma prática de networking vibrante e produtiva, este blog é para você.

Por que o networking é importante para agências de marketing?

A rede de agências pode parecer redundante se você já tiver um sistema implementado para gerar leads e se manter atualizado sobre as tendências de marketing de outras maneiras, como seguir líderes inovadores. A verdade é que nada pode substituir os benefícios de incorporar a sua agência digital numa rede profissional robusta e em constante evolução.

Construindo relacionamentos e parcerias

Relacionamentos profundos e duradouros são essenciais para o sucesso da agência. É muito menos provável que seus clientes abandonem o negócio se tiverem uma forte conexão pessoal com sua agência, mesmo que possam obter os mesmos serviços em outro lugar por um preço mais baixo. Por meio do networking, você se permite criar mais relacionamentos valiosos que sustentam seu negócio no longo prazo.

Expansão da base de clientes e oportunidades de negócios

A rede de agências permite que você aproveite o crescimento exponencial , em vez de linear. Ao permanecer ativo em sua rede, cada conexão que você fizer poderá expô-lo a mais oportunidades. Quanto mais conexões você tiver, mais oportunidades de negócios e clientes potenciais estarão disponíveis por meio de recomendações boca a boca.

Obtendo insights e conhecimento do setor

Ao fazer networking, você obtém uma visão prática dos desenvolvimentos mais recentes em seu nicho, como

• Problemas emergentes e pontos problemáticos enfrentados por sua base de clientes-alvo
• Informações em tempo real sobre tendências e desenvolvimentos do setor
• Informações exclusivas que podem ser discutidas em ambientes de networking mais casuais

Aumentando a credibilidade e a reputação

A reputação da sua agência precede você, portanto, promover uma associação positiva com o seu negócio pode render grandes dividendos no longo prazo. Ao manter uma presença ativa através de networking, a sua agência e os seus representantes beneficiarão de:

• Ser percebido como engajado: Participar de eventos de networking e estar presente em sua comunidade envia a mensagem de que sua agência é confiável, ativa e envolvida.
• Tornando-se um líder inovador: por meio do networking de agências, você terá oportunidades de falar em eventos, participar de fóruns e estabelecer sua agência como um recurso de referência para clientes em potencial.
• Construindo confiança: as pessoas são mais propensas a trabalhar com aqueles que conhecem, confiam e gostam, e a construção dessa base de confiabilidade começa com uma rede ativa de agências.

Benefícios da rede de agências

Os benefícios do networking como agência de marketing digital vão além de apenas construir relacionamentos com os quais você pode contar a longo prazo, por mais valiosos que sejam. Considere estas vantagens do networking de agências que impulsionam os negócios:

Aumento de referências e leads

Não há como substituir o toque pessoal: as indicações continuam sendo um vetor poderoso para novas indicações, leads e negócios fechados (Vendasta). Quanto mais você construir e permanecer ativo em sua rede, mais verá a recompensa na forma de um pipeline de vendas ativo e saudável.

Colaboração e compartilhamento de conhecimento

Colaborar e compartilhar conhecimento com sua comunidade, sejam eles clientes, clientes potenciais ou colaboradores, convida-os a fazer o mesmo. O networking é uma via de mão dupla, portanto, ao participar e estar aberto, o mesmo espírito de compartilhamento de conhecimento retornará para você.

Acesso a recursos e experiência

É verdade que temos mais recursos disponíveis com apenas alguns toques no teclado do que nunca. Mas quando se trata de construir a sua base de recursos e beneficiar-se da experiência de outros, não há como substituir o valor das interações do mundo real e em tempo real.

Você nem precisa fechar um novo cliente para se beneficiar: apenas interagindo com prospects e outras pessoas do seu nicho, você estará exposto a seus insights e métodos, que poderá aplicar em sua agência digital.

Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional

Esteja você planejando o início de sua agência digital ou já esteja no jogo há algum tempo, provavelmente sabe que o aprendizado ao longo da vida faz parte do trabalho. O crescimento contínuo como profissional de marketing e proprietário de agência manterá seu negócio na vanguarda, garantindo que você possa resolver os problemas de hoje , não os de ontem.

Desafios de networking para agências

Se o networking das agências não tivesse os seus desafios, todos estariam a vencer esta parte do empreendedorismo. Saber por que seus concorrentes às vezes vacilam quando se trata dessa atividade de desenvolvimento de negócios pode ajudá-lo a evitar as mesmas armadilhas.

Restrições de tempo e prioridades concorrentes

Não somos Pollyannas por aqui: sabemos que o crescimento de uma agência digital requer o equilíbrio de múltiplas prioridades ao mesmo tempo e, às vezes, elas parecerão mais urgentes do que participar de um evento de networking.

A melhor maneira de superar isso é planejar e tratar os compromissos de networking da sua agência apenas como isso, compromissos . Ao incluir eventos e reuniões de networking em sua agenda com antecedência, é mais fácil planejá-los do que se, digamos, você estivesse trabalhando ativamente em um projeto de cliente e tentasse se afastar dele em um curto espaço de tempo.

Criar tempo em sua agenda delegando tarefas também pode lhe dar mais chances de fazer networking. Por exemplo, considere liberar tempo para o desenvolvimento de negócios contratando uma agência digital de marca branca para apoiá-lo.

Encontrar os eventos e plataformas de networking certos

Os eventos e plataformas certos dependem de vários fatores:

• Seu nicho de indústria. Por exemplo, você pode encontrar feiras comerciais às quais seus clientes-alvo participam.
• Características do seu cliente ideal. Por exemplo, as empresas muito pequenas podem participar em eventos e plataformas diferentes das empresas médias mais estabelecidas.
• A sua área geográfica e a dos seus clientes. Se você trabalha com clientes locais, será mais fácil interagir com eles pessoalmente.
• Os serviços que você oferece. Se você oferece design e desenvolvimento de sites , podem estar disponíveis diferentes oportunidades de networking do que, digamos, se você oferece marketing de conteúdo.

Superando a introversão e construindo confiança

Conhecer novas pessoas não é o ponto forte de todos, mas você não precisa ser uma borboleta social para se beneficiar do networking de agências. Experimente estas técnicas:

• Comece com objetivos pequenos: apenas participar de um evento pode ajudá-lo a ficar mais confortável, mesmo que você não fale muito.
• Pratique a apresentação: filme-se falando ou apresentando. Você pode se sentir bobo, mas esta é uma excelente maneira de melhorar a forma como você se apresenta.
• Faça perguntas: concentre-se em fazer perguntas sobre outras pessoas e seus negócios se não tiver certeza de como começar a falar sobre sua agência. A partir daí a conversa fluirá naturalmente.

Manter conexões consistentes e significativas

Forjar conexões é uma coisa, mas os verdadeiros benefícios do networking de agências vêm da manutenção desses relacionamentos. Muitos lutam com essa etapa, que exige mais do que apenas comparecer a um evento ocasional e coletar cartões de visita.

Experimente estas dicas para manter suas novas conexões:

• Acompanhamento: Envie imediatamente um e-mail de acompanhamento para estabelecer o relacionamento pós-evento.
• Defina um horário para fazer check-in: em um intervalo que faça sentido para você, reserve algumas horas para entrar em contato com sua rede. Você pode enviar um e-mail elogiando uma conquista recente deles ou compartilhando um recurso que eles possam achar útil.
• Não negligencie as mídias sociais: conecte-se com pessoas em plataformas como Instagram e LinkedIn, onde pequenas interações como curtidas ou comentários podem mantê-lo em mente.

Quer ouvir um profissional compartilhar suas idéias sobre como promover parcerias duradouras com clientes? Confira este episódio do podcast Conquer Local com o cofundador e CMO Jeff Tomlin e o fundador e CEO da Nowspeed Marketing, David Reske:

Melhores configurações para rede de agências

Para que sua criatividade flua sobre por onde começar a jornada de networking de sua agência, considere estas configurações testadas e comprovadas.

Conferências do setor e feiras comerciais

As boas e antigas conferências e feiras comerciais continuam sendo uma ótima maneira de construir sua rede. Como geralmente ficam restritos a um ou alguns dias, eles não exigem o compromisso de longo prazo de outros métodos, mas ainda assim expõem a você inúmeros clientes potenciais e colaboradores.

Associações profissionais e grupos de networking

O benefício das associações profissionais e grupos de networking é a sua regularidade. É muito mais fácil construir relacionamentos profundos e duradouros com outros participantes que você encontra regularmente.

Comunidades online e plataformas de mídia social

Embora as comunidades online não substituam a dinâmica do networking presencial, elas são uma excelente maneira de manter os relacionamentos após um evento. Eles também podem ser proveitosos para fazer novos contatos, especialmente aqueles em outras áreas geográficas que você não conheceria de outra forma.

Projetos colaborativos e parcerias

Colaborar com outros pode ajudar todos os parceiros a beneficiarem das redes uns dos outros. Por exemplo, se sua agência faz parceria com uma gráfica local para criar material de marketing para clientes, vocês dois podem recomendar um ao outro para novos clientes.

Dicas para networking de agências

Enviaremos algumas dicas práticas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua jornada de networking. Consulte-os sempre que achar que poderia ser mais engajado e produtivo nos esforços de networking de sua agência.

Defina metas e objetivos de networking claros

Embora nem sempre seja possível controlar os resultados da prática de networking de sua agência, você pode se preparar para o sucesso com metas claras como:

• Número de eventos para participar
• Número de contatos a fazer
• Horários agendados para acompanhamento dos contatos
• Apresentando-se em X eventos por ano

Pesquise e direcione oportunidades de networking relevantes

Você é o melhor juiz para saber quais oportunidades de networking parecem adequadas para sua agência, então reserve um tempo para descobrir o que está disponível em seu setor e localização.

Prepare e pratique seu discurso de elevador

Quanto mais você praticar, mais isso fluirá da sua língua quando você estiver diante de um cliente potencial real. O vídeo é seu amigo, mas praticar na frente do espelho também funciona.

Ouça ativamente e participe de conversas

Não entre em um evento de networking pensando apenas no que você deseja obter com ele. Em vez disso, mantenha uma mente aberta e uma atitude curiosa.

Acompanhar e cultivar relacionamentos

Em vez de deixar o acompanhamento ao acaso, planeje como você vai cultivar seus relacionamentos e programe suas atividades como qualquer outra reunião importante. Essa dica por si só o colocará quilômetros à frente de seus concorrentes quando se trata de dominar o networking de agências.