Como faço para escrever uma cópia do anúncio?

A cópia do anúncio são as palavras que você usa para vender seus produtos ou serviços, e pode fazer ou quebrar o sucesso da sua empresa nas mídias sociais. Vamos nos aprofundar no que faz um bom texto de anúncio e o que as pessoas procuram quando querem comprar algo online. Siga estas dicas e você poderá aumentar as conversões em qualquer uma de suas campanhas!

Entenda seu público

Se você não sabe quem é seu público, como pode escrever para eles? Antes de mergulhar na redação do texto em si, descubra que tipo de pessoa está interessada em seu produto ou serviço e desenvolva uma persona.

Coisas a considerar ao desenvolver uma persona do cliente :

• Demografia: idade, sexo, renda familiar, escolaridade.
• O que a pessoa quer? Quais são seus problemas ou pontos de dor que sua empresa pode resolver?
• Eles falam um idioma diferente do inglês e, em caso afirmativo, qual é? (Se você estiver segmentando um público em outro país, isso será muito importante)
• Onde eles vivem geograficamente?
• Eles prefeririam fazer compras em casa ou, em vez disso, entrariam em uma loja?
• Existem outros fatores específicos a eles, como valores culturais ou crenças religiosas, que podem afetar a forma como você aborda o marketing para eles?

Entenda suas dores

O que eles estão procurando realizar com a compra? Que problemas eles querem que sejam abordados? Suponha que essas informações não estejam prontamente disponíveis nos canais de mídia social. Nesse caso, vale a pena fazer algumas perguntas para que você possa fornecer conteúdo especificamente para o que as pessoas procuram ao fazer compras online. Por exemplo: se alguém estiver interessado em comprar um capacete de bicicleta, pergunte por que eles precisam de um. Há alguma preocupação de segurança em jogo aqui, como andar pela cidade versus andar de bicicleta longas distâncias em rodovias onde os carros podem não esperar ciclistas na direção oposta?

Pontos de dor populares incluem:

• Segurança: A pessoa está querendo comprar um capacete de bicicleta ou um capacete de moto? A segurança de um motociclista é de extrema importância, mas algumas pessoas podem querer um para ciclismo de longa distância, onde os carros podem não ser um problema.
• Estilo vs. Funcionalidade: Seu cliente está mais preocupado com estilo e design, ou eles estão dispostos a sacrificar o estilo se isso significar melhor proteção contra quedas e coisas como marcas de derrapagem em suas roupas depois de cair da bicicleta enquanto anda sobre o cascalho? A diferença nos desejos desses dois clientes pode resultar em uma cópia do anúncio drasticamente diferente!
• Preço: O preço é sempre um fator essencial na hora de fazer uma compra, mas para algumas pessoas pagar mais significa melhor qualidade e vice-versa. Seu cliente está considerando o preço como prioridade ou está disposto a gastar mais no que pode ser considerado equipamento de alta qualidade?

Escreva uma cópia concisa e convincente que conte uma história

Se você puder escrever uma cópia convincente que conte uma história, as pessoas estarão mais propensas a se envolver com seu produto ou serviço. As histórias podem evocar emoções, criar um senso de urgência e são memoráveis ​​porque deixam o leitor com algo em que pensar.

Uma boa história pode falar sobre o que seu produto ou serviço fez por outra pessoa. Por exemplo: "Usei esta jaqueta na Antártida no inverno passado, quando estava trabalhando em uma expedição." Histórias como essas deixam claro como pessoas reais se beneficiaram ao usar seus produtos para que você possa mostrar aos clientes em potencial por que eles deveriam comprar de você também!

Crie uma conexão emocional com o leitor

As pessoas querem comprar de empresas com as quais podem se relacionar e confiar. Isso significa que você precisa criar uma conexão emocional com seus leitores para que possa estabelecer credibilidade. As pessoas estão mais inclinadas a comprar de uma empresa que sentem ter "seus melhores interesses" no coração.

Dicas para criar uma conexão emocional com o leitor:

• Fale sobre os valores e crenças que sua empresa incorpora.
• Compartilhe histórias pessoais de como você ou alguém da sua família se beneficiou com o uso do produto/serviço.
• Mencione outros clientes que se beneficiaram do que você oferece.
• Mantenha a conversa escrevendo como uma pessoa em vez de um especialista.
• Use palavras que evoquem emoções como "satisfeito" e "finalmente".
• Seja pessoal usando pronomes de primeira pessoa como eu, me ou meu.

Seja persuasivo e ofereça benefícios para incentivar a ação

Se você deseja criar um senso de urgência ou falar diretamente com o que as pessoas estão procurando, é essencial que sua copy seja persuasiva e ofereça benefícios para incentivar a ação.

Dicas de dicas ao escrever benefícios:

• Ofereça uma garantia ou uma oferta de devolução do dinheiro.
• Fale sobre a qualidade do seu produto/serviço e por que ele é melhor do que o que está sendo oferecido atualmente pelos concorrentes.
• Faça um teste A/B para ver quais benefícios ressoam mais com seu público-alvo antes de decidir qual será usado em todos os direitos autorais futuros (A: "Podemos ajudá-lo a voltar aos trilhos" vs. B: "Você merece sucesso ").

Dê prova social mostrando resultados

As mídias sociais tornaram os produtos menos tangíveis porque não os vemos pessoalmente até que a compra seja concluída. Para combater isso, certifique-se de mostrar sucessos e trabalhos anteriores para criar confiança em sua empresa.

Algumas das melhores maneiras de incluir prova social no texto do seu anúncio são:

• Mostre resultados específicos que foram alcançados (por exemplo, "Perdi 20 quilos neste programa").
• Dê depoimentos ou citações de clientes satisfeitos que usaram seu produto/serviço no passado.
• Forneça fotos de antes e depois de pessoas que usaram seu produto.
• Os endossos de celebridades, influenciadores sociais ou outras figuras notáveis ​​do setor dão aos leitores a sensação de que você é confiável.

Inclua palavras-chave no título da postagem, na meta descrição e no conteúdo

As pessoas pesquisam produtos ou serviços nas mídias sociais digitando palavras-chave. Facilite a localização do seu conteúdo incluindo essas palavras e frases no título, na descrição e na própria postagem.

As dicas a serem consideradas ao adicionar palavras-chave incluem:

• Inclua sua palavra-chave ou frase principal no título.
• Adicione algumas palavras-chave na meta descrição, mas não exagere.
• Use subtítulos para dividir o conteúdo e torná-lo mais digitalizável.

Crie uma oferta atraente

Esta pode ser uma venda por tempo limitado com descontos ou cupons para atrair as pessoas a comprar agora em vez de mais tarde, quando elas podem esquecer você completamente!

As ofertas são uma forma de garantir que os clientes não se distraiam antes de concluir a compra. Oferecer um desconto sensível ao tempo incentivará decisões impulsivas, o que significa lucros maiores se as ofertas forem gerenciadas corretamente.

As ofertas populares incluem:

• Frete grátis na compra de $ 50 ou mais.
• Um desconto se o cliente comprar agora em vez de esperar até mais tarde.
• Embalagem de presente gratuita para compradores que compram on-line (por exemplo, "compre até 15 de dezembro e ganhe embalagem de presente grátis! Limite de uma por pedido")
• Frete grátis em todas as encomendas
• Devoluções gratuitas por um período específico (por exemplo, "compre agora e receba devoluções gratuitas em 30 dias")
• Ofereça ao cliente outra coisa que ele queira comprar ao mesmo tempo (por exemplo, ofereça 20% de desconto no pedido se ele comprar os itens A, B e C)

Como escrever títulos eficazes

Para escrever títulos eficazes, use verbos de ação e inclua o principal benefício do seu produto ou serviço. Um bom título fará com que as pessoas parem de rolar pelo feed para que possam ler o que você tem a dizer sobre um tópico relevante para elas!

Dicas para escrever títulos eficazes:

• Use um verbo de ação para chamar a atenção do seu leitor.
• Inclua um benefício para o que eles obterão se continuarem lendo, como "Descubra como você pode perder peso".
• Seja claro e direto sobre o assunto para que as pessoas saibam exatamente onde procurar quando virem seu título nas redes sociais ou no feed.

A importância da primeira frase no texto do seu anúncio

A primeira frase em sua cópia é a mais importante porque compele as pessoas a ler. Torne-o atraente , curto e fácil de entender para que as pessoas queiram saber mais sobre seu produto ou serviço.

Dicas para escrever uma primeira frase convidativa:

• Use a voz ativa.
• Resuma o principal benefício do seu produto ou serviço nesta frase
• Inclua palavras que possam fazer as pessoas sentirem emoções como amor e felicidade para uma cópia mais persuasiva (por exemplo, "Minhas articulações estavam me matando antes de encontrar esses produtos!").

Dicas para escrever uma cópia do corpo atraente

A cópia do corpo é onde você pode contar uma história ou escrever sobre os benefícios do seu serviço. Ao escrever este conteúdo, é essencial incluir:

• Especificidade
• Benefícios para os usuários
• Depoimentos e prova social de clientes (se disponível)

Também é útil usar uma narrativa que envolva os leitores e dê a eles um motivo para comprar agora! Quanto mais específico você for com o que está vendendo, quem estaria interessado nele, como eles se beneficiarão ao usá-lo etc., maiores serão suas taxas de conversão. Certifique-se de incluir esses pontos e dividir o texto em parágrafos curtos, para que as pessoas não se cansem de ler longos blocos de informações em seus telefones antes de decidir se querem ou não mais ler.

Concentre-se nos resultados, não nos recursos

Os resultados são os resultados que importam para seus leitores e o que eles podem obter ao comprar seu produto ou serviço. É importante mencionar os recursos, mas os resultados permitem que a imaginação do leitor corra solta, o que é mais provável que os incentive a comprar.

Dicas para escrever resultados convincentes:

• Seja específico sobre o resultado que seu leitor terá.
• Inclua os benefícios desses resultados (por exemplo, "Você poderá andar sem dor!")
• Concentre-se em seu estado emocional e como eles podem se sentir depois de comprar seu produto ou serviço. Por exemplo, você poderia dizer: "Você finalmente estará confiante em si mesmo novamente".

Conclusão

Esperamos que você tenha achado essas dicas valiosas e informativas para começar a escrever uma cópia do anúncio. Por favor, compartilhe nosso blog com seus amigos nas mídias sociais ou e-mail para divulgar!

Visite nossa página de produto se precisar de ajuda para escrever um excelente texto de anúncio para seus produtos ou serviços - temos uma equipe de redatores especializados que podem trabalhar com você em todas as etapas do processo.