Bangun koneksi dengan strategi ini untuk jaringan agensi yang efektif

Berjejaring untuk agensi mirip dengan berjejaring untuk profesional individu: ini melibatkan pengambilan tindakan untuk membina hubungan dengan calon klien, mitra, dan rekan industri untuk memperluas basis klien Anda, menemukan peluang untuk berkolaborasi, bertukar ide, dan tetap aktif dalam niche Anda.

Bosan dihantui oleh prospek? Unduh templat email penjualan ini, dan mulailah mengirim email yang mendapat balasan.

Tanpa menjadikan jaringan sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka, agensi akan kesulitan membangun daftar klien mereka dan kehilangan kontak dengan perkembangan terkini di bidangnya. Jika Anda ingin menghindari nasib buruk bagi agensi Anda dan mengembangkan praktik jaringan yang dinamis dan produktif, blog ini cocok untuk Anda.

Mengapa jaringan penting bagi agen pemasaran?

Jaringan agensi mungkin tampak berlebihan jika Anda sudah memiliki sistem untuk menghasilkan prospek dan mengikuti perkembangan tren pemasaran dengan cara lain, seperti mengikuti pemimpin pemikiran. Faktanya adalah, tidak ada yang dapat menggantikan manfaat dari mengintegrasikan agensi digital Anda ke dalam jaringan profesional yang kuat dan terus berkembang.

Membangun hubungan dan kemitraan

Hubungan yang mendalam dan bertahan lama merupakan bagian integral dari kesuksesan agensi. Klien Anda akan jauh lebih kecil kemungkinannya untuk keluar jika mereka memiliki hubungan pribadi yang kuat dengan biro iklan Anda, meskipun mereka bisa mendapatkan layanan yang sama di tempat lain dengan harga lebih rendah. Melalui jaringan, Anda membiarkan diri Anda menciptakan lebih banyak hubungan berharga yang menopang bisnis Anda dalam jangka panjang.

Memperluas basis klien dan peluang bisnis

Jaringan agensi memungkinkan Anda memanfaatkan pertumbuhan eksponensial , bukan pertumbuhan linier. Dengan tetap aktif di jaringan Anda, setiap koneksi yang Anda buat berpotensi memberikan Anda lebih banyak peluang. Semakin banyak koneksi yang Anda miliki, semakin banyak peluang dan prospek bisnis yang tersedia melalui rekomendasi dari mulut ke mulut.

Mendapatkan wawasan dan pengetahuan industri

Dengan berjejaring, Anda mendapatkan gambaran langsung tentang perkembangan terkini di niche Anda, misalnya

• Masalah yang muncul dan masalah yang dihadapi oleh basis pelanggan target Anda
• Informasi real-time tentang tren dan perkembangan industri
• Informasi eksklusif yang dapat didiskusikan dalam suasana jaringan yang lebih santai

Meningkatkan kredibilitas dan reputasi

Reputasi biro iklan Anda mendahului Anda, jadi membina hubungan positif dengan bisnis Anda dapat memberikan keuntungan besar dalam jangka panjang. Dengan mempertahankan kehadiran aktif melalui jaringan, agensi Anda dan perwakilannya akan mendapatkan keuntungan dari:

• Dianggap terlibat: Menghadiri acara networking dan hadir di komunitas Anda mengirimkan pesan bahwa agensi Anda kredibel, aktif, dan terlibat.
• Menjadi pemimpin pemikiran: Melalui jaringan agensi, Anda akan memiliki kesempatan untuk berbicara di acara-acara, terlibat dalam forum, dan menjadikan agensi Anda sebagai sumber daya yang dapat diandalkan oleh calon pelanggan.
• Membangun kepercayaan: Orang-orang lebih cenderung bekerja dengan orang-orang yang mereka kenal, percayai, dan sukai, dan membangun fondasi kepercayaan dimulai dengan jaringan agensi yang aktif.

Manfaat jaringan agensi

Manfaat jaringan sebagai agen pemasaran digital lebih dari sekadar membangun hubungan yang dapat Anda andalkan dalam jangka panjang, betapapun berharganya hubungan tersebut. Pertimbangkan manfaat jaringan agensi yang meningkatkan bisnis berikut ini:

Peningkatan referensi dan prospek

Tidak ada yang bisa menggantikan sentuhan pribadi: rujukan tetap menjadi vektor yang kuat untuk rujukan baru, prospek, dan bisnis yang sudah ditutup (Vendasta). Semakin banyak Anda membangun dan tetap aktif dalam jaringan Anda, semakin banyak Anda akan melihat hasilnya dalam bentuk jalur penjualan yang sehat dan aktif.

Kolaborasi dan berbagi pengetahuan

Berkolaborasi dan berbagi pengetahuan dengan komunitas Anda, baik klien, prospek, atau kolaborator, akan mengundang mereka untuk melakukan hal yang sama. Berjejaring adalah jalan dua arah, jadi dengan berpartisipasi dan terbuka, semangat berbagi pengetahuan yang sama akan kembali kepada Anda.

Akses terhadap sumber daya dan keahlian

Memang benar bahwa kita memiliki lebih banyak sumber daya yang tersedia hanya dengan beberapa kali menekan keyboard dibandingkan sebelumnya. Namun dalam hal membangun basis sumber daya Anda dan memanfaatkan keahlian orang lain, tidak ada yang bisa menggantikan nilai interaksi di dunia nyata dan real-time.

Anda bahkan tidak perlu mendapatkan pelanggan baru untuk mendapatkan keuntungan: hanya dengan berinteraksi dengan prospek dan orang lain di niche Anda, Anda akan mendapatkan wawasan dan metode mereka, yang dapat Anda terapkan pada agensi digital Anda.

Peluang untuk pengembangan dan pertumbuhan profesional

Baik Anda sedang merencanakan startup agensi digital atau sudah lama berkecimpung dalam bisnis ini, Anda mungkin sadar bahwa pembelajaran seumur hidup adalah bagian dari pekerjaan tersebut. Terus berkembang sebagai pemasar dan pemilik agensi akan menjaga bisnis Anda tetap terdepan, memastikan Anda dapat menyelesaikan masalah saat ini , bukan masalah kemarin.

Tantangan jaringan bagi agensi

Jika jaringan agensi tidak mempunyai tantangan tersendiri, semua orang akan menguasai bagian kewirausahaan ini. Mengetahui mengapa pesaing Anda terkadang goyah dalam aktivitas pengembangan bisnis ini dapat membantu Anda menghindari jebakan yang sama.

Keterbatasan waktu dan prioritas yang bersaing

Kami bukan Pollyannas di sini: kami tahu bahwa mengembangkan agensi digital memerlukan keseimbangan beberapa prioritas sekaligus, dan terkadang, hal ini terasa lebih mendesak daripada menghadiri acara networking.

Cara terbaik untuk mengatasi hal ini adalah dengan merencanakan dan memperlakukan komitmen jaringan agensi Anda hanya sebagai komitmen . Dengan memasukkan acara networking dan rapat ke dalam kalender Anda sebelumnya, akan lebih mudah untuk merencanakannya dibandingkan jika, misalnya, Anda secara aktif mengerjakan proyek klien dan mencoba membujuk diri Anda sendiri untuk tidak melakukannya dalam waktu singkat.

Membuat waktu di kalender Anda dengan mendelegasikan tugas juga dapat memberi Anda lebih banyak peluang untuk membangun jaringan. Misalnya, pertimbangkan untuk meluangkan waktu untuk pengembangan bisnis dengan menyewa agensi digital label putih untuk mendukung Anda.

Menemukan acara dan platform networking yang tepat

Acara dan platform yang tepat bergantung pada beberapa faktor:

• Ceruk industri Anda. Misalnya, Anda mungkin dapat menemukan pameran dagang yang dihadiri oleh pelanggan target Anda.
• Karakteristik pelanggan ideal Anda. Misalnya, usaha kecil dapat berpartisipasi dalam acara dan platform yang berbeda dibandingkan usaha menengah yang lebih mapan.
• Wilayah geografis Anda dan pelanggan Anda. Jika Anda bekerja dengan pelanggan lokal, akan lebih mudah untuk membangun jaringan dengan mereka secara langsung.
• Layanan yang Anda tawarkan. Jika Anda menawarkan desain dan pengembangan situs web , peluang jaringan yang berbeda mungkin tersedia dibandingkan, misalnya, jika Anda menawarkan pemasaran konten.

Mengatasi introversi dan membangun kepercayaan diri

Berbaur dengan orang-orang baru bukanlah hal yang cocok untuk semua orang, namun Anda tidak harus menjadi orang yang suka bersosialisasi untuk mendapatkan manfaat dari jaringan agensi. Cobalah teknik ini:

• Mulailah dengan tujuan kecil: Menghadiri suatu acara saja dapat membantu Anda merasa lebih nyaman, meskipun Anda tidak banyak berbicara.
• Latihan presentasi: Rekam diri Anda sedang berbicara atau melakukan presentasi. Anda mungkin merasa konyol, tetapi ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan cara Anda menampilkan diri.
• Ajukan pertanyaan: Fokuslah untuk mengajukan pertanyaan tentang orang lain dan bisnis mereka jika Anda tidak yakin bagaimana memulai membicarakan biro iklan Anda. Dari sana, pembicaraan akan mengalir secara alami.

Mempertahankan hubungan yang konsisten dan bermakna

Menjalin koneksi adalah satu hal, namun manfaat sebenarnya dari peningkatan jaringan agensi berasal dari mempertahankan hubungan tersebut. Banyak yang kesulitan dengan langkah ini, yang membutuhkan lebih dari sekedar menghadiri acara ganjil dan mengumpulkan kartu nama.

Cobalah tip berikut untuk mempertahankan koneksi baru Anda:

• Tindak lanjut: Kirim email tindak lanjut segera untuk menjalin hubungan pasca acara.
• Atur waktu untuk check-in: Pada interval yang masuk akal bagi Anda, sisihkan beberapa jam untuk berhubungan dengan jaringan Anda. Anda dapat mengirim email yang memuji pencapaian terbaru mereka atau berbagi sumber daya yang mungkin berguna bagi mereka.
• Jangan mengabaikan media sosial: Terhubung dengan orang-orang di platform seperti Instagram dan LinkedIn, tempat interaksi kecil seperti suka atau komentar dapat membuat Anda selalu diingat.

Ingin mendengar seorang profesional berbagi wawasannya tentang membina kemitraan klien jangka panjang? Lihat episode podcast Conquer Local ini bersama salah satu pendiri dan CMO Jeff Tomlin serta pendiri dan CEO Nowspeed Marketing, David Reske:

Pengaturan terbaik untuk jaringan agensi

Agar ide kreatif Anda mengalir mengenai di mana memulai perjalanan jaringan agensi Anda, pertimbangkan pengaturan yang telah terbukti benar ini.

Konferensi industri dan pameran dagang

Konferensi dan pameran dagang kuno yang bagus tetap menjadi cara yang bagus untuk membangun jaringan Anda. Karena biasanya dibatasi untuk satu atau beberapa hari, metode ini tidak memerlukan komitmen jangka panjang seperti metode lain, namun tetap memberikan kepada Anda banyak prospek dan kolaborator.

Asosiasi profesional dan kelompok jaringan

Keuntungan dari asosiasi profesional dan kelompok jaringan adalah keteraturannya. Jauh lebih mudah untuk membangun hubungan jangka panjang yang mendalam dengan peserta lain yang sering Anda temui.

Komunitas online dan platform media sosial

Meskipun komunitas online tidak cukup menggantikan dinamika jaringan tatap muka, komunitas online adalah cara terbaik untuk menjaga hubungan tetap berjalan setelah suatu acara. Mereka juga dapat bermanfaat untuk menjalin kontak baru, terutama mereka yang berada di wilayah geografis lain yang mungkin belum pernah Anda temui.

Proyek kolaboratif dan kemitraan

Berkolaborasi dengan pihak lain dapat membantu semua mitra mendapatkan manfaat dari jaringan masing-masing. Misalnya, jika biro iklan Anda bermitra dengan toko percetakan lokal untuk menciptakan jaminan pemasaran bagi klien, Anda berdua dapat merekomendasikan satu sama lain kepada klien baru.

Kiat untuk jaringan agensi

Kami akan mengirimi Anda beberapa tips yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda memaksimalkan perjalanan jaringan Anda. Lihat hal ini kapan pun Anda merasa bisa lebih terlibat dan produktif dalam upaya jaringan agensi Anda.

Tetapkan tujuan dan sasaran jaringan yang jelas

Meskipun Anda tidak selalu dapat mengontrol hasil dari praktik jaringan agensi Anda, Anda dapat mempersiapkan diri untuk sukses dengan sasaran yang jelas seperti:

• Jumlah acara yang harus dihadiri
• Jumlah kontak yang harus dibuat
• Waktu yang dijadwalkan untuk menindaklanjuti kontak
• Mempresentasikan di X acara per tahun

Teliti dan targetkan peluang jaringan yang relevan

Anda adalah penilai terbaik mengenai peluang jaringan mana yang cocok untuk biro iklan Anda, jadi luangkan waktu untuk mengungkap apa yang tersedia di industri dan lokasi Anda.

Persiapkan dan latih elevator pitch Anda

Semakin banyak Anda berlatih, semakin banyak hal yang akan keluar dari lidah Anda saat Anda berada di depan prospek nyata. Video adalah teman Anda, tetapi berlatih di depan cermin juga bisa.

Dengarkan secara aktif dan terlibat dalam percakapan

Jangan menghadiri acara networking hanya memikirkan apa yang ingin Anda dapatkan darinya. Sebaliknya, pertahankan pikiran terbuka dan sikap ingin tahu.

Tindak lanjuti dan peliharalah hubungan

Daripada membiarkan tindak lanjut terjadi secara kebetulan, rencanakan bagaimana Anda akan membina hubungan Anda dan jadwalkan aktivitas Anda seperti pertemuan penting lainnya. Tip ini saja akan menempatkan Anda jauh di depan pesaing Anda dalam hal menguasai jaringan agensi.