광고 카피는 어떻게 작성합니까?

광고 카피는 제품이나 서비스를 판매하는 데 사용하는 단어로 소셜 미디어에서 회사의 성공 여부를 결정짓습니다. 우리는 무엇이 좋은 광고 문구를 만들고 사람들이 온라인에서 물건을 사고 싶어할 때 무엇을 찾는지 자세히 알아볼 것입니다. 이 팁을 따르면 모든 캠페인에서 전환을 늘릴 수 있습니다!

청중 이해하기

청중이 누구인지 모르는 경우 어떻게 청중을 위해 글을 쓸 수 있습니까? 사본 자체를 작성하기 전에 어떤 유형의 사람이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는지 파악하고 페르소나를 개발하십시오.

고객 페르소나를 개발할 때 고려해야 할 사항:

• 인구 통계: 연령, 성별, 가구 소득, 교육 수준.
• 인물은 무엇을 원하는가? 당신의 회사가 해결할 수 있는 그들의 문제 또는 애로점은 무엇입니까?
• 그들은 영어와 다른 언어를 사용합니까? 그렇다면 무엇입니까? (다른 국가의 잠재고객을 타겟팅하는 경우 이는 매우 중요합니다.)
• 그들은 지리적으로 어디에 살고 있습니까?
• 그들은 집에서 쇼핑하는 것을 선호합니까, 아니면 상점에 가겠습니까?
• 문화적 가치나 종교적 신념과 같이 마케팅에 접근하는 방식에 영향을 미칠 수 있는 다른 요인이 있습니까?

그들의 고통을 이해하라

그들은 구매를 통해 무엇을 성취하고자 합니까? 그들이 해결하고자 하는 문제는 무엇입니까? 이 정보가 소셜 미디어 채널에서 쉽게 제공되지 않는다고 가정합니다. 이 경우 온라인 쇼핑을 할 때 사람들이 찾고 있는 콘텐츠를 구체적으로 제공할 수 있도록 몇 가지 질문을 하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 누군가가 자전거 헬멧을 사는 데 관심이 있다면 왜 헬멧이 필요한지 물어보십시오. 자동차가 반대 방향에서 자전거 타는 사람을 예상할 수 없는 고속도로에서 장거리 자전거 타기와 시내 주행과 같은 안전 문제가 있습니까?

인기 있는 문제점 은 다음과 같습니다.

• 안전: 자전거 헬멧 또는 오토바이 헬멧을 구매하려는 사람이 있습니까? 자전거 타는 사람의 안전은 가장 중요하지만 어떤 사람들은 자동차가 그다지 문제가 되지 않는 장거리 자전거를 원할 수도 있습니다.
• 스타일 대 기능: 고객은 스타일과 디자인에 더 관심을 가집니까? 아니면 자갈길을 타다가 자전거에서 떨어진 후 옷에 흠집이나 미끄럼 방지가 더 잘 된다는 의미라면 스타일을 기꺼이 희생할 의향이 있습니까? 이 두 고객의 요구 사항의 차이로 인해 광고 문구가 크게 달라질 수 있습니다!
• 가격: 가격은 구매할 때 항상 필수적인 요소이지만 일부 사람들에게는 더 많은 비용을 지불하는 것이 더 나은 품질을 의미하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 고객이 가격을 우선순위로 보고 있습니까, 아니면 더 높은 품질의 장비로 간주될 수 있는 것에 추가로 지출할 의향이 있습니까?

이야기를 전달하는 간결하고 설득력 있는 카피 작성

이야기가 담긴 설득력 있는 카피를 작성할 수 있다면 사람들은 당신의 제품이나 서비스에 더 많이 참여할 것입니다. 이야기는 감정을 불러일으키고 긴박감을 조성하며 독자에게 생각할 거리를 남겨주기 때문에 기억에 남을 수 있습니다.

좋은 이야기는 당신의 제품이나 서비스가 다른 사람을 위해 한 일에 대해 이야기할 수 있습니다. 예: "지난 겨울 탐험을 할 때 남극에서 이 재킷을 사용했습니다." 이와 같은 이야기는 실제 사람들이 귀하의 제품을 사용함으로써 얼마나 이익을 얻었는지 명확하게 하여 잠재 고객이 귀하에게서 구매해야 하는 이유를 보여줄 수 있습니다!

독자와 감정적 연결 만들기

사람들은 관련이 있고 신뢰할 수 있는 회사에서 구매하기를 원합니다. 즉, 독자와 감정적인 연결을 만들어 신뢰성을 구축해야 합니다. 사람들은 마음에 "최선의 이익"이 있다고 생각하는 회사에서 구매하는 경향이 더 큽니다.

독자와 정서적 유대감을 형성하기 위한 팁:

• 회사가 구현하는 가치와 신념에 대해 이야기하십시오.
• 귀하 또는 귀하의 가족 중 누군가가 제품/서비스를 사용함으로써 어떤 이점을 얻었는지에 대한 개인적인 이야기를 공유하십시오.
• 귀하가 제공하는 것으로부터 혜택을 본 다른 고객을 언급하십시오.
• 전문가가 아닌 사람처럼 글을 써서 대화를 이어가세요.
• "만족" 및 "드디어"와 같은 감정을 불러일으키는 단어를 사용하십시오.
• I, me 또는 my와 같은 1인칭 대명사를 사용하여 인칭을 사용하십시오.

설득하고 행동을 장려하기 위해 혜택을 제공하십시오.

긴박감을 조성하거나 사람들이 찾고 있는 것에 대해 직접 말하고 싶다면, 귀하의 문구가 설득력 있고 행동을 장려하는 이점을 제공하는 것이 중요합니다.

혜택 작성 시 팁:

• 보증 또는 환불 제안을 제공합니다.
• 제품/서비스의 품질과 현재 경쟁업체가 제공하는 것보다 더 나은 이유에 대해 이야기하십시오.
• A/B 테스트를 수행하여 미래의 모든 카피라이팅에 사용할 혜택을 결정하기 전에 타겟 청중에게 가장 큰 반향을 불러일으키는 혜택을 확인하십시오(A: "정상적으로 돌아갈 수 있도록 도와드릴 수 있습니다." vs. B: "당신은 성공할 자격이 있습니다. ").

결과를 보여줌으로써 사회적 증거 제공

소셜 미디어는 구매가 완료될 때까지 제품을 직접 볼 수 없기 때문에 제품을 덜 눈에 띄게 만듭니다. 이를 해결하려면 회사에 대한 신뢰를 구축하기 위해 성공과 과거의 노력을 보여주십시오.

광고 문구에 사회적 증거를 포함하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 달성한 구체적인 결과를 표시하십시오(예: "이 프로그램에서 20파운드를 감량했습니다").
• 과거에 귀하의 제품/서비스를 사용한 경험이 있는 만족스러운 고객의 평가나 인용문을 제공하십시오.
• 제품을 사용한 사람들의 전후 사진을 제공하십시오.
• 유명인, 소셜 인플루언서 또는 업계의 다른 주목할만한 인물의 추천 기능은 독자에게 귀하가 신뢰할 수 있다는 느낌을 줍니다.

게시물 제목, 메타 설명 및 콘텐츠에 키워드 포함

사람들은 소셜 미디어에서 키워드를 입력하여 제품이나 서비스를 검색합니다. 제목, 설명 및 게시물 자체에 이러한 단어와 구문을 포함하여 그들이 귀하의 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오.

키워드를 추가 할 때 고려해야 할 팁은 다음과 같습니다.

• 제목에 기본 키워드 또는 구문을 포함합니다.
• 메타 설명에 몇 가지 키워드를 추가하되 너무 지나치지 마십시오.
• 하위 헤더를 사용하여 콘텐츠를 분할하고 더 쉽게 읽을 수 있도록 합니다.

매력적인 제안 만들기

이것은 할인이나 쿠폰이 포함된 한정 판매로 사람들이 나중에 당신에 대해 잊어버릴 수도 있는 대신 지금 구매하도록 유인할 수 있습니다!

제안은 고객이 구매를 완료하기 전에 주의가 산만하지 않도록 하는 한 가지 방법입니다. 시간에 민감한 할인을 제공하면 충동적인 결정을 내리게 되며, 이는 제안이 올바르게 관리되는 경우 더 높은 수익을 의미합니다.

인기 있는 제안은 다음과 같습니다.

• $50 이상 구매시 무료배송입니다.
• 고객이 나중을 기다리지 않고 지금 구매하는 경우 할인.
• 온라인 구매 구매자를 위한 무료 선물 포장(예: "12월 15일까지 구매하고 무료 선물 포장! 주문당 1개로 제한")
• 모든 주문에 대해 무료 배송
• 특정 기간 동안 무료 반품(예: "지금 구매하고 30일 이내에 무료 반품 받기")
• 고객에게 동시에 사고 싶은 다른 것을 제안합니다(예: 품목 A, B, C를 구매하는 경우 주문에서 20% 할인 제공)

효과적인 헤드라인을 작성하는 방법

효과적인 헤드라인을 작성하려면 동작 동사를 사용하고 제품 또는 서비스의 주요 이점을 포함하세요. 좋은 헤드라인은 사람들이 피드 스크롤을 멈추게 하여 그들과 관련된 주제에 대해 당신이 말해야 할 내용을 읽을 수 있도록 합니다!

효과적인 헤드라인 작성을 위한 팁:

• 독자의 주의를 끌기 위해 동작 동사를 사용하세요.
• "살 빼는 방법 알아보기"와 같이 계속 읽을 경우 얻을 수 있는 이점을 포함합니다.
• 사람들이 소셜 미디어나 피드에서 귀하의 헤드라인을 볼 때 어디를 봐야 하는지 정확히 알 수 있도록 주제에 대해 명확하고 직접적으로 설명하세요.

광고 카피에서 첫 문장의 중요성

사본의 첫 번째 문장은 사람들이 계속 읽게 만들기 때문에 가장 중요합니다. 사람들이 당신의 제품이나 서비스에 대해 더 많이 알고 싶어하도록 설득력 있고 짧고 이해하기 쉽게 만드세요.

매력적인 첫 문장을 작성하기 위한 팁:

• 능동태를 ​​사용하십시오.
• 이 문장에서 제품 또는 서비스의 주요 이점을 요약합니다.
• 더 설득력 있는 카피를 위해 사람들이 사랑과 행복과 같은 감정을 느끼게 할 수 있는 단어를 포함하십시오(예: "이 제품을 찾기 전에 관절이 저를 죽이고 있었습니다!").

매력적인 본문 카피 작성을 위한 팁

본문은 서비스의 이점에 대해 이야기하거나 쓸 수 있는 곳입니다. 이 콘텐츠를 작성할 때 다음을 포함하는 것이 필수적입니다.

• 특성
• 사용자를 위한 혜택
• 고객의 평가 및 사회적 증거(가능한 경우)

독자를 참여시키고 지금 구매해야 하는 이유를 제공하는 스토리텔링을 사용하는 것도 도움이 됩니다! 판매 대상, 관심 대상, 사용 시 이점 등을 구체적으로 설명할수록 전환율이 높아집니다. 이러한 요점을 포함하고 텍스트를 짧은 단락으로 나누어 사람들이 더 이상 읽을지 여부를 결정하기 전에 휴대전화에서 긴 정보 블록을 읽는 데 지루해하지 않도록 하십시오.

기능이 아닌 결과에 집중

결과는 독자에게 중요한 결과이며 독자가 제품이나 서비스를 구매함으로써 얻을 수 있는 것입니다. 기능을 언급하는 것도 중요하지만 결과는 독자의 상상력을 마음껏 펼칠 수 있도록 하여 구매를 유도할 가능성이 더 큽니다.

매력적인 결과 작성을 위한 팁:

• 독자가 얻게 될 결과에 대해 구체적으로 설명하십시오.
• 이러한 결과의 이점을 포함합니다(예: "통증 없이 걸을 수 있습니다!").
• 그들의 감정 상태와 제품이나 서비스를 구매한 후 느낄 수 있는 감정에 초점을 맞춥니다. 예를 들어, "마침내 다시 자신감을 갖게 될 것입니다."라고 말할 수 있습니다.

결론

이 작성자 팁이 광고 카피 작성을 시작하는 데 유용하고 유익하기를 바랍니다. 소셜 미디어나 이메일을 통해 친구들과 블로그를 공유하여 널리 알려주세요!

귀하의 제품 또는 서비스에 대한 훌륭한 광고 문구를 작성하는 데 도움이 필요하면 당사 제품 페이지를 방문하십시오. 당사 에는 모든 단계에서 귀하와 긴밀하게 협력할 수 있는 전문 작가 팀이 있습니다.