利用這些策略建立聯繫，以實現有效的機構網絡

代理商的網絡類似於個人專業人士的網絡：它涉及採取行動促進與潛在客戶、合作夥伴和行業同行的聯繫，以擴大您的客戶群、尋找合作機會、交流想法並在您的利基市場中保持活躍。

厭倦了被潛在客戶迷惑嗎？ 下載這些銷售電子郵件模板，並開始發送獲得回應的電子郵件。

如果不將網路作為行銷策略的一部分，代理商可能會難以建立客戶名冊，並且無法了解該領域的最新發展。 如果您想避免您的機構遭遇這種命運並發展充滿活力、富有成效的網路實踐，那麼這個部落格適合您。

為什麼網路對行銷機構很重要？

如果您已經擁有一個系統來產生潛在客戶並以其他方式（例如專注於思想領袖）來了解最新的行銷趨勢，那麼代理商網路可能看起來是多餘的。 事實是，沒有什麼可以取代將數位代理商嵌入強大、不斷發展的專業網絡中所帶來的好處。

建立關係和夥伴關係

深厚、持久的關係是代理商成功不可或缺的一部分。 如果您的客戶與您的代理商有很強的個人聯繫，即使他們可以在其他地方以更低的價格獲得相同的服務，他們也不太可能流失。 透過網絡，您可以建立更多有價值的關係，從而長期維持您的業務。

擴大客戶群和商機

代理網絡可讓您實現指數增長，而不是線性增長。 透過在網路中保持活躍，您建立的每一次聯繫都可能讓您獲得更多機會。 您擁有的聯繫越多，透過口碑推薦獲得的商機和前景就越多。

獲得行業洞察和知識

透過網絡，您可以實地了解您所在領域的最新發展，例如

• 目標客群面臨的新問題與痛點
• 有關趨勢和行業發展的實時信息
• 可以在更休閒的網絡環境中討論的獨家信息

提高信譽和聲譽

您的代理商的聲譽高於您，因此從長遠來看，與您的企業建立積極的聯繫可以帶來巨大的紅利。 透過網路保持活躍，您的機構及其代表將受益於：

• 被認為是積極參與的：參與社交活動並出現在您的社區中會傳達這樣的訊息：您的機構是可信的、積極的和參與的。
• 成為思想領袖：透過代理商網絡，您將有機會在活動中發言、參與論壇，並將您的代理商打造為潛在客戶的首選資源。
• 建立信任：人們更有可能與他們認識、信任和喜歡的人合作，建立可信賴的基礎始於積極的機構網絡。

代理網絡的好處

作為數位行銷機構，網路的好處不僅僅是建立您可以信賴的長期關係，而且它們很有價值。 考慮一下代理網絡的這些促進業務發展的好處：

增加推薦和潛在客戶

個人風格是無可取代的：推薦仍然是新推薦、潛在客戶和已結束業務 (Vendasta) 的強大載體。 您在網路中建立並保持越活躍，就越能看到健康、活躍的銷售管道所帶來的回報。

協作和知識共享

與您的社群（無論是客戶、潛在客戶或合作者）合作並分享專業知識，會邀請他們也這樣做。 網路是一條雙向路，因此透過參與和開放，同樣的知識共享精神將會回歸到你身上。

獲取資源和專業知識

確實，我們只需敲幾下鍵盤就能獲得比以往更多的資源。 但是，當涉及建立您的資源庫並從他人的專業知識中受益時，現實世界的即時互動的價值是無可取代的。

您甚至不需要關閉新客戶即可受益：只需與您所在領域的潛在客戶和其他人互動，您就會接觸到他們的見解和方法，您可以將其應用到您的數位代理商中。

專業發展與成長的機會

無論您是正在規劃數位代理商新創公司還是已經參與該行業一段時間，您可能都清楚終身學習是工作的一部分。 作為行銷人員和代理商所有者的不斷成長將使您的業務保持領先地位，確保您能夠解決今天的問題，而不是昨天的問題。

機構面臨的網路挑戰

如果代理網絡沒有遇到挑戰，那麼每個人都會在創業的這一部分中表現出色。 了解為什麼您的競爭對手有時會在這項業務開發活動中猶豫不決，可以幫助您避免相同的陷阱。

時間限制和競爭優先事項

我們不是盲目樂觀的人：我們知道發展數位機構需要同時平衡多個優先事項，有時，這些會比參加社交活動更緊迫。

克服這個問題的最佳方法是規劃並對待您的機構網路承諾。 透過提前在日曆上安排社交活動和會議，圍繞它們進行規劃比你正在積極從事客戶專案並試圖在短時間內哄自己離開它更容易。

透過委派任務在行事曆中留出時間也可以為您提供更多建立人際網絡的機會。 例如，考慮聘請白標數位代理商來為您提供支持，從而騰出時間用於業務發展。

尋找合適的社交活動和平台

合適的活動和平台取決於以下幾個因素：

• 您的行業利基。 例如，您也許能夠找到目標客戶參加的貿易展。
• 您理想客戶的特質。 例如，與規模較大的中型企業相比，非常小的企業可能會參加不同的活動和平台。
• 您的地理區域和您的客戶的地理區域。 如果您與本地客戶合作，親自與他們建立聯繫會更容易。
• 您提供的服務。 如果您提供網站設計和開發，那麼與提供內容行銷相比，可能會提供不同的網路機會。

克服內向並建立自信

與新朋友打交道並不是每個人的強項，但您不必成為社交達人才能從代理商網路中受益。 試試這些技巧：

• 從小目標開始：即使你不怎麼說話，光是參加一個活動就能讓你變得更舒服。
• 練習示範：拍攝自己演講或示範的影片。 您可能會覺得很傻，但這是改善自我展示的絕佳方法。
• 提出問題：如果您不確定如何開始談論您的代理機構，請專注於詢問有關他人及其業務的問題。 從那裡開始，對話就會自然進行。

保持一致且有意義的聯繫

建立聯繫是一回事，但代理商網絡的真正底線提升效益來自於維持這些關係。 許多人在這一步上遇到了困難，這需要的不僅僅是參加奇怪的活動和收集名片。

試試以下提示來維持新的聯繫：

• 跟進：立即發送一封跟進電子郵件以在活動後建立關係。
• 設定簽到時間：按照對您有意義的時間間隔，留出幾個小時與您的人脈聯繫。 您可以透過電子郵件讚揚他們最近的成就或分享他們可能認為有用的資源。
• 不要忽視社群媒體：在 Instagram 和 LinkedIn 等平台上與人們聯繫，按讚或留言等小型互動可以讓您成為人們關注的焦點。

想聽專業人士分享他對培養長期客戶合作關係的見解嗎？ 請觀看由聯合創始人兼首席行銷長 Jeff Tomlin 和 Nowspeed Marketing 創始人兼首席執行官 David Reske 主持的 Conquer Local 播客的這一集：

機構網路的最佳設置

為了讓您的創意源源不絕地思考從哪裡開始您的代理商網路之旅，請考慮這些經過驗證的設定。

行業會議和貿易展覽

好的老式會議和貿易展覽仍然是建立人脈的好方法。 由於它們通常僅限於一天或幾天，因此不需要其他方法的長期承諾，但仍然可以向您展示大量的潛在客戶和合作者。

專業協會和網路團體

專業協會和網路團體的好處在於它們的定期性。 與經常遇到的其他參與者建立深厚、長期的關係要容易得多。

線上社群和社群媒體平台

雖然線上社群並不能完全取代面對面的社交活動，但它們是在活動結束後保持關係的絕佳方式。 它們對於建立新的聯繫也很有成效，尤其是那些您可能不會遇到的其他地理區域的人。

合作項目和夥伴關係

與他人合作可以幫助所有合作夥伴從彼此的網路中受益。 例如，如果您的代理商與當地印刷店合作，為客戶製作行銷材料，那麼您就可以互相推薦給新客戶。

代理商網路技巧

我們將向您發送一些可行的提示，以幫助您充分利用您的社交之旅。 當您覺得自己可以更積極地參與代理商網路工作並提高工作效率時，請參閱這些內容。

設定明確的網路目標

雖然您無法始終控制代理商網路實踐的結果，但您可以透過明確的目標為自己的成功做好準備，例如：

• 參加活動數量
• 要建立的聯繫數量
• 跟進聯絡人的預定時間
• 每年出席 X 場活動

研究並瞄準相關的社交機會

您最能判斷哪些社交機會適合您的代理商，因此請花時間了解您的行業和地點可以提供哪些機會。

準備並練習電梯遊說

你練習得越多，當你面對真正的潛在客戶時，它就會從舌頭上流露出來。 影片是你的朋友，但在鏡子前練習也很有效。

積極傾聽並參與對話

不要在參加社交活動時只想到你想從中得到什麼。 相反，保持開放的心態和好奇的態度。

跟進並培養關係

不要讓後續行動碰巧發生，而是像其他重要會議一樣規劃如何培養人際關係並安排活動。 僅此一項技巧就可以讓您在掌握代理網絡方面遠遠領先於競爭對手。