¿Cómo crear una copia del sitio web que atraiga a su audiencia?

Su sitio web es el hogar en línea de su marca: es el lugar al que acuden los clientes potenciales para obtener más información sobre lo que hace y si puede resolver sus problemas. Por eso es tan importante tener una copia del sitio web que atraiga a su audiencia y los convenza de tomar medidas.

En esta publicación de blog, compartiré mis mejores consejos para escribir una copia del sitio web que funcione. Ya sea que esté comenzando desde cero o buscando mejorar su contenido existente, seguir estas pautas lo ayudará a crear una copia web que sea efectiva y fácil de usar.

1. Conoce a tu audiencia

Uno de los aspectos más importantes de escribir una copia del sitio web es conocer a su audiencia.

¿Para quién estás escribiendo? ¿Que es lo que ellos quieren saber?

Responder estas preguntas lo ayudará a determinar el tono, el estilo y el contenido que necesita incluir en su copia. También hará que sea más fácil escribir una copia dirigida y relevante para su audiencia.

Por ejemplo, si está escribiendo para una audiencia experta en tecnología, querrá usar un lenguaje claro y conciso. Sin embargo, si está escribiendo para una audiencia general, entonces puede darse el lujo de ser un poco más prolijo.

En términos de contenido, es importante darle a tu audiencia la información que está buscando. Si está vendiendo productos o servicios, asegúrese de incluir descripciones detalladas e información de precios.

Si proporciona información sobre una empresa u organización, asegúrese de incluir una descripción general de lo que hacen.

2. Mantenlo conciso y claro

En el mundo acelerado de hoy, es más importante que nunca comunicarse de manera clara y concisa.

Cuando está escribiendo para la web, eso significa mantener su contenido enfocado y fácil de leer. Eso no significa que tengas que simplificar las cosas, solo asegúrate de que cada oración tenga un propósito y que tu mensaje general sea claro.

Piense en los embudos de ventas: siempre tienen claro lo que el usuario debe hacer a continuación.

El mismo principio se aplica a la copia del sitio web: desea que sea fácil para su audiencia comprender lo que quiere que hagan, ya sea comprar un producto, suscribirse a un boletín informativo o descargar un documento técnico.

Si intenta incluir demasiada información en una página o publicación, corre el riesgo de abrumar a sus lectores y perder su atención.

Entonces, cuando se trata de escribir en la web, recuerda: menos es casi siempre más. Manténgalo conciso y claro, y obtendrá su punto alto y claro.

3. Escribe de manera conversacional

Ya sea que esté escribiendo un correo electrónico a un colega o una publicación de blog para sus clientes, es fundamental transmitir las cosas de manera clara y comprensible. Eso significa usar un lenguaje con el que su audiencia esté familiarizada y evitar cualquier jerga de la industria con la que no estén familiarizados.

Por ejemplo, recientemente seguí una campaña de lanzamiento de un producto en la que el equipo usó muchos términos técnicos con los que no estaba familiarizado. Como resultado, tuve problemas para entender lo que estaban tratando de venderme y eventualmente perdí interés en el producto.

Era un software para administrar implementaciones de servidores, pero en lugar de usar términos como "infraestructura como código", podrían haber dicho simplemente, "un sistema que le permite administrar la configuración de su servidor con código".

¿Ver la diferencia?

También puede ser útil escribir de forma conversacional como si estuviera hablando directamente con el lector. Esto hace que su escritura sea más atractiva y accesible y asegura que su mensaje sea evidente.

Como ejemplo, usar la palabra “usted” a lo largo de su escritura puede ayudar al lector a sentir que le está hablando directamente.

Por ejemplo: "Si tiene dificultades para escribir una copia que convierta, entonces esta guía es para usted".

Esta oración deja en claro que la guía está destinada a personas que tienen dificultades con su escritura, y es mucho más interesante que decir "Esta guía es para personas que desean mejorar su escritura".

4. Hazlo escaneable

Dividir tu texto puede ser una excelente manera de hacer que tu escritura sea más legible y atractiva. Mediante el uso de títulos, subtítulos y viñetas, puede ayudar a los lectores a escanear su texto y encontrar la información que buscan.

Esto puede ser especialmente útil cuando escribe documentos o artículos extensos. Al hacer que su texto sea escaneable, puede ayudar a los lectores a concentrarse en la información más importante y facilitarles la búsqueda de lo que necesitan.

Según un estudio realizado por Nielsen Norman Group, las personas solo tienden a leer alrededor del 20% del texto en una página web.

Entonces, si desea que las personas lean sus escritos, es importante que les resulte lo más fácil posible.

5. Usa imágenes, infografías y videos

Usted sabe que el contenido es clave para atraer tráfico a su sitio web y captar clientes potenciales. Sin embargo, con tanto contenido compitiendo por la atención, puede ser difícil saber cómo hacer que tu contenido se destaque.

Una forma de hacerlo es mediante el uso de imágenes, infografías y videos.

Es más probable que las personas interactúen con contenido visualmente atractivo, por lo que incorporar imágenes en su estrategia de contenido puede ayudarlo a aumentar el tráfico web y las conversiones. En un estudio realizado por Content Marketing Institute, descubrieron que incluir imágenes en su contenido puede aumentar el tráfico web hasta en un 94%.

No solo eso, sino que las personas están más inclinadas a recordar información si se les entrega en un formato visual, según una investigación.

Además, el uso de contenido visual puede ayudarlo a comunicar su mensaje de manera más efectiva y conectarse con su audiencia en un nivel emocional.

Cuando se trata de generar resultados, el contenido visualmente atractivo es difícil de superar.

6. Usa llamadas a la acción

Las llamadas a la acción son una parte importante de cualquier escrito. Al decirles a sus lectores lo que quiere que hagan a continuación, puede ayudarlos a guiarlos a través del proceso de acción.

Esto no solo aumenta las conversiones y aumenta sus resultados, sino que también sirve al cliente al proporcionarle un camino claro a seguir.

Sin embargo, es importante usar las llamadas a la acción con moderación y solo cuando sean realmente relevantes. De lo contrario, corre el riesgo de parecer insistente o desesperado.

Si desea que el visitante del sitio web se suscriba a su boletín, puede incluir un enlace a la página de registro al final de su artículo. Dígales por qué registrarse será beneficioso para ellos y facilíteles hacerlo al incluir el enlace.

Si desea que compren un producto, puede incluir un enlace a la página del producto o un código de cupón.

Y si desea que se comuniquen con usted para obtener más información, puede incluir su información de contacto y un breve mensaje.

Al incluir una llamada a la acción, puede facilitar que sus lectores den el siguiente paso.

7. Prueba y mide

Las pruebas A/B son una excelente manera de ver qué funciona en su sitio web y qué no. Al crear dos versiones de una página y mostrárselas a diferentes visitantes, puede ver qué versión funciona mejor.

Las pruebas A/B se pueden usar para probar cualquier cosa, desde la ubicación de un botón hasta el color de un enlace.

Sin embargo, es importante recordar que las pruebas A/B son solo una herramienta que se puede utilizar para realizar un seguimiento de la participación en su sitio web.

Analytics es otra excelente manera de ver cómo los visitantes interactúan con su sitio. Al realizar un seguimiento de cosas como las visitas a la página, el tiempo en el sitio y la tasa de rebote, puede tener una mejor idea de lo que funciona y lo que no.

Si no está seguro de por dónde empezar, intente ejecutar una prueba A/B en una página de destino o en un formulario de registro de correo electrónico.

8. Mantenlo fresco

El buen contenido de un sitio web es como una buena taza de café: debe ser fresco y hospitalario. El contenido antiguo y obsoleto puede alejar a los clientes potenciales tan rápido como una mala taza de Joe.

Una forma de hacerlo es actualizar su sitio web regularmente con nuevas publicaciones de blog, artículos, fotos y videos. Esto ayuda a garantizar que los visitantes de su sitio web siempre tengan algo nuevo para disfrutar.

Google también favorece el contenido nuevo, por lo que al mantener su sitio actualizado, puede ayudar a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

Así que la próxima vez que esté pensando en omitir una actualización del sitio web, recuerde: cuanto más reciente, mejor.

Conclusión

Como puede ver, hay varias cosas que puede hacer para que el contenido de su sitio web sea más atractivo. Al seguir estos consejos, puede ayudar a garantizar que su contenido sea visto por más personas y que sea más probable que esas personas tomen medidas.

La redacción publicitaria no siempre es fácil o divertida, pero vale la pena el esfuerzo. Hacer pequeños ajustes al contenido de su sitio web puede tener un gran impacto en su negocio.

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Oscar Rodríguez es un bloguero al que le encanta escribir sobre negocios y software en línea. Actualmente vive en Finlandia. A Oscar le apasiona invertir y le encanta aprender sobre nuevos negocios en línea y generar influencia en línea.

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