Jak stworzyć kopię witryny, która przyciągnie uwagę odbiorców?

Twoja witryna jest internetowym domem Twojej marki – to tam potencjalni klienci przechodzą, aby dowiedzieć się więcej o tym, co robisz i czy możesz rozwiązać ich problemy. Dlatego tak ważne jest posiadanie kopii witryny, która angażuje odbiorców i przekonuje ich do działania.

W tym poście na blogu podzielę się moimi najlepszymi wskazówkami dotyczącymi pisania działającej kopii witryny. Niezależnie od tego, czy zaczynasz od zera, czy chcesz ulepszyć swoją istniejącą zawartość, przestrzeganie tych wskazówek pomoże Ci stworzyć kopię internetową, która będzie zarówno skuteczna, jak i przyjazna dla użytkownika.

1. Poznaj swoich odbiorców

Jednym z najważniejszych aspektów pisania tekstu witryny jest poznanie swoich odbiorców.

Dla kogo piszesz? Co chcą wiedzieć?

Odpowiedzi na te pytania pomogą ci określić ton, styl i treść, którą musisz zawrzeć w swojej kopii. Ułatwi to również pisanie tekstu, który jest ukierunkowany i odpowiedni dla Twoich odbiorców.

Na przykład, jeśli piszesz dla odbiorców obeznanych z technologią, będziesz chciał używać jasnego i zwięzłego języka. Jeśli jednak piszesz dla ogółu odbiorców, możesz sobie pozwolić na nieco bardziej przegadaną treść.

Jeśli chodzi o treść, ważne jest, aby zapewnić odbiorcom informacje, których szukają. Jeśli sprzedajesz produkty lub usługi, pamiętaj o dołączeniu szczegółowych opisów i informacji o cenach.

Jeśli podajesz informacje o firmie lub organizacji, pamiętaj o dołączeniu przeglądu tego, co robią.

2. Zachowaj zwięzłość i jasność

W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie wyraźna i zwięzła komunikacja jest ważniejsza niż kiedykolwiek.

Kiedy piszesz w internecie, oznacza to, że treść jest skoncentrowana i łatwa do odczytania. Nie oznacza to, że musisz ogłupiać rzeczy – po prostu upewnij się, że każde zdanie służy celowi i że ogólna wiadomość jest jasna.

Pomyśl o lejkach sprzedażowych: zawsze jasno określają, co użytkownik musi zrobić dalej.

Ta sama zasada dotyczy kopiowania stron internetowych – chcesz ułatwić odbiorcom zrozumienie, czego chcesz, aby zrobili, niezależnie od tego, czy chodzi o zakup produktu, zapisanie się do newslettera, czy pobranie białej księgi.

Jeśli spróbujesz zapakować zbyt dużo informacji na jednej stronie lub poście, ryzykujesz przytłoczenie czytelników i utratę ich uwagi.

Więc jeśli chodzi o pisanie w Internecie, pamiętaj: mniej prawie zawsze oznacza więcej. Zachowaj zwięzłość i jasność, a zrozumiesz głośno i wyraźnie.

3. Pisz konwersacyjnie

Niezależnie od tego, czy piszesz wiadomość e-mail do współpracownika, czy wpis na blogu dla swoich klientów, ważne jest, aby przekazywać rzeczy w sposób jasny i zrozumiały. Oznacza to używanie języka znanego odbiorcom i unikanie jakiegokolwiek branżowego żargonu, którego mogą nie znać.

Na przykład ostatnio śledziłem kampanię dotyczącą wprowadzenia produktu, w której zespół używał wielu terminów technicznych, których nie znałem. W rezultacie miałem problem ze zrozumieniem, co próbują mi sprzedać, i ostatecznie straciłem zainteresowanie produktem.

Było to oprogramowanie do zarządzania wdrożeniami serwerów, ale zamiast używać terminów takich jak „infrastruktura jako kod”, mogli po prostu powiedzieć „system, który pozwala zarządzać ustawieniami serwera za pomocą kodu”.

Zobacz różnicę?

Pomocne może być również pisanie konwersacyjne, tak jakbyś rozmawiał bezpośrednio z czytelnikiem. Dzięki temu Twoje pisanie jest bardziej angażujące i dostępne, a Twoja wiadomość jest ewidentna.

Na przykład użycie słowa „ty” w całym tekście może pomóc czytelnikowi poczuć się tak, jakbyś rozmawiał z nim bezpośrednio.

Na przykład: „Jeśli masz trudności z napisaniem tekstu, który konwertuje, ten przewodnik jest dla Ciebie”.

To zdanie jasno pokazuje, że przewodnik jest przeznaczony dla osób, które mają trudności z pisaniem, i jest o wiele bardziej angażujący niż powiedzenie „Ten przewodnik jest dla osób, które chcą poprawić swoje pisanie”.

4. Spraw, aby można było go zeskanować

Podział tekstu może być świetnym sposobem, aby Twoje pisanie było bardziej czytelne i wciągające. Używając nagłówków, podtytułów i wypunktowań, możesz pomóc czytelnikom przejrzeć Twój tekst i znaleźć informacje, których szukają.

Może to być szczególnie przydatne podczas pisania długich dokumentów lub artykułów. Umożliwiając skanowanie tekstu, możesz pomóc czytelnikom skupić się na najważniejszych informacjach i ułatwić im znalezienie tego, czego potrzebują.

Według badania przeprowadzonego przez Nielsen Norman Group, ludzie czytają tylko około 20% tekstu na stronie internetowej.

Więc jeśli chcesz, aby ludzie czytali twoje pismo, ważne jest, aby było to dla nich jak najłatwiejsze.

5. Używaj obrazów, infografik i filmów

Wiesz, że treść jest kluczem do zwiększenia ruchu w Twojej witrynie i zaangażowania potencjalnych klientów. Jednak przy tak dużej liczbie treści konkurujących o uwagę może być trudno wiedzieć, jak wyróżnić swoje treści.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest użycie obrazów, infografik i filmów.

Ludzie są bardziej skłonni do angażowania się w treści atrakcyjne wizualnie, więc uwzględnienie elementów wizualnych w strategii dotyczącej treści może pomóc w zwiększeniu ruchu w sieci i konwersji. W badaniu przeprowadzonym przez Content Marketing Institute odkryli, że włączenie elementów wizualnych do treści może zwiększyć ruch w sieci nawet o 94%.

Nie tylko to, ale według badań ludzie są bardziej skłonni do przypominania sobie informacji, jeśli są one im dostarczane w formie wizualnej.

Ponadto korzystanie z treści wizualnych może pomóc w skuteczniejszym przekazywaniu wiadomości i nawiązywaniu kontaktu z odbiorcami na poziomie emocjonalnym.

Jeśli chodzi o osiąganie wyników, trudno jest pobić atrakcyjne wizualnie treści.

6. Używaj wezwań do działania

Wezwania do działania są ważną częścią każdego pisma. Mówiąc swoim czytelnikom, co chcesz, aby zrobili dalej, możesz pomóc im poprowadzić ich przez proces podejmowania działań.

To nie tylko zwiększa konwersje i zwiększa zyski, ale także służy klientowi, zapewniając jasną ścieżkę do naśladowania.

Ale ważne jest, aby używać wezwań do działania oszczędnie i tylko wtedy, gdy są naprawdę istotne. W przeciwnym razie ryzykujesz, że staniesz się nachalny lub zdesperowany.

Jeśli chcesz, aby odwiedzający witrynę zapisał się do Twojego biuletynu, możesz umieścić link do strony rejestracji na końcu artykułu. Powiedz im, dlaczego rejestracja będzie dla nich korzystna, i ułatw im to, dołączając link.

Jeśli chcesz, aby kupili produkt, możesz dołączyć link do strony produktu lub kod kuponu.

A jeśli chcesz, aby skontaktowali się z Tobą w celu uzyskania dodatkowych informacji, możesz dołączyć swoje dane kontaktowe i krótką wiadomość.

Dołączając wezwanie do działania, ułatwisz czytelnikom podjęcie następnego kroku.

7. Testuj i mierz!

Testy A/B to świetny sposób na sprawdzenie, co działa w Twojej witrynie, a co nie. Tworząc dwie wersje strony i wyświetlając je różnym odwiedzającym, możesz zobaczyć, która wersja działa lepiej.

Testy A/B mogą służyć do testowania wszystkiego, od umieszczenia przycisku po kolor linku.

Należy jednak pamiętać, że testy A/B to tylko jedno narzędzie, które można wykorzystać do śledzenia zaangażowania w Twojej witrynie.

Analytics to kolejny świetny sposób na sprawdzenie, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną. Śledząc takie elementy, jak wyświetlenia strony, czas spędzony w witrynie i współczynnik odrzuceń, możesz lepiej zorientować się, co działa, a co nie.

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, spróbuj przeprowadzić test A/B na stronie docelowej lub w formularzu rejestracji e-mail.

8. Zachowaj świeżość

Dobra treść na stronie jest jak filiżanka dobrej kawy – powinna być świeża i gościnna. Stare, nieaktualne treści mogą zniechęcić potencjalnych klientów tak szybko, jak filiżanka złego Joe.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest regularne aktualizowanie witryny o nowe posty na blogu, artykuły, zdjęcia i filmy. Pomaga to zapewnić, że odwiedzający Twoją witrynę zawsze będą mieli coś nowego do zabawy.

Google faworyzuje również świeże treści, więc dbając o aktualność witryny, możesz poprawić rankingi w wyszukiwarkach.

Dlatego następnym razem, gdy będziesz myśleć o pominięciu aktualizacji witryny, pamiętaj – im świeższe, tym lepsze.

Wniosek

Jak widać, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zawartość witryny była bardziej atrakcyjna. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz sprawić, że Twoje treści będą widoczne dla większej liczby osób i że osoby te z większym prawdopodobieństwem podejmą działania.

Copywriting nie zawsze jest łatwy i przyjemny, ale jest wart wysiłku. Wprowadzanie drobnych poprawek w treści witryny może mieć duży wpływ na Twój biznes.

Na co czekasz?

Przeprowadź burzę mózgów, podziel ten duży projekt na mniejsze zadania i zacznij pisać!

Oscar Rodriguez jest blogerem, który uwielbia pisać o firmach internetowych i oprogramowaniu. Obecnie mieszka w Finlandii. Oscar pasjonuje się inwestowaniem i uwielbia poznawać nowe firmy internetowe oraz budować wpływy w sieci.

Możesz połączyć się z nim na LinkedIn i Instagramie.