Comment rédiger un texte publicitaire ?

Le contenu publicitaire est les mots que vous utilisez pour vendre vos produits ou services, et il peut faire ou défaire le succès de votre entreprise sur les réseaux sociaux. Nous approfondirons ce qui fait un bon texte publicitaire et ce que les gens recherchent lorsqu'ils veulent acheter quelque chose en ligne. Suivez ces conseils et vous pourrez augmenter les conversions sur n'importe laquelle de vos campagnes !

Comprendre votre public

Si vous ne savez pas qui est votre public, comment pouvez-vous écrire pour lui ? Avant de plonger dans l'écriture de la copie elle-même, déterminez quel type de personne est intéressé par votre produit ou service et développez un personnage.

Éléments à prendre en compte lors du développement d'un profil client :

• Démographie : âge, sexe, revenu du ménage, niveau d'éducation.
• Que veut le personnage ? Quels sont leurs problèmes ou points douloureux que votre entreprise peut résoudre ?
• Parlent-ils une langue différente de l'anglais, et si oui, quelle est-elle ? (Si vous ciblez un public dans un autre pays, cela sera très important)
• Où habitent-ils géographiquement ?
• Préféreraient-ils faire leurs courses depuis chez eux ou iraient-ils plutôt dans un magasin ?
• Y a-t-il d'autres facteurs qui leur sont spécifiques, tels que des valeurs culturelles ou des croyances religieuses, qui pourraient affecter la façon dont vous abordez le marketing avec eux ?

Comprendre leurs douleurs

Que cherchent-ils à accomplir avec l'achat ? Quels problèmes veulent-ils voir résolus ? Supposons que ces informations ne soient pas facilement disponibles sur les réseaux sociaux. Dans ce cas, il vaut la peine de poser quelques questions afin que vous puissiez adapter le contenu spécifiquement à ce que les gens recherchent lors de leurs achats en ligne. Par exemple : si quelqu'un souhaite acheter un casque de vélo, demandez-lui pourquoi il en a besoin. Y a-t-il des problèmes de sécurité en jeu ici, comme rouler en ville ou faire du vélo sur de longues distances sur des autoroutes où les voitures pourraient ne pas s'attendre à des cyclistes venant de la direction opposée ?

Les points douloureux populaires incluent :

• Sécurité : La personne cherche-t-elle à acheter un casque de vélo ou un casque de moto ? La sécurité d'un motard est de la plus haute importance, mais certaines personnes pourraient en vouloir un pour faire du vélo sur de longues distances où les voitures ne posent peut-être pas autant de problèmes.
• Style vs fonctionnalité : votre client est-il plus préoccupé par le style et le design, ou est-il prêt à sacrifier le style si cela signifie une meilleure protection contre les chutes et des choses comme des traces de dérapage sur ses vêtements après être tombé du vélo en roulant sur du gravier ? La différence entre les souhaits de ces deux clients pourrait entraîner une copie publicitaire radicalement différente !
• Prix ​​: Le prix est toujours un facteur essentiel lors d'un achat, mais pour certaines personnes, payer plus signifie une meilleure qualité et vice versa. Votre client considère-t-il le prix comme une priorité ou est-il prêt à dépenser plus pour ce qui pourrait être considéré comme un équipement de meilleure qualité ?

Rédigez une copie concise et convaincante qui raconte une histoire

Si vous pouvez écrire une copie convaincante qui raconte une histoire, les gens seront plus susceptibles de s'engager avec votre produit ou service. Les histoires peuvent évoquer des émotions, créer un sentiment d'urgence et sont mémorables car elles laissent au lecteur quelque chose à penser.

Une bonne histoire pourrait parler de ce que votre produit ou service a fait pour quelqu'un d'autre. Par exemple : "J'ai utilisé cette veste en Antarctique l'hiver dernier lorsque je travaillais sur une expédition." Des histoires comme celles-ci montrent clairement comment de vraies personnes ont bénéficié de l'utilisation de vos produits afin que vous puissiez montrer aux clients potentiels pourquoi ils devraient également acheter chez vous !

Créer un lien émotionnel avec le lecteur

Les gens veulent acheter auprès d'entreprises auxquelles ils peuvent s'identifier et en qui ils peuvent avoir confiance. Cela signifie que vous devez créer un lien émotionnel avec vos lecteurs afin d'établir votre crédibilité. Les gens sont plus enclins à acheter auprès d'une entreprise qui, selon eux, a "leurs meilleurs intérêts" à cœur.

Conseils pour créer une connexion émotionnelle avec le lecteur :

• Parlez des valeurs et des convictions que votre entreprise incarne.
• Partagez des histoires personnelles sur la façon dont vous ou un membre de votre famille avez bénéficié de l'utilisation du produit/service.
• Mentionnez d'autres clients qui ont bénéficié de ce que vous fournissez.
• Gardez-le conversationnel en écrivant comme une personne au lieu d'un expert.
• Utilisez des mots qui évoquent des émotions comme « satisfait » et « enfin ».
• Soyez personnel en utilisant des pronoms à la première personne comme je, moi ou mon.

Soyez persuasif et offrez des avantages pour encourager l'action

Si vous souhaitez créer un sentiment d'urgence ou parler directement de ce que les gens recherchent, il est essentiel que votre texte soit persuasif et offre des avantages pour encourager l'action.

Astuces lors de la rédaction des avantages :

• Offrez une garantie ou une offre de remboursement.
• Parlez de la qualité de votre produit/service et pourquoi il est meilleur que ce qui est actuellement offert par les concurrents.
• Effectuez un test A/B pour voir quels avantages résonnent le plus auprès de votre public cible avant de choisir celui qui sera utilisé dans toutes les futures rédactions (A : "Nous pouvons vous aider à vous remettre sur la bonne voie" vs. B : "Vous méritez le succès ").

Donnez une preuve sociale en montrant les résultats

Les médias sociaux ont rendu les produits moins tangibles parce que nous ne les voyons en personne qu'après la fin d'un achat. Pour lutter contre cela, assurez-vous de montrer les succès et les travaux passés pour renforcer la confiance dans votre entreprise.

Voici quelques-unes des meilleures façons d'inclure la preuve sociale dans votre texte publicitaire :

• Montrez les résultats spécifiques qui ont été obtenus (par exemple, "J'ai perdu 20 livres sur ce programme").
• Donnez des témoignages ou des citations de clients satisfaits qui ont utilisé votre produit/service dans le passé.
• Fournissez des photos avant et après des personnes qui ont utilisé votre produit.
• Les approbations de fonctionnalités par des célébrités, des influenceurs sociaux ou d'autres personnalités remarquables de l'industrie donnent aux lecteurs le sentiment que vous êtes crédible.

Inclure des mots clés dans le titre du message, la méta description et le contenu

Les gens recherchent des produits ou des services sur les réseaux sociaux en tapant des mots-clés. Facilitez-leur la recherche de votre contenu en incluant ces mots et expressions dans le titre, la description et la publication elle-même.

Voici quelques conseils à prendre en compte lors de l' ajout de mots clés :

• Incluez votre mot-clé ou expression principal dans le titre.
• Ajoutez quelques mots clés dans la méta description, mais n'allez pas trop loin.
• Utilisez des sous-en-têtes pour décomposer le contenu et le rendre plus scannable.

Créer une offre attrayante

Cela pourrait être une vente à durée limitée avec des remises ou des coupons pour inciter les gens à acheter maintenant plutôt que plus tard, lorsqu'ils pourraient vous oublier complètement !

Les offres sont un moyen de s'assurer que les clients ne soient pas distraits avant de finaliser leur achat. Offrir une remise urgente encouragera les décisions impulsives, ce qui signifie des bénéfices plus élevés si les offres sont gérées correctement.

Les offres populaires incluent :

• Livraison gratuite avec un achat de 50$ ou plus.
• Une remise si le client achète maintenant au lieu d'attendre plus tard.
• Emballage cadeau gratuit pour les acheteurs qui achètent en ligne (par exemple, « achetez avant le 15 décembre et obtenez un emballage cadeau gratuit ! Limite d'un par commande »)
• Envoi gratuit pour toutes les commandes
• Retours gratuits pendant une période spécifique (par exemple, "achetez maintenant et obtenez des retours gratuits dans les 30 jours")
• Offrez au client quelque chose d'autre qu'il pourrait vouloir acheter en même temps (par exemple, offrez 20 % de réduction sur sa commande s'il achète les articles A, B et C)

Comment rédiger des titres efficaces

Pour écrire des titres efficaces, utilisez des verbes d'action et incluez le principal avantage de votre produit ou service. Un bon titre incitera les gens à arrêter de faire défiler leur flux afin qu'ils puissent lire ce que vous avez à dire sur un sujet qui les concerne !

Conseils pour rédiger des titres efficaces :

• Utilisez un verbe d'action pour attirer l'attention de votre lecteur.
• Incluez un avantage pour ce qu'ils obtiendront s'ils continuent à lire, comme "Découvrez comment vous pouvez perdre du poids".
• Soyez clair et direct sur le sujet afin que les gens sachent exactement où regarder lorsqu'ils voient votre titre sur les réseaux sociaux ou dans leur flux.

L'importance de la première phrase de votre texte publicitaire

La première phrase de votre copie est la plus importante car elle oblige les gens à continuer à lire. Rendez-le convaincant , court et facile à comprendre afin que les gens veuillent en savoir plus sur votre produit ou service.

Conseils pour écrire une première phrase invitante :

• Utilisez la voix active.
• Résumez le principal avantage de votre produit ou service dans cette phrase
• Incluez des mots qui peuvent faire ressentir aux gens des émotions comme l'amour et le bonheur pour une copie plus persuasive (par exemple, "Mes articulations me tuaient avant que je trouve ces produits!").

Conseils pour rédiger un corps de texte convaincant

Le corps du texte est l'endroit où vous pouvez raconter une histoire ou écrire sur les avantages de votre service. Lors de la rédaction de ce contenu, il est essentiel d'inclure :

• Spécificité
• Avantages pour les utilisateurs
• Témoignages et preuves sociales de clients (si disponibles)

Il est également utile d'utiliser une narration qui engage les lecteurs et leur donne une raison d'acheter maintenant ! Plus vous êtes précis avec ce que vous vendez, qui serait intéressé, comment ils en bénéficieront, etc., plus vos taux de conversion seront élevés. Assurez-vous d'inclure ces points et de diviser le texte en courts paragraphes, afin que les gens ne s'ennuient pas à lire de longs blocs d'informations sur leur téléphone avant de décider s'ils veulent ou non continuer à lire.

Concentrez-vous sur les résultats, pas sur les fonctionnalités

Les résultats sont les résultats qui comptent pour vos lecteurs et ce qu'ils peuvent obtenir en achetant votre produit ou service. Les fonctionnalités sont importantes à mentionner, mais les résultats permettent à l'imagination du lecteur de se déchaîner, ce qui est plus susceptible de l'encourager à acheter.

Conseils pour rédiger des résultats convaincants :

• Soyez précis sur le résultat que votre lecteur obtiendra.
• Incluez les avantages de ces résultats (par exemple, « Vous pourrez marcher sans douleur ! »)
• Concentrez-vous sur leur état émotionnel et sur ce qu'ils pourraient ressentir après avoir acheté votre produit ou service. Par exemple, vous pourriez dire : « tu vas enfin reprendre confiance en toi ».

Conclusion

Nous espérons que vous avez trouvé ces conseils utiles et instructifs pour vous permettre de commencer à rédiger un texte publicitaire. Veuillez partager notre blog avec vos amis sur les réseaux sociaux ou par e-mail pour faire passer le mot !

Visitez notre page produit si vous avez besoin d'aide pour rédiger un excellent texte publicitaire pour vos produits ou services - nous avons une équipe de rédacteurs experts qui peuvent travailler en étroite collaboration avec vous à chaque étape du processus.