如何撰写广告文案？

广告文案是您用来销售产品或服务的词语，它可以成就或破坏您公司在社交媒体上的成功。 我们将深入探讨什么是好的广告文案以及人们想要在线购买商品时所寻找的内容。 遵循这些提示，您将能够增加任何广告系列的转化次数！

了解你的听众

如果你不知道你的读者是谁，那你怎么能为他们写作？ 在深入编写副本本身之前，请弄清楚哪种类型的人对您的产品或服务感兴趣并建立角色。

开发客户角色时要考虑的事项：

• 人口统计：年龄、性别、家庭收入、教育水平。
• 角色想要什么？ 贵公司可以解决他们的哪些问题或痛点？
• 他们说的语言是否与英语不同，如果是，那是什么？ （如果您的目标受众是另一个国家/地区的受众，那么这将非常重要）
• 他们住在哪里？
• 他们更愿意在家购物，还是去商店？
• 是否有任何其他特定于他们的因素，例如文化价值观或宗教信仰，可能会影响您对他们进行营销的方式？

了解他们的痛苦

他们希望通过购买来完成什么？ 他们想解决什么问题？ 假设这些信息在社交媒体渠道上不容易获得。 在这种情况下，值得提出一些问题，以便您可以专门针对人们在网上购物时寻找的内容提供内容。 例如：如果有人有兴趣购买自行车头盔，请询问他们为什么需要它。 这里是否存在任何安全问题，例如在城里骑车与在高速公路上长途骑自行车，而汽车可能不会期待骑自行车的人从相反的方向来？

常见的痛点包括：

• 安全：这个人是想买自行车头盔还是摩托车头盔？ 骑自行车的人的安全是最重要的，但有些人可能想要一个用于长途自行车，而汽车可能不是那么大的问题。
• 风格与功能：您的客户是否更关心风格和设计，或者他们是否愿意牺牲风格，如果这意味着更好地防止跌倒以及在骑在砾石上时从自行车上摔下来后衣服上的滑痕之类的东西？ 这两个客户需求的差异可能导致广告文案截然不同！
• 价格：价格始终是购买时的一个重要因素，但对于某些人来说，支付更多意味着更好的质量，反之亦然。 您的客户是否将价格视为优先事项，或者他们是否愿意在可能被视为更高质量的设备上花费额外的费用？

撰写简洁、引人入胜的文案，讲述一个故事

如果你能写出引人入胜的文案来讲述一个故事，人们将更有可能参与你的产品或服务。 故事可以唤起情感，营造紧迫感，并且令人难忘，因为它们让读者有一些思考。

一个好的故事可能会讲述你的产品或服务为别人做了什么。 例如：“我去年冬天在南极洲进行探险时使用了这件夹克。” 像这样的故事清楚地表明了真实的人如何从使用您的产品中受益，因此您可以向潜在客户展示他们为什么也应该向您购买！

与读者建立情感联系

人们想从他们可以联系和信任的公司购买。 这意味着您必须与读者建立情感联系，以便建立可信度。 人们更倾向于从他们认为以“他们的最大利益”为核心的公司购买。

与读者建立情感联系的提示：

• 谈论贵公司所体现的价值观和信念。
• 分享您或您的家人如何从使用产品/服务中受益的个人故事。
• 提及从您提供的产品中受益的其他客户。
• 通过像一个人而不是专家一样写作来保持对话。
• 使用能唤起情感的词语，如“满意”和“终于”。
• 通过使用像 I、me 或 my 这样的第一人称代词来表现个人。

具有说服力并提供好处以鼓励采取行动

如果您想营造一种紧迫感或直接与人们正在寻找的东西交谈，那么您的文案必须具有说服力并提供鼓励行动的好处。

写福利时的提示：

• 提供保证或退款优惠。
• 谈论您的产品/服务的质量以及为什么它比竞争对手目前提供的更好。
• 做一个 A/B 测试，看看哪些好处最能引起您的目标受众的共鸣，然后再决定将在未来所有文案中使用的好处（A：“我们可以帮助您重回正轨”与 B：“您值得成功”）。

通过展示结果来提供社会证明

社交媒体使产品看起来不那么有形了，因为我们在购买完成后才能亲眼看到它们。 为了解决这个问题，一定要炫耀成功和过去的工作，以建立对你公司的信任。

在广告文案中包含社交证明的一些最佳方法是：

• 显示取得的具体结果（例如，“我在这个计划中减掉了 20 磅”）。
• 提供过去使用过您的产品/服务的满意客户的推荐或报价。
• 提供使用您产品的人之前和之后的照片。
• 名人、社会影响者或业内其他值得注意的人物的专题背书让读者觉得你是可信的。

在帖子标题、元描述和内容中包含关键字

人们通过输入关键字在社交媒体上搜索产品或服务。 通过在标题、描述和帖子本身中包含这些单词和短语，让他们轻松找到您的内容。

添加关键字时要考虑的提示包括：

• 在标题中包含您的主要关键字或词组。
• 在元描述中添加一些关键字，但不要过火。
• 使用副标题来分解内容并使其更易于浏览。

创建一个引人注目的报价

这可能是限时销售，提供折扣或优惠券，以吸引人们现在购买，而不是稍后他们可能会完全忘记您！

优惠是确保客户在完成购买之前不会分心的一种方式。 提供对时间敏感的折扣会鼓励冲动的决定，这意味着如果报价管理得当，利润会更高。

热门优惠包括：

• 购买 50 美元或以上免运费。
• 如果客户现在购买而不是等到以后购买，则可以享受折扣。
• 为在线购买的购买者提供免费礼品包装（例如，“在 12 月 15 日之前购买并获得免费礼品包装！每个订单限一个”）
• 免费送货所有订单
• 特定时期的免费退货（例如，“立即购买并在 30 天内获得免费退货”）
• 向客户提供他们可能想同时购买的其他东西（例如，如果他们购买商品 A、B 和 C，则提供 20% 的订单折扣）

如何写出有效的标题

要编写有效的标题，请使用动作动词并包括您的产品或服务的主要好处。 一个好的标题会让人们停止滚动浏览他们的提要，这样他们就可以阅读你对与他们相关的主题所说的话！

编写有效标题的提示：

• 使用动作动词来吸引读者的注意力。
• 包括他们如果继续阅读将获得的好处，例如“了解如何减肥”。
• 对主题保持清晰和直接，以便人们在社交媒体或他们的提要中看到您的标题时确切地知道在哪里看。

广告文案中第一句话的重要性

文案中的第一句话是最重要的，因为它迫使人们继续阅读。 让它引人注目、简短且易于理解，这样人们就会想更多地了解您的产品或服务。

写一个邀请的第一句话的提示：

• 使用主动语态。
• 用这句话概括你的产品或服务的主要好处
• 包括可以让人们感受到爱和幸福等情感的词语，以获得更有说服力的副本（例如，“在我找到这些产品之前，我的关节快要死了！”）。

撰写引人注目的正文的提示

正文是您可以讲述故事或写下您的服务的好处的地方。 在编写此内容时，必须包括：

• 特异性
• 对用户的好处
• 客户的推荐和社会证明（如果有）

使用讲故事吸引读者并让他们有理由立即购买也很有帮助！ 您对所销售的产品越具体，谁会对它感兴趣，他们在使用它时将如何受益等，您的转化率就会越高。 确保包含这些要点并将文本分成短段落，这样人们在决定是否要继续阅读之前就不会厌倦阅读手机上的长信息块。

关注结果，而不是特征

结果是对您的读者很重要的结果，以及他们从购买您的产品或服务中可以获得什么。 功能很重要，但结果让读者的想象力疯狂，这更有可能鼓励他们购买。

撰写令人信服的结果的提示：

• 具体说明您的读者将获得的结果。
• 包括这些结果的好处（例如，“您将能够无痛行走！”）
• 关注他们的情绪状态以及他们在购买您的产品或服务后的感受。 例如，你可以说，“你终于又对自己有信心了。”

结论

我们希望您发现这些作家提示有价值且信息丰富，可帮助您开始撰写广告文案。 请在社交媒体或电子邮件上与您的朋友分享我们的博客以宣传！

如果您需要帮助为您的产品或服务撰写出色的广告文案，请访问我们的产品页面- 我们拥有一支专家作家团队，他们可以在每一步与您密切合作。