ฉันจะเขียนข้อความโฆษณาได้อย่างไร

ข้อความโฆษณาคือคำที่คุณใช้เพื่อขายสินค้าหรือบริการของคุณ และสามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของบริษัทของคุณบนโซเชียลมีเดีย เราจะเจาะลึกถึงสิ่งที่ทำให้ข้อความโฆษณาที่ดีและสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาเมื่อต้องการซื้อบางอย่างทางออนไลน์ ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ แล้วคุณจะสามารถเพิ่ม Conversion ให้กับแคมเปญของคุณได้!

เข้าใจผู้ชมของคุณ

หากคุณไม่รู้ว่าผู้ชมของคุณเป็นใคร คุณจะเขียนให้พวกเขาได้อย่างไร ก่อนลงมือเขียนสำเนาเอง ให้หาว่าบุคคลประเภทใดที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และพัฒนาบุคลิกภาพ

สิ่งที่ต้องพิจารณาใน การพัฒนาบุคลิกภาพของลูกค้า :

• ข้อมูลประชากร: อายุ เพศ รายได้ครัวเรือน ระดับการศึกษา
• บุคคลนั้นต้องการอะไร? อะไรคือปัญหาหรือจุดอ่อนที่บริษัทของคุณสามารถแก้ไขได้?
• พวกเขาพูดภาษาที่แตกต่างจากภาษาอังกฤษหรือไม่ และถ้าเป็นเช่นนั้น มันคืออะไร? (หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมในประเทศอื่น สิ่งนี้จะมีความสำคัญมาก)
• พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหนในเชิงภูมิศาสตร์?
• พวกเขาต้องการซื้อของจากที่บ้านหรือไปที่ร้านแทน?
• มีปัจจัยอื่นๆ ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับพวกเขา เช่น ค่านิยมทางวัฒนธรรมหรือความเชื่อทางศาสนา ที่อาจส่งผลต่อวิธีการทำการตลาดของคุณกับพวกเขาหรือไม่?

เข้าใจความเจ็บปวดของพวกเขา

พวกเขาต้องการทำอะไรให้สำเร็จในการซื้อ พวกเขาต้องการแก้ไขปัญหาอะไร สมมติว่าข้อมูลนี้ไม่พร้อมใช้งานบนช่องทางโซเชียลมีเดีย ในกรณีนั้น คุณควรถามคำถามเพื่อให้คุณสามารถจัดเนื้อหาให้ตรงกับสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาเมื่อซื้อของออนไลน์โดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากมีคนสนใจที่จะซื้อหมวกกันน็อคสำหรับจักรยาน ให้ถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการหมวกกันน็อค มีข้อกังวลด้านความปลอดภัยใด ๆ ในการเล่นที่นี่หรือไม่ เช่น การขี่ไปรอบเมืองกับการขี่จักรยานในระยะทางไกลบนทางหลวงที่รถยนต์ไม่อาจคาดหวังให้นักปั่นจักรยานจากทิศทางตรงกันข้าม

จุดปวดยอดนิยม ได้แก่ :

• ความปลอดภัย: คนที่ต้องการซื้อหมวกกันน็อคจักรยานหรือหมวกกันน็อคมอเตอร์ไซค์? ความปลอดภัยของนักขี่มอเตอร์ไซค์มีความสำคัญสูงสุด แต่บางคนอาจต้องการใช้สำหรับการปั่นจักรยานทางไกลซึ่งรถยนต์อาจไม่เป็นปัญหามากนัก
• สไตล์เทียบกับการใช้งาน: ลูกค้าของคุณกังวลเกี่ยวกับสไตล์และการออกแบบมากกว่าหรือไม่ หรือพวกเขาเต็มใจที่จะเสียสละสไตล์หากมันหมายถึงการป้องกันที่ดีกว่าจากการตกหล่นและสิ่งต่างๆ เช่น รอยลื่นไถลบนเสื้อผ้าของพวกเขาหลังจากตกลงจากจักรยานขณะขี่บนกรวด ความแตกต่างในความต้องการของลูกค้าสองคนนี้อาจส่งผลให้ข้อความโฆษณาแตกต่างกันอย่างมาก!
• ราคา: ราคาเป็นปัจจัยสำคัญเสมอในการซื้อ แต่สำหรับบางคนที่จ่ายมากขึ้นหมายถึงคุณภาพที่ดีขึ้นและในทางกลับกัน ลูกค้าของคุณมองที่ราคาเป็นสำคัญ หรือพวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายเพิ่มเพื่อซื้ออุปกรณ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้น?

เขียนข้อความที่กระชับ น่าสนใจ ที่บอกเล่าเรื่องราว

หากคุณสามารถเขียนเรื่องราวที่น่าสนใจ ผู้คนจะมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้น เรื่องราวสามารถกระตุ้นอารมณ์ สร้างความรู้สึกเร่งด่วน และน่าจดจำเพราะปล่อยให้ผู้อ่านมีเรื่องให้คิด

เรื่องราวที่ดีอาจพูดถึงสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำเพื่อคนอื่น ตัวอย่างเช่น: "ฉันใช้แจ็กเก็ตตัวนี้ในแอนตาร์กติกาเมื่อฤดูหนาวปีที่แล้วตอนที่ฉันกำลังออกสำรวจ" เรื่องราวเช่นนี้ทำให้เห็นชัดเจนว่าผู้คนจริงๆ ได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร คุณจึงสามารถแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรซื้อจากคุณเช่นกัน

สร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้อ่าน

ผู้คนต้องการซื้อจากบริษัทที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องและไว้วางใจได้ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้อ่านของคุณเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อจากบริษัทที่พวกเขารู้สึกว่ามี "ผลประโยชน์สูงสุด" ในใจมากกว่า

เคล็ดลับใน การสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์ กับผู้อ่าน:

• พูดคุยเกี่ยวกับค่านิยมและความเชื่อที่บริษัทของคุณยึดมั่น
• แบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวว่าคุณหรือคนในครอบครัวได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์/บริการอย่างไร
• พูดถึงลูกค้ารายอื่นที่ได้รับประโยชน์จากสิ่งที่คุณให้
• ให้มันเป็นการสนทนาโดยการเขียนเหมือนคนแทนที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญ
• ใช้คำที่กระตุ้นอารมณ์ เช่น "พอใจ" และ "ในที่สุด"
• เป็นส่วนตัวโดยใช้สรรพนามบุรุษที่หนึ่งเช่นฉันฉันหรือของฉัน

โน้มน้าวใจและเสนอผลประโยชน์เพื่อส่งเสริมการกระทำ

หากคุณต้องการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือพูดโดยตรงกับสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา สิ่งสำคัญคือสำเนาของคุณต้องโน้มน้าวใจและให้ประโยชน์เพื่อสนับสนุนการดำเนินการ

เคล็ดลับเคล็ดลับเมื่อเขียนผลประโยชน์:

• เสนอการรับประกันหรือข้อเสนอคืนเงิน
• พูดคุยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณและเหตุใดจึงดีกว่าสิ่งที่คู่แข่งนำเสนอในปัจจุบัน
• ทำแบบทดสอบ A/B เพื่อดูว่าประโยชน์ใดที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด ก่อนตัดสินใจเลือกข้อใดที่จะใช้ในการเขียนคำโฆษณาในอนาคตทั้งหมด (A: "เราสามารถช่วยให้คุณกลับมาอยู่ในเส้นทางเดิม" กับ B: "คุณสมควรได้รับความสำเร็จ ")

ให้หลักฐานทางสังคมโดยแสดงผล

โซเชียลมีเดียทำให้ผลิตภัณฑ์ดูเหมือนจับต้องได้น้อยลงเพราะเราไม่เห็นพวกเขาด้วยตนเองจนกว่าการซื้อจะเสร็จสิ้น เพื่อต่อสู้กับสิ่งนี้ อย่าลืมอวดความสำเร็จและผลงานที่ผ่านมาเพื่อสร้างความไว้วางใจในบริษัทของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการรวมหลักฐานทางสังคมไว้ในข้อความโฆษณาของคุณคือ:

• แสดงผลเฉพาะที่ทำได้ (เช่น "ฉันลดน้ำหนัก 20 ปอนด์ในโปรแกรมนี้")
• ให้คำรับรองหรือใบเสนอราคาจากลูกค้าที่พึงพอใจซึ่งเคยใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณในอดีต
• ให้ภาพถ่ายก่อนและหลังของผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การรับรองคุณสมบัติโดยคนดัง ผู้มีอิทธิพลทางสังคม หรือบุคคลสำคัญอื่นๆ ในอุตสาหกรรมนี้ทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่าคุณน่าเชื่อถือ

รวมคีย์เวิร์ดในชื่อโพสต์ คำอธิบายเมตา และเนื้อหา

ผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการบนโซเชียลมีเดียโดยพิมพ์คำสำคัญ ทำให้พวกเขาค้นหาเนื้อหาของคุณได้ง่ายโดยใส่คำและวลีเหล่านี้ไว้ในชื่อ คำอธิบาย และโพสต์เอง

เคล็ดลับที่ควรพิจารณาเมื่อ เพิ่มคำ สำคัญ ได้แก่:

• รวมคำหลักหรือวลีหลักของคุณในชื่อ
• เพิ่มคำสำคัญสองสามคำในคำอธิบายเมตา แต่อย่าไปลงน้ำ
• ใช้ส่วนหัวย่อยเพื่อแยกเนื้อหาและทำให้สามารถสแกนได้มากขึ้น

สร้างข้อเสนอที่น่าสนใจ

นี่อาจเป็นการลดราคาแบบจำกัดเวลาพร้อมส่วนลดหรือคูปองเพื่อดึงดูดให้ผู้คนมาซื้อตอนนี้ แทนที่จะซื้อในภายหลัง เมื่อพวกเขาอาจลืมคุณไปเลย!

ข้อเสนอเป็นวิธีหนึ่งที่ช่วยให้มั่นใจว่าลูกค้าจะไม่ถูกรบกวนก่อนที่จะทำการซื้อให้เสร็จสิ้น การเสนอส่วนลดตามเวลาจะกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจที่หุนหันพลันแล่น ซึ่งหมายถึงผลกำไรที่สูงขึ้นหากมีการจัดการข้อเสนออย่างถูกต้อง

ข้อเสนอยอดนิยม ได้แก่ :

• จัดส่งฟรีเมื่อซื้อ $ 50 ขึ้นไป
• ส่วนลดหากลูกค้าซื้อตอนนี้แทนที่จะรอในภายหลัง
• ฟรีห่อของขวัญสำหรับผู้ซื้อที่ซื้อออนไลน์ (เช่น "ซื้อภายในวันที่ 15 ธันวาคมและรับห่อของขวัญฟรี! จำกัดหนึ่งรายการต่อคำสั่งซื้อ")
• จัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อทั้งหมด
• คืนสินค้าฟรีในช่วงเวลาที่กำหนด (เช่น "ซื้อตอนนี้และรับคืนฟรีภายใน 30 วัน")
• เสนออย่างอื่นให้กับลูกค้าที่พวกเขาต้องการซื้อในเวลาเดียวกัน (เช่น เสนอส่วนลด 20% สำหรับคำสั่งซื้อหากพวกเขาซื้อสินค้า A, B และ C)

วิธีการเขียนหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพ

ในการเขียนหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพ ให้ใช้กริยาการกระทำและระบุประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พาดหัวข่าวที่ดีจะทำให้ผู้คนหยุดเลื่อนดูฟีดของตน เพื่อที่พวกเขาจะได้อ่านสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา!

เคล็ดลับในการเขียนหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพ:

• ใช้กริยาการกระทำเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่านของคุณ
• รวมประโยชน์สำหรับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับหากพวกเขาอ่านต่อ เช่น "ค้นหาวิธีลดน้ำหนัก"
• ชัดเจนและตรงไปตรงมาในหัวข้อ เพื่อให้ผู้คนรู้ว่าจะต้องดูที่ไหนเมื่อเห็นพาดหัวของคุณบนโซเชียลมีเดียหรือในฟีดของพวกเขา

ความสำคัญของประโยคแรกในข้อความโฆษณาของคุณ

ประโยคแรกในสำเนาของคุณสำคัญที่สุดเพราะบังคับให้คนอ่านต่อ ทำให้น่าสนใจ สั้น และเข้าใจง่าย เพื่อให้ผู้คนต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เคล็ดลับในการเขียนประโยคแรกเชิญชวน:

• ใช้เสียงที่ใช้งาน
• สรุปประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในประโยคนี้
• รวมคำที่สามารถทำให้ผู้คนรู้สึกอารมณ์เช่นความรักและความสุขสำหรับสำเนาที่โน้มน้าวใจมากขึ้น (เช่น "ข้อต่อของฉันกำลังฆ่าฉันก่อนที่ฉันจะพบผลิตภัณฑ์เหล่านี้!")

เคล็ดลับในการเขียนเนื้อความที่น่าสนใจ

สำเนาเนื้อหาเป็นที่ที่คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวหรือเขียนเกี่ยวกับประโยชน์ของบริการของคุณ เมื่อเขียนเนื้อหานี้ จำเป็นต้องรวม:

• ความจำเพาะ
• ประโยชน์สำหรับผู้ใช้
• คำรับรองและหลักฐานทางสังคมจากลูกค้า (ถ้ามี)

การใช้การเล่าเรื่องที่ดึงดูดผู้อ่านและให้เหตุผลในการซื้อตอนนี้ยังมีประโยชน์อีกด้วย! ยิ่งคุณเจาะจงมากขึ้นกับสิ่งที่คุณขาย ใครจะสนใจ พวกเขาจะได้รับประโยชน์อย่างไรเมื่อใช้มัน ฯลฯ อัตรา Conversion ของคุณก็จะสูงขึ้น อย่าลืมรวมประเด็นเหล่านี้และแบ่งข้อความออกเป็นย่อหน้าสั้นๆ เพื่อให้ผู้คนไม่เบื่อที่จะอ่านข้อมูลยาวๆ ในโทรศัพท์ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะอ่านต่อไปหรือไม่

เน้นที่ผลลัพธ์ ไม่ใช่คุณสมบัติ

ผลลัพธ์คือผลลัพธ์ที่มีความสำคัญต่อผู้อ่านของคุณและสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ คุณลักษณะเป็นสิ่งสำคัญที่จะกล่าวถึง แต่ผลลัพธ์ช่วยให้จินตนาการของผู้อ่านสามารถโลดแล่นได้ ซึ่งมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ

เคล็ดลับสำหรับการเขียนผลลัพธ์ที่น่าสนใจ:

• เจาะจงเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ผู้อ่านของคุณจะได้รับ
• รวมประโยชน์ของผลลัพธ์เหล่านั้นด้วย (เช่น "คุณจะเดินได้โดยไม่เจ็บปวด!")
• มุ่งเน้นไปที่สภาวะทางอารมณ์และความรู้สึกของพวกเขาหลังจากซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถพูดว่า "ในที่สุดคุณจะมั่นใจในตัวเองอีกครั้ง"

บทสรุป

เราหวังว่าคุณจะพบว่าเคล็ดลับสำหรับนักเขียนเหล่านี้มีประโยชน์และให้ข้อมูลเพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นเขียนข้อความโฆษณาได้ กรุณาแบ่งปันบล็อกของเรากับเพื่อน ๆ ของคุณบนโซเชียลมีเดียหรืออีเมลเพื่อรับข่าวสาร!

เยี่ยมชมหน้าผลิตภัณฑ์ของเรา หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเขียนข้อความโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ - เรามีทีมนักเขียนผู้เชี่ยวชาญที่สามารถทำงานอย่างใกล้ชิดกับคุณในทุกขั้นตอน