如何撰寫廣告文案？

廣告文案是您用來銷售產品或服務的詞語，它可以成就或破壞您公司在社交媒體上的成功。 我們將深入探討什麼是好的廣告文案以及人們想要在線購買商品時所尋找的內容。 遵循這些提示，您將能夠增加任何廣告系列的轉化次數！

了解你的聽眾

如果你不知道你的讀者是誰，那你怎麼能為他們寫作？ 在深入編寫副本本身之前，請弄清楚哪種類型的人對您的產品或服務感興趣並建立角色。

開發客戶角色時要考慮的事項：

• 人口統計：年齡、性別、家庭收入、教育水平。
• 角色想要什麼？ 貴公司可以解決他們的哪些問題或痛點？
• 他們說的語言是否與英語不同，如果是，那是什麼？ （如果您的目標受眾是另一個國家/地區的受眾，那麼這將非常重要）
• 他們住在哪裡？
• 他們更願意在家購物，還是去商店？
• 是否有任何其他特定於他們的因素，例如文化價值觀或宗教信仰，可能會影響您對他們進行營銷的方式？

了解他們的痛苦

他們希望通過購買來完成什麼？ 他們想解決什麼問題？ 假設這些信息在社交媒體渠道上不容易獲得。 在這種情況下，值得提出一些問題，以便您可以專門針對人們在網上購物時尋找的內容提供內容。 例如：如果有人有興趣購買自行車頭盔，請詢問他們為什麼需要它。 這裡是否存在任何安全問題，例如在城裡騎車與在高速公路上長途騎自行車，而汽車可能不會期待騎自行車的人從相反的方向來？

常見的痛點包括：

• 安全：這個人是想買自行車頭盔還是摩托車頭盔？ 騎自行車的人的安全是最重要的，但有些人可能想要一個用於長途自行車，而汽車可能不是那麼大的問題。
• 風格與功能：您的客戶是否更關心風格和設計，或者他們是否願意犧牲風格，如果這意味著更好地防止跌倒以及在騎在礫石上時從自行車上摔下來後衣服上的滑痕之類的東西？ 這兩個客戶需求的差異可能導致廣告文案截然不同！
• 價格：價格始終是購買時的一個重要因素，但對於某些人來說，支付更多意味著更好的質量，反之亦然。 您的客戶是否將價格視為優先事項，或者他們是否願意在可能被視為更高質量的設備上花費額外的費用？

撰寫簡潔、引人入勝的文案，講述一個故事

如果你能寫出引人入勝的文案來講述一個故事，人們將更有可能參與你的產品或服務。 故事可以喚起情感，營造緊迫感，並且令人難忘，因為它們讓讀者有一些思考。

一個好的故事可能會講述你的產品或服務為別人做了什麼。 例如：“我去年冬天在南極洲進行探險時使用了這件夾克。” 像這樣的故事清楚地表明了真實的人如何從使用您的產品中受益，因此您可以向潛在客戶展示他們為什麼也應該向您購買！

與讀者建立情感聯繫

人們想從他們可以聯繫和信任的公司購買。 這意味著您必須與讀者建立情感聯繫，以便建立可信度。 人們更傾向於從他們認為以“他們的最大利益”為核心的公司購買。

與讀者建立情感聯繫的提示：

• 談論貴公司所體現的價值觀和信念。
• 分享您或您的家人如何從使用產品/服務中受益的個人故事。
• 提及從您提供的產品中受益的其他客戶。
• 通過像一個人而不是專家一樣寫作來保持對話。
• 使用能喚起情感的詞語，如“滿意”和“終於”。
• 通過使用像 I、me 或 my 這樣的第一人稱代詞來表現個人。

具有說服力並提供好處以鼓勵採取行動

如果您想營造一種緊迫感或直接與人們正在尋找的東西交談，那麼您的文案必須具有說服力並提供鼓勵行動的好處。

寫福利時的提示：

• 提供保證或退款優惠。
• 談論您的產品/服務的質量以及為什麼它比競爭對手目前提供的更好。
• 做一個 A/B 測試，看看哪些好處最能引起您的目標受眾的共鳴，然後再決定將在未來所有文案中使用的好處（A：“我們可以幫助您重回正軌”與 B：“您值得成功”）。

通過展示結果來提供社會證明

社交媒體使產品看起來不那麼有形了，因為我們在購買完成後才能親眼看到它們。 為了解決這個問題，一定要炫耀成功和過去的工作，以建立對你公司的信任。

在廣告文案中包含社交證明的一些最佳方法是：

• 顯示取得的具體結果（例如，“我在這個計劃中減掉了 20 磅”）。
• 提供過去使用過您的產品/服務的滿意客戶的推薦或報價。
• 提供使用您產品的人之前和之後的照片。
• 名人、社會影響者或業內其他值得注意的人物的專題背書讓讀者覺得你是可信的。

在帖子標題、元描述和內容中包含關鍵字

人們通過輸入關鍵字在社交媒體上搜索產品或服務。 通過在標題、描述和帖子本身中包含這些單詞和短語，讓他們輕鬆找到您的內容。

添加關鍵字時要考慮的提示包括：

• 在標題中包含您的主要關鍵字或詞組。
• 在元描述中添加一些關鍵字，但不要過火。
• 使用副標題來分解內容並使其更易於瀏覽。

創建一個引人注目的報價

這可能是限時銷售，提供折扣或優惠券，以吸引人們現在購買，而不是稍後他們可能會完全忘記您！

優惠是確保客戶在完成購買之前不會分心的一種方式。 提供對時間敏感的折扣會鼓勵衝動的決定，這意味著如果報價管理得當，利潤會更高。

熱門優惠包括：

• 購買 50 美元或以上免運費。
• 如果客戶現在購買而不是等到以後購買，則可以享受折扣。
• 為在線購買的購買者提供免費禮品包裝（例如，“在 12 月 15 日之前購買並獲得免費禮品包裝！每個訂單限一個”）
• 免費送貨所有訂單
• 特定時期的免費退貨（例如，“立即購買並在 30 天內獲得免費退貨”）
• 向客戶提供他們可能想同時購買的其他東西（例如，如果他們購買商品 A、B 和 C，則提供 20% 的訂單折扣）

如何寫出有效的標題

要編寫有效的標題，請使用動作動詞並包括您的產品或服務的主要好處。 一個好的標題會讓人們停止滾動瀏覽他們的提要，這樣他們就可以閱讀你對與他們相關的主題所說的話！

編寫有效標題的提示：

• 使用動作動詞來吸引讀者的注意力。
• 包括他們如果繼續閱讀將獲得的好處，例如“了解如何減肥”。
• 對主題保持清晰和直接，以便人們在社交媒體或他們的提要中看到您的標題時確切地知道在哪裡看。

廣告文案中第一句話的重要性

文案中的第一句話是最重要的，因為它迫使人們繼續閱讀。 讓它引人注目、簡短且易於理解，這樣人們就會想更多地了解您的產品或服務。

寫一個邀請的第一句話的提示：

• 使用主動語態。
• 用這句話概括你的產品或服務的主要好處
• 包括可以讓人們感受到愛和幸福等情感的詞語，以獲得更有說服力的副本（例如，“在我找到這些產品之前，我的關節快要死了！”）。

撰寫引人注目的正文的提示

正文是您可以講述故事或寫下您的服務的好處的地方。 在編寫此內容時，必須包括：

• 特異性
• 對用戶的好處
• 客戶的推薦和社會證明（如果有）

使用講故事吸引讀者並讓他們有理由立即購買也很有幫助！ 您對所銷售的產品越具體，誰會對它感興趣，他們在使用它時將如何受益等，您的轉化率就越高。 確保包含這些要點並將文本分成短段落，這樣人們在決定是否要繼續閱讀之前就不會厭倦閱讀手機上的長信息塊。

關注結果，而不是特徵

結果是對您的讀者很重要的結果，以及他們從購買您的產品或服務中可以獲得什麼。 功能很重要，但結果讓讀者的想像力瘋狂，這更有可能鼓勵他們購買。

撰寫令人信服的結果的提示：

• 具體說明您的讀者將獲得的結果。
• 包括這些結果的好處（例如，“您將能夠無痛行走！”）
• 關注他們的情緒狀態以及他們在購買您的產品或服務後的感受。 例如，你可以說，“你終於又對自己有信心了。”

結論

我們希望您發現這些作家提示有價值且信息豐富，可幫助您開始撰寫廣告文案。 請在社交媒體或電子郵件上與您的朋友分享我們的博客以宣傳！

如果您需要幫助為您的產品或服務撰寫出色的廣告文案，請訪問我們的產品頁面- 我們擁有一支專家作家團隊，他們可以在每一步與您密切合作。