Costruisci connessioni con queste strategie per un networking efficace tra agenzie

Il networking per le agenzie è simile al networking per i singoli professionisti: implica agire per favorire connessioni con potenziali clienti, partner e colleghi del settore per espandere la propria base di clienti, trovare opportunità di collaborare, scambiare idee e rimanere attivi nella propria nicchia.

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Senza rendere il networking parte della loro strategia di marketing, le agenzie possono avere difficoltà ad ampliare il proprio elenco di clienti e perdere il contatto con gli ultimi sviluppi nel settore. Se vuoi evitare questo destino per la tua agenzia e sviluppare una pratica di networking vivace e produttiva, questo blog fa per te.

Perché il networking è importante per le agenzie di marketing?

Il networking delle agenzie può sembrare ridondante se disponi già di un sistema per generare lead e rimanere aggiornato sulle tendenze di marketing in altri modi, ad esempio seguendo i leader di pensiero. La verità è che nulla può sostituire i vantaggi derivanti dall’inserimento della tua agenzia digitale in una rete professionale solida e in continua evoluzione.

Costruire relazioni e partnership

Relazioni profonde e durature sono parte integrante del successo dell’agenzia. I tuoi clienti hanno molte meno probabilità di sfornare se hanno un forte legame personale con la tua agenzia, anche se potrebbero ottenere gli stessi servizi altrove a un prezzo inferiore. Attraverso il networking, ti permetti di creare più di queste preziose relazioni che sostengono la tua attività a lungo termine.

Ampliamento della base clienti e delle opportunità di business

Il networking tra agenzie ti consente di sfruttare una crescita esponenziale , anziché lineare. Rimanendo attivo nella tua rete, ogni connessione che stabilisci può potenzialmente esporti a maggiori opportunità. Più connessioni hai, più opportunità e prospettive di business diventeranno disponibili attraverso i consigli del passaparola.

Acquisire approfondimenti e conoscenze del settore

Facendo rete, ottieni una visione sul campo degli ultimi sviluppi nella tua nicchia, ad esempio

• Problemi emergenti e punti critici affrontati dalla tua base di clienti target
• Informazioni in tempo reale sulle tendenze e sugli sviluppi del settore
• Informazioni esclusive che possono essere discusse in contesti di networking più informali

Rafforzare credibilità e reputazione

La reputazione della tua agenzia ti precede, quindi promuovere un'associazione positiva con la tua attività può dare grandi dividendi a lungo termine. Mantenendo una presenza attiva attraverso il networking, la tua agenzia e i suoi rappresentanti trarranno vantaggio da:

• Essere percepiti come coinvolti: partecipare a eventi di networking ed essere presenti nella tua comunità invia il messaggio che la tua agenzia è credibile, attiva e coinvolta.
• Diventare un leader di pensiero: attraverso il networking delle agenzie, avrai l'opportunità di parlare a eventi, partecipare a forum e affermare la tua agenzia come risorsa di riferimento per i potenziali clienti.
• Costruire la fiducia: è più probabile che le persone lavorino con persone che conoscono, di cui si fidano e che apprezzano, e la costruzione di queste basi di affidabilità inizia con un networking attivo tra agenzie.

Vantaggi del networking tra agenzie

I vantaggi del networking come agenzia di marketing digitale vanno oltre la semplice costruzione di relazioni su cui puoi contare a lungo termine, per quanto preziose siano. Considera questi vantaggi in termini di promozione del business derivanti dal networking tra agenzie:

Aumento di referral e lead

Non è possibile sostituire il tocco personale: le referenze rimangono un potente vettore per nuove referenze, contatti e attività chiuse (Vendasta). Più costruisci e rimani attivo nella tua rete, più vedrai il profitto sotto forma di una pipeline di vendite sana e attiva.

Collaborazione e condivisione delle conoscenze

Collaborare e condividere know-how con la tua comunità, siano essi clienti, potenziali clienti o collaboratori, li invita a fare lo stesso. Il networking è una strada a doppio senso, quindi partecipando ed essendo aperti, ti tornerà lo stesso spirito di condivisione della conoscenza.

Accesso a risorse e competenze

È vero che abbiamo a disposizione più risorse che mai con pochi colpi di tastiera. Ma quando si tratta di sviluppare la propria base di risorse e trarre vantaggio dalle competenze degli altri, nulla può sostituire il valore delle interazioni nel mondo reale e in tempo reale.

Non hai nemmeno bisogno di acquisire un nuovo cliente per trarne vantaggio: semplicemente interagendo con potenziali clienti e altri nella tua nicchia, sarai esposto alle loro intuizioni e metodi, che potrai applicare alla tua agenzia digitale.

Opportunità di sviluppo e crescita professionale

Che tu stia pianificando l'avvio della tua agenzia digitale o che tu sia nel gioco da un po', probabilmente sei ben consapevole che l'apprendimento permanente è parte del lavoro. La continua crescita come operatore di marketing e proprietario di un'agenzia manterrà la tua attività all'avanguardia, assicurandoti di poter risolvere i problemi di oggi , non quelli di ieri.

Le sfide del networking per le agenzie

Se il networking tra agenzie non avesse le sue sfide, tutti si cimenterebbero in questa parte dell'imprenditorialità. Sapere perché i tuoi concorrenti a volte vacillano quando si tratta di questa attività di sviluppo aziendale può aiutarti a evitare le stesse insidie.

Vincoli di tempo e priorità concorrenti

Non siamo Pollyanna da queste parti: sappiamo che far crescere un'agenzia digitale richiede il bilanciamento di più priorità contemporaneamente e, a volte, queste sembreranno più urgenti che partecipare a un evento di networking.

Il modo migliore per superare questo problema è pianificare e trattare gli impegni di networking della tua agenzia proprio come impegni . Inserendo in anticipo eventi e riunioni di networking nel tuo calendario, è più facile pianificarli rispetto a se, ad esempio, stai lavorando attivamente su un progetto di un cliente e cerchi di allontanarti da esso con breve preavviso.

Creare tempo nel tuo calendario delegando attività può anche darti più possibilità di fare rete. Ad esempio, valuta la possibilità di liberare tempo per lo sviluppo del business assumendo un'agenzia digitale white label che ti supporti.

Trovare gli eventi e le piattaforme di networking giusti

Gli eventi e le piattaforme giusti dipendono da diversi fattori:

• La tua nicchia di settore. Ad esempio, potresti essere in grado di trovare fiere a cui partecipano i tuoi clienti target.
• Caratteristiche del tuo cliente ideale. Ad esempio, le imprese molto piccole possono partecipare a eventi e piattaforme diversi rispetto alle imprese di medie dimensioni più affermate.
• La tua zona geografica e quella dei tuoi clienti. Se lavori con clienti locali, sarà più facile fare rete con loro di persona.
• I servizi che offri. Se offri progettazione e sviluppo di siti web , potrebbero essere disponibili diverse opportunità di networking rispetto, ad esempio, a se offri marketing di contenuti.

Superare l’introversione e costruire la fiducia

Socializzare con nuove persone non è il punto forte di tutti, ma non è necessario essere una farfalla sociale per trarre vantaggio dal networking delle agenzie. Prova queste tecniche:

• Inizia con piccoli obiettivi: anche solo partecipare a un evento può aiutarti a sentirti più a tuo agio, anche se non parli molto.
• Esercitati nella presentazione: filmati mentre parli o presenti. Potresti sentirti sciocco, ma questo è un ottimo modo per migliorare il modo in cui ti presenti.
• Fai domande: concentrati sul porre domande sugli altri e sulle loro attività se non sei sicuro di come iniziare a parlare della tua agenzia. Da lì, la conversazione scorrerà in modo naturale.

Mantenere connessioni coerenti e significative

Creare connessioni è una cosa, ma i veri vantaggi in termini di incremento dei profitti derivanti dal networking tra agenzie derivano dal mantenimento di tali relazioni. Molti hanno difficoltà con questo passaggio, che richiede molto più che semplicemente partecipare a qualche evento e collezionare biglietti da visita.

Prova questi suggerimenti per mantenere le tue nuove connessioni:

• Follow-up: invia subito un'e-mail di follow-up per stabilire la relazione post-evento.
• Stabilisci l'orario per il check-in: a un intervallo che abbia senso per te, dedica un paio d'ore per entrare in contatto con la tua rete. Potresti inviare un'e-mail in cui elogiano un loro recente risultato o condividono una risorsa che potrebbero trovare utile.
• Non trascurare i social media: connettiti con persone su piattaforme come Instagram e LinkedIn, dove piccole interazioni come Mi piace o commenti possono tenerti in mente.

Vuoi sentire un professionista condividere le sue intuizioni sulla promozione di partnership durature con i clienti? Dai un'occhiata a questo episodio del podcast Conquer Local con il co-fondatore e CMO Jeff Tomlin e il fondatore e CEO di Nowspeed Marketing, David Reske:

Le migliori impostazioni per il networking delle agenzie

Per far fluire la tua creatività riguardo a dove iniziare il tuo viaggio nel networking della tua agenzia, considera queste impostazioni collaudate.

Convegni e fiere di settore

Le buone conferenze e fiere vecchio stile rimangono un ottimo modo per costruire la tua rete. Poiché di solito sono limitati a uno o pochi giorni, non richiedono l'impegno a lungo termine di altri metodi, ma espongono comunque numerosi potenziali clienti e collaboratori.

Associazioni professionali e gruppi di networking

Il vantaggio delle associazioni professionali e dei gruppi in rete è la loro regolarità. È molto più facile costruire relazioni profonde e a lungo termine con gli altri partecipanti che incontri regolarmente.

Comunità online e piattaforme di social media

Sebbene le comunità online non sostituiscano del tutto le dinamiche del networking di persona, sono un modo eccellente per mantenere attive le relazioni dopo un evento. Possono anche essere utili per creare nuovi contatti, soprattutto quelli in altre aree geografiche che altrimenti non potresti incontrare.

Progetti di collaborazione e partnership

Collaborare con gli altri può aiutare tutti i partner a trarre vantaggio dalle reciproche reti. Ad esempio, se la tua agenzia collabora con una tipografia locale per creare materiale di marketing per i clienti, potete consigliarvi a vicenda ai nuovi clienti.

Suggerimenti per il networking tra agenzie

Ti invieremo alcuni suggerimenti pratici per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo percorso di networking. Fai riferimento a questi ogni volta che ritieni che potresti essere più coinvolto e produttivo negli sforzi di networking della tua agenzia.

Stabilire scopi e obiettivi di networking chiari

Sebbene non sia sempre possibile controllare i risultati delle attività di networking della tua agenzia, puoi prepararti al successo con obiettivi chiari come:

• Numero di eventi a cui partecipare
• Numero di contatti da stabilire
• Orari programmati per il follow-up con i contatti
• Presentando a X eventi all'anno

Ricercare e individuare opportunità di networking rilevanti

Sei il miglior giudice di quali opportunità di networking sembrano adatte alla tua agenzia, quindi prenditi il ​​tempo per scoprire cosa è disponibile nel tuo settore e nella tua posizione.

Prepara e metti in pratica il tuo elevator pitch

Più ti eserciti, più ti verrà fuori dalla lingua quando sarai di fronte a un vero potenziale cliente. Il video è tuo amico, ma anche esercitarsi davanti allo specchio funziona.

Ascolta attivamente e partecipa alle conversazioni

Non partecipare a un evento di networking pensando solo a ciò che vuoi ottenere da esso. Mantieni invece una mente aperta e un atteggiamento curioso.

Seguire e coltivare le relazioni

Invece di lasciare il seguito al caso, pianifica come coltivare le tue relazioni e programma le tue attività come qualsiasi altro incontro importante. Questo suggerimento da solo ti metterà miglia avanti rispetto ai tuoi concorrenti quando si tratta di padroneggiare il networking delle agenzie.