効果的な代理店ネットワーキングのためのこれらの戦略でつながりを構築します。

公開: 2024-02-27

代理店のためのネットワーキングは、個々の専門家のためのネットワーキングと似ています。これには、顧客ベースを拡大し、協力する機会を見つけ、アイデアを交換し、専門分野で活動し続けるために、見込み客、パートナー、同業他社とのつながりを促進するための行動をとることが含まれます。

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ネットワーキングをマーケティング戦略の一部にしないと、代理店は顧客名簿を構築するのに苦労し、この分野の最新の動向から遠ざかってしまう可能性があります。代理店のこのような運命を回避し、活気に満ちた生産的なネットワーキングの実践を発展させたいのであれば、このブログが最適です。

マーケティング代理店にとってネットワーキングが重要なのはなぜですか?

潜在顧客を獲得し、ソートリーダーをフォローするなど、別の方法でマーケティングトレンドの最新情報を入手できるシステムがすでに導入されている場合、代理店ネットワークは冗長に見えるかもしれません。真実を言えば、デジタルエージェンシーを堅牢で進化し続けるプロフェッショナルネットワークに組み込むことのメリットに代わるものはありません。

関係とパートナーシップの構築

代理店の成功には、深く長期にわたる関係が不可欠です。たとえ他の場所で同じサービスを低価格で受けられたとしても、代理店と強い個人的なつながりがあれば、顧客が大量に流出する可能性ははるかに低くなります。ネットワーキングを通じて、ビジネスを長期的に維持する貴重な関係をさらに築くことができます。

顧客基盤とビジネスチャンスの拡大

代理店ネットワークにより、直線的ではなく指数関数的な成長を活用できます。ネットワーク内でアクティブな状態を維持することで、接続を確立するたびに、より多くの機会にさらされる可能性があります。つながりが増えれば増えるほど、口コミでの推薦を通じてより多くのビジネスチャンスや見込みが得られるようになります。

業界の洞察と知識を得る

ネットワークを構築することで、次のような専門分野の最新開発を現場で見ることができます。

ターゲット顧客ベースが直面する新たな問題と課題
トレンドや業界の発展に関するリアルタイムの情報
よりカジュアルなネットワーキング環境で議論される可能性のある独占的な情報

信頼性と評判の向上

代理店の評判はあなたに優先するため、あなたのビジネスとの前向きな関係を育むことは、長期的には大きな利益をもたらす可能性があります。ネットワーキングを通じて積極的な存在感を維持することで、代理店とその代表者は次のようなメリットを得られます。

関与していると認識される:ネットワーキングイベントに参加し、コミュニティに参加することで、代理店が信頼でき、活動的で、関与しているというメッセージが送信されます。
思想的リーダーになる:代理店ネットワーキングを通じて、イベントで講演したり、フォーラムに参加したり、見込み客にとって頼りになるリソースとして代理店を確立する機会が得られます。
信頼の構築:人は、自分が知っている人、信頼できる人、好きな人と一緒に仕事をする傾向が高く、その信頼の基礎を築くには、積極的な代理店ネットワーキングから始まります。

代理店ネットワークの利点

デジタルマーケティング代理店としてのネットワーキングの利点は、長期的に信頼できる、価値のある関係を構築するだけではありません。代理店ネットワーキングによるビジネスを促進する次の特典を検討してください。

紹介とリードの増加

個人的なタッチに代わるものはありません。紹介は依然として、新しい紹介、リード、クローズドビジネスの強力なベクトルです (Vendasta)。ネットワークを構築し、アクティブに維持すればするほど、健全でアクティブな販売パイプラインという形で見返りが大きくなります。

コラボレーションと知識の共有

顧客、見込み客、協力者など、コミュニティと協力してノウハウを共有すると、彼らも同じことをするようになります。ネットワーキングは双方向なので、参加してオープンになることで、同じ知識共有の精神が戻ってきます。

リソースと専門知識へのアクセス

確かに、キーボードを数回打つだけで、これまでよりも多くのリソースを利用できるようになりました。しかし、リソースベースを構築し、他の人の専門知識から恩恵を受けることになると、現実世界のリアルタイムのインタラクションの価値に代わるものはありません。

メリットを得るために新規顧客と契約する必要さえありません。見込み客や同じ分野の他の顧客と対話するだけで、彼らの洞察や手法を知ることができ、それをデジタルエージェンシーに応用することができます。

専門能力の開発と成長の機会

デジタルエージェンシーの立ち上げを計画している人も、しばらくこの業界に携わってきた人も、生涯学習が仕事の一部であることはおそらくよくご存じでしょう。マーケターおよび代理店オーナーとして継続的に成長することで、ビジネスを最先端に保ち、昨日の問題ではなく今日の問題を確実に解決できるようになります。

代理店にとってのネットワーキングの課題

代理店ネットワークに課題がなければ、誰もが起業家精神のこの部分に取り組んでいたでしょう。この事業開発活動に関して競合他社が時々躊躇する理由を知ることは、同じ落とし穴を避けるのに役立ちます。

時間の制約と競合する優先事項

私たちはここにいるポリアンナではありません。デジタルエージェンシーを成長させるには一度に複数の優先事項のバランスを取る必要があり、場合によってはネットワーキングイベントに参加するよりもこれらのことが差し迫ったものに感じられることを知っています。

これを克服する最善の方法は、政府機関のネットワーキングへの取り組みを計画し、単なる取り組みとして扱うことです。前もってネットワーキングイベントや会議をカレンダーに入れておけば、たとえば、クライアントのプロジェクトに積極的に取り組んでいて、急遽そのプロジェクトから自分をなだめようとする場合よりも、その予定を立てるのが簡単になります。

タスクを委任してカレンダーに時間を作ることも、ネットワークを築く機会を増やすことになります。たとえば、ホワイトレーベルのデジタルエージェンシーにサポートを依頼して、ビジネス開発に費やす時間を確保することを検討してください。

適切なネットワーキングイベントとプラットフォームを見つける

適切なイベントとプラットフォームは、いくつかの要因によって決まります。

あなたの業界のニッチな分野。 たとえば、ターゲット顧客が参加する展示会を見つけることができる場合があります。
あなたの理想的な顧客の特徴。 たとえば、非常に小規模な企業は、確立された中規模企業とは異なるイベントやプラットフォームに参加する場合があります。
お客様の地理的エリアとお客様の地理的エリア。 地元の顧客と仕事をする場合、直接彼らとネットワークを築くのが簡単になります。
あなたが提供するサービス。 ウェブサイトのデザインと開発を提供する場合、コンテンツマーケティングを提供する場合とは異なるネットワーキングの機会が利用できる可能性があります。

内向性を克服し、自信を築く

新しい人と交流するのが誰にとっても得意というわけではありませんが、代理店のネットワーキングの恩恵を受けるために社交的な人である必要はありません。次のテクニックを試してください。

小さな目標から始めましょう。あまり話さなくても、イベントに参加するだけで、より快適に過ごすことができます。
プレゼンテーションの練習:自分が話しているところやプレゼンテーションしているところを撮影します。ばかばかしいと感じるかもしれませんが、これは自分自身の見せ方を改善するための優れた方法です。
質問する:自分の代理店についてどのように話し始めればよいかわからない場合は、他の人やそのビジネスについての質問に集中してください。そこからは自然と会話が進んでいきます。

一貫した有意義なつながりを維持する

つながりを築くことは別のことですが、代理店ネットワークの本当の収益向上のメリットは、その関係を維持することからもたらされます。多くの人がこのステップに苦労しています。奇妙なイベントに参加して名刺を集めるだけでは不十分です。

新しい接続を維持するには、次のヒントを試してください。

フォローアップ:イベント後の関係を確立するために、すぐにフォローアップメールを送信します。
チェックインする時間を設定する:適切な間隔で、ネットワークに接続するために数時間を確保します。最近の業績を褒めたり、役に立ちそうなリソースを共有したりするメールを送ってもよいでしょう。
ソーシャルメディアを無視しないでください。Instagramや LinkedIn などのプラットフォームで人々とつながりましょう。そこでは、「いいね！」やコメントなどの小さなやり取りで常に注目を集めることができます。

クライアントとの長期的なパートナーシップの促進についてプロが語る洞察を聞きたいですか? 共同創設者兼 CMO の Jeff Tomlin と Nowspeed Marketing の創設者兼 CEO、David Reske による Conquer Local ポッドキャストのこのエピソードをご覧ください。

代理店ネットワーキングに最適な設定

代理店ネットワーキングの取り組みをどこから始めるべきかについて創造力を発揮するには、これらの実証済みの設定を検討してください。

業界カンファレンスと展示会

古き良きカンファレンスや展示会は、今でもネットワークを構築する優れた方法です。通常は 1 日または数日に限定されているため、他の方法のように長期にわたるコミットメントは必要ありませんが、それでも多数の見込み客や協力者に出会うことができます。

専門家団体とネットワーキンググループ

専門職団体やネットワーキンググループの利点は、定期的に活動していることです。定期的に会う他の参加者と深く長期的な関係を築くのがはるかに簡単です。

オンラインコミュニティとソーシャルメディアプラットフォーム

オンラインコミュニティは、対面でのネットワーキングのダイナミクスに完全に置き換わるものではありませんが、イベント後に関係を維持するための優れた方法です。また、新しい連絡先を作るのにも役立ちます。特に、他の方法では出会うことのない他の地理的地域の人との連絡先を作るのにも役立ちます。

共同プロジェクトとパートナーシップ

他のパートナーと協力することで、すべてのパートナーが互いのネットワークから利益を得ることができます。たとえば、代理店が地元の印刷会社と提携してクライアント向けのマーケティング資料を作成する場合、両者は新しいクライアントにお互いを推薦できます。

代理店ネットワーキングのヒント

ネットワーキングの旅を最大限に活用するための実用的なヒントをいくつか紹介します。代理店のネットワーキング活動にもっと積極的に取り組み、生産性を高めることができると感じたときは、いつでもこれらを参照してください。

ネットワーキングの明確な目標と目的を設定する

代理店ネットワーキングの実践の結果を常にコントロールできるわけではありませんが、次のような明確な目標を設定することで成功に向けて準備することができます。

参加するイベントの数
行う連絡先の数
連絡先へのフォローアップの予定時間
年間 X 回のイベントでプレゼンテーションを行う

エレベーターピッチを準備して練習する

練習すればするほど、実際の見込み客を前にしたときに、より多くの言葉が口からこぼれるようになります。ビデオは友達ですが、鏡の前で練習するのも効果的です。

積極的に話を聞き、会話に参加する

そこから何を得たいかだけを考えてネットワーキングイベントに参加しないでください。代わりに、オープンな心と探求的な態度を維持してください。

フォローアップして関係を育む

フォローアップを偶然に任せるのではなく、他の重要な会議と同様に、人間関係をどのように育むかを計画し、活動のスケジュールを立ててください。このヒントだけで、代理店ネットワーキングをマスターすることに関して、競合他社よりもはるかに先を行くことができます。