Establezca conexiones con estas estrategias para establecer redes de agencias efectivas

La creación de redes para agencias es similar a la creación de redes para profesionales individuales: implica tomar medidas para fomentar conexiones con posibles clientes, socios y pares de la industria para expandir su base de clientes, encontrar oportunidades para colaborar, intercambiar ideas y mantenerse activo en su nicho.

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Sin hacer del networking parte de su estrategia de marketing, las agencias pueden tener dificultades para aumentar su lista de clientes y perder el contacto con los últimos avances en el campo. Si desea evitar este destino para su agencia y desarrollar una práctica de networking vibrante y productiva, este blog es para usted.

¿Por qué es importante la creación de redes para las agencias de marketing?

La creación de redes de agencias puede parecer redundante si ya cuenta con un sistema para generar clientes potenciales y mantenerse actualizado sobre las tendencias de marketing de otras maneras, como seguir a líderes de opinión. La verdad es que nada puede reemplazar los beneficios de integrar su agencia digital en una red profesional sólida y en continua evolución.

Construyendo relaciones y asociaciones

Las relaciones profundas y duraderas son fundamentales para el éxito de la agencia. Es mucho menos probable que sus clientes abandonen su negocio si tienen una fuerte conexión personal con su agencia, incluso si pudieran obtener los mismos servicios en otro lugar a un precio más bajo. A través del networking, usted se permite crear más de estas valiosas relaciones que sostienen su negocio a largo plazo.

Ampliar la base de clientes y las oportunidades de negocio

La creación de redes de agencias le permite aprovechar el crecimiento exponencial , en lugar de lineal. Al permanecer activo en su red, cada conexión que establezca puede exponerlo potencialmente a más oportunidades. Cuantas más conexiones tenga, más oportunidades comerciales y perspectivas estarán disponibles a través de recomendaciones de boca en boca.

Obtener conocimientos y perspectivas de la industria

Al establecer contactos, obtiene una visión práctica de los últimos desarrollos en su nicho, como

• Problemas emergentes y puntos débiles que enfrenta su base de clientes objetivo
• Información en tiempo real sobre tendencias y desarrollos de la industria.
• Información exclusiva que puede discutirse en entornos de networking más informales.

Mejorar la credibilidad y la reputación

La reputación de su agencia le precede, por lo que fomentar una asociación positiva con su empresa puede generar importantes dividendos a largo plazo. Al mantener una presencia activa a través del networking, su agencia y sus representantes se beneficiarán de:

• Ser percibido como comprometido: asistir a eventos de networking y estar presente en su comunidad envía el mensaje de que su agencia es creíble, activa e involucrada.
• Convertirse en un líder intelectual: a través de la creación de redes de agencias, tendrá oportunidades de hablar en eventos, participar en foros y establecer su agencia como un recurso de referencia para los clientes potenciales.
• Generar confianza: es más probable que las personas trabajen con personas que conocen, en quienes confían y les agradan, y la construcción de esa base de confiabilidad comienza con una red activa de agencias.

Beneficios de la creación de redes de agencias

Los beneficios de establecer contactos como agencia de marketing digital se extienden más allá de simplemente establecer relaciones con las que pueda contar a largo plazo, por muy valiosas que sean. Considere estas ventajas de la creación de redes de agencias que impulsan el negocio:

Aumento de referencias y clientes potenciales.

No hay forma de reemplazar el toque personal: las referencias siguen siendo un poderoso vector para nuevas referencias, clientes potenciales y negocios cerrados (Vendasta). Cuanto más desarrolle y permanezca activo en su red, más beneficios verá en forma de un canal de ventas activo y saludable.

Colaboración e intercambio de conocimientos.

Colaborar y compartir conocimientos con su comunidad, ya sean clientes, prospectos o colaboradores, los invita a hacer lo mismo. La creación de redes es una vía de doble sentido, por lo que al participar y ser abierto, volverá a usted el mismo espíritu de compartir conocimientos.

Acceso a recursos y experiencia.

Es cierto que tenemos más recursos disponibles que nunca con unas pocas pulsaciones de teclado. Pero cuando se trata de desarrollar su base de recursos y beneficiarse de la experiencia de otros, nada reemplaza el valor de las interacciones en tiempo real y en el mundo real.

Ni siquiera necesita cerrar un nuevo cliente para beneficiarse: simplemente interactuando con clientes potenciales y otras personas en su nicho, estará expuesto a sus conocimientos y métodos, que podrá aplicar a su agencia digital.

Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.

Ya sea que esté planeando la puesta en marcha de su agencia digital o haya estado en el juego por un tiempo, probablemente sepa muy bien que el aprendizaje permanente es parte del trabajo. Crecer continuamente como comercializador y propietario de una agencia mantendrá su negocio a la vanguardia, lo que garantizará que pueda resolver los problemas de hoy , no los de ayer.

Desafíos del networking para las agencias

Si la creación de redes de agencias no tuviera sus desafíos, todos estarían destacando en esta parte del emprendimiento. Saber por qué sus competidores a veces fallan cuando se trata de esta actividad de desarrollo empresarial puede ayudarle a evitar los mismos errores.

Limitaciones de tiempo y prioridades en competencia

No somos pollyannas por aquí: sabemos que hacer crecer una agencia digital requiere equilibrar múltiples prioridades a la vez y, a veces, estas se sentirán más apremiantes que asistir a un evento de networking.

La mejor manera de superar esto es planificar y tratar los compromisos de networking de su agencia como simplemente eso, compromisos . Al incluir eventos y reuniones de networking en su calendario con anticipación, es más fácil planificarlos que si, por ejemplo, está trabajando activamente en el proyecto de un cliente y trata de alejarse de él con poca antelación.

Crear tiempo en su calendario delegando tareas también puede brindarle más oportunidades de establecer contactos. Por ejemplo, considere liberar tiempo para el desarrollo empresarial contratando una agencia digital de marca blanca para que lo apoye.

Encontrar las plataformas y eventos de networking adecuados

Los eventos y plataformas adecuados dependen de varios factores:

• Su nicho de industria. Por ejemplo, es posible que pueda encontrar ferias comerciales a las que asistan sus clientes objetivo.
• Características de tu cliente ideal. Por ejemplo, las empresas muy pequeñas pueden participar en eventos y plataformas diferentes a las de las medianas empresas más establecidas.
• Tu zona geográfica y la de tus clientes. Si trabaja con clientes locales, será más fácil establecer contactos con ellos en persona.
• Los servicios que ofreces. Si ofrece diseño y desarrollo de sitios web , es posible que haya diferentes oportunidades de networking disponibles que, por ejemplo, si ofrece marketing de contenidos.

Superar la introversión y generar confianza

Mezclarse con gente nueva no es el punto fuerte de todos, pero no es necesario ser un experto en redes sociales para beneficiarse de las redes de agencias. Pruebe estas técnicas:

• Comience con metas pequeñas: el simple hecho de asistir a un evento puede ayudarlo a sentirse más cómodo, incluso si no habla mucho.
• Practica la presentación: grábate hablando o presentando. Puede que te sientas tonto, pero esta es una excelente manera de mejorar tu forma de presentarte.
• Haga preguntas: concéntrese en hacer preguntas sobre otras personas y sus negocios si no está seguro de cómo empezar a hablar sobre su agencia. A partir de ahí, la conversación fluirá de forma natural.

Mantener conexiones consistentes y significativas

Forjar conexiones es una cosa, pero los verdaderos beneficios de las redes de agencias provienen del mantenimiento de esas relaciones. Muchos luchan con este paso, que requiere algo más que simplemente asistir a algún evento y coleccionar tarjetas de presentación.

Pruebe estos consejos para mantener sus nuevas conexiones:

• Seguimiento: envíe un correo electrónico de seguimiento de inmediato para establecer la relación después del evento.
• Establezca una hora para registrarse: en un intervalo que tenga sentido para usted, reserve un par de horas para ponerse en contacto con su red. Podría enviar un correo electrónico elogiando un logro reciente suyo o compartiendo un recurso que pueda resultarle útil.
• No descuides las redes sociales: conéctate con personas en plataformas como Instagram y LinkedIn, donde pequeñas interacciones como me gusta o comentarios pueden mantenerte en la mente.

¿Quiere escuchar a un profesional compartir sus ideas sobre cómo fomentar asociaciones duraderas con los clientes? Vea este episodio del podcast Conquer Local con el cofundador y CMO Jeff Tomlin y el fundador y director ejecutivo de Nowspeed Marketing, David Reske:

Las mejores configuraciones para la creación de redes de agencias

Para que su creatividad fluya respecto de dónde comenzar el viaje de networking de su agencia, considere estas configuraciones probadas y verdaderas.

Conferencias de la industria y ferias comerciales.

Las conferencias y ferias comerciales tradicionales siguen siendo una excelente manera de construir su red. Dado que normalmente se limitan a uno o unos pocos días, no requieren el compromiso a largo plazo de otros métodos, pero aún así exponen a numerosos prospectos y colaboradores.

Asociaciones profesionales y grupos de networking.

El beneficio de las asociaciones profesionales y los grupos de networking es su regularidad. Es mucho más fácil construir relaciones profundas y duraderas con otros participantes con quienes se encuentra regularmente.

Comunidades en línea y plataformas de redes sociales

Si bien las comunidades en línea no reemplazan del todo la dinámica de las redes en persona, son una excelente manera de mantener las relaciones después de un evento. También pueden ser fructíferos para hacer nuevos contactos, especialmente aquellos en otras áreas geográficas que de otro modo no conocerías.

Proyectos colaborativos y asociaciones.

Colaborar con otros puede ayudar a que todos los socios se beneficien de las redes de los demás. Por ejemplo, si su agencia se asocia con una imprenta local para crear material de marketing para los clientes, ambos pueden recomendarse mutuamente a nuevos clientes.

Consejos para la creación de redes de agencias

Le enviaremos algunos consejos prácticos que le ayudarán a aprovechar al máximo su viaje en red. Consúltelos siempre que sienta que podría participar más y ser más productivo en los esfuerzos de networking de su agencia.

Establecer metas y objetivos claros de networking

Si bien no siempre puedes controlar los resultados de la práctica de networking de tu agencia, puedes prepararte para el éxito con objetivos claros como:

• Número de eventos a asistir
• Número de contactos a realizar
• Horarios programados para dar seguimiento a los contactos
• Presentando en X eventos por año

Investigar y apuntar a oportunidades de networking relevantes.

Usted es el mejor juez para determinar qué oportunidades de networking se adaptan a su agencia, así que tómese el tiempo para descubrir qué hay disponible en su industria y ubicación.

Prepara y practica tu discurso de ascensor

Cuanto más practiques, más saldrá de tu lengua cuando estés frente a un cliente potencial real. El vídeo es tu amigo, pero practicar frente al espejo también funciona.

Escuchar activamente y participar en conversaciones.

No asistas a un evento de networking pensando sólo en lo que quieres obtener de él. En lugar de ello, mantenga una mente abierta y una actitud inquisitiva.

Seguimiento y fomento de las relaciones.

En lugar de dejar el seguimiento al azar, planifique cómo va a nutrir sus relaciones y programe sus actividades como cualquier otra reunión importante. Este solo consejo lo pondrá muy por delante de sus competidores cuando se trata de dominar las redes de agencias.