Jak napisać tekst reklamy?

Tekst reklamy to słowa, których używasz do sprzedaży swoich produktów lub usług i mogą one przyczynić się do sukcesu Twojej firmy w mediach społecznościowych. Zagłębimy się w to, co sprawia, że ​​tekst reklamy jest dobry i czego szukają ludzie, gdy chcą coś kupić online. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a będziesz mógł zwiększyć konwersje w dowolnej ze swoich kampanii!

Zrozum swoich odbiorców

Jeśli nie wiesz, kim są Twoi odbiorcy, to jak możesz dla nich pisać? Zanim zagłębisz się w pisanie samej kopii, dowiedz się, jaki typ osoby jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą i stwórz osobowość.

Rzeczy do rozważenia przy tworzeniu persony klienta :

• Demografia: wiek, płeć, dochód gospodarstwa domowego, poziom wykształcenia.
• Czego chce persona? Jakie są ich problemy lub bolączki, które Twoja firma może rozwiązać?
• Czy mówią innym językiem niż angielski, a jeśli tak, to jaki? (Jeśli kierujesz reklamy do odbiorców w innym kraju, będzie to bardzo ważne)
• Gdzie żyją geograficznie?
• Czy wolą robić zakupy w domu, czy zamiast tego pójdą do sklepu?
• Czy są jakieś inne specyficzne dla nich czynniki, takie jak wartości kulturowe lub przekonania religijne, które mogą wpłynąć na to, jak podchodzisz do nich marketingowo?

Zrozum ich bóle

Co chcą osiągnąć przy zakupie? Jakimi problemami chcą się zająć? Załóżmy, że te informacje nie są łatwo dostępne w kanałach mediów społecznościowych. W takim przypadku warto zadać kilka pytań, aby móc dostosować treści konkretnie do tego, czego szukają ludzie podczas zakupów online. Na przykład: jeśli ktoś jest zainteresowany kupnem kasku rowerowego, zapytaj, dlaczego go potrzebuje. Czy są tu jakieś kwestie bezpieczeństwa, takie jak jazda po mieście czy jazda na rowerze na długich dystansach po autostradach, gdzie samochody mogą nie spodziewać się rowerzystów z przeciwnego kierunku?

Popularne punkty bólu to:

• Bezpieczeństwo: Czy osoba, która chce kupić kask rowerowy, czy kask motocyklowy? Bezpieczeństwo rowerzystów ma ogromne znaczenie, ale niektórzy mogą chcieć jeździć na długich dystansach, gdzie samochody mogą nie być tak dużym problemem.
• Styl a funkcjonalność: Czy Twój klient bardziej interesuje się stylem i designem, czy też jest gotów poświęcić styl, jeśli oznacza to lepszą ochronę przed upadkami i takimi rzeczami, jak ślady poślizgu na ubraniach po upadku z roweru podczas jazdy po żwirze? Różnica w potrzebach tych dwóch klientów może spowodować drastycznie inny tekst reklamy!
• Cena: Cena jest zawsze istotnym czynnikiem przy dokonywaniu zakupu, ale dla niektórych płacenie większej kwoty oznacza lepszą jakość i odwrotnie. Czy Twój klient traktuje cenę jako priorytet, czy też jest skłonny wydać więcej na sprzęt, który można by uznać za wyższej jakości?

Napisz zwięzłą, przekonującą kopię, która opowiada historię

Jeśli potrafisz napisać przekonujący tekst, który opowiada historię, ludzie będą bardziej skłonni do angażowania się w Twój produkt lub usługę. Historie mogą wywoływać emocje, tworzyć poczucie pilności i zapadają w pamięć, ponieważ pozostawiają czytelnikowi coś do przemyślenia.

Dobra historia może opowiadać o tym, co Twój produkt lub usługa zrobił dla kogoś innego. Na przykład: „Użyłem tej kurtki na Antarktydzie zeszłej zimy, kiedy pracowałem na wyprawie”. Historie takie jak te wyjaśniają, w jaki sposób prawdziwi ludzie skorzystali z korzystania z Twoich produktów, dzięki czemu możesz pokazać potencjalnym klientom, dlaczego powinni kupować również u Ciebie!

Stwórz emocjonalną więź z czytelnikiem

Ludzie chcą kupować od firm, z którymi mogą się utożsamiać i którym mogą ufać. Oznacza to, że musisz stworzyć emocjonalne połączenie ze swoimi czytelnikami, aby uzyskać wiarygodność. Ludzie są bardziej skłonni do zakupów w firmie, która ich zdaniem ma na celu „ich najlepsze interesy”.

Wskazówki dotyczące tworzenia emocjonalnej więzi z czytelnikiem:

• Porozmawiaj o wartościach i przekonaniach, które reprezentuje Twoja firma.
• Podziel się osobistymi historiami o tym, jak Ty lub ktoś z Twojej rodziny skorzystał z korzystania z produktu/usługi.
• Wspomnij innych klientów, którzy skorzystali z tego, co zapewniasz.
• Utrzymuj konwersację, pisząc jak osoba, a nie ekspert.
• Używaj słów wywołujących emocje, takich jak „zadowolony” i „nareszcie”.
• Bądź osobisty, używając zaimków pierwszoosobowych, takich jak ja, ja lub mój.

Bądź przekonujący i oferuj korzyści, aby zachęcić do działania

Jeśli chcesz stworzyć poczucie pilności lub porozmawiać bezpośrednio o tym, czego ludzie szukają, ważne jest, aby Twoja kopia była przekonująca i oferowała korzyści zachęcające do działania.

Wskazówki dotyczące pisania korzyści:

• Zaoferuj gwarancję lub ofertę zwrotu pieniędzy.
• Porozmawiaj o jakości Twojego produktu/usługi i dlaczego jest lepsza niż to, co obecnie oferuje konkurencja.
• Wykonaj test A/B, aby zobaczyć, które korzyści najbardziej rezonują z twoją grupą docelową, zanim zdecydujesz się na taki, który zostanie wykorzystany we wszystkich przyszłych copywritingach (A: „Możemy pomóc Ci wrócić na właściwe tory” vs. B: „Zasługujesz na sukces ").

Daj dowód społeczny, pokazując wyniki

Media społecznościowe sprawiły, że produkty wydają się mniej namacalne, ponieważ nie widzimy ich osobiście, dopóki nie zostanie sfinalizowany zakup. Aby temu zaradzić, popisz się sukcesami i wcześniejszą pracą, aby zbudować zaufanie do swojej firmy.

Oto niektóre z najlepszych sposobów umieszczania dowodów społecznościowych w tekście reklamy:

• Pokaż konkretne wyniki, które zostały osiągnięte (np. „Zgubiłem 20 funtów na tym programie”).
• Podaj referencje lub cytaty od zadowolonych klientów, którzy korzystali z Twojego produktu/usługi w przeszłości.
• Prześlij przed i po zdjęciach osób, które korzystały z Twojego produktu.
• Polecane przez celebrytów, osoby mające wpływ społeczny lub inne godne uwagi postacie w branży dają czytelnikom poczucie, że jesteś wiarygodny.

Uwzględnij słowa kluczowe w tytule posta, meta opisie i treści

Ludzie szukają produktów lub usług w mediach społecznościowych, wpisując słowa kluczowe. Ułatw im znalezienie Twojej treści, umieszczając te słowa i wyrażenia w tytule, opisie i samym poście.

Wskazówki do rozważenia podczas dodawania słów kluczowych obejmują:

• Umieść w tytule swoje główne słowo kluczowe lub frazę.
• Dodaj kilka słów kluczowych do opisu meta, ale nie przesadzaj.
• Użyj podtytułów, aby podzielić treść i ułatwić jej skanowanie.

Stwórz atrakcyjną ofertę

Może to być ograniczona czasowo wyprzedaż ze zniżkami lub kuponami, aby zachęcić ludzi do kupowania teraz, a nie później, kiedy mogą całkowicie o tobie zapomnieć!

Oferty to jeden ze sposobów, aby klienci nie rozpraszali się przed sfinalizowaniem zakupu. Oferowanie rabatu zależnego od czasu zachęci do podejmowania impulsywnych decyzji, co oznacza wyższe zyski, jeśli oferty są zarządzane prawidłowo.

Popularne oferty to:

• Bezpłatna wysyłka przy zakupie za 50 USD lub więcej.
• Rabat, jeśli klient kupi teraz, zamiast czekać na później.
• Bezpłatne pakowanie prezentów dla kupujących online (np. „kup do 15 grudnia i otrzymaj bezpłatne opakowanie prezentowe! Limit jednego opakowania na zamówienie”)
• Bezpłatna dostawa na wszystkie zamówienia
• Bezpłatne zwroty przez określony czas (np. „kup teraz i uzyskaj bezpłatne zwroty w ciągu 30 dni”)
• Zaoferuj klientowi coś innego, co może chcieć kupić w tym samym czasie (np. zaoferuj 20% zniżki na zamówienie, jeśli kupi produkty A, B i C)

Jak pisać skuteczne nagłówki

Aby pisać skuteczne nagłówki, użyj czasowników opisujących działanie i uwzględnij główną zaletę swojego produktu lub usługi. Dobry nagłówek sprawi, że ludzie przestaną przewijać swój kanał, aby mogli przeczytać, co masz do powiedzenia na temat, który ich dotyczy!

Wskazówki dotyczące pisania skutecznych nagłówków:

• Użyj czasownika akcji, aby przyciągnąć uwagę czytelnika.
• Uwzględnij korzyści wynikające z tego, co otrzymają, jeśli będą kontynuować czytanie, na przykład „Dowiedz się, jak możesz schudnąć”.
• Jasno i bezpośrednio poruszaj temat, aby ludzie dokładnie wiedzieli, gdzie szukać, gdy zobaczą Twój nagłówek w mediach społecznościowych lub w swoich kanałach.

Znaczenie pierwszego zdania w tekście reklamy

Pierwsze zdanie w twoim egzemplarzu jest najważniejsze, ponieważ zmusza ludzi do czytania. Niech będzie przekonujący , krótki i łatwy do zrozumienia, aby ludzie chcieli dowiedzieć się więcej o Twoim produkcie lub usłudze.

Wskazówki dotyczące pisania zachęcającego pierwszego zdania:

• Użyj aktywnego głosu.
• Podsumuj główną zaletę swojego produktu lub usługi w tym zdaniu
• Uwzględnij słowa, które mogą sprawić, że ludzie poczują emocje, takie jak miłość i szczęście, dla bardziej przekonującej kopii (np. „Moje stawy zabijały mnie, zanim znalazłem te produkty!”).

Wskazówki dotyczące pisania przekonującej kopii ciała

Kopia treści to miejsce, w którym możesz opowiedzieć historię lub napisać o korzyściach płynących z Twojej usługi. Pisząc tę ​​treść, należy koniecznie uwzględnić:

• Specyficzność
• Korzyści dla użytkowników
• Referencje i dowody społeczne od klientów (jeśli są dostępne)

Pomocne jest również korzystanie z opowiadania historii, które angażuje czytelników i daje im powód do zakupu już teraz! Im bardziej konkretnie podchodzisz do tego, co sprzedajesz, kto byłby tym zainteresowany, jakie korzyści odniosą podczas korzystania z niego itp., tym wyższe będą Twoje współczynniki konwersji. Pamiętaj, aby uwzględnić te punkty i podzielić tekst na krótkie akapity, aby ludzie nie znudzili się czytaniem długich bloków informacji na swoich telefonach przed podjęciem decyzji, czy chcą dalej czytać.

Skoncentruj się na wynikach, a nie funkcjach

Wyniki to wyniki, które mają znaczenie dla czytelników i to, co mogą uzyskać, kupując Twój produkt lub usługę. Warto wspomnieć o funkcjach, ale wyniki pozwalają poszaleć wyobraźni czytelnika, co z większym prawdopodobieństwem zachęci go do zakupu.

Wskazówki dotyczące pisania atrakcyjnych wyników:

• Podaj konkretny wynik, jaki otrzyma Twój czytelnik.
• Uwzględnij korzyści płynące z tych wyników (np. „Będziesz w stanie chodzić bez bólu!”).
• Skoncentruj się na ich stanie emocjonalnym i tym, jak mogą się czuć po zakupie Twojego produktu lub usługi. Na przykład możesz powiedzieć: „w końcu znów będziesz pewny siebie”.

Wniosek

Mamy nadzieję, że te wskazówki dla autorów okazały się cenne i pouczające, aby ułatwić Ci rozpoczęcie pisania tekstu reklamy. Podziel się naszym blogiem ze znajomymi w mediach społecznościowych lub e-mailem, aby uzyskać więcej informacji!

Odwiedź naszą stronę produktu , jeśli potrzebujesz pomocy w napisaniu doskonałego tekstu reklamy dla swoich produktów lub usług — mamy zespół ekspertów, którzy mogą ściśle z Tobą współpracować na każdym etapie.