Établissez des liens avec ces stratégies pour un réseautage d'agences efficace

Le réseautage pour les agences s'apparente au réseautage pour les professionnels individuels : il implique de prendre des mesures pour favoriser les liens avec des clients potentiels, des partenaires et des pairs du secteur afin d'élargir votre clientèle, de trouver des opportunités de collaboration, d'échanger des idées et de rester actif dans votre niche.

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Sans intégrer le réseautage dans leur stratégie marketing, les agences peuvent avoir du mal à constituer leur liste de clients et perdre le contact avec les derniers développements dans le domaine. Si vous souhaitez éviter ce sort à votre agence et développer une pratique de réseautage dynamique et productive, ce blog est fait pour vous.

Pourquoi le réseautage est-il important pour les agences de marketing ?

Le réseautage d'agences peut sembler redondant si vous disposez déjà d'un système pour générer des prospects et rester au courant des tendances marketing par d'autres moyens, par exemple en suivant des leaders d'opinion. La vérité est que rien ne peut remplacer les avantages d’intégrer votre agence numérique dans un réseau professionnel robuste et en constante évolution.

Établir des relations et des partenariats

Des relations profondes et durables font partie intégrante du succès d’une agence. Vos clients sont beaucoup moins susceptibles de se présenter s'ils ont un lien personnel fort avec votre agence, même s'ils pourraient obtenir les mêmes services ailleurs à un prix inférieur. Grâce au réseautage, vous vous permettez de créer davantage de ces relations précieuses qui soutiennent votre entreprise à long terme.

Élargir la clientèle et les opportunités commerciales

Le réseautage d’agences vous permet d’exploiter une croissance exponentielle plutôt que linéaire. En restant actif dans votre réseau, chaque connexion que vous établissez peut potentiellement vous exposer à davantage d'opportunités. Plus vous avez de relations, plus d’opportunités commerciales et de prospects seront disponibles grâce aux recommandations de bouche à oreille.

Acquérir des informations et des connaissances sur l'industrie

En réseautant, vous obtenez une vue sur le terrain des derniers développements dans votre niche, comme

• Problèmes émergents et points faibles rencontrés par votre clientèle cible
• Informations en temps réel sur les tendances et les évolutions du secteur
• Informations exclusives pouvant être discutées dans des contextes de réseautage plus informels

Améliorer la crédibilité et la réputation

La réputation de votre agence vous précède, donc favoriser une association positive avec votre entreprise peut rapporter des dividendes importants à long terme. En maintenant une présence active grâce au réseautage, votre agence et ses représentants bénéficieront de :

• Être perçu comme engagé : assister à des événements de réseautage et être présent dans votre communauté envoie le message que votre agence est crédible, active et impliquée.
• Devenir un leader d'opinion : grâce au réseautage d'agences, vous aurez l'occasion de prendre la parole lors d'événements, de participer à des forums et de faire de votre agence une ressource incontournable pour les prospects.
• Instaurer la confiance : les gens sont plus susceptibles de travailler avec ceux qu'ils connaissent, en qui ils ont confiance et qu'ils aiment, et l'établissement de cette base de fiabilité commence par un réseautage actif d'agences.

Avantages du réseautage d'agences

Les avantages du réseautage en tant qu’agence de marketing numérique vont au-delà de la simple établissement de relations sur lesquelles vous pouvez compter à long terme, aussi précieuses soient-elles. Considérez ces avantages commerciaux du réseautage d’agences :

Augmentation des références et des prospects

Rien ne peut remplacer la touche personnelle : les références restent un puissant vecteur de nouvelles références, de prospects et d'affaires conclues (Vendasta). Plus vous développez et restez actif dans votre réseau, plus vous en verrez les bénéfices sous la forme d'un pipeline de ventes sain et actif.

Collaboration et partage de connaissances

Collaborer et partager son savoir-faire avec votre communauté, qu'elle soit clients, prospects ou collaborateurs, les invite à faire de même. Le réseautage est une voie à double sens, donc en participant et en étant ouvert, le même esprit de partage des connaissances vous reviendra.

Accès aux ressources et à l'expertise

Il est vrai que nous disposons de plus de ressources disponibles en quelques touches de clavier que jamais auparavant. Mais lorsqu'il s'agit de constituer votre base de ressources et de bénéficier de l'expertise des autres, rien ne peut remplacer la valeur des interactions réelles et en temps réel.

Vous n'avez même pas besoin de fermer un nouveau client pour en bénéficier : simplement en interagissant avec des prospects et d'autres personnes de votre niche, vous serez exposé à leurs idées et à leurs méthodes, que vous pourrez appliquer à votre agence numérique.

Possibilités de développement professionnel et de croissance

Que vous planifiiez le démarrage de votre agence numérique ou que vous soyez dans le jeu depuis un certain temps, vous savez probablement que l'apprentissage tout au long de la vie fait partie du travail. Une croissance continue en tant que spécialiste du marketing et propriétaire d'agence maintiendra votre entreprise à la pointe, vous permettant ainsi de résoudre les problèmes d'aujourd'hui et non ceux d'hier.

Les défis du réseautage pour les agences

Si le réseautage d'agences n'avait pas ses défis, tout le monde se lancerait dans cette partie de l'entrepreneuriat. Savoir pourquoi vos concurrents échouent parfois dans cette activité de développement commercial peut vous aider à éviter les mêmes écueils.

Contraintes de temps et priorités concurrentes

Nous ne sommes pas des Pollyannas ici : nous savons que développer une agence numérique nécessite d'équilibrer plusieurs priorités à la fois, et parfois, celles-ci sembleront plus urgentes que d'assister à un événement de réseautage.

La meilleure façon de surmonter ce problème est de planifier et de traiter les engagements de réseautage de votre agence comme de simples engagements . En inscrivant à l'avance les événements et les réunions de réseautage sur votre calendrier, il est plus facile de planifier en fonction de ceux-ci que si, par exemple, vous travaillez activement sur un projet client et que vous essayez de vous en éloigner dans un court délai.

Créer du temps dans votre calendrier en déléguant des tâches peut également vous donner plus de chances de réseauter. Pensez par exemple à libérer du temps pour le développement commercial en faisant appel à une agence digitale en marque blanche pour vous accompagner.

Trouver les bons événements et plateformes de réseautage

Les bons événements et plateformes dépendent de plusieurs facteurs :

• Votre niche industrielle. Par exemple, vous pourrez peut-être trouver des salons professionnels auxquels vos clients cibles participent.
• Caractéristiques de votre client idéal. Par exemple, les très petites entreprises peuvent participer à des événements et à des plateformes différents de ceux des entreprises de taille moyenne plus établies.
• Votre zone géographique et celle de vos clients. Si vous travaillez avec des clients locaux, il sera plus facile de réseauter avec eux en personne.
• Les services que vous proposez. Si vous proposez la conception et le développement de sites Web , d'autres opportunités de réseautage peuvent être disponibles que, par exemple, si vous proposez du marketing de contenu.

Surmonter l'introversion et renforcer la confiance

Se mêler à de nouvelles personnes n'est pas le point fort de tout le monde, mais il n'est pas nécessaire d'être un papillon social pour bénéficier du réseautage d'agences. Essayez ces techniques :

• Commencez par de petits objectifs : le simple fait d'assister à un événement peut vous aider à vous sentir plus à l'aise, même si vous ne parlez pas beaucoup.
• Entraînez-vous à présenter : filmez-vous en train de parler ou de présenter. Vous vous sentirez peut-être idiot, mais c'est un excellent moyen d'améliorer la façon dont vous vous présentez.
• Posez des questions : concentrez-vous sur les questions sur les autres et leurs entreprises si vous ne savez pas par où commencer à parler de votre agence. À partir de là, la conversation se déroulera naturellement.

Maintenir des liens cohérents et significatifs

Établir des liens est une chose, mais les véritables avantages du réseautage d'agences proviennent du maintien de ces relations. Beaucoup ont du mal à franchir cette étape, qui nécessite plus que simplement assister à un événement occasionnel et collecter des cartes de visite.

Essayez ces conseils pour maintenir vos nouvelles connexions :

• Suivi : envoyez immédiatement un e-mail de suivi pour établir la relation après l'événement.
• Fixez une heure pour vous enregistrer : à un intervalle qui vous convient, prévoyez quelques heures pour prendre contact avec votre réseau. Vous pouvez envoyer un e-mail félicitant une de leurs réalisations récentes ou partager une ressource qu'ils pourraient trouver utile.
• Ne négligez pas les réseaux sociaux : connectez-vous avec des personnes sur des plateformes comme Instagram et LinkedIn, où de petites interactions comme des likes ou des commentaires peuvent vous garder en tête.

Vous voulez entendre un professionnel partager ses idées sur la promotion de partenariats clients durables ? Découvrez cet épisode du podcast Conquer Local avec le co-fondateur et directeur marketing Jeff Tomlin et le fondateur et PDG de Nowspeed Marketing, David Reske :

Meilleurs paramètres pour le réseautage d'agences

Pour laisser libre cours à votre créativité et savoir par où commencer votre parcours de réseautage d'agence, considérez ces paramètres éprouvés.

Conférences et salons professionnels

Les bonnes vieilles conférences et salons professionnels restent un excellent moyen de développer votre réseau. Comme ils sont généralement limités à un ou quelques jours, ils ne nécessitent pas l'engagement à long terme d'autres méthodes, mais vous exposent néanmoins à de nombreux prospects et collaborateurs.

Associations professionnelles et groupes de réseautage

L’avantage des associations professionnelles et des groupes de réseautage est leur régularité. Il est beaucoup plus facile de nouer des relations profondes et à long terme avec d'autres participants que vous rencontrez régulièrement.

Communautés en ligne et plateformes de médias sociaux

Même si les communautés en ligne ne remplacent pas tout à fait la dynamique du réseautage en personne, elles constituent un excellent moyen de maintenir les relations après un événement. Ils peuvent également être utiles pour établir de nouveaux contacts, en particulier avec ceux d’autres zones géographiques que vous ne rencontreriez peut-être pas autrement.

Projets collaboratifs et partenariats

Collaborer avec d'autres peut aider tous les partenaires à bénéficier des réseaux de chacun. Par exemple, si votre agence s'associe à une imprimerie locale pour créer des supports marketing pour les clients, vous pouvez tous deux vous recommander mutuellement à de nouveaux clients.

Conseils pour le réseautage d'agences

Nous vous enverrons quelques conseils pratiques pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre parcours de réseautage. Consultez-les chaque fois que vous sentez que vous pourriez être plus engagé et plus productif dans les efforts de réseautage de votre agence.

Fixez des buts et des objectifs de réseautage clairs

Bien que vous ne puissiez pas toujours contrôler les résultats de la pratique de réseautage de votre agence, vous pouvez vous préparer au succès avec des objectifs clairs tels que :

• Nombre d'événements auxquels assister
• Nombre de contacts à prendre
• Horaires prévus pour faire le suivi des contacts
• Présenter à X événements par an

Rechercher et cibler les opportunités de réseautage pertinentes

Vous êtes le meilleur juge des opportunités de réseautage qui conviennent à votre agence, alors prenez le temps de découvrir ce qui est disponible dans votre secteur et votre emplacement.

Préparez et pratiquez votre argumentaire éclair

Plus vous pratiquez, plus cela coulera de votre langue lorsque vous serez face à un véritable prospect. La vidéo est votre amie, mais s’entraîner devant le miroir fonctionne aussi.

Écouter activement et participer à des conversations

Ne vous lancez pas dans un événement de réseautage en pensant uniquement à ce que vous voulez en retirer. Au lieu de cela, gardez un esprit ouvert et une attitude curieuse.

Suivre et entretenir les relations

Au lieu de laisser le suivi au hasard, planifiez la manière dont vous allez entretenir vos relations et planifiez vos activités comme n'importe quelle autre réunion importante. Cette astuce à elle seule vous donnera une longueur d'avance sur vos concurrents lorsqu'il s'agira de maîtriser le réseautage d'agences.