효과적인 대행사 네트워킹을 위해 이러한 전략으로 연결을 구축하세요.

게시 됨: 2024-02-27

대행사를 위한 네트워킹은 개별 전문가를 위한 네트워킹과 유사합니다. 여기에는 잠재 고객, 파트너 및 업계 동료와의 연결을 강화하여 고객 기반을 확장하고, 협업할 기회를 찾고, 아이디어를 교환하고, 틈새 시장에서 활발하게 활동하는 조치를 취하는 것이 포함됩니다.

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네트워킹을 마케팅 전략의 일부로 삼지 않으면 대행사는 고객 목록을 구축하는 데 어려움을 겪고 현장의 최신 개발 내용을 접하지 못할 수 있습니다. 귀하의 대행사가 이러한 운명을 피하고 활기차고 생산적인 네트워킹 관행을 개발하고 싶다면 이 블로그가 귀하를 위한 것입니다.

마케팅 대행사에게 네트워킹이 중요한 이유는 무엇입니까?

리드를 생성하고 사고 리더 팔로우와 같은 다른 방법으로 마케팅 동향에 대한 최신 정보를 얻을 수 있는 시스템이 이미 마련되어 있는 경우 대행사 네트워킹이 중복되어 보일 수 있습니다. 사실, 강력하고 지속적으로 발전하는 전문 네트워크에 디지털 에이전시를 포함시키는 것의 이점을 대체할 수 있는 것은 없습니다 .

관계 및 파트너십 구축

깊고 오래 지속되는 관계는 대행사의 성공에 필수적입니다. 귀하의 고객이 귀하의 대행사와 개인적인 관계가 강하다면 다른 곳에서 더 낮은 가격으로 동일한 서비스를 받을 수 있더라도 이탈할 가능성이 훨씬 적습니다. 네트워킹을 통해 귀하는 귀하의 비즈니스를 장기적으로 유지하는 귀중한 관계를 더 많이 구축할 수 있습니다.

고객 기반 및 비즈니스 기회 확대

대행사 네트워킹을 통해 선형적 성장이 아닌 기하 급수적 성장을 활용할 수 있습니다. 네트워크에서 활발하게 활동하면 모든 연결이 잠재적으로 더 많은 기회에 노출될 수 있습니다. 연결이 많을수록 입소문 추천을 통해 더 많은 비즈니스 기회와 전망을 얻을 수 있습니다.

업계 통찰력과 지식 얻기

네트워킹을 통해 다음과 같은 틈새 시장의 최신 개발 상황을 현장에서 확인할 수 있습니다.

타겟 고객 기반이 직면한 새로운 문제 와 문제점
트렌드와 산업 발전에 대한 실시간 정보
좀 더 일반적인 네트워킹 환경에서 논의될 수 있는 독점 정보

신뢰성과 명성 제고

대행사의 평판이 귀하보다 우선하므로 귀하의 비즈니스와 긍정적인 관계를 조성하면 장기적으로 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 네트워킹을 통해 적극적인 입지를 유지함으로써 귀하의 대행사와 그 대리인은 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

참여하는 것으로 인식됨: 네트워킹 이벤트에 참석하고 커뮤니티에 참여하는 것은 귀하의 대행사가 신뢰할 수 있고 적극적이며 참여하고 있다는 메시지를 보냅니다.
사고의 리더 되기: 대행사 네트워킹을 통해 이벤트에서 연설하고, 포럼에 참여하고, 잠재 고객을 위한 리소스로 대행사를 구축할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.
신뢰 구축: 사람들은 자신이 알고 신뢰하고 좋아하는 사람들과 함께 일할 가능성이 더 높으며 신뢰의 기반 구축은 적극적인 대행사 네트워킹에서 시작됩니다.

대행사 네트워킹의 이점

디지털 마케팅 대행사로서 네트워킹의 이점은 장기적으로 신뢰할 수 있는 관계를 구축하는 것 이상의 가치가 있습니다. 에이전시 네트워킹의 다음과 같은 비즈니스 촉진 혜택을 고려해보세요.

협업 및 지식 공유

클라이언트, 잠재 고객, 협력자 등 커뮤니티와 협력하고 노하우를 공유하면 그들도 같은 일을 하도록 초대됩니다. 네트워킹은 양방향 거리이므로 참여하고 개방적으로 행동하면 동일한 지식 공유 정신이 귀하에게 돌아올 것입니다.

리소스 및 전문 지식에 대한 액세스

키보드를 몇 번만 두드리면 이전보다 더 많은 리소스를 사용할 수 있다는 것은 사실입니다. 그러나 리소스 기반을 구축하고 다른 사람의 전문 지식을 활용하는 데 있어서는 실제 실시간 상호 작용의 가치를 대체할 수 없습니다.

이익을 얻기 위해 신규 고객을 닫을 필요조차 없습니다. 틈새 시장에 있는 잠재 고객 및 다른 사람들과 상호 작용하는 것만으로도 디지털 에이전시에 적용할 수 있는 통찰력과 방법을 접할 수 있습니다.

전문성 개발 및 성장의 기회

디지털 에이전시 스타트업을 계획하고 있거나 한동안 게임에 참여해 본 적이 있다면 평생 학습이 업무의 일부라는 것을 잘 알고 계실 것입니다. 마케팅 담당자 및 대행사 소유자로서 지속적으로 성장하면 비즈니스를 최첨단으로 유지하여 어제의 문제가 아닌 오늘의 문제를 해결할 수 있습니다.

대행사의 네트워킹 과제

대행사 네트워킹에 어려움이 없다면 모든 사람이 기업가 정신의 이 부분을 활용할 수 있을 것입니다. 이러한 비즈니스 개발 활동과 관련하여 경쟁업체가 때때로 흔들리는 이유를 알면 동일한 함정을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시간 제약과 경쟁 우선순위

우리는 이곳의 Pollyannas가 아닙니다. 우리는 디지털 에이전시를 성장시키려면 여러 우선 순위의 균형을 동시에 맞춰야 한다는 것을 알고 있으며 때로는 네트워킹 이벤트에 참석하는 것보다 이러한 것이 더 시급하게 느껴질 수도 있습니다.

이를 극복하는 가장 좋은 방법은 대행사 네트워킹 약속을 바로 약속 으로 계획하고 처리하는 것입니다. 네트워킹 이벤트와 회의를 달력에 미리 올려놓으면 클라이언트 프로젝트에 적극적으로 참여하고 있는데 갑자기 그 일에서 벗어나려고 하는 것보다 계획을 세우는 것이 더 쉽습니다.

작업을 위임하여 달력에 시간을 만들면 네트워크를 형성할 수 있는 기회가 더 많아질 수도 있습니다. 예를 들어, 귀하를 지원할 화이트 라벨 디지털 에이전시를 고용하여 비즈니스 개발을 위한 시간을 확보하는 것을 고려해보세요.

적합한 네트워킹 이벤트 및 플랫폼 찾기

올바른 이벤트와 플랫폼은 다음과 같은 여러 요소에 따라 달라집니다.

귀하의 산업 틈새 시장. 예를 들어, 타겟 고객이 참석하는 무역 박람회를 찾을 수 있습니다.
이상적인 고객의 특징. 예를 들어, 아주 작은 규모의 기업은 기존의 중견 기업과는 다른 이벤트와 플랫폼에 참여할 수 있습니다.
귀하의 지리적 영역과 고객의 지리적 영역. 현지 고객과 협력한다면 직접 네트워크를 형성하는 것이 더 쉬울 것입니다.
귀하가 제공하는 서비스. 웹사이트 디자인 및 개발을 제공하는 경우 콘텐츠 마케팅을 제공하는 경우와는 다른 네트워킹 기회를 얻을 수 있습니다.

내향성을 극복하고 자신감을 키우기

새로운 사람들과 어울리는 것이 모든 사람에게 적합한 것은 아니지만 에이전시 네트워킹의 혜택을 받기 위해 사교적인 나비가 될 필요는 없습니다. 다음 기술을 시도해 보세요.

작은 목표부터 시작하세요. 말을 많이 하지 않더라도 행사에 참석하는 것만으로도 마음이 편해질 수 있습니다.
발표 연습: 말하고 있거나 발표하는 모습을 촬영하세요. 어리석다고 느낄 수도 있지만 이는 자신을 표현하는 방식을 향상시키는 훌륭한 방법입니다.
질문하기: 대행사에 대해 어떻게 이야기해야 할지 잘 모르겠다면 다른 사람과 그들의 비즈니스에 대해 질문하는 데 집중하세요. 거기서부터 자연스럽게 대화가 이어지겠죠.

일관되고 의미 있는 연결 유지

연결을 구축하는 것도 중요하지만 대행사 네트워킹의 실제 수익 증대 이점은 이러한 관계를 유지하는 데서 비롯됩니다. 많은 사람들이 이 단계에 어려움을 겪습니다. 이는 단지 이상한 행사에 참석하고 명함을 모으는 것 이상의 것을 요구합니다.

새로운 연결을 유지하려면 다음 팁을 시도해 보세요.

후속 조치: 이벤트 후 관계를 구축하기 위해 즉시 후속 이메일을 보냅니다.
체크인 시간 설정: 귀하에게 적합한 간격으로 네트워크에 연락할 수 있는 몇 시간의 시간을 확보하십시오. 최근 성과를 칭찬하거나 유용할 수 있는 리소스를 공유하는 이메일을 보낼 수 있습니다.
소셜 미디어를 소홀히 하지 마십시오. 좋아요나 댓글과 같은 작은 상호 작용을 통해 가장 먼저 떠오르는 Instagram 및 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 사람들과 소통하세요.

장기적인 고객 파트너십 육성에 대한 전문가의 통찰력을 듣고 싶으십니까? 공동 창립자이자 CMO인 Jeff Tomlin, Nowspeed Marketing의 창립자 겸 CEO인 David Reske와 함께하는 Conquer Local 팟캐스트의 이번 에피소드를 확인하세요.

대행사 네트워킹을 위한 최적의 설정

대행사 네트워킹 여정을 시작할 위치에 대한 창의적인 아이디어를 얻으려면 다음과 같은 검증된 설정을 고려하십시오.

업계 컨퍼런스 및 무역 박람회

좋은 구식 컨퍼런스와 무역 박람회는 여전히 네트워크를 구축하는 좋은 방법입니다. 일반적으로 하루 또는 며칠로 제한되므로 다른 방법에 대한 장기적인 노력이 필요하지 않지만 여전히 수많은 잠재 고객과 공동 작업자에게 노출됩니다.

전문 협회 및 네트워킹 그룹

전문 협회와 네트워킹 그룹의 장점은 규칙성입니다. 정기적으로 만나는 다른 참가자들과 깊고 장기적인 관계를 구축하는 것이 훨씬 쉽습니다.

온라인 커뮤니티 및 소셜 미디어 플랫폼

온라인 커뮤니티가 직접 네트워킹의 역동성을 완전히 대체하지는 못하지만, 이벤트 후에도 관계를 지속할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 또한, 특히 다른 곳에서는 만날 수 없는 다른 지역에 있는 사람들과 새로운 접촉을 하는 데에도 유익할 수 있습니다.

협업 프로젝트 및 파트너십

다른 사람들과 협력하면 모든 파트너가 서로의 네트워크로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 대행사가 지역 인쇄소와 제휴하여 고객을 위한 마케팅 자료를 만드는 경우 두 사람 모두 새로운 고객에게 서로를 추천할 수 있습니다.

대행사 네트워킹을 위한 팁

네트워킹 여정을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 실행 가능한 팁을 보내드리겠습니다. 대행사 네트워킹 노력에 더욱 참여하고 생산적이 될 수 있다고 생각될 때마다 이 내용을 참조하십시오.

명확한 네트워킹 목표 및 목표 설정

대행사 네트워킹 실무의 결과를 항상 통제할 수는 없지만 다음과 같은 명확한 목표를 가지고 성공을 위한 준비를 할 수 있습니다.

참석할 이벤트 수
만들 연락처 수
연락처에 대한 후속 조치를 위한 예정된 시간
매년 X개의 이벤트에서 발표

엘리베이터 피치 준비 및 연습

더 많이 연습할수록 실제 잠재 고객 앞에 있을 때 입에서 더 많은 말이 흘러나올 것입니다. 비디오는 친구이지만 거울 앞에서 연습하는 것도 효과가 있습니다.

대화를 적극적으로 듣고 참여하십시오.

당신이 얻고 싶은 것만 생각하면서 네트워킹 행사에 참여하지 마십시오. 대신, 열린 마음과 탐구적인 태도를 유지하십시오.

후속 조치 및 관계 육성

후속 조치를 우연에 맡기지 말고 다른 중요한 회의와 마찬가지로 관계를 어떻게 발전시킬 것인지 계획하고 활동 일정을 계획하십시오. 에이전시 네트워킹을 마스터하는 데 있어 이 팁만으로도 경쟁사보다 훨씬 앞서 나갈 수 있습니다.