広告コピーを作成するにはどうすればよいですか？

広告コピーは、製品やサービスを販売するために使用する言葉であり、ソーシャルメディアでの会社の成功を左右する可能性があります。 優れた広告コピーを作成するものと、オンラインで何かを購入したいときに人々が探しているものについて詳しく説明します。 これらのヒントに従ってください。そうすれば、どのキャンペーンでもコンバージョンを増やすことができます。

あなたの聴衆を理解する

あなたの聴衆が誰であるかわからない場合、あなたは彼らのためにどのように書くことができますか？ コピー自体を書くことに飛び込む前に、どのタイプの人があなたの製品やサービスに興味を持っているかを理解し、ペルソナを開発してください。

顧客ペルソナを開発する際に考慮すべき事項：

• 人口統計：年齢、性別、世帯収入、教育レベル。
• ペルソナは何を望んでいますか？ あなたの会社が解決できる彼らの問題や問題点は何ですか？
• 彼らは英語とは異なる言語を話しますか？もしそうなら、それは何ですか？ （他の国のオーディエンスをターゲットにしている場合、これは非常に重要です）
• 彼らは地理的にどこに住んでいますか？
• 彼らは家から買い物をすることを好むのでしょうか、それとも代わりに店に行くのでしょうか？
• 文化的価値観や宗教的信念など、マーケティングへのアプローチに影響を与える可能性のある、彼らに固有のその他の要因はありますか？

彼らの痛みを理解する

彼らは購入で何を達成しようとしていますか？ 彼らはどのような問題に取り組みたいですか？ この情報がソーシャルメディアチャネルですぐに利用できないと仮定します。 その場合、人々がオンラインで買い物をするときに探しているものに特に向けてコンテンツを提供できるように、いくつかの質問をする価値があります。 例：誰かが自転車用ヘルメットの購入に興味がある場合は、なぜそれが必要なのかを尋ねます。 車が反対方向からのサイクリストを期待しないかもしれない高速道路で町を走り回ったり、長距離を自転車で走ったりするなど、ここで安全上の懸念はありますか？

人気のある問題点は次のとおりです。

• 安全性：自転車用ヘルメットまたはオートバイ用ヘルメットを購入しようとしている人はいますか？ バイカーの安全性は最も重要ですが、車がそれほど問題にならない長距離自転車用にバイカーを望む人もいるかもしれません。
• スタイルと機能性：顧客はスタイルとデザインに関心がありますか、それとも、砂利に乗っているときに自転車から落ちた後の転倒や衣服のスキッドマークなどからの保護が強化される場合は、スタイルを犠牲にしてもかまいませんか？ これら2つの顧客の要望の違いにより、広告コピーが大幅に異なる可能性があります。
• 価格：価格は購入を行う際に常に重要な要素ですが、一部の人々にとっては、より多く支払うことはより良い品質を意味し、逆もまた同様です。 あなたの顧客は価格を優先事項として見ていますか、それとも彼らはより高品質のギアと見なされるかもしれないものに余分に費やすことをいとわないですか？

ストーリーを伝える簡潔で説得力のあるコピーを書く

あなたが物語を語る説得力のあるコピーを書くことができれば、人々はあなたの製品やサービスに従事する可能性が高くなります。 ストーリーは感情を呼び起こし、切迫感を生み出し、読者に何か考えさせてくれるので印象的です。

良い話はあなたの製品やサービスが他の誰かのために何をしたかについて話すかもしれません。 例：「去年の冬、遠征に取り組んでいたときに南極でこのジャケットを使用しました。」 このようなストーリーは、実際の人々があなたの製品を使用することでどのように利益を得たかを明らかにするので、潜在的な顧客に彼らもあなたから購入する必要がある理由を示すことができます！

読者との感情的なつながりを作る

人々は、彼らが関係し、信頼できる会社から購入したいと思っています。 これは、信頼性を確立できるように、読者との感情的なつながりを構築する必要があることを意味します。 人々は、自分たちが「自分たちの最大の利益」を心から持っていると感じる会社から購入する傾向があります。

読者との感情的なつながりを作成するためのヒント：

• あなたの会社が体現している価値観と信念について話します。
• あなたやあなたの家族の誰かが製品/サービスを使用することからどのように利益を得たかについての個人的な話を共有してください。
• あなたが提供するものから利益を得た他の顧客に言及してください。
• 専門家ではなく人のように書くことで、会話を続けましょう。
• 「満足」や「やっと」などの感情を呼び起こす言葉を使いましょう。
• 私、私、または私のような一人称代名詞を使用して、個人的になります。

説得力を持ち、行動を促すためのメリットを提供する

切迫感を生み出したり、人々が探しているものに直接話しかけたりしたい場合は、あなたのコピーが説得力があり、行動を促すための利点を提供することが不可欠です。

メリットを書くときのヒント：

• 保証または返金オファーを提供します。
• あなたの製品/サービスの品質と、それが競合他社によって現在提供されているものよりも優れている理由について話します。
• A / Bテストを実行して、今後のすべてのコピーライティングで使用するメリットを決定する前に、ターゲットオーディエンスに最も共鳴するメリットを確認します（A：「軌道に戻るのを支援できます」vs. B：「成功に値する"）。

結果を表示して社会的証明を与える

ソーシャルメディアは、購入が完了するまで製品を直接目にすることがないため、製品の具体性を低下させています。 これに対抗するために、あなたの会社への信頼を築くための成功と過去の仕事を必ず披露してください。

広告コピーに社会的証明を含めるための最良の方法のいくつかは次のとおりです。

• 達成された特定の結果を表示します（たとえば、「このプログラムで20ポンドを失った」）。
• 過去にあなたの製品/サービスを使用したことのある満足した顧客からの証言または引用を提供します。
• あなたの製品を使用した人々の前後の写真を提供してください。
• 有名人、社会的影響力者、または業界の他の注目すべき人物による特集の支持は、読者にあなたが信頼できるという感覚を与えます。

投稿のタイトル、メタ説明、コンテンツにキーワードを含める

人々はキーワードを入力することによってソーシャルメディアで製品やサービスを検索します。 タイトル、説明、投稿にこれらの単語やフレーズを含めることで、コンテンツを簡単に見つけられるようにします。

キーワードを追加する際に考慮すべきヒントは次のとおりです。

• タイトルに主要なキーワードまたはフレーズを含めます。
• メタディスクリプションにいくつかのキーワードを追加しますが、やりすぎないでください。
• サブヘッダーを使用してコンテンツを分割し、スキャンしやすくします。

説得力のあるオファーを作成する

これは、割引やクーポンを使った期間限定のセールで、後であなたのことをすっかり忘れてしまうのではなく、今すぐ購入するように誘うことができます。

オファーは、購入を完了する前に顧客が気を散らさないようにする1つの方法です。 時間に敏感な割引を提供すると、衝動的な決定が促進されます。つまり、オファーが正しく管理されていれば、より高い利益が得られます。

人気のあるオファーは次のとおりです。

• 50ドル以上お買い上げで送料無料。
• 顧客が後で待つのではなく、今すぐ購入した場合の割引。
• オンラインで購入する購入者向けの無料ギフトラッピング（例：「12月15日までに購入すると、無料ギフトラッピングが受けられます！注文ごとに1つに制限されます」）
• すべての注文で送料無料
• 特定の期間の無料返品（例：「今すぐ購入して30日以内に無料返品を受け取る」）
• 同時に購入したいものを顧客に提供します（たとえば、アイテムA、B、Cを購入した場合は注文の20％オフを提供します）

効果的な見出しの書き方

効果的な見出しを書くには、アクション動詞を使用し、製品またはサービスの主な利点を含めます。 良い見出しは、人々がフィードをスクロールするのをやめさせ、彼らが彼らに関連するトピックについてあなたが言わなければならないことを読むことができるようにします！

効果的な見出しを書くためのヒント：

• アクション動詞を使用して、読者の注意を引きます。
• 「体重を減らす方法を見つける」など、読み続けた場合に得られるメリットを含めます。
• ソーシャルメディアやフィードであなたの見出しを見たときに人々がどこを見ればよいかを正確に知ることができるように、トピックについて明確かつ直接的に伝えてください。

広告コピーの最初の文の重要性

あなたのコピーの最初の文は、人々に読み進めさせるので最も重要です。 説得力があり、短く、理解しやすいものにして、人々があなたの製品やサービスについてもっと知りたくなるようにします。

魅力的な最初の文を書くためのヒント：

• 能動態を使用します。
• この文であなたの製品やサービスの主な利点を要約してください
• より説得力のあるコピーのために、人々に愛や幸福などの感情を感じさせる言葉を含めます（たとえば、「これらの製品を見つける前に、関節が私を殺していた！」）。

説得力のある本文のコピーを書くためのヒント

本文のコピーは、サービスの利点についてストーリーを伝えたり、書いたりできる場所です。 このコンテンツを書くときは、以下を含めることが不可欠です。

• 特異性
• ユーザーにとってのメリット
• 顧客からの証言と社会的証明（利用可能な場合）

読者を引き付け、今すぐ購入する理由を与えるストーリーテリングを使用することも役立ちます。 あなたが販売しているもの、それに興味を持っている人、それを使用したときに彼らがどのように利益を得るかなどについてあなたがより具体的であるほど、あなたのコンバージョン率は高くなります。 これらのポイントを含め、テキストを短い段落に分割して、人々がもう読みたいかどうかを決める前に、電話で長い情報のブロックを読むことに飽きないようにしてください。

機能ではなく、結果に焦点を当てる

結果はあなたの読者にとって重要な結果であり、彼らがあなたの製品やサービスを購入することから何を得ることができるかです。 機能について言及することは重要ですが、結果によって読者の想像力が暴走し、購入を促す可能性が高くなります。

説得力のある結果を書くためのヒント：

• 読者が得る結果について具体的に説明してください。
• それらの結果の利点を含めてください（たとえば、「痛みを伴わずに歩くことができるでしょう！」）
• 彼らの感情的な状態と、あなたの製品やサービスを購入した後の彼らの気持ちに焦点を当ててください。 たとえば、「やっと自分に自信が持てるようになります」と言うことができます。

結論

広告コピーの作成を開始するために、これらのライターのヒントが貴重で有益であることがわかったことを願っています。 私たちのブログをソーシャルメディアやメールで友達と共有して、情報を広めてください！

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