Przykłady najlepszych opisów produktów i zabójcze wskazówki, które zwiększą sprzedaż

Dobrze napisane opisy produktów mogą wpłynąć na decyzję kupującego. Mogą pomóc w zwiększeniu widoczności i SEO w płatnych mediach, a także poprawić współczynniki konwersji i sprzedaż.

Elementy techniczne, takie jak użycie fraz mocy i testów A/B, mogą sprawić, że potencjalny nabywca w Twojej witrynie eCommerce będzie odróżniony od tych, którzy szukają identycznych produktów w witrynie konkurencji.

Opisy produktów mają kluczowe znaczenie dla właścicieli firm, marketerów i copywriterów. Dlatego damy Ci tutaj inspirację, dzieląc się najlepszymi przykładami opisów produktów.

Ale najpierw poznajmy podstawowe wskazówki dotyczące pisania przekonującego opisu produktu.

Jak napisać opis produktu z przykładami

Oto wskazówki dotyczące pisania najlepszych opisów produktów:

• Poznaj swoją osobowość kupującego.

Ważne jest, aby wiedzieć, kto kupuje Twoje produkty.

Czy to mężczyźni czy kobiety? Jaki jest ich wiek i zainteresowania? Która cecha produktu przyciąga ich najbardziej (na krótko), dzięki czemu możesz ją poprawić w krótkim czasie.

Jakie są ich główne bolączki?

Postawienie się w sytuacji grupy docelowej jest niezbędne, aby nauczyć się pisać opis produktu. Kiedy tworzysz opis produktu z myślą o dużej liczbie potencjalnych kupujących, Twoje opisy stają się niejasne i w końcu nie rozmawiasz z nikim.

Najlepsze opisy produktów przemawiają bezpośrednio i osobiście do grupy docelowej. Zadajesz pytania i odpowiadasz na nie tak, jakbyś z nimi dyskutował.

Zacznij od wyobrażenia sobie idealnego nabywcy podczas tworzenia własnych opisów produktów.

Jaki rodzaj humoru im się podoba (jeśli w ogóle)? Jakich słów używają?

Jakimi terminami gardzą?

Czy słowa takie jak „do dupy” i „gówniane” są dla nich akceptowalne?

Jakie pytania zadają, na które powinieneś odpowiedzieć?

Zastanów się, jak podszedłbyś do idealnego klienta, gdybyś osobiście sprzedawał swoje towary. Teraz spróbuj włączyć ten język do swojej witryny eCommerce, aby mieć bardziej znaczącą interakcję online.

Oto jak sprzedawca „The Oodie” rozpoczyna opis produktu „I Love Plants Oodie”.

Zwróć uwagę na podany opis:

Nie możesz przestać kupować roślin? Nie do wiary. Nie martw się – my też! Okryj się swoją ulubioną obsesją w naszym NOWYM Oodie I Love Plants! Za każdą sprzedaną Oodie I Love Plants, w całej Australii sadzi się jedno drzewo.

• Dodaj korzyści do swojego produktu.

Kiedy konsumenci szukają produktu, zwykle szukają takiego, który zaspokoi niektóre niezaspokojone potrzeby lub rozwiąże istniejący problem.

Aby przyciągnąć uwagę rynku docelowego i sprzedać więcej produktów, musisz zrozumieć, co sprawia, że ​​ci ludzie się poruszają.

Jesteśmy zachwyceni indywidualnymi funkcjami i specyfikacjami produktów, gdy wprowadzamy na rynek własne produkty.

Ucząc się, jak napisać doskonały opis produktu, musisz podkreślić zalety każdej funkcji. Trudność polega na tym, że nasi potencjalni nabywcy nie przejmują się drobnymi szczegółami. Chcą wiedzieć, co im to daje i jak pomoże im w najpilniejszych problemach.

Oto przykład firmy grillowej „Weber”. Zobacz, jak zamienili funkcje w korzyści.

Otwórz drzwi do świata grillowania z eleganckim grillem gazowym Spirit II E-210. Ten dwupalnikowy grill jest zbudowany tak, aby pasował do małych przestrzeni i jest wyposażony w takie funkcje, jak potężny system grillowania GS4, funkcja iGrill i wygodne stoliki boczne do umieszczania tacek do serwowania. Witamy w rodzinie Weberów.

• Dopasuj się do wyobraźni czytelnika.

Według badań, jeśli ludzie trzymają produkt w rękach, wzrasta ich chęć posiadania go.

Ponieważ sprzedajesz online, Twoi klienci nie będą mogli trzymać Twoich produktów w rękach. Pomocne mogą być duże, wyraźne obrazy lub filmy, ale istnieje również metoda copywritingu, która zwiększa atrakcyjność produktu: pozwalając czytelnikowi wyobrazić sobie, jak to jest posiadać swoje towary.

Dobra kopia produktu zwykle wzbudza zainteresowanie czytelnika, zaczynając od słów, które wzbudzają ciekawość.

Oto doskonały przykład Fizzics DraftPour firmy „FireBox”.

Nic nie przebije świeżo wypitego piwa w ulubionym pubie — może z wyjątkiem świeżo wypitego piwa w twoim własnym domu.

Nigdy nie walcz z tłumami, nie walcz o miejsce lub nie musisz kręcić się na chodniku, aby znów cieszyć się ulubionym piwem! Fizzics DraftPour zapewnia piwo beczkowe w stylu nitro z KAŻDEJ puszki lub butelki. Nawet najtańszy lager ekonomiczny można błyskawicznie przekształcić w luksusowy kufel zanurzeniowy za jednym pociągnięciem dźwigni.

DraftPour może i jest eleganckim zestawem, ale pod maską jest zwodniczo zaawansowana technologicznie, wykorzystując fale dźwiękowe, aby przekształcić naturalne nagazowanie piwa w gładką mikro-piankę. Te małe bąbelki tworzą optymalną gęstość, wzmacniając aromat, smak i jedwabistą gładkość w ustach.

Kup maszynę do owoców i kilka pudełek ze skwarkami i w zasadzie całkowicie odtworzyłeś swój lokalny pub. Nie zawiera lepkiego blatu barowego i starego, podejrzanie poplamionego dywanu.

• Unikaj żargonu i zwrotów „tak, tak”.

Kiedy brakuje nam słów i nie wiemy, co jeszcze powiedzieć o produkcie, zwykle mówimy coś ogólnikowego, na przykład „doskonała jakość produktu”.

To termin, który oznacza „tak, tak”. „Oczywiście”, potencjalny konsument wierzy, gdy tylko przeczytał, „świetna jakość produktu”. Tak wszyscy mówią.

Czy słyszałeś kiedyś, jak ktoś opisuje jakość swojego produktu jako przeciętną, niezbyt doskonałą, a nawet złą?

Kiedy potencjalny konsument czyta opis Twojego produktu i myśli sobie „tak, jasne”, stajesz się mniej przekonujący. Bądź tak konkretny, jak to możliwe, aby uniknąć tej reakcji.

Szczegóły produktu dają wiarygodność. Informacje o Twoim produkcie powinny być wykorzystane do jego sprzedaży. W opisie produktu nie ma czegoś takiego jak zbyt wiele szczegółów technicznych. Bądź tak precyzyjny, jak to tylko możliwe.

Zwróć uwagę, jak te marki dodały szczegóły i korzyści i uniknęły zwrotów „Yeah Yeah”.

• Użyj mini-historii, aby przeciąć bariery.

Storytelling w biznesie istnieje od lat. Czemu nie?

Musisz stworzyć historię, aby zdobyć stałych klientów.

Włączenie mini-historii do opisów produktów zmniejsza racjonalne przeszkody w perswazji. Innymi słowy, zapominamy, że coś nam oferuje.

Możesz odpowiedzieć na pytania takie jak:

• Kto wytwarza produkt?
• Co zainspirowało do stworzenia produktu?
• Jakie przeszkody musiałeś pokonać, aby opracować produkt?
• Jak testowano produkt?

Po utworzeniu odpowiedzi na te pytania możesz stworzyć skuteczny opis produktu.

Taka historia pozwoli konsumentowi zobaczyć towar w wyjątkowy sposób.

Jeśli uda ci się przekonać konsumenta, by pomyślał o przedmiocie jako o emocjonalnym podboju lub partnerze, prawie na pewno zapomni, że jest sprzedawany.

Oto świetny przykład włączania historii do opisów produktów – Teema Teas

• Użyj dowodu społecznego.

Marka powinna mieć możliwość samodzielnej sprzedaży. W tym dodatkowo pomagają dowód społeczny lub recenzje produktów.

Dowodem społecznym jest ten moment w procesie podejmowania decyzji o zakupie, w którym zdecydowałeś, jaki produkt chcesz, czy to dla siebie, czy jako prezent dla kogoś innego.

Dowód społeczny obejmuje recenzje klientów, referencje i wszystkie inne dowody sprzedaży.

Aby nadać wycenie większą wiarygodność, spróbuj dołączyć wizerunek klienta. Poprawia również przystępność i powiązanie Twojej firmy internetowej.

Możesz również dołączyć kanał mediów społecznościowych z treściami generowanymi przez użytkowników, pokazującymi, w jaki sposób prawdziwi ludzie korzystają z Twoich produktów.

Większość kupujących jest skłonna kupić coś popularnego. Wyróżnij produkty, które są popularne wśród klientów w Twoim sklepie eCommerce.

Zapoznaj się z przykładem oprogramowania Kartra, które wykorzystuje dowody społeczne i recenzje produktów:

• Nie zapomnij o sile superlatywów.

Opisy produktów muszą być na tyle pouczające i angażujące, aby klienci chcieli je przeczytać. Nie rób zbyt długiego procesu myślowego, ponieważ może on znudzić klientów.

Chyba że potrafisz zademonstrować, dlaczego Twój produkt jest najlepszy, najłatwiejszy lub najbardziej wyrafinowany, superlatywy brzmią pusto.

Podpis słowny sugeruje, że jest to wyjątkowy dokument. Amazon wspomina również o gęstości pikseli Kindle (300 PPI) i o tym, jak może pochwalić się nieoślepiającym wyświetlaczem i dwukrotnie większą pamięcią niż poprzednie generacje.

Jeśli Twój produkt jest rzeczywiście najlepszy w swojej dziedzinie, pamiętaj, aby poprzeć go dowodami. W przeciwnym razie zmniejsz liczbę słów w tekście marketingowym lub zacytuj klienta, który uważa, że ​​Twój produkt jest najlepszy, z jakiego kiedykolwiek korzystali.

• Twórz opisy do zeskanowania.

Według badania przeprowadzonego przez Nielsen Norman Group, ludzie mają krótki czas skupienia uwagi i czytają tylko około 16% tego, co jest napisane na stronie. W rezultacie opis produktu musi być w stanie skutecznie uchwycić pożądane 16 procent.

Opisy produktów powinny być zwięzłe i inteligentnie podkreślać problemy, korzyści i aspekty rozwiązywania problemów.

To powiedziawszy, opis produktu powinien być w małych akapitach lub w formie wypunktowań.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia opisu produktu, który można zeskanować:

• Użyj nagłówków, aby zachęcić odwiedzających do Twojej witryny.
• Używaj wypunktowań, które są łatwe do zeskanowania.
• Wykorzystaj dużo pustej przestrzeni.
• Aby poprawić czytelność, zwiększ rozmiar czcionki.
• Wykorzystaj zdjęcia produktów w wysokiej rozdzielczości.

Oto doskonały przykład możliwego do zeskanowania opisu produktu autorstwa Health warriora.

• Używaj słów zmysłowych.

Zmysłowe słowa zwiększają sprzedaż, ponieważ napełniają czytelników inną energią. Ładne, dobre i skuteczne to bardzo nieciekawe słowa. Zamiast tego używaj słów takich jak przyjemny, fascynujący lub kuszący.

Przymiotniki są trudne do opanowania. Zazwyczaj nie dodają one znaczenia twoim zdaniom. Dlatego powinieneś je usunąć.

Z drugiej strony, przymiotniki sensoryczne są potężnymi słowami, ponieważ pozwalają czytelnikowi doświadczyć produktu podczas czytania.

Te słowa najlepiej opisują głos Twojej marki, a czytelników przyciągną funkcje, w których słowa sensoryczne są najczęściej używane.

• Optymalizuj pod kątem wyszukiwarek.

Najprostszym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów na swoją stronę jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), która jest pierwszym krokiem do przekonania kogoś do zakupu Twoich produktów.

Kiedy zdobędziesz rankingi dla tych słów kluczowych, Twój CTR prawdopodobnie wzrośnie 5-krotnie.

Źródło: SEMRush

Słowa kluczowe to wyszukiwane hasła, których używają klienci, aby znaleźć towary, których szukają, i stanowią pierwszy krok w procesie optymalizacji.

Możesz łatwo określić, które słowa kluczowe są najlepsze dla Twojego sklepu internetowego, wykonując niewielkie badanie słów kluczowych.

Skorzystaj z narzędzi do badania słów kluczowych i automatycznej sugestii Google, aby dowiedzieć się, czego najczęściej szukają Twoi potencjalni klienci.

Upewnij się, że unikasz upychania słów kluczowych. Użycie słów kluczowych powinno brzmieć naturalnie.

Upewnij się, że używasz słów kluczowych w:

• Tytuły stron
• Opisy meta
• Tagi obrazu (nazywane tagami ALT)
• Opisy produktów

Poniższy opis produktu jest dobrym przykładem tego, jak ważne jest SEO dla opisu produktu.

• Używaj wyraźnych obrazów.

Konieczne jest zapewnienie wysokiej jakości zdjęć.

Jako sprzedawca ważne jest, aby mieć atrakcyjne, atrakcyjne i atrakcyjne wizualnie zdjęcia produktów oraz jasne informacje o każdym produkcie na stronie produktu.

Kupujący będzie mógł zobaczyć wszystkie istotne cechy Twojego produktu, jeśli użyjesz wysokiej jakości zdjęć. Pozwolą również klientom wyobrazić sobie, jak te towary są używane.

Zwróć uwagę, jak wyraźne obrazy zostały użyte przez firmę Canon.

Gdybyś trzymał ten aparat w dłoniach, prawdopodobnie przetestowałbyś go, patrząc na ekran, wysuwając obiektyw i używając lampy błyskowej.

Funkcje i zdjęcia są przedstawione tak, że wydaje się, jakbyś sam pchał i szturchał aparat.

czy to działa?

Badania pokazują, że klienci, którzy potrafią trzymać produkt w rękach, są znacznie bardziej skłonni chcieć go mieć. To samo można powiedzieć o grafice lub filmach wspieranych dotykiem.

• Użyj wyraźnego wezwania do działania (CTA).

Pisanie świetnego opisu produktu bez konkluzji nie jest dla czytelnika kierunkiem.

Zwykle miłym akcentem jest zamieszczenie silnego, wyraźnego wezwania do działania, które motywuje czytelników do zakupu towarów. Może to być proste powtórzenie zdania, które przypomina im o zaletach produktu.

Wybierz długie wezwanie do działania, jeśli chcesz wywołać emocjonalną reakcję użytkowników. W takiej sytuacji będziesz musiał użyć większej liczby modyfikatorów, aby osiągnąć pożądany efekt.

Często zadawane pytania:

P. Czym jest opis produktu w biznesie?

Odp.: Opis produktu to tekst lub obrazy, które wyjaśniają, jak produkt działa i do czego może być używany. Pomaga potencjalnym klientom w podjęciu decyzji o zakupie produktu i dostarcza im informacji o produkcie. Opis produktu ma na celu dostarczenie klientom wystarczających informacji o cechach i zaletach produktu, aby zachęcić ich do zakupu.

P. Czy są jacyś autorzy opisów produktów?

Odp: Tak, możesz zatrudnić copywritera, który ma doświadczenie w pisaniu atrakcyjnych tekstów marketingowych i opisów produktów dla sklepów eCommerce. Najlepszą opcją jest skorzystanie z generatorów opisów produktów. Te narzędzia mogą napisać przekonujący opis produktu w mniej niż minutę.

P. Jakie są najlepsze generatory opisów produktów?

Odp.: Niektóre z najlepszych narzędzi do generowania opisów produktów to Scalenut, Jasper, Rytr i Copy.ai. Spośród nich możesz wypróbować Scalenut za darmo i stworzyć jak najwięcej kopii.

P. Czy mogę kopiować opisy produktów?

Odp.: Ponieważ wszystko w Internecie podlega plagiatowi, nie możesz kopiować żadnego innego opisu produktu, ponieważ zostałby on zaliczony do plagiatu. Lepiej jest stworzyć własny opis produktu, który podkreśli USP Twojego produktu i to, co Cię wyróżnia.

Wniosek

Spraw, aby Twój opis był interesujący i interesujący. Możesz to zrobić, używając żywego języka, dodając historię i ilustrując swój produkt przykładami. Możesz również zaprezentować produkt w akcji, aby był bardziej atrakcyjny.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami i przykładami, możesz tworzyć opisy produktów, które mogą zwiększyć sprzedaż w Twoim sklepie internetowym.

Jeśli szukasz generatora opisów produktów, Scalenut jest jednym z najlepszych narzędzi do generowania opisów produktów, które jest całkowicie bezpłatne i umożliwia tworzenie różnych danych wyjściowych Twojego produktu.

Wypróbuj Scalenut za darmo i sprawdź, czy jest dla Ciebie najlepszy.