Wie schreibe ich Anzeigentexte?

Anzeigentext sind die Wörter, die Sie verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, und sie können den Erfolg Ihres Unternehmens in den sozialen Medien bestimmen oder beeinträchtigen. Wir gehen eingehend darauf ein, was gute Anzeigentexte ausmacht und wonach Menschen suchen, wenn sie etwas online kaufen möchten. Befolgen Sie diese Tipps, und Sie können die Conversions für jede Ihrer Kampagnen steigern!

Verstehen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie nicht wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wie können Sie dann für sie schreiben? Bevor Sie sich mit dem Schreiben des Textes selbst befassen, finden Sie heraus, welche Art von Person an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist, und entwickeln Sie eine Persona.

Dinge, die bei der Entwicklung einer Kundenpersönlichkeit zu beachten sind:

• Demographie: Alter, Geschlecht, Haushaltseinkommen, Bildungsniveau.
• Was will die Persona? Was sind ihre Probleme oder Schmerzpunkte, die Ihr Unternehmen lösen kann?
• Sprechen sie eine andere Sprache als Englisch, und wenn ja, welche? (Wenn Sie eine Zielgruppe in einem anderen Land ansprechen, ist dies sehr wichtig.)
• Wo leben sie geographisch?
• Würden sie lieber von zu Hause aus einkaufen oder lieber in ein Geschäft gehen?
• Gibt es andere für sie spezifische Faktoren wie kulturelle Werte oder religiöse Überzeugungen, die sich darauf auswirken könnten, wie Sie ihr Marketing angehen?

Verstehen Sie ihre Schmerzen

Was wollen sie mit dem Kauf erreichen? Welche Probleme wollen sie lösen? Angenommen, diese Informationen sind auf Social-Media-Kanälen nicht ohne Weiteres verfügbar. In diesem Fall lohnt es sich, einige Fragen zu stellen, damit Sie Inhalte speziell darauf ausrichten können, wonach Menschen beim Online-Shopping suchen. Beispiel: Wenn jemand daran interessiert ist, einen Fahrradhelm zu kaufen, fragen Sie ihn, warum er einen braucht. Gibt es hier irgendwelche Sicherheitsbedenken, wie das Fahren in der Stadt oder das Radfahren über lange Strecken auf Autobahnen, auf denen Autos möglicherweise keine Radfahrer aus der entgegengesetzten Richtung erwarten?

Beliebte Schmerzpunkte sind:

• Sicherheit: Möchte die Person einen Fahrradhelm oder einen Motorradhelm kaufen? Die Sicherheit eines Motorradfahrers ist von größter Bedeutung, aber einige Leute möchten vielleicht einen für Langstreckenradfahren, bei denen Autos möglicherweise kein so großes Problem darstellen.
• Stil vs. Funktionalität: Ist Ihr Kunde mehr auf Stil und Design bedacht, oder sind sie bereit, auf Stil zu verzichten, wenn dies einen besseren Schutz vor Stürzen und Dingen wie Bremsspuren auf ihrer Kleidung bedeutet, nachdem sie beim Fahren über Schotter vom Fahrrad gefallen sind? Der Unterschied in den Wünschen dieser beiden Kunden könnte zu drastisch unterschiedlichen Anzeigentexten führen!
• Preis: Der Preis ist immer ein wesentlicher Faktor beim Kauf, aber für manche Menschen bedeutet mehr zu zahlen eine bessere Qualität und umgekehrt. Betrachtet Ihr Kunde den Preis als Priorität, oder ist er bereit, mehr für Ausrüstung auszugeben, die als hochwertiger angesehen werden könnte?

Schreiben Sie prägnante, überzeugende Texte, die eine Geschichte erzählen

Wenn Sie überzeugende Texte schreiben können, die eine Geschichte erzählen, werden sich die Leute eher mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beschäftigen. Geschichten können Emotionen hervorrufen, ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und bleiben im Gedächtnis, weil sie dem Leser etwas zum Nachdenken hinterlassen.

Eine gute Geschichte könnte darüber sprechen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für jemand anderen getan hat. Zum Beispiel: "Ich habe diese Jacke letzten Winter in der Antarktis benutzt, als ich auf einer Expedition gearbeitet habe." Geschichten wie diese machen deutlich, wie echte Menschen von der Verwendung Ihrer Produkte profitiert haben, damit Sie potenziellen Kunden zeigen können, warum sie auch bei Ihnen kaufen sollten!

Schaffen Sie eine emotionale Verbindung zum Leser

Menschen möchten von Unternehmen kaufen, mit denen sie sich identifizieren und denen sie vertrauen können. Das heißt, Sie müssen eine emotionale Bindung zu Ihren Lesern aufbauen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Die Menschen sind eher geneigt, bei einem Unternehmen zu kaufen, von dem sie glauben, dass es „ihre besten Interessen“ im Herzen hat.

Tipps zum Aufbau einer emotionalen Bindung zum Leser:

• Sprechen Sie über die Werte und Überzeugungen, die Ihr Unternehmen verkörpert.
• Teilen Sie persönliche Geschichten darüber, wie Sie oder jemand in Ihrer Familie von der Nutzung des Produkts/der Dienstleistung profitiert hat.
• Erwähnen Sie andere Kunden, die von Ihrem Angebot profitiert haben.
• Halten Sie es gesprächig, indem Sie wie eine Person schreiben, anstatt wie ein Experte.
• Verwenden Sie Wörter, die Emotionen hervorrufen, wie „zufrieden“ und „endlich“.
• Seien Sie persönlich, indem Sie Ich-Person-Pronomen wie I, me oder my verwenden.

Seien Sie überzeugend und bieten Sie Vorteile an, um zum Handeln anzuregen

Wenn Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen oder direkt ansprechen möchten, wonach die Leute suchen, ist es wichtig, dass Ihr Text überzeugend ist und Vorteile bietet, die zum Handeln anregen.

Tipp Tipps beim Schreiben von Vorteilen:

• Bieten Sie eine Garantie oder ein Geld-zurück-Angebot an.
• Sprechen Sie über die Qualität Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung und warum es besser ist als das, was derzeit von Mitbewerbern angeboten wird.
• Führen Sie einen A/B-Test durch, um zu sehen, welche Vorteile bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen, bevor Sie sich für einen entscheiden, der in allen zukünftigen Werbetexten verwendet wird (A: „Wir können Ihnen helfen, wieder auf Kurs zu kommen“ vs. B: „Sie verdienen Erfolg ").

Geben Sie soziale Beweise, indem Sie Ergebnisse zeigen

Social Media hat dazu geführt, dass Produkte weniger greifbar erscheinen, weil wir sie erst nach Abschluss eines Kaufs persönlich sehen. Um dem entgegenzuwirken, stellen Sie sicher, dass Sie mit Erfolgen und vergangener Arbeit angeben, um Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen.

Einige der besten Möglichkeiten, soziale Beweise in Ihren Anzeigentext aufzunehmen, sind:

• Zeigen Sie spezifische Ergebnisse, die erzielt wurden (z. B. „Ich habe mit diesem Programm 20 Pfund abgenommen“).
• Geben Sie Erfahrungsberichte oder Zitate von zufriedenen Kunden, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung in der Vergangenheit genutzt haben.
• Stellen Sie Vorher-Nachher-Fotos von Personen bereit, die Ihr Produkt verwendet haben.
• Feature-Befürwortungen von Prominenten, sozialen Influencern oder anderen bemerkenswerten Persönlichkeiten der Branche geben den Lesern das Gefühl, dass Sie glaubwürdig sind.

Fügen Sie Schlüsselwörter in den Beitragstitel, die Meta-Beschreibung und den Inhalt ein

Menschen suchen in sozialen Medien nach Produkten oder Dienstleistungen, indem sie Schlüsselwörter eingeben. Machen Sie es ihnen leicht, Ihre Inhalte zu finden, indem Sie diese Wörter und Sätze in den Titel, die Beschreibung und den Beitrag selbst einfügen.

Zu berücksichtigende Tipps beim Hinzufügen von Keywords :

• Fügen Sie Ihr primäres Schlüsselwort oder Ihren primären Ausdruck in den Titel ein.
• Fügen Sie der Meta-Beschreibung ein paar Schlüsselwörter hinzu, aber übertreiben Sie es nicht.
• Verwenden Sie Unterüberschriften, um den Inhalt aufzugliedern und besser durchsuchbar zu machen.

Erstellen Sie ein überzeugendes Angebot

Dies könnte ein zeitlich begrenzter Verkauf mit Rabatten oder Coupons sein, um die Leute dazu zu verleiten, jetzt zu kaufen, anstatt später, wenn sie dich vielleicht ganz vergessen!

Angebote sind eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Kunden nicht abgelenkt werden, bevor sie ihren Kauf abschließen. Das Anbieten eines zeitabhängigen Rabatts fördert impulsive Entscheidungen, was zu höheren Gewinnen führt, wenn die Angebote richtig verwaltet werden.

Beliebte Angebote sind:

• Kostenloser Versand ab einem Einkaufswert von 50 $.
• Ein Rabatt, wenn der Kunde jetzt kauft, anstatt bis später zu warten.
• Kostenlose Geschenkverpackung für Käufer, die online einkaufen (z. B. „Kaufen Sie bis zum 15. Dezember und erhalten Sie eine kostenlose Geschenkverpackung! Beschränken Sie sich auf eine pro Bestellung“)
• Kostenlosen Versand für alle Bestellungen
• Kostenlose Rücksendungen für einen bestimmten Zeitraum (z. B. „Jetzt kaufen und innerhalb von 30 Tagen kostenlose Rücksendungen erhalten“)
• Bieten Sie dem Kunden etwas anderes an, das er vielleicht gleichzeitig kaufen möchte (z. B. 20 % Rabatt auf seine Bestellung, wenn er die Artikel A, B und C kauft)

So schreiben Sie wirkungsvolle Schlagzeilen

Um effektive Schlagzeilen zu schreiben, verwenden Sie Aktionsverben und geben Sie den Hauptnutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an. Eine gute Überschrift wird die Leute dazu bringen, nicht mehr durch ihren Feed zu scrollen, damit sie lesen können, was Sie zu einem für sie relevanten Thema zu sagen haben!

Tipps zum Schreiben wirkungsvoller Überschriften:

• Verwenden Sie ein Aktionsverb, um die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen.
• Fügen Sie einen Vorteil für das hinzu, was sie erhalten, wenn sie weiterlesen, z. B. „Finden Sie heraus, wie Sie Gewicht verlieren können“.
• Sprechen Sie das Thema klar und direkt an, damit die Leute genau wissen, wo sie suchen müssen, wenn sie Ihre Überschrift in den sozialen Medien oder in ihrem Feed sehen.

Die Bedeutung des ersten Satzes in Ihrem Anzeigentext

Der erste Satz in Ihrer Kopie ist der wichtigste, weil er die Leute dazu zwingt, weiterzulesen. Gestalten Sie es überzeugend , kurz und leicht verständlich, damit die Leute mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wissen wollen.

Tipps zum Schreiben eines einladenden ersten Satzes:

• Verwenden Sie die aktive Stimme.
• Fassen Sie in diesem Satz den Hauptnutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zusammen
• Fügen Sie für eine überzeugendere Kopie Wörter ein, die Menschen Gefühle wie Liebe und Glück vermitteln können (z. B. „Meine Gelenke haben mich umgebracht, bevor ich diese Produkte gefunden habe!“).

Tipps zum Schreiben überzeugender Fließtexte

Im Fließtext können Sie eine Geschichte erzählen oder über die Vorteile Ihres Dienstes schreiben. Beim Schreiben dieses Inhalts ist es wichtig, Folgendes einzubeziehen:

• Spezifität
• Vorteile für Benutzer
• Testimonials und Social Proof von Kunden (falls vorhanden)

Es ist auch hilfreich, Geschichten zu erzählen, die die Leser fesseln und ihnen einen Grund geben, jetzt zu kaufen! Je genauer Sie angeben, was Sie verkaufen, wer daran interessiert wäre, wie sie davon profitieren werden usw., desto höher werden Ihre Konversionsraten sein. Achten Sie darauf, diese Punkte einzubeziehen und den Text in kurze Absätze aufzuteilen, damit es den Leuten nicht langweilig wird, lange Informationsblöcke auf ihren Handys zu lesen, bevor sie entscheiden, ob sie weiterlesen möchten oder nicht.

Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse, nicht auf Funktionen

Ergebnisse sind die Ergebnisse, die für Ihre Leser wichtig sind und was sie durch den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhalten können. Funktionen sind wichtig zu erwähnen, aber die Ergebnisse lassen der Fantasie des Lesers freien Lauf, was ihn eher zum Kauf animiert.

Tipps zum Schreiben überzeugender Ergebnisse:

• Seien Sie spezifisch über das Ergebnis, das Ihr Leser erhalten wird.
• Beziehen Sie die Vorteile dieser Ergebnisse mit ein (z. B. „Sie werden ohne Schmerzen gehen können!“)
• Konzentrieren Sie sich auf ihren emotionalen Zustand und darauf, wie sie sich nach dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung fühlen könnten. Du könntest zum Beispiel sagen: „Du wirst endlich wieder Selbstvertrauen haben.“

Fazit

Wir hoffen, dass Sie diese Autorentipps als wertvoll und informativ empfunden haben, um Ihnen den Einstieg in das Schreiben eines Anzeigentextes zu erleichtern. Bitte teilen Sie unseren Blog mit Ihren Freunden in den sozialen Medien oder per E-Mail, um die Nachricht zu verbreiten!

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