Pozycjonowanie części samochodowych – jak sprzedawać więcej części samochodowych online

Pozycjonowanie części samochodowych – jak sprzedawać więcej części samochodowych online

W latach 2012-2019 przychody z handlu elektronicznego samochodów i części samochodowych w Stanach Zjednoczonych wzrosły ponad dwukrotnie – teraz zgarniają ponad 57 miliardów dolarów. Co zatem oznacza rosnące znaczenie handlu internetowego dla firm, które chcą dowiedzieć się, jak sprzedawać więcej części samochodowych?

Umiejętność stworzenia i optymalizacji witryny sprzedaży detalicznej, która najlepiej nadaje się do obsługi klientów i SEO, to ważny krok. Pozycjonowanie branży motoryzacyjnej i części samochodowych wiąże się z wyjątkowymi wyzwaniami, aby uzyskać najlepsze wyniki i zaprojektować witrynę, którą można łatwo indeksować, indeksować i oceniać – zwłaszcza z listami części i szczegółami produktów, które najlepiej pasują do Twojej firmy. Ponieważ zakupy wciąż przenoszą się do Internetu, a sprzedaż tradycyjnych części samochodowych kurczy się, uczenie się, jak sprzedawać więcej części samochodowych przez Internet, ma kluczowe znaczenie dla sprzedawców detalicznych.

Opracowaliśmy przewodnik po planie marketingu części samochodowych, który koncentruje się na wyszukiwaniu i sposobie korzystania z Internetu.

Ponad połowa całego ruchu w sieci pochodzi z wyszukiwarek, a 41% wszystkich przychodów online pochodzi z wyszukiwania. Oto, co to oznacza w szczególności dla SEO części samochodowych: Sprzedaż detaliczna samochodów, OEM i części zamiennych w handlu elektronicznym podwoiła się od 2012 roku – z 23,3 miliarda dolarów do ponad 57 miliardów dolarów. Same części samochodowe przekroczyły wcześniejsze oczekiwania w tym roku o 1,9 miliarda dolarów, ponieważ ten segment gwałtownie zyskuje na popularności.

Sensowne jest tylko to, że handel internetowy w tej przestrzeni nadal się rozwija, ponieważ handel internetowy staje się nową normą. W rzeczywistości oczekuje się, że ten segment wzrośnie o kolejne 6 miliardów dolarów tylko w ciągu najbliższych 3 lat. Oczekuje się, że wpływ marketingu cyfrowego i internetowego zwiększy całą branżę części samochodowych o ponad 160 miliardów dolarów – co oznacza, że ​​stworzenie planu marketingowego części samochodowych jest ważne, aby dowiedzieć się, jak sprzedawać więcej części samochodowych online

Oto najlepsze sposoby, aby to zrobić.

Marketing długoterminowy

Nakreślenie strategii SEO dla części samochodowych dla handlu detalicznego oznacza znajomość celów biznesowych i zrozumienie odbiorców. Wiedza o tym z wyprzedzeniem jest ważna dla każdej innej strategii marketingu w wyszukiwarkach — w tym badania słów kluczowych, treści, optymalizacji metadanych i nie tylko.

Automotive eCommerce mieści się w dwóch głównych kategoriach: sprzedaż business-to-business (w tym sprzedaż hurtowa) lub business-to-consumer. Podczas budowania strategii SEO sposób, w jaki podchodzisz do odbiorców, wpłynie na Twój długoterminowy sukces. Postępowanie zgodnie z najlepszymi praktykami SEO B2B może pomóc komercyjnym i hurtowym sprzedawcom części rozszerzyć ich zasięg online i zdobyć dominację w przypadku słów kluczowych wyszukiwania o dużym natężeniu ruchu. W rzeczywistości techniki SEO dla witryn eCommerce mają kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu.

Jedną z największych zalet strategii SEO dla części samochodowych jest to, że doskonale nadaje się do długoterminowego sukcesu w marketingu cyfrowym.

Chociaż SEO wymaga sporo pracy krótkoterminowej, wyniki sprawiają, że warto:

• Po zoptymalizowaniu witryny może ona w nadchodzących latach pasywnie generować duży ruch.
• Słowa kluczowe typu longtail i head mogą pomóc sprzedawcom części angażować kupujących na każdym etapie ścieżki zakupowej.
• Może pomóc w zwiększeniu rozpoznawalności i widoczności marki w jednym z największych kanałów marketingowych.
• Może pomóc zwiększyć ruch w witrynie w segmentach organicznych, odesłań i mediów społecznościowych.
• Poprawia również sprzedaż produktów w przystępnej cenie, bez kosztownego budżetu reklamowego.

Stwórz plan marketingowy części samochodowych z badaniem słów kluczowych

Ważną częścią SEO jest badanie słów kluczowych, ponieważ proces ten pomaga firmom znaleźć ich najcenniejszych odbiorców i steruje rodzajem ruchu, który trafia do ich witryny. Proces ten obejmuje badanie ważnych wyszukiwanych haseł i izolowanie tych właściwych dla strategii SEO części samochodowych za pomocą narzędzi takich jak Planer słów kluczowych Google lub Search Console.

Pozycjonowanie części samochodowych może być wyjątkowe, ponieważ zarówno same produkty, jak i odbiorcy Twojej marki będą zależeć od rodzaju użytych słów kluczowych i dobrego zrozumienia zachowań wyszukiwania. Marketing motoryzacyjny i części radzą sobie lepiej dzięki strategicznemu wykorzystaniu kluczowej terminologii branżowej (wielu osób wyszukujących używa terminów takich jak „OEM”, „zamiennik”, „rynek wtórny”, „wydajność”, „regenerowany” itp.).

Włączenie tych nawyków do strategii nagłówków i słów kluczowych (w przypadku treści kluczowych i stron najwyższego poziomu), a także słów kluczowych z długim ogonem (w przypadku stron na poziomie produktu i podkategorii) jest ważne, aby przyciągnąć kupujących na każdym etapie SEO lejek sprzedaży.

Znalezienie właściwych słów kluczowych może pomóc witrynie osiągnąć skuteczność na każdym poziomie ścieżki wyszukiwania:

• Słowa kluczowe Head mogą pomóc przyciągnąć ludzi do Twojej strony głównej lub stron paska nawigacyjnego, gdy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z zakupami – pomaga to również budować rozpoznawalność marki.
• Długie słowa kluczowe i bardzo specyficzne zapytania reprezentują ludzi, którzy wiedzą, czego chcą i są bardziej skłonni do dokonania zakupu – uzyskanie pozycji produktów w rankingu dla tych słów kluczowych jest jednym z najlepszych sposobów na zarabianie.

Tagi H1 i domyślne meta-tytuły

Tytuły stron i produktów są ważnymi czynnikami rankingu SEO i mogą odgrywać dużą rolę w witrynach eCommerce – zwłaszcza w dużych witrynach eCommerce, w których dostosowanie każdej strony produktu nie jest łatwe.

Większość systemów zarządzania treścią (CMS) automatycznie pobiera H1 na stronie do wykorzystania jako meta-tytuł. Aby uzyskać lepsze wyniki SEO, będziesz chciał, aby Twój CMS lub system zarządzania zapasami produktów tworzył H1, które są opisowe, dokładne i unikalne (i które odzwierciedlają typowe zachowanie wyszukiwania). Platforma eCommerce/CMS może również zawierać te informacje w szczegółach produktu, które wyszukiwarki zidentyfikują jako treści przydatne w rankingach produktów.

W szczególności w przypadku SEO części samochodowych oznacza to prawdopodobnie uwzględnienie marki, modelu, nazwy części i numeru części, producenta i innych kluczowych informacji. Pamiętaj zarówno o słowach kluczowych, które znajdziesz podczas badania słów kluczowych SEO, jak i o terminologii, z której wiesz, że Twoi docelowi odbiorcy będą najczęściej używać.

Dobry tytuł H1 na stronie (i tytuł meta) może wyglądać tak:

Ten tytuł oferuje markę, model, roczniki pojazdu i producentów, które są dobrymi szczegółami dla kupujących poszukujących tych specyfików.

Dynamiczne SEO dla dużych zapasów eCommerce

Jest to dobry sposób na ustawienie podstawowej strategii SEO dla części samochodowych w bardzo dużych witrynach, gdzie optymalizacja każdej strony jest zbyt czasochłonna.

Jest to rozszerzenie strategii opisanej powyżej, ponieważ oznacza posiadanie systemu, w którym cechy można pobrać z projektu witryny (strona kategorii, marka/producent itp.), a następnie automatycznie połączyć w kluczowych obszarach witryny, które działają jako SEO sygnały rankingowe – w szczególności meta-tagi lub okruchy chleba.

W przypadku witryn eCommerce może to oznaczać skonfigurowanie plików motywu dla witryny lub dostosowanie CMS do automatycznego pobierania kluczowych cech. W przypadku struktury witryny, która została już wstępnie zaprojektowana, aby skupiać się na kluczowych wyszukiwanych hasłach (takich jak marka, model, poziom wyposażenia pojazdu itp.), może to pomóc w zwiększeniu wydajności SEO wraz z pełną strategią SEO na stronie.

Warianty adresów URL i kanonizacja

Kanonizacja adresów URL produktów to dobra strategia uproszczenia inwentaryzacji witryny eCommerce — szczególnie w przypadku wariantów produktów. Aby uzyskać lepszy UX przy zachowaniu dobrej struktury SEO części samochodowych, parametry adresu URL mogą być używane dla wariantów produktu, a kanoniczny adres URL służy do pomocy wyszukiwarkom w identyfikacji unikalnego produktu.

Dobrą strategią jest przejście od najważniejszych cech do najmniej, przy czym najmniej ważne cechy są używane jako warianty: marka pojazdu > model > wykończenie pojazdu > rok > część > producent > numer części > numer części podrzędnej.

Ta strategia może poprawić UX, a nawet indeksowalność Twojej witryny – jednocześnie umożliwiając wyszukiwarkom zrozumienie Twoich ofert w handlu elektronicznym. Wyszukiwarki są w stanie zrozumieć dynamiczne adresy URL, ale pamiętaj, aby utworzyć dynamiczne adresy URL lub „warianty produktu”, które mają sens dla kupujących (rok modelowy, kolor, poziom wyposażenia pojazdu, numer części podrzędnej itp.).

Struktura strony

Pozycjonowanie witryn z częściami samochodowymi i handlu detalicznego samochodami może być trudne, ponieważ powszechną strategią ogólnej struktury witryny jest stosowanie „filtrów”, w których kupujący ustawiają swoją markę, model, rok pojazdu i poziom wyposażenia, a następnie kupują części w ten sposób.

Ale tak jak opisaliśmy powyżej, taka konfiguracja struktury adresu URL witryny i korzystanie ze stron „dynamicznych” może sprawić, że optymalizacja wyszukiwania będzie znacznie bardziej złożona.

Statyczne adresy URL z jasnymi, dokładnymi i opisowymi tagami tytułu (nawet jeśli są generowane dynamicznie) są lepiej dostosowane do wydajności SEO. Chociaż możliwe jest, że wyszukiwarki mogą wykryć i zindeksować szeroki zakres stron kategorii, dynamiczne tworzenie stron na poziomie „kategorii” dla każdej odmiany marki/modelu/roku/przycinania może prowadzić do setek potencjalnych stron docelowych, które mogą osłabić rankingi słów kluczowych i znacznie utrudnić dobre SEO.

Zastanów się nad SEO przed uruchomieniem witryny, aby określić, w jaki sposób klienci mogą „filtrować” swój pojazd lub jak mogą poruszać się po kategoriach. „Głęboka” struktura witryny ze zbyt dużą liczbą stron docelowych może nie być najlepszym sposobem, ale „płytka” struktura z ogólnymi kategoriami może utrudnić kupującym znalezienie części do konkretnego samochodu lub ciężarówki.

Wiele firm decyduje się na użycie pewnego rodzaju hybrydy tych zbyt skrajnych sytuacji, w których strony kategorii są uogólniane dla określonych części/komponentów/kategorii, a następnie kupujący mogą filtrować pod kątem bardziej szczegółowych opcji.

Marka, model i numer części pojazdu

Pozycjonowanie części samochodowych opiera się na informacjach takich jak te szczegóły, ponieważ reprezentują one główne sposoby, w jakie ludzie kupują części zamienne.

Dzięki dobrze wykonanej strategii badania słów kluczowych większość firm uzna te słowa kluczowe za kluczowe dla przyciągnięcia ruchu organicznego do ich witryny i odpowiednio skonfiguruje SEO na stronie. Warto jednak podkreślić wagę tych tematów, ponieważ częstym błędem w witrynach handlu elektronicznego z motoryzacją i częściami samochodowymi jest ich zaniedbywanie.

• Marka/model będą głównym sposobem, w jaki ludzie rozpoczynają swoją podróż w ścieżce zakupowej. Złapanie ich tutaj jest kluczem do lepszego współczynnika konwersji (CR).
• Alternatywnie, nie wszyscy będą wyszukiwać na podstawie nazwy części, której potrzebują, wielu domyślnie wpisze numer części do wyszukiwania. Uwzględnienie obu tych elementów w strategii SEO dla części samochodowych jest kluczem do zwiększenia ruchu. Ponadto numery części i ustandaryzowane identyfikatory to kluczowy sposób na ulepszenie badań słów kluczowych komercyjnych/B2B (w przypadku hurtowego handlu elektronicznego).

Wielu marketerów używa narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych, takich jak Planer słów kluczowych Google lub Search Console, do badania słów kluczowych. Numery części mogą nie uwzględniać wystarczającej liczby wyszukiwań w ciągu miesiąca w narzędziu Google Keyword Planner, ale sprawdzenie Search Console może ujawnić, że Twoje produkty i tak uzyskują kliknięcia/wyświetlenia.

Lepsza optymalizacja stron produktów pod kątem numerów części to najlepszy sposób na ulepszenie marketingu intencji Google – gdy ludzie szukają tych numerów identyfikacyjnych, ich intencja jest często bardzo jasna i wskazują dokładnie ten produkt, którego chcą, dzięki czemu Twoja strona jest przed kupującymi tutaj ma kluczowe znaczenie dla lepszego współczynnika klikalności (CTR) i zwiększenia liczby konwersji.

Zakupy Google jako NOWY kanał przychodów

Karta „Zakupy” Google to dedykowana część wyszukiwarki, która pozwala firmom wyświetlać i sprzedawać swoje produkty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania.

Zakupy Google przypominają rynek handlu elektronicznego (taki jak konkurenci detaliczni, tacy jak Amazon lub eBay) i zapewniają sposób sprzedaży produktów bezpośrednio na stronach wyników wyszukiwania Google (SERP) bez konieczności odwiedzania Twojej witryny przez odwiedzających.

W 2020 roku firma ogłosiła, że ​​umożliwi wszystkim firmom uzyskanie bezpłatnych wyników organicznych w Zakupach Google – dając firmom ogromny nowy kanał dla handlu elektronicznego, a także nową strategię sprzedaży większej liczby części samochodowych.

Te wykazy wymagają, aby marki zaimportowały swoje produkty i szczegóły produktów na konto Google Merchant Center, a produkty zostały wybrane do wyświetlania w „przestrzeni w Google”.

• Marża cen produktów
• Identyfikatory produktów (takie jak numer SKU)
• Szczegółowe i dokładne opisy produktów
• Zdjęcia produktów
• Znaczniki oceny użytkowników
• Łączenie adresu URL z rzeczywistą stroną docelową produktu
• Itp.

Znacznik schematu strony produktu

To, co robi znaczniki schematu (zwane również „danymi strukturalnymi”), to dodawanie dodatkowych ciekawostek do strony wyników wyszukiwania – poza standardowym tytułem i opisem, obejmuje to takie elementy, jak cena produktu, oceny użytkowników, dostępność i inne.

Mimo że znaczniki schematu nie są w rzeczywistości czynnikiem rankingowym SEO, mogą pomóc ulepszyć SEO dla części samochodowych poprzez poprawę CTR i zwiększenie widoczności w SERP.

Najpopularniejsze formy danych strukturalnych to JSON-LD, Microdata i RDFa – ale wszystkie dają takie same wyniki i są obsługiwane przez Google lub Bing. W rzeczywistości schema.org ma określone właściwości dla schematu SEO dla części samochodowych w AutoPartsStore (głównie dla lokalnego SEO). W przypadku ogólnego handlu elektronicznego nadal istnieją regularne znaczniki produktów.

Ten znacznik może dodawać szczegóły i ulepszać informacje podawane w „fragmentach” wyszukiwania dla stron produktów, a także pomaga wyszukiwarkom zrozumieć kluczowe elementy strony, w tym:

• Dział
• Oceny produktów (jako ocena zbiorcza)
• Marka produktu lub producent
• Stan przedmiotu (używany lub nowy)
• Rozmiar lub waga
• Kody GTIN
• Numer modelu, numer części lub SKU sklepu
• Itp.

Optymalizacja metadanych

Metadane są jednym z najważniejszych elementów optymalizacji wyszukiwania – i to w dużej mierze dlatego, że SEO na stronie jest ważne. Części witryny, takie jak tagi meta-title i meta-opisy, to najskuteczniejszy sposób optymalizacji SEO części automatycznych i jedna z najbardziej kontrolowanych części SEO.

Twoje metadane będą znajdować się w kodzie HTML każdej strony – ale zarówno tag tytułowy, jak i metaopis są wyświetlane jako część fragmentu na stronie wyników wyszukiwania (SERP). Oznacza to, że mają kluczowe znaczenie dla obu rankingów, a także poprawiają współczynnik klikalności (CTR).

Optymalizacja metadanych za pomocą dobrych słów kluczowych i szczegółowej treści pomoże użytkownikom i wyszukiwarkom dowiedzieć się, co ma do zaoferowania Twoja strona. Ta strategia jest krótka i ładna i ułatwia kierowanie na określone słowa kluczowe – ważny element zdobywania rankingów. Według samego Google najlepszą praktyką tagów tytułowych jest „opisowa i zwięzła”.

Tagi tytułów i meta-opisy również powinny być dokładne/uczciwe – w przeciwnym razie mogą zaszkodzić wydajności SEO.

Dobry tag tytułu powinien być napisany wyraźnie, na tyle krótko, aby nie został obcięty (około 60 znaków) i zawierać docelowe słowa kluczowe (słowa kluczowe, które reprezentują to, co faktycznie znajduje się na stronie).

Na powyższym obrazku tag tytułu jest napisany tak, aby kierować nie tylko markowy ruch słów kluczowych, ale także zapytania dotyczące „ciągników kompaktowych”, „ciągników komunalnych”, „ciągników rolniczych” i „ciągników z napędem na cztery koła”, co oznacza, że ​​może kierować na wiele zapytań o dużym natężeniu ruchu na raz.

Inbound SEO z treścią i blogami

Jednym z największych problemów związanych z handlem detalicznym samochodami, akcesoriami samochodowymi na rynku wtórnym i pozycjonowaniem części samochodowych jest to, że firmy zajmujące się handlem elektronicznym mają trudności z przyciągnięciem ruchu spoza niskiego poziomu ruchu słów kluczowych dla produktów.

Tworzenie wysokiej jakości, podstawowych treści jest kluczowym elementem zwiększania wydajności SEO i przenoszenia biznesu online na wyższy poziom za pomocą strategii marketingu przychodzącego. Dla marek, które chcą wiedzieć, jak sprzedawać więcej części samochodowych lub zwiększać rozpoznawalność marki, treść jest jedynym sposobem.

Dlaczego content marketing jest tak ważny? Wyszukiwarki używają wysokiej jakości treści do zrozumienia witryny internetowej, zrozumienia tematyki i określenia rankingu słów kluczowych. Jest to ważny sygnał algorytmiczny, który pomaga poprawić ruch organiczny – może również pomóc ulepszyć kampanię SEO z częściami samochodowymi, dając możliwości zagęszczenia słów kluczowych, LSI, a nawet optymalizacji BERT.

Tworzenie treści w kluczowych obszarach witryny to także świetny sposób na zwiększenie widoczności Twojej marki na wielu etapach podróży zakupowej (zarówno w przypadku słów kluczowych o dużym natężeniu ruchu, jak i długich ogonów):

• Blogi to świetny sposób na pozyskiwanie ruchu z wyszukiwań w przypadku zapytań opartych na intencjach oraz zapytań nie związanych z handlem elektronicznym.
• Przewodniki/strony z instrukcjami mogą zwiększyć ruch dla mechaników, majsterkowiczów i potencjalnych klientów, którzy mogą kupować części zamienne, akcesoria, komponenty OEM.
• Strona z często zadawanymi pytaniami SEO może odpowiadać na pytania, zanim zostaną zadane i zmniejszyć bariery konwersji, pomagając poprawić współczynnik konwersji w handlu elektronicznym.
• Treść paska nawigacyjnego i zawartość strony kategorii pomaga poprawić ranking słów kluczowych dla ważnych stron docelowych i pomaga Twojej witrynie kierować reklamy na „główne” słowa kluczowe.

Mapy witryn dla dużych witryn eCommerce

Jednym z wyzwań dla SEO części samochodowych i marketingu detalicznego w branży motoryzacyjnej jest indeksowanie dużej witryny eCommerce w wyszukiwarkach takich jak Google czy Bing.

Wyszukiwarki używają indeksujących „botów” do indeksowania witryn i polegają na „mapach witryn”, aby znaleźć ważne strony, przeszukać je i dodać do indeksu wyszukiwania.

W przypadku bardzo dużej witryny może być potrzebna mapa witryny, jeśli chcesz uniknąć zawodnego indeksowania, usunięcia stron produktów z indeksu Google lub niezaindeksowania w ogóle głęboko zakopanych stron. W przypadku bardzo dużych witryn (takich jak witryny marketplace lub duże witryny handlu elektronicznego z ponad 50 000 adresów URL) może być konieczne użycie „pliku indeksu mapy witryny” – ma on bardzo podobny format do zwykłej mapy witryny – ale zawiera inne mapy witryn. W efekcie jest to mapa witryny z mapami witryn.

Możesz skorzystać ze wskazówek Google dotyczących tworzenia i przesyłania map witryn przy użyciu tego stylu.

Twoja mapa witryny powinna zawierać tylko adresy URL o stanie 200 w Twojej witrynie. Nie uwzględniaj przekierowanych adresów URL, stron 404 ani niestatycznych adresów URL, takich jak adresy URL generowane przez sesję. Poprawi to wydajność i poprawi SEO dla części samochodowych, zapewniając, że produkty są widoczne dla kupujących.

Unikanie typowych błędów

Aby sprzedawać więcej części samochodowych, akcesoriów i komponentów OEM przez Internet, ważne jest, aby opracować strategię marketingu cyfrowego, unikając jednocześnie problemów, które mogłyby zatopić ruch i zmniejszyć przychody.

Najczęstsze błędy SEO, których należy unikać w przypadku sprzedawców samochodów i witryn handlu elektronicznego, obejmują złą strategię słów kluczowych, złe metadane na stronie, niewielką (lub brak) treści, a także struktury witryn, które nie są odpowiednie dla wyszukiwarek.

Ponadto jednym z największych problemów witryn eCommerce jest indeksowalność; 404 adresy URL i niedostępne/przestarzałe produkty mogą naprawdę spowolnić Twoją firmę.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, firmy muszą przeprowadzić dobre badania słów kluczowych i zoptymalizować swoje strony pod kątem tagów tytułowych i metadanych opartych na słowach kluczowych, a także optymalizacji treści. Wszystkie te elementy muszą ze sobą współpracować w SEO. Jednak indywidualne badanie słów kluczowych produktów, pisanie metadanych i optymalizacja treści wymaga dużo czasu i wysiłku i jest to duża część powodów, dla których wiele firm decyduje się na zatrudnienie agencji lub usługi SEO.

Agencje SEO mogą pomóc firmom uniknąć błędów i oferują szeroki zakres korzyści, takich jak zarządzanie kontem i ciągła komunikacja, doświadczenie w branży motoryzacyjnej/e-commerce, monitorowanie danych, comiesięczne raportowanie i dedykowany zespół do pozycjonowania części samochodowych w Twojej witrynie.

Ucz się więcej

Uzyskaj więcej informacji na temat SEO dla części samochodowych, komercyjnego marketingu cyfrowego w branży motoryzacyjnej lub internetowej sprzedaży detalicznej w branży motoryzacyjnej. Wypełnij poniższy formularz, aby skontaktować się z naszym zespołem i dowiedzieć się więcej o usługach agencji SEO.