¿Cómo escribo el texto del anuncio?

El texto del anuncio son las palabras que usa para vender sus productos o servicios, y puede hacer o deshacer el éxito de su empresa en las redes sociales. Profundizaremos en lo que hace que el texto de un anuncio sea bueno y lo que buscan las personas cuando quieren comprar algo en línea. ¡Sigue estos consejos y podrás aumentar las conversiones en cualquiera de tus campañas!

Comprende a tu audiencia

Si no sabes quién es tu audiencia, ¿cómo puedes escribir para ellos? Antes de sumergirse en escribir la copia en sí, averigüe qué tipo de persona está interesada en su producto o servicio y desarrolle una persona.

Cosas a considerar al desarrollar una personalidad de cliente :

• Datos demográficos: edad, género, ingreso familiar, nivel de educación.
• ¿Qué quiere el personaje? ¿Cuáles son sus problemas o puntos débiles que su empresa puede resolver?
• ¿Hablan un idioma diferente al inglés y, de ser así, cuál es? (Si te diriges a una audiencia en otro país, esto será muy importante)
• ¿Dónde viven geográficamente?
• ¿Preferirían comprar desde casa o irían a una tienda?
• ¿Hay otros factores específicos para ellos, como valores culturales o creencias religiosas, que puedan afectar la forma en que aborda el marketing para ellos?

Entender sus dolores

¿Qué buscan lograr con la compra? ¿Qué problemas quieren que se aborden? Supongamos que esta información no está disponible en los canales de las redes sociales. En ese caso, vale la pena hacer algunas preguntas para que pueda ofrecer contenido específicamente para lo que la gente busca cuando compra en línea. Por ejemplo: si alguien está interesado en comprar un casco para bicicleta, pregúntale por qué lo necesita. ¿Hay algún problema de seguridad en juego aquí, como andar en bicicleta por la ciudad en lugar de andar en bicicleta largas distancias en carreteras donde los automóviles no esperan ciclistas en la dirección opuesta?

Los puntos de dolor populares incluyen:

• Seguridad: ¿La persona está buscando comprar un casco de bicicleta o un casco de motocicleta? La seguridad de un ciclista es de suma importancia, pero algunas personas pueden querer uno para andar en bicicleta de larga distancia donde los automóviles pueden no ser un problema.
• Estilo versus funcionalidad: ¿Su cliente está más preocupado por el estilo y el diseño, o está dispuesto a sacrificar el estilo si eso significa una mejor protección contra caídas y cosas como marcas de derrape en su ropa después de caerse de la bicicleta mientras andaba sobre grava? ¡La diferencia en los deseos de estos dos clientes podría resultar en una copia del anuncio drásticamente diferente!
• Precio: El precio siempre es un factor fundamental a la hora de realizar una compra, pero para algunas personas pagar más significa mejor calidad y viceversa. ¿Su cliente considera el precio como prioridad o está dispuesto a gastar más en lo que podría considerarse un equipo de mayor calidad?

Escriba una copia concisa y convincente que cuente una historia.

Si puede escribir una copia convincente que cuente una historia, será más probable que las personas interactúen con su producto o servicio. Las historias pueden evocar emociones, crear una sensación de urgencia y son memorables porque dejan al lector con algo en qué pensar.

Una buena historia podría hablar sobre lo que su producto o servicio hizo por otra persona. Por ejemplo: "Usé esta chaqueta en la Antártida el invierno pasado cuando estaba trabajando en una expedición". ¡Historias como estas dejan en claro cómo las personas reales se han beneficiado del uso de sus productos para que pueda mostrar a los clientes potenciales por qué deberían comprarle a usted también!

Crear una conexión emocional con el lector.

La gente quiere comprar de empresas con las que se pueda relacionar y en las que pueda confiar. Esto significa que debe crear una conexión emocional con sus lectores para que pueda establecer credibilidad. Las personas están más inclinadas a comprar en una empresa que sienten que tiene "sus mejores intereses" en el fondo.

Consejos para crear una conexión emocional con el lector:

• Hable acerca de los valores y creencias que encarna su empresa.
• Comparta historias personales de cómo usted o alguien de su familia se ha beneficiado del uso del producto/servicio.
• Mencione a otros clientes que se han beneficiado de lo que ofrece.
• Mantenlo conversacional escribiendo como una persona en lugar de un experto.
• Usa palabras que evoquen emociones como "satisfecho" y "finalmente".
• Sea personal usando pronombres en primera persona como yo, yo o mi.

Sea persuasivo y ofrezca beneficios para fomentar la acción.

Si desea crear un sentido de urgencia o hablar directamente sobre lo que la gente está buscando, es esencial que su copia sea persuasiva y ofrezca beneficios para alentar la acción.

Consejos prácticos al escribir beneficios:

• Ofrezca una garantía o una oferta de devolución de dinero.
• Habla sobre la calidad de tu producto/servicio y por qué es mejor que lo que ofrecen actualmente los competidores.
• Realice una prueba A/B para ver qué beneficios resuenan más con su público objetivo antes de decidir cuál se utilizará en todos los textos publicitarios futuros (A: "Podemos ayudarlo a volver a la normalidad" vs. B: "Usted se merece el éxito ").

Dar prueba social mostrando resultados

Las redes sociales han hecho que los productos parezcan menos tangibles porque no los vemos en persona hasta que se ha completado una compra. Para combatir esto, asegúrese de mostrar los éxitos y el trabajo anterior para generar confianza en su empresa.

Algunas de las mejores maneras de incluir pruebas sociales en el texto de su anuncio son:

• Muestre los resultados específicos que se lograron (p. ej., "Perdí 20 libras con este programa").
• Brinde testimonios o citas de clientes satisfechos que hayan usado su producto/servicio en el pasado.
• Proporcione fotos de antes y después de las personas que usaron su producto.
• El respaldo de celebridades, personas influyentes en las redes sociales u otras figuras notables de la industria les da a los lectores la sensación de que eres creíble.

Incluya palabras clave en el título de la publicación, la meta descripción y el contenido

Las personas buscan productos o servicios en las redes sociales escribiendo palabras clave. Facilite que encuentren su contenido al incluir estas palabras y frases en el título, la descripción y la publicación en sí.

Los consejos a tener en cuenta al agregar palabras clave incluyen:

• Incluya su palabra clave o frase principal en el título.
• Agregue algunas palabras clave en la meta descripción, pero no se exceda.
• Use subtítulos para dividir el contenido y hacerlo más escaneable.

Crea una oferta atractiva

¡Esta podría ser una venta por tiempo limitado con descuentos o cupones para atraer a las personas a comprar ahora en lugar de más tarde, cuando podrían olvidarse de ti por completo!

Las ofertas son una forma de asegurarse de que los clientes no se distraigan antes de completar su compra. Ofrecer un descuento sensible al tiempo fomentará decisiones impulsivas, lo que significa mayores ganancias si las ofertas se gestionan correctamente.

Las ofertas populares incluyen:

• Envío gratis con una compra de $50 o más.
• Un descuento si el cliente compra ahora en lugar de esperar hasta más tarde.
• Envoltura de regalo gratis para compradores que compran en línea (p. ej., "¡compre antes del 15 de diciembre y obtenga una envoltura de regalo gratis! Límite de uno por pedido")
• Envio gratis en todas las ordenes
• Devoluciones gratuitas durante un período específico (p. ej., "compre ahora y obtenga devoluciones gratuitas en un plazo de 30 días")
• Ofrezca al cliente algo más que pueda querer comprar al mismo tiempo (p. ej., ofrezca un 20 % de descuento en su pedido si compra los artículos A, B y C)

Cómo escribir titulares efectivos

Para escribir titulares efectivos, usa verbos de acción e incluye el principal beneficio de tu producto o servicio. ¡Un buen titular hará que las personas dejen de desplazarse por su feed para que puedan leer lo que tienes que decir sobre un tema que es relevante para ellos!

Consejos para escribir titulares efectivos:

• Utilice un verbo de acción para captar la atención de su lector.
• Incluya un beneficio de lo que obtendrán si continúan leyendo, como "Descubra cómo puede perder peso".
• Sea claro y directo sobre el tema para que las personas sepan exactamente dónde buscar cuando vean su titular en las redes sociales o en su feed.

La importancia de la primera oración en el texto de su anuncio

La primera oración en su copia es la más importante porque obliga a las personas a seguir leyendo. Hágalo convincente , breve y fácil de entender para que la gente quiera saber más sobre su producto o servicio.

Consejos para escribir una primera oración atractiva:

• Usa la voz activa.
• Resuma el principal beneficio de su producto o servicio en esta oración
• Incluya palabras que puedan hacer que las personas sientan emociones como amor y felicidad para una copia más persuasiva (p. ej., "¡Mis articulaciones me estaban matando antes de encontrar estos productos!").

Consejos para escribir un cuerpo de texto atractivo

El cuerpo del texto es donde puede contar una historia o escribir sobre los beneficios de su servicio. Al escribir este contenido, es esencial incluir:

• especificidad
• Beneficios para los usuarios
• Testimonios y pruebas sociales de los clientes (si están disponibles)

¡También es útil contar historias que atraigan a los lectores y les den una razón para comprar ahora! Cuanto más específico sea con lo que está vendiendo, quién estaría interesado en él, cómo se beneficiarán al usarlo, etc., mayores serán sus tasas de conversión. Asegúrese de incluir estos puntos y dividir el texto en párrafos cortos, para que las personas no se aburran leyendo largos bloques de información en sus teléfonos antes de decidir si quieren seguir leyendo o no.

Concéntrese en los resultados, no en las características

Los resultados son los resultados que importan a sus lectores y lo que pueden obtener al comprar su producto o servicio. Es importante mencionar las características, pero los resultados permiten que la imaginación del lector se vuelva loca, lo que es más probable que los anime a comprar.

Consejos para escribir resultados convincentes:

• Sea específico sobre el resultado que obtendrá su lector.
• Incluya los beneficios de esos resultados (p. ej., "¡Podrá caminar sin dolor!")
• Concéntrese en su estado emocional y cómo se pueden sentir después de comprar su producto o servicio. Por ejemplo, podrías decir "por fin volverás a tener confianza en ti mismo".

Conclusión

Esperamos que estos consejos para escritores le hayan parecido valiosos e informativos para que pueda empezar a escribir el texto de un anuncio. ¡Comparta nuestro blog con sus amigos en las redes sociales o envíe un correo electrónico para correr la voz!

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