Cum să creezi o copie a site-ului web care să implice publicul tău?

Site-ul dvs. este casa online a mărcii dvs. – este locul în care clienții potențiali merg pentru a afla mai multe despre ceea ce faceți și dacă le puteți rezolva problemele. De aceea, este atât de important să aveți o copie a site-ului web care să atragă publicul și să-l convingă să ia măsuri.

În această postare pe blog, voi împărtăși sfaturile mele de top pentru a scrie o copie a site-ului care funcționează. Indiferent dacă porniți de la zero sau doriți să vă îmbunătățiți conținutul existent, urmați aceste instrucțiuni vă vor ajuta să creați o copie web eficientă și ușor de utilizat.

1. Cunoaște-ți publicul

Unul dintre cele mai importante aspecte ale scrierii unui site web este cunoașterea publicului.

Pentru cine scrii? Ce vor să știe?

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să determinați tonul, stilul și conținutul pe care trebuie să le includeți în copie. De asemenea, va fi mai ușor să scrieți o copie care este vizată și relevantă pentru publicul dvs.

De exemplu, dacă scrieți pentru un public cunoscător de tehnologie, atunci veți dori să utilizați un limbaj clar și concis. Cu toate acestea, dacă scrieți pentru un public larg, atunci vă puteți permite să fiți puțin mai cuprinzător.

În ceea ce privește conținutul, este important să oferiți publicului informațiile pe care le caută. Dacă vindeți produse sau servicii, asigurați-vă că includeți descrieri detaliate și informații despre prețuri.

Dacă furnizați informații despre o companie sau organizație, asigurați-vă că includeți o prezentare generală a ceea ce fac acestea.

2. Păstrați-l concis și clar

În lumea în ritm rapid de astăzi, este mai important ca niciodată să comunicați clar și concis.

Când scrii pentru web, asta înseamnă să-ți păstrezi conținutul concentrat și ușor de citit. Asta nu înseamnă că trebuie să amuți lucrurile – doar asigură-te că fiecare propoziție are un scop și că mesajul tău general este clar.

Gândiți-vă la pâlniile de vânzări: acestea sunt întotdeauna clare despre ce trebuie să facă utilizatorul în continuare.

Același principiu se aplică și copierii site-ului web – doriți să faceți mai ușor pentru publicul dvs. să înțeleagă ce doriți să facă, fie că este vorba despre cumpărarea unui produs, înscrierea la un buletin informativ sau descărcarea unei cărți albe.

Dacă încercați să împachetați prea multe informații într-o singură pagină sau postare, riscați să vă copleșiți cititorii și să le pierdeți atenția.

Așadar, când vine vorba de scrierea pe web, amintiți-vă: mai puțin este aproape întotdeauna mai mult. Păstrați-l concis și clar și vă veți exprima punctul de vedere tare și clar.

3. Scrieți conversațional

Indiferent dacă scrieți un e-mail unui coleg sau o postare pe blog pentru clienții dvs., este esențial să transmiteți lucrurile în mod clar și înțeles. Aceasta înseamnă să folosiți un limbaj cu care publicul dvs. va fi familiarizat și să evitați orice jargon din industrie cu care ar putea să nu fie familiarizat.

De exemplu, am urmărit recent o campanie de lansare a unui produs în care echipa a folosit o mulțime de termeni tehnici cu care nu eram familiarizat. Ca urmare, am avut probleme în a înțelege ce încercau să-mi vândă și în cele din urmă mi-am pierdut interesul pentru produs.

Era un software pentru gestionarea implementărilor de server, dar în loc să folosească termeni precum „infrastructură ca cod”, ar fi putut spune doar „un sistem care vă permite să vă gestionați setările serverului cu cod”.

Vezi diferenta?

De asemenea, poate fi util să scrieți conversațional ca și cum ați vorbi direct cu cititorul. Acest lucru vă face scrisul mai captivant și mai accesibil și vă asigură că mesajul dvs. este evident.

De exemplu, folosirea cuvântului „tu” în scris poate ajuta cititorul să se simtă ca și cum le-ai vorbi direct.

De exemplu: „Dacă te străduiești să scrii o copie care convertește, atunci acest ghid este pentru tine.”

Această propoziție arată clar că ghidul este destinat persoanelor care întâmpină dificultăți cu scrisul și este mult mai captivant decât a spune „Acest ghid este pentru persoanele care doresc să-și îmbunătățească scrisul”.

4. Faceți-l scanabil

Împărțirea textului poate fi o modalitate excelentă de a vă face scrisul mai lizibil și mai captivant. Folosind titluri, subtitluri și marcatori, puteți ajuta cititorii să vă scaneze textul și să găsească informațiile pe care le caută.

Acest lucru poate fi util în special atunci când scrieți documente sau articole lungi. Făcând textul dvs. scanabil, puteți ajuta cititorii să se concentreze pe cele mai importante informații și să le fie mai ușor să găsească ceea ce au nevoie.

Potrivit unui studiu realizat de Nielsen Norman Group, oamenii tind să citească doar aproximativ 20% din textul unei pagini web.

Deci, dacă doriți ca oamenii să vă citească scrisul, este important să le faceți cât mai ușor posibil să facă acest lucru.

5. Folosiți imagini, infografice și videoclipuri

Știți că conținutul este esențial pentru a genera trafic către site-ul dvs. web și pentru a atrage clienții potențiali. Cu toate acestea, având în vedere atât de mult conținut care concurează pentru atenție, poate fi dificil să știi cum să-ți faci conținutul în evidență.

O modalitate de a face acest lucru este folosind imagini, infografice și videoclipuri.

Oamenii au șanse mai mari să se implice cu conținut atractiv din punct de vedere vizual, așa că încorporarea elementelor vizuale în strategia de conținut vă poate ajuta să creșteți traficul web și conversiile. Într-un studiu realizat de Content Marketing Institute, ei au descoperit că includerea imaginilor în conținutul tău poate crește traficul web cu până la 94%.

Nu numai atât, dar oamenii sunt mai înclinați să-și amintească informațiile dacă le sunt livrate într-un format vizual, potrivit cercetărilor.

În plus, utilizarea conținutului vizual vă poate ajuta să vă comunicați mai eficient mesajul și să vă conectați cu publicul la nivel emoțional.

Când vine vorba de rezultate de conducere, conținutul atrăgător din punct de vedere vizual este greu de învins.

6. Folosiți apeluri la acțiune

Îndemnurile la acțiune sunt o parte importantă a oricărui articol. Spunendu-le cititorilor dvs. ce doriți să facă în continuare, îi puteți ajuta să-i ghidați prin procesul de acțiune.

Acest lucru nu numai că mărește conversiile și vă sporește rezultatul final, ci și servește clientului, oferind o cale clară de urmat.

Dar, este important să folosiți apelurile la acțiune cu moderație și numai atunci când sunt cu adevărat relevante. În caz contrar, riști să fii îndrăzneață sau disperată.

Dacă doriți ca vizitatorul site-ului web să se înscrie pentru buletinul informativ, este posibil să includeți un link către pagina de înscriere la sfârșitul articolului dvs. Spuneți-le de ce înscrierea va fi benefică pentru ei și facilitează-le să facă acest lucru prin includerea linkului.

Dacă doriți să cumpere un produs, puteți include un link către pagina produsului sau un cod de cupon.

Și dacă doriți să vă contactați pentru mai multe informații, puteți include informațiile dvs. de contact și un scurt mesaj.

Incluzând un îndemn la acțiune, puteți face mai ușor pentru cititori să facă următorul pas.

7. Testați și măsurați

Testarea A/B este o modalitate excelentă de a vedea ce funcționează pe site-ul dvs. și ce nu. Prin crearea a două versiuni ale unei pagini și arătându-le diferiților vizitatori, puteți vedea care versiune are performanțe mai bune.

Testarea A/B poate fi folosită pentru a testa orice, de la plasarea unui buton până la culoarea unui link.

Cu toate acestea, este important să rețineți că testarea A/B este doar un instrument care poate fi folosit pentru a urmări implicarea pe site-ul dvs.

Analytics este o altă modalitate excelentă de a vedea cum interacționează vizitatorii cu site-ul dvs. Urmărind lucruri precum vizionările de pagină, timpul petrecut pe site și rata de respingere, vă puteți face o idee mai bună despre ce funcționează și ce nu.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, încercați să efectuați un test A/B pe o pagină de destinație sau pe un formular de înscriere prin e-mail.

8. Păstrează-l proaspăt

Conținutul bun al site-ului este ca o ceașcă bună de cafea – ar trebui să fie proaspăt și primitor. Conținutul vechi și învechit poate opri clienții potențiali la fel de repede ca o ceașcă proastă de Joe.

O modalitate de a face acest lucru este să vă actualizați site-ul în mod regulat cu noi postări de blog, articole, fotografii și videoclipuri. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că vizitatorii site-ului dvs. au întotdeauna ceva nou de care să se bucure.

De asemenea, Google preferă conținutul proaspăt, așa că, menținându-vă site-ul actualizat, puteți ajuta la îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare.

Deci, data viitoare când vă gândiți să omiteți o actualizare a site-ului web, amintiți-vă – mai proaspăt este mai bine.

Concluzie

După cum puteți vedea, există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a face conținutul site-ului dvs. web mai captivant. Urmând aceste sfaturi, vă puteți asigura că conținutul dvs. este văzut de mai multe persoane și că aceștia au șanse mai mari să ia măsuri.

Copywriting nu este întotdeauna ușor sau distractiv, dar merită efortul. A face mici ajustări la conținutul site-ului dvs. poate avea un impact mare asupra afacerii dvs.

Ce mai astepti?

Faceți o sesiune de brainstorming, împărțiți acel mare proiect în sarcini mai mici și începeți să scrieți!

Oscar Rodriguez este un blogger căruia îi place să scrie despre afaceri online și software. În prezent locuiește în Finlanda. Oscar este pasionat de investiții și îi place să învețe despre noi afaceri online și să construiască influență online.

Vă puteți conecta cu el pe LinkedIn și Instagram.