Wie erstelle ich eine Website-Kopie, die Ihr Publikum anspricht?

Ihre Website ist das Online-Zuhause Ihrer Marke – hier erfahren potenzielle Kunden mehr darüber, was Sie tun und ob Sie ihre Probleme lösen können. Aus diesem Grund ist es so wichtig, eine Website-Kopie zu haben, die Ihr Publikum anspricht und davon überzeugt, Maßnahmen zu ergreifen.

In diesem Blogbeitrag teile ich meine Top-Tipps zum Schreiben von funktionierenden Website-Texten. Ganz gleich, ob Sie bei Null anfangen oder Ihre vorhandenen Inhalte verbessern möchten, die Befolgung dieser Richtlinien hilft Ihnen dabei, Webtexte zu erstellen, die sowohl effektiv als auch benutzerfreundlich sind.

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Einer der wichtigsten Aspekte beim Schreiben von Website-Kopien ist, Ihr Publikum zu kennen.

Für wen schreibst du? Was wollen sie wissen?

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, den Ton, den Stil und den Inhalt zu bestimmen, die Sie in Ihre Kopie aufnehmen müssen. Es wird auch einfacher, Texte zu schreiben, die zielgerichtet und relevant für Ihr Publikum sind.

Wenn Sie beispielsweise für ein technisch versiertes Publikum schreiben, sollten Sie eine klare und prägnante Sprache verwenden. Wenn Sie jedoch für ein allgemeines Publikum schreiben, können Sie es sich leisten, etwas wortreicher zu sein.

Inhaltlich ist es wichtig, Ihrem Publikum die Informationen zu geben, die es sucht. Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie detaillierte Beschreibungen und Preisinformationen hinzufügen.

Wenn Sie Informationen über ein Unternehmen oder eine Organisation bereitstellen, fügen Sie unbedingt einen Überblick darüber bei, was sie tun.

2. Halten Sie es kurz und klar

In der heutigen schnelllebigen Welt ist es wichtiger denn je, klar und prägnant zu kommunizieren.

Wenn Sie für das Web schreiben, bedeutet das, dass Ihre Inhalte konzentriert und leicht lesbar bleiben. Das bedeutet nicht, dass Sie die Dinge herunterspielen müssen – stellen Sie einfach sicher, dass jeder Satz einem Zweck dient und dass Ihre Gesamtbotschaft klar ist.

Denken Sie an Verkaufstrichter: Sie machen immer klar, was der Benutzer als Nächstes tun muss.

Das gleiche Prinzip gilt für Website-Kopien – Sie möchten es Ihrem Publikum leicht machen, zu verstehen, was Sie tun sollen, sei es der Kauf eines Produkts, die Anmeldung für einen Newsletter oder das Herunterladen eines Whitepapers.

Wenn Sie versuchen, zu viele Informationen in eine Seite oder einen Beitrag zu packen, riskieren Sie, Ihre Leser zu überfordern und ihre Aufmerksamkeit zu verlieren.

Denken Sie also beim Schreiben im Internet daran: Weniger ist fast immer mehr. Halten Sie es kurz und klar, und Sie werden Ihren Standpunkt laut und deutlich vermitteln.

3. Schreiben Sie im Gespräch

Ob Sie eine E-Mail an einen Kollegen oder einen Blogbeitrag für Ihre Kunden schreiben, es ist entscheidend, die Dinge klar und verständlich zu vermitteln. Das bedeutet, dass Sie eine Sprache verwenden, mit der Ihr Publikum vertraut ist, und jeglichen Branchenjargon vermeiden, mit dem es möglicherweise nicht vertraut ist.

Ich habe beispielsweise kürzlich eine Produkteinführungskampagne verfolgt, bei der das Team viele Fachbegriffe verwendet hat, mit denen ich nicht vertraut war. Infolgedessen hatte ich Schwierigkeiten zu verstehen, was sie mir zu verkaufen versuchten, und verlor schließlich das Interesse an dem Produkt.

Es war eine Software zur Verwaltung von Serverbereitstellungen, aber anstatt Begriffe wie „Infrastruktur als Code“ zu verwenden, hätten sie auch einfach sagen können: „ein System, mit dem Sie Ihre Servereinstellungen mit Code verwalten können“.

Sieh den Unterschied?

Es kann auch hilfreich sein, im Gespräch zu schreiben, als würdest du direkt mit dem Leser sprechen. Dies macht Ihr Schreiben ansprechender und zugänglicher und stellt sicher, dass Ihre Botschaft offensichtlich ist.

Wenn Sie zum Beispiel das Wort „Sie“ während Ihres gesamten Schreibens verwenden, kann dies dem Leser das Gefühl geben, als würden Sie ihn direkt ansprechen.

Zum Beispiel: „Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Texte zu schreiben, die konvertieren, dann ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie.“

Dieser Satz macht deutlich, dass der Leitfaden für Menschen gedacht ist, die Schwierigkeiten beim Schreiben haben, und er ist viel ansprechender als zu sagen „Dieser Leitfaden ist für Menschen, die ihr Schreiben verbessern möchten“.

4. Machen Sie es scanbar

Das Aufbrechen deines Textes kann eine großartige Möglichkeit sein, dein Schreiben lesbarer und ansprechender zu machen. Durch die Verwendung von Überschriften, Unterüberschriften und Aufzählungszeichen können Sie den Lesern helfen, Ihren Text zu überfliegen und die gesuchten Informationen zu finden.

Dies kann besonders nützlich sein, wenn Sie lange Dokumente oder Artikel schreiben. Indem Sie Ihren Text scanbar machen, können Sie den Lesern helfen, sich auf die wichtigsten Informationen zu konzentrieren, und es ihnen erleichtern, das zu finden, was sie brauchen.

Laut einer Studie der Nielsen Norman Group lesen Menschen nur etwa 20 % des Textes auf einer Webseite.

Wenn Sie also möchten, dass die Leute Ihre Texte lesen, ist es wichtig, es ihnen so einfach wie möglich zu machen.

5. Verwenden Sie Bilder, Infografiken und Videos

Sie wissen, dass Inhalte der Schlüssel sind, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und potenzielle Kunden zu gewinnen. Bei so vielen Inhalten da draußen, die um Aufmerksamkeit konkurrieren, kann es jedoch schwierig sein zu wissen, wie Sie Ihre Inhalte hervorheben können.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung von Bildern, Infografiken und Videos.

Es ist wahrscheinlicher, dass sich Menschen mit optisch ansprechenden Inhalten beschäftigen, sodass die Integration von visuellen Elementen in Ihre Inhaltsstrategie Ihnen helfen kann, den Web-Traffic und die Conversions zu steigern. In einer Studie des Content Marketing Institute fanden sie heraus, dass das Einfügen von Bildern in Ihre Inhalte den Web-Traffic um bis zu 94 % steigern kann.

Nicht nur das, Untersuchungen zufolge neigen Menschen auch eher dazu, sich an Informationen zu erinnern, wenn sie ihnen in einem visuellen Format übermittelt werden.

Darüber hinaus kann Ihnen die Verwendung visueller Inhalte dabei helfen, Ihre Botschaft effektiver zu kommunizieren und sich auf emotionaler Ebene mit Ihrem Publikum zu verbinden.

Wenn es darum geht, Ergebnisse zu erzielen, sind optisch ansprechende Inhalte kaum zu übertreffen.

6. Verwenden Sie Handlungsaufforderungen

Handlungsaufforderungen sind ein wichtiger Bestandteil jedes Textes. Indem Sie Ihren Lesern mitteilen, was sie als Nächstes tun sollen, können Sie ihnen helfen, sie durch den Prozess des Handelns zu führen.

Dies erhöht nicht nur die Conversions und steigert Ihr Endergebnis, sondern dient auch dem Kunden, indem es einen klaren Weg bietet, dem er folgen kann.

Aber es ist wichtig, Handlungsaufforderungen sparsam und nur dann einzusetzen, wenn sie wirklich relevant sind. Sonst laufen Sie Gefahr, aufdringlich oder verzweifelt zu wirken.

Wenn Sie möchten, dass sich der Website-Besucher für Ihren Newsletter anmeldet, können Sie am Ende Ihres Artikels einen Link zur Anmeldeseite einfügen. Sagen Sie ihnen, warum die Anmeldung für sie von Vorteil ist, und machen Sie es ihnen einfach, indem Sie den Link einfügen.

Wenn Sie möchten, dass sie ein Produkt kaufen, können Sie einen Link zur Produktseite oder einen Gutscheincode einfügen.

Und wenn Sie möchten, dass sie Sie für weitere Informationen kontaktieren, können Sie Ihre Kontaktinformationen und eine kurze Nachricht angeben.

Indem Sie einen Aufruf zum Handeln einfügen, können Sie es Ihren Lesern leicht machen, den nächsten Schritt zu tun.

7. Testen und messen

A/B-Tests sind eine großartige Möglichkeit, um zu sehen, was auf Ihrer Website funktioniert und was nicht. Indem Sie zwei Versionen einer Seite erstellen und sie verschiedenen Besuchern zeigen, können Sie sehen, welche Version besser abschneidet.

A/B-Tests können verwendet werden, um alles zu testen, von der Platzierung einer Schaltfläche bis zur Farbe eines Links.

Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass A/B-Tests nur ein Tool sind, das verwendet werden kann, um das Engagement auf Ihrer Website zu verfolgen.

Analytics ist eine weitere großartige Möglichkeit, um zu sehen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren. Indem Sie Dinge wie Seitenaufrufe, Verweildauer auf der Website und Absprungrate verfolgen, können Sie sich ein besseres Bild davon machen, was funktioniert und was nicht.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, versuchen Sie, einen A/B-Test auf einer Zielseite oder einem E-Mail-Anmeldeformular durchzuführen.

8. Halten Sie es frisch

Guter Website-Content ist wie eine gute Tasse Kaffee – er sollte frisch und gastfreundlich sein. Alte, abgestandene Inhalte können potenzielle Kunden genauso schnell abschrecken wie eine schlechte Tasse Joe.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Website regelmäßig mit neuen Blogbeiträgen, Artikeln, Fotos und Videos zu aktualisieren. Dies trägt dazu bei, dass Ihre Website-Besucher immer etwas Neues genießen können.

Google bevorzugt auch frische Inhalte. Indem Sie Ihre Website also auf dem neuesten Stand halten, können Sie dazu beitragen, Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern.

Wenn Sie also das nächste Mal daran denken, ein Website-Update zu überspringen, denken Sie daran – frischer ist besser.

Fazit

Wie Sie sehen, gibt es mehrere Dinge, die Sie tun können, um den Inhalt Ihrer Website ansprechender zu gestalten. Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie dazu beitragen, dass Ihre Inhalte von mehr Menschen gesehen werden und dass diese Menschen eher Maßnahmen ergreifen.

Copywriting ist nicht immer einfach oder macht Spaß, aber es lohnt sich. Kleine Änderungen an den Inhalten Ihrer Website können einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben.

Worauf wartest du?

Führen Sie eine Brainstorming-Sitzung durch, unterteilen Sie dieses große Projekt in kleinere Aufgaben und beginnen Sie mit dem Schreiben!

Oscar Rodriguez ist ein Blogger, der gerne über Online-Unternehmen und Software schreibt. Er lebt derzeit in Finnland. Oscar investiert leidenschaftlich gerne und liebt es, etwas über neue Online-Unternehmen zu lernen und Online-Einfluss aufzubauen.

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