8 najlepiej działających strategii hackowania wzrostu biznesu

Małe firmy stanowią ogromną część gospodarki Stanów Zjednoczonych. Według Stowarzyszenia Małych Przedsiębiorstw w samej Ameryce istnieje 28 milionów małych firm. Firmy te stanowią 99,7% wszystkich firm pracodawców i 67% nowych miejsc pracy netto w Stanach Zjednoczonych. Dlatego tak ważne jest, aby właściciele małych firm nadal szukali sposobów na rozwój swoich firm przy jednoczesnym zachowaniu budżetu i minimalizacji wydatków.

W tym przewodniku podzielimy się ośmioma sprawdzonymi strategiami hackowania małych firm, które warto wypróbować w 2022 roku. Możesz użyć tych taktyk, aby ulepszyć swoją firmę i poszerzyć jej zasięg, dzięki czemu będziesz w stanie zdobyć więcej klientów niż kiedykolwiek wcześniej.

1. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem konwersji
2. Uzyskaj pomoc od agencji
3. Wykorzystaj marketing w mediach społecznościowych
4. Partner z innymi firmami
5. Użyj influencer marketingu
6. Skoncentruj się na SEO
7. Skoncentruj się na płatnej reklamie
8. Wypróbuj marketing treści

Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem konwersji

Optymalizacja konwersji to systematyczne podejście do poprawy wydajności witryny, które może pomóc w zwiększeniu przychodów i rozwoju firmy. Nawet jeśli jesteś małym start-upem lub firmą świadczącą usługi MSP , możesz skorzystać z następujących kroków:

Oto kroki związane z optymalizacją konwersji:

* Określ konkretny cel

* Badania, aby dowiedzieć się, co należy poprawić w Twojej witrynie

* Twórz testy i hipotezy na podstawie tych badań

* Wprowadź zmiany (lub testy A/B) oparte na Twojej hipotezie

Poszukaj pomocy w firmie.

Nie próbuj swoich sił w marketingu, ponieważ w tej chwili jest to trudna praca. Różne zawody płacą od 60 do 100 tysięcy dolarów rocznie. Zbyt trudno jest teraz w to grać dla sprzedawców cyfrowych – doświadczonych profesjonalistów, takich jak kierowcy Formuły 1 – a nie chcesz siedzieć na tylnym siedzeniu i chwycić za kierownicę, gdy osiągniemy 200 mil na godzinę lub następną rzecz, którą wiesz, być wielką palącą katastrofą. Niektórzy mikromenedżerowie nie mogą powstrzymać się przed przejęciem kierownicy przez doświadczonego kierowcę… a samochód nigdy nie zmienia pierwszego biegu. Jeśli jednak zlecisz zadanie właściwemu kolarzowi, masz duże szanse na wygranie każdego wyścigu. Szkolenia to inwestycja najefektywniejszych firm i menedżerów.

Skorzystaj z marketingu w mediach społecznościowych.

Małe firmy mogą czerpać korzyści z marketingu w mediach społecznościowych. Małe firmy mogą korzystać z platform mediów społecznościowych, aby kontaktować się z klientami i budować świadomość marki.

Na przykład restauracja może publikować zdjęcia swojego jedzenia na Instagramie lub Facebooku i rozwijać swój biznes, przyciągając głodnych gości.

Możesz także tworzyć ukierunkowane reklamy na platformach społecznościowych, takich jak Facebook, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Partner z innymi firmami

W ramach promocji krzyżowych współpracujesz z innymi firmami, z którymi nie konkurujesz bezpośrednio, ale które są skierowane do podobnej klienteli, a następnie aktywnie promujesz się nawzajem wśród tych odbiorców.

Możesz współpracować z lokalnymi hotelami, jeśli prowadzisz wypożyczalnię samochodów. Goście spoza miasta i turyści nie konkurują ze sobą.

Stajesz się automatyczną rekomendacją za każdym razem, gdy hotel ma gościa, który chce wynająć samochód. A Ty odpowiadasz, polecając ich, gdy tylko szukają miejsca na nocleg.

Możesz również promować się nawzajem w mediach społecznościowych, w postach na blogu, w biuletynach i za pośrednictwem innych platform marketingowych, z których już korzystasz. Jest to sytuacja korzystna dla wszystkich i prawie za darmo.

Użyj influencer marketingu

Prawda jest taka, że ​​influencer marketing działa. Ale to nie tylko wielcy influencerzy osiągają wyniki, nawet mikroinfluencerzy mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele biznesowe.

Mikroinfluencerzy to użytkownicy mediów społecznościowych, którzy mają około 10 000 obserwujących lub mniej. W rezultacie mogą być bardziej przystępne cenowo i łatwiejsze w obsłudze, ponieważ nie mają wszystkich cech charakterystycznych dla bycia celebrytą.

Co więcej, mikroinfluencerzy nie prowadzą wyjątkowego życia, więc Twoi widzowie mogą odnosić się do nich lepiej niż megainfluencerzy czy celebryci. Samo w sobie jest to główna zaleta współpracy z lokalnymi wpływowymi osobami. Jak to? Ponieważ ludzie uważają ich za zwykłych ludzi, takich jak oni, ich rekomendacje są bardziej wiarygodne. Ich znaczenie wzrasta, gdy osobiście dokonują inspekcji produktu lub usługi.

Skoncentruj się na marketingu SEO

SEO może zdziałać cuda dla małej firmy. Nie tylko pomaga Twojej firmie zyskać widoczność w wyszukiwarkach, ale także pomaga budować świadomość i zaufanie do marki. A jeśli Twoja witryna jest łatwa w nawigacji, zapewnia doskonałe wrażenia dla użytkowników i zawiera informacje, jakich oczekują użytkownicy, jest bardziej prawdopodobne, że staną się klientami.

Innym sposobem na wzrost, którego mogą spróbować właściciele małych firm, jest stworzenie bloga dla ich firmy. Blog pomoże Ci zbudować wiarygodność w Twojej branży i zaprezentować się jako ekspert, co zachęci ludzi do kupowania u Ciebie w porównaniu z konkurencją.

Jeśli chodzi o strategie marketingowe dla małych firm, jedną z najważniejszych jest e-mail marketing. Marketing e-mailowy nie tylko pomaga dotrzeć do potencjalnych klientów przy minimalnych kosztach, ale także pozwala pozostać w kontakcie z obecnymi klientami, co z czasem pomoże Ci zwiększyć sprzedaż.

Płatna reklama to opłacalna inwestycja

W porównaniu z działaniami na rzecz wzrostu organicznego płatne reklamy na pierwszy rzut oka mogą się nawet wydawać nie warte. Okazało się to jednak konieczne, ponieważ media społecznościowe i ich algorytmy nieustannie się zmieniają.

Płatne możliwości reklamowe na platformach takich jak Instagram pozwalają dotrzeć do grup demograficznych, które mogą nie być zaznajomione z Twoją marką od samego początku. Opcje formatu obejmują standardowe zdjęcia/filmy, posty na karuzeli i reklamy narracyjne. Przewiduje się, że przychody z reklam na Instagramie wyniosą w tym roku 12,32 mln USD, co pokazuje, że platforma jest cennym narzędziem dla firm.

Inwestowanie w płatną reklamę może pomóc w osiągnięciu określonych celów marketingowych, takich jak budowanie świadomości marki i ostatecznie przejście na sprzedaż.

Wypróbuj marketing treści

Marketing treści to sprawdzony sposób na rozwój małych firm.

Jest to praktyka tworzenia przydatnych i trafnych treści, które rozwiązują typowe problemy, z jakimi boryka się Twój rynek docelowy. Twój produkt lub usługa nie będą wyraźnie reklamowane w tego typu treściach.

Twoim celem jest zdobycie pozycji autorytetu w swojej dziedzinie.

Dopóki Twoje treści rozwiążą ich problemy, klienci będą wracać po więcej, a Ty będziesz zaangażowany. Zaangażowanie prowadzi do bliższych relacji z klientami.

Kluczową wskazówką dla hackowania wzrostu jest marketing treści, który staje się coraz ważniejszym elementem rozwoju małych firm.

Wniosek

Na wynos tutaj jest być agresywnym i wykonywać pracę, którą należy wykonać, nawet jeśli nie jest to najwygodniejsza rzecz na świecie. Jak mówi przysłowie, brak przygotowania oznacza przygotowanie do porażki. Możesz przyjąć proaktywne podejście i przygotować się na rzeczywisty sukces, wybierając jeden lub dwa z tych hacków wzrostu i wdrażając je w swojej firmie już teraz, zamiast siedzieć z założonymi rękami i zastanawiać się, co mogło być. Zapoznaj się z dodatkowymi wskazówkami dotyczącymi przygotowania firmy do przejścia w sieci SDN.