Наладьте связи с этими стратегиями для эффективного взаимодействия агентств.

Создание сетей для агентств похоже на создание сетей для отдельных профессионалов: оно предполагает принятие мер по налаживанию связей с потенциальными клиентами, партнерами и коллегами по отрасли, чтобы расширить вашу клиентскую базу, найти возможности для сотрудничества, обмена идеями и оставаться активными в своей нише.

Устали от призраков перспектив? Загрузите эти шаблоны электронных писем для продаж и начните отправлять электронные письма, на которые вы получите ответы.

Не сделав сетевое взаимодействие частью своей маркетинговой стратегии, агентства могут с трудом пополнить список своих клиентов и потерять связь с последними разработками в этой области. Если вы хотите избежать такой участи для своего агентства и развивать яркую и продуктивную сетевую практику, этот блог для вас.

Почему нетворкинг важен для маркетинговых агентств?

Сеть агентств может показаться излишним, если у вас уже есть система для привлечения потенциальных клиентов и быть в курсе маркетинговых тенденций другими способами, например, слежение за лидерами мнений. Правда в том, что ничто не может заменить преимущества включения вашего цифрового агентства в надежную, постоянно развивающуюся профессиональную сеть.

Построение отношений и партнерства

Глубокие и долгосрочные отношения являются неотъемлемой частью успеха агентства. Ваши клиенты с гораздо меньшей вероятностью уйдут, если у них будет сильная личная связь с вашим агентством, даже если они могут получить те же услуги в другом месте по более низкой цене. Благодаря налаживанию связей вы позволяете себе создать больше таких ценных отношений, которые поддерживают ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

Расширение клиентской базы и возможностей для бизнеса

Сеть агентств позволяет вам добиться экспоненциального , а не линейного роста. Оставаясь активным в своей сети, каждое ваше соединение потенциально может открыть вам больше возможностей. Чем больше у вас связей, тем больше деловых возможностей и перспектив откроется благодаря устным рекомендациям.

Получение отраслевой информации и знаний

Благодаря сети вы получаете представление о последних событиях в вашей нише, например

• Возникающие проблемы и болевые точки, с которыми сталкивается ваша целевая клиентская база.
• Информация в режиме реального времени о тенденциях и событиях в отрасли
• Эксклюзивная информация , которую можно обсудить в более непринужденной обстановке в сети.

Повышение авторитета и репутации

Репутация вашего агентства опережает вас, поэтому укрепление позитивных связей с вашим бизнесом может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе. Поддерживая активное присутствие посредством налаживания связей, ваше агентство и его представители получат выгоду от:

• Восприниматься как вовлеченный: посещение сетевых мероприятий и присутствие в вашем сообществе посылает сообщение о том, что ваше агентство заслуживает доверия, активно и вовлечено.
• Станьте идейным лидером. Благодаря сети агентств у вас будет возможность выступать на мероприятиях, участвовать в форумах и превратить свое агентство в популярный ресурс для потенциальных клиентов.
• Укрепление доверия. Люди с большей вероятностью будут работать с теми, кого они знают, кому доверяют и кому нравятся, и построение этой основы доверия начинается с активного взаимодействия агентств.

Преимущества агентской сети

Преимущества сетевого маркетинга в качестве агентства цифрового маркетинга выходят за рамки простого построения отношений, на которые вы можете рассчитывать в долгосрочной перспективе, какими бы ценными они ни были. Рассмотрим следующие преимущества агентской сети, способствующие развитию бизнеса:

Увеличение рефералов и лидов

Ничто не заменит индивидуальный подход: рекомендации остаются мощным вектором для новых рекомендаций, потенциальных клиентов и закрытого бизнеса (Вендаста). Чем больше вы создаете и остаетесь активными в своей сети, тем больше вы увидите отдачу в виде здоровой и активной воронки продаж.

Сотрудничество и обмен знаниями

Сотрудничество и обмен ноу-хау с вашим сообществом, будь то клиенты, потенциальные клиенты или сотрудники, приглашают их делать то же самое. Нетворкинг — это улица с двусторонним движением, поэтому, участвуя и будучи открытыми, к вам вернется тот же дух обмена знаниями.

Доступ к ресурсам и опыту

Это правда, что у нас есть больше ресурсов, доступных с помощью нескольких нажатий клавиатуры, чем когда-либо прежде. Но когда дело доходит до создания вашей ресурсной базы и использования опыта других, ничто не заменит ценность взаимодействия в реальном времени.

Вам даже не нужно закрывать нового клиента, чтобы получить выгоду: просто взаимодействуя с потенциальными клиентами и другими людьми в вашей нише, вы познакомитесь с их идеями и методами, которые вы сможете применить в своем цифровом агентстве.

Возможности профессионального развития и роста

Планируете ли вы стартап своего цифрового агентства или уже давно в этой игре, вы, вероятно, хорошо понимаете, что обучение на протяжении всей жизни является частью работы. Постоянное развитие в качестве маркетолога и владельца агентства позволит вашему бизнесу оставаться на переднем крае, гарантируя, что вы сможете решать сегодняшние , а не вчерашние проблемы.

Сетевые проблемы для агентств

Если бы сеть агентств не сталкивалась со своими проблемами, каждый бы преуспел в этой части предпринимательства. Знание того, почему ваши конкуренты иногда терпят неудачу, когда дело доходит до развития бизнеса, может помочь вам избежать тех же ошибок.

Ограничения во времени и конкурирующие приоритеты

Мы здесь не Поллианны: мы знаем, что развитие цифрового агентства требует одновременного балансирования нескольких приоритетов, и иногда они кажутся более актуальными, чем посещение сетевого мероприятия.

Лучший способ преодолеть эту проблему — планировать и относиться к обязательствам вашего агентства по созданию сетей как к обязательствам . Заранее включив сетевые мероприятия и встречи в свой календарь, их легче спланировать, чем, если, скажем, вы активно работаете над клиентским проектом и пытаетесь отвлечься от него в короткие сроки.

Выделение времени в календаре путем делегирования задач также может дать вам больше возможностей для общения. Например, подумайте о том, чтобы высвободить время для развития бизнеса, наняв для вас цифровое агентство «white label».

Поиск подходящих сетевых мероприятий и платформ

Правильные мероприятия и платформы зависят от нескольких факторов:

• Ваша отраслевая ниша. Например, вы можете найти торговые выставки, которые посещают ваши целевые клиенты.
• Характеристики вашего идеального клиента. Например, очень малые предприятия могут участвовать в других мероприятиях и платформах, чем более устоявшиеся предприятия среднего бизнеса.
• Ваш географический регион и регион ваших клиентов. Если вы работаете с местными клиентами, вам будет легче общаться с ними лично.
• Услуги, которые вы предлагаете. Если вы предлагаете дизайн и разработку веб-сайтов , вам могут быть доступны другие сетевые возможности, чем, скажем, если вы предлагаете контент-маркетинг.

Преодоление интроверсии и укрепление уверенности

Общение с новыми людьми — сильная сторона не каждого, но вам не обязательно быть социальной бабочкой, чтобы извлечь выгоду из сети агентств. Попробуйте эти методы:

• Начните с небольших целей: простое посещение мероприятия может помочь вам чувствовать себя более комфортно, даже если вы мало разговариваете.
• Потренируйтесь в презентации: снимите на видео свое выступление или презентацию. Вы можете чувствовать себя глупо, но это отличный способ улучшить свою презентацию.
• Задавайте вопросы. Сосредоточьтесь на том, чтобы задавать вопросы о других людях и их бизнесе, если вы не знаете, как начать говорить о своем агентстве. После этого разговор пойдет естественным путем.

Поддержание последовательных и значимых связей

Установление связей — это одно, но реальная прибыль от создания сетей агентств связана с поддержанием этих отношений. Многие с трудом справляются с этим шагом, который требует большего, чем просто посещение случайного мероприятия и сбор визитных карточек.

Попробуйте эти советы для поддержания новых связей:

• Последующие действия: сразу же отправьте электронное письмо, чтобы установить отношения после мероприятия.
• Установите время для регистрации: с интервалом, который имеет для вас смысл, выделите пару часов, чтобы установить связь с вашей сетью. Вы можете отправить электронное письмо, похвалив их за недавние достижения или поделившись ресурсом, который может оказаться для них полезным.
• Не пренебрегайте социальными сетями: общайтесь с людьми на таких платформах, как Instagram и LinkedIn, где небольшие взаимодействия, такие как лайки или комментарии, могут держать вас в курсе событий.

Хотите услышать, как профессионал поделится своим мнением о налаживании долгосрочных партнерских отношений с клиентами? Посмотрите этот выпуск подкаста Conquer Local с соучредителем и директором по маркетингу Джеффом Томлином и основателем и генеральным директором Nowspeed Marketing Дэвидом Реске:

Лучшие настройки для нетворкинга агентств

Чтобы дать волю своим творческим идеям относительно того, с чего начать свое сетевое путешествие в агентстве, рассмотрите эти проверенные временем настройки.

Отраслевые конференции и выставки

Старые добрые конференции и выставки остаются отличным способом построить свою сеть контактов. Поскольку они обычно ограничиваются одним или несколькими днями, они не требуют долгосрочных обязательств, как другие методы, но по-прежнему открывают перед вами многочисленные перспективы и сотрудников.

Профессиональные ассоциации и сетевые группы

Преимущество профессиональных ассоциаций и сетевых групп заключается в их регулярности. Гораздо легче построить глубокие долгосрочные отношения с другими участниками, с которыми вы регулярно сталкиваетесь.

Интернет-сообщества и платформы социальных сетей

Хотя онлайн-сообщества не полностью заменяют динамику личного общения, они являются отличным способом поддерживать отношения после какого-либо события. Они также могут быть полезны для установления новых контактов, особенно в других географических регионах, с которыми иначе вы бы не встретились.

Совместные проекты и партнерство

Сотрудничество с другими может помочь всем партнерам извлечь выгоду из сетей друг друга. Например, если ваше агентство сотрудничает с местной типографией для создания маркетингового обеспечения для клиентов, вы оба можете рекомендовать друг друга новым клиентам.

Советы по налаживанию связей с агентствами

Мы дадим вам несколько практических советов, которые помогут вам максимально эффективно использовать свое сетевое путешествие. Обращайтесь к ним всякий раз, когда чувствуете, что можете более активно участвовать и продуктивно работать в сети своего агентства.

Установите четкие сетевые цели и задачи

Хотя вы не всегда можете контролировать результаты своей сетевой практики в агентстве, вы можете настроить себя на успех, поставив перед собой четкие цели, такие как:

• Количество мероприятий, которые необходимо посетить
• Количество контактов для установления
• Запланированное время для связи с контактами
• Представление на X мероприятиях в год

Изучите и найдите соответствующие сетевые возможности

Вы лучший судья того, какие сетевые возможности подходят вашему агентству, поэтому найдите время, чтобы узнать, что доступно в вашей отрасли и регионе.

Подготовьте и попрактикуйтесь в своей презентации для лифта

Чем больше вы практикуетесь, тем больше слов слетает с языка, когда вы находитесь перед реальным потенциальным клиентом. Видео — ваш друг, но практика перед зеркалом тоже подойдет.

Активно слушайте и участвуйте в разговоре

Не отправляйтесь на сетевое мероприятие, думая только о том, что вы хотите от него получить. Вместо этого сохраняйте непредвзятость и любознательность.

Следите и развивайте отношения

Вместо того, чтобы оставлять дальнейшие действия на волю случая, спланируйте, как вы собираетесь развивать свои отношения, и планируйте свои мероприятия, как и любую другую важную встречу. Один только этот совет позволит вам опередить конкурентов, когда дело доходит до освоения сети агентств.