Bagaimana cara menulis salinan iklan?

Salinan iklan adalah kata-kata yang Anda gunakan untuk menjual produk atau layanan Anda, dan itu dapat membuat atau menghancurkan kesuksesan perusahaan Anda di media sosial. Kami akan membahas secara mendalam apa yang membuat salinan iklan bagus dan apa yang dicari orang ketika mereka ingin membeli sesuatu secara online. Ikuti kiat-kiat ini, dan Anda akan dapat meningkatkan konversi di salah satu kampanye Anda!

Pahami audiens Anda

Jika Anda tidak tahu siapa audiens Anda, lalu bagaimana Anda bisa menulis untuk mereka? Sebelum menyelami penulisan salinan itu sendiri, cari tahu tipe orang seperti apa yang tertarik dengan produk atau layanan Anda dan kembangkan persona.

Hal-hal yang perlu dipertimbangkan ketika mengembangkan persona pelanggan :

• Demografi: usia, jenis kelamin, pendapatan rumah tangga, tingkat pendidikan.
• Apa yang diinginkan persona? Apa masalah atau masalah mereka yang dapat diselesaikan oleh perusahaan Anda?
• Apakah mereka berbicara dalam bahasa yang berbeda dari bahasa Inggris, dan jika ya, apa itu? (Jika Anda menargetkan audiens di negara lain, ini akan menjadi sangat penting)
• Di mana mereka tinggal secara geografis?
• Apakah mereka lebih suka berbelanja dari rumah, atau malah pergi ke toko?
• Apakah ada faktor lain yang spesifik untuk mereka, seperti nilai budaya atau keyakinan agama, yang mungkin memengaruhi cara Anda melakukan pendekatan pemasaran kepada mereka?

Pahami rasa sakit mereka

Apa yang ingin mereka capai dengan pembelian? Masalah apa yang ingin mereka tangani? Misalkan informasi ini tidak tersedia di saluran media sosial. Dalam hal ini, ada baiknya mengajukan beberapa pertanyaan sehingga Anda dapat memenuhi konten secara khusus untuk apa yang dicari orang saat berbelanja online. Misalnya: jika seseorang tertarik untuk membeli helm sepeda, tanyakan mengapa mereka membutuhkannya. Apakah ada masalah keamanan yang berperan di sini, seperti berkendara keliling kota vs. bersepeda jarak jauh di jalan raya di mana mobil mungkin tidak mengharapkan pengendara sepeda dari arah yang berlawanan?

Poin nyeri yang populer meliputi:

• Keselamatan: Apakah orang yang ingin membeli helm sepeda atau helm sepeda motor? Keselamatan pengendara sepeda motor adalah yang paling penting, tetapi beberapa orang mungkin menginginkannya untuk bersepeda jarak jauh di mana mobil mungkin tidak terlalu menjadi masalah.
• Gaya vs. Fungsionalitas: Apakah pelanggan Anda lebih mementingkan gaya dan desain, atau apakah mereka bersedia mengorbankan gaya jika itu berarti perlindungan yang lebih baik dari jatuh dan hal-hal seperti bekas selip pada pakaian mereka setelah jatuh dari sepeda saat berkendara di atas kerikil? Perbedaan keinginan kedua pelanggan ini dapat menghasilkan salinan iklan yang sangat berbeda!
• Harga: Harga selalu menjadi faktor penting saat melakukan pembelian, tetapi bagi sebagian orang membayar lebih berarti kualitas lebih baik dan sebaliknya. Apakah pelanggan Anda memandang harga sebagai prioritas, atau apakah mereka bersedia mengeluarkan biaya ekstra untuk perlengkapan yang mungkin dianggap lebih berkualitas?

Tulis salinan yang ringkas dan menarik yang menceritakan sebuah kisah

Jika Anda dapat menulis salinan menarik yang menceritakan sebuah kisah, orang akan lebih cenderung terlibat dengan produk atau layanan Anda. Cerita dapat membangkitkan emosi, menciptakan rasa urgensi, dan mudah diingat karena meninggalkan pembaca dengan sesuatu untuk dipikirkan.

Sebuah cerita yang bagus mungkin berbicara tentang apa yang produk atau layanan Anda lakukan untuk orang lain. Misalnya: "Saya menggunakan jaket ini di Antartika musim dingin yang lalu ketika saya sedang mengerjakan ekspedisi." Kisah-kisah seperti ini memperjelas bagaimana orang-orang nyata mendapat manfaat dari penggunaan produk Anda sehingga Anda dapat menunjukkan kepada calon pelanggan mengapa mereka harus membeli dari Anda juga!

Ciptakan hubungan emosional dengan pembaca

Orang ingin membeli dari perusahaan yang dapat mereka hubungkan dan percayai. Ini berarti Anda harus menciptakan hubungan emosional dengan pembaca Anda sehingga Anda dapat membangun kredibilitas. Orang lebih cenderung membeli dari perusahaan yang mereka rasa memiliki "kepentingan terbaik" di hati.

Kiat untuk menciptakan hubungan emosional dengan pembaca:

• Bicarakan tentang nilai dan keyakinan yang diwujudkan oleh perusahaan Anda.
• Bagikan kisah pribadi tentang bagaimana Anda atau seseorang dalam keluarga Anda mendapat manfaat dari penggunaan produk/layanan.
• Sebutkan pelanggan lain yang telah mendapat manfaat dari apa yang Anda berikan.
• Pertahankan percakapan dengan menulis seperti orang, bukan ahli.
• Gunakan kata-kata yang membangkitkan emosi seperti "puas" dan "akhirnya".
• Bersikaplah pribadi dengan menggunakan kata ganti orang pertama seperti saya, saya, atau saya.

Bersikaplah persuasif dan tawarkan manfaat untuk mendorong tindakan

Jika Anda ingin menciptakan rasa urgensi atau berbicara langsung dengan apa yang dicari orang, penting bahwa salinan Anda persuasif dan menawarkan manfaat untuk mendorong tindakan.

Kiat tip saat menulis manfaat:

• Tawarkan jaminan atau tawaran uang kembali.
• Bicarakan tentang kualitas produk/layanan Anda dan mengapa lebih baik dari apa yang saat ini ditawarkan oleh pesaing.
• Lakukan pengujian A/B untuk melihat manfaat mana yang paling sesuai dengan audiens target Anda sebelum memutuskan salah satu yang akan digunakan di semua copywriting di masa mendatang (A: "Kami dapat membantu Anda kembali ke jalurnya" vs. B: "Anda pantas sukses ").

Berikan bukti sosial dengan menunjukkan hasil

Media sosial telah membuat produk tampak kurang nyata karena kita tidak melihatnya secara langsung sampai setelah pembelian selesai. Untuk mengatasi ini, pastikan untuk memamerkan kesuksesan dan pekerjaan sebelumnya untuk membangun kepercayaan di perusahaan Anda.

Beberapa cara terbaik untuk menyertakan bukti sosial dalam salinan iklan Anda adalah:

• Tunjukkan hasil spesifik yang dicapai (misalnya, "Saya kehilangan 20 pon dalam program ini").
• Berikan testimoni atau kutipan dari pelanggan yang puas yang telah menggunakan produk/jasa Anda di masa lalu.
• Berikan foto sebelum dan sesudah orang yang menggunakan produk Anda.
• Dukungan fitur oleh selebritas, influencer sosial, atau tokoh penting lainnya di industri ini memberi pembaca perasaan bahwa Anda kredibel.

Sertakan kata kunci dalam judul posting, deskripsi meta, dan konten

Orang mencari produk atau layanan di media sosial dengan mengetikkan kata kunci. Permudah mereka untuk menemukan konten Anda dengan memasukkan kata dan frasa ini ke dalam judul, deskripsi, dan postingan itu sendiri.

Kiat yang perlu dipertimbangkan saat menambahkan kata kunci meliputi:

• Sertakan kata kunci atau frasa utama Anda dalam judul.
• Tambahkan beberapa kata kunci ke dalam deskripsi meta, tetapi jangan berlebihan.
• Gunakan subjudul untuk memecah konten dan membuatnya lebih dapat dipindai.

Buat penawaran yang menarik

Ini bisa berupa obral waktu terbatas dengan diskon atau kupon untuk menarik orang agar membeli sekarang daripada nanti ketika mereka mungkin melupakan Anda sama sekali!

Penawaran adalah salah satu cara untuk memastikan pelanggan tidak terganggu sebelum menyelesaikan pembelian mereka. Menawarkan diskon sensitif waktu akan mendorong keputusan impulsif, yang berarti keuntungan lebih tinggi jika penawaran dikelola dengan benar.

Penawaran populer meliputi:

• Gratis ongkos kirim dengan pembelian $50 atau lebih.
• Diskon jika pelanggan membeli sekarang daripada menunggu sampai nanti.
• Bungkus kado gratis untuk pembeli yang membeli secara online (misalnya, "beli sebelum 15 Desember dan dapatkan bungkus kado gratis! Batasi satu per pesanan")
• Pengiriman gratis untuk semua pesanan
• Pengembalian gratis untuk periode tertentu (misalnya, "beli sekarang dan dapatkan pengembalian gratis dalam 30 hari")
• Tawarkan pelanggan sesuatu yang lain yang mungkin ingin mereka beli pada saat yang sama (misalnya, tawarkan diskon 20% untuk pesanan mereka jika mereka membeli barang A, B, dan C)

Cara menulis headline yang efektif

Untuk menulis berita utama yang efektif, gunakan kata kerja tindakan dan sertakan manfaat utama produk atau layanan Anda. Judul yang bagus akan membuat orang berhenti menggulir feed mereka sehingga mereka dapat membaca apa yang Anda katakan tentang topik yang relevan bagi mereka!

Tips menulis headline yang efektif:

• Gunakan kata kerja tindakan untuk menarik perhatian pembaca Anda.
• Sertakan manfaat untuk apa yang akan mereka dapatkan jika mereka terus membaca, seperti "Cari tahu bagaimana Anda bisa menurunkan berat badan."
• Jelas dan langsung tentang topik sehingga orang tahu persis ke mana harus mencari ketika mereka melihat judul Anda di media sosial atau di feed mereka.

Pentingnya kalimat pertama dalam teks iklan Anda

Kalimat pertama dalam salinan Anda adalah yang paling penting karena memaksa orang untuk membaca. Buatlah menarik , singkat, dan mudah dimengerti sehingga orang ingin tahu lebih banyak tentang produk atau layanan Anda.

Tips menulis kalimat pertama yang mengundang:

• Gunakan suara aktif.
• Ringkaslah manfaat utama produk atau layanan Anda dalam kalimat ini
• Sertakan kata-kata yang dapat membuat orang merasakan emosi seperti cinta dan kebahagiaan untuk salinan yang lebih persuasif (misalnya, "Persendian saya membunuh saya sebelum saya menemukan produk ini!").

Tips untuk menulis body copy yang menarik

Body copy adalah tempat Anda dapat bercerita atau menulis tentang manfaat layanan Anda. Saat menulis konten ini, penting untuk menyertakan:

• Kekhususan
• Manfaat bagi pengguna
• Testimonial dan bukti sosial dari pelanggan (jika ada)

Ini juga membantu untuk menggunakan cerita yang melibatkan pembaca dan memberi mereka alasan untuk membeli sekarang! Semakin spesifik Anda dengan apa yang Anda jual, siapa yang akan tertarik, bagaimana mereka akan mendapat manfaat saat menggunakannya, dll., semakin tinggi tingkat konversi Anda. Pastikan untuk menyertakan poin-poin ini dan pisahkan teks menjadi paragraf pendek, sehingga orang tidak bosan membaca blok informasi yang panjang di ponsel mereka sebelum memutuskan apakah mereka ingin membaca lagi atau tidak.

Fokus pada hasil, bukan fitur

Hasil adalah hasil yang penting bagi pembaca Anda dan apa yang bisa mereka dapatkan dari membeli produk atau layanan Anda. Fitur penting untuk disebutkan, tetapi hasil memungkinkan imajinasi pembaca menjadi liar, yang lebih mungkin mendorong mereka untuk membeli.

Kiat untuk menulis hasil yang menarik:

• Spesifik tentang hasil yang akan diperoleh pembaca Anda.
• Sertakan manfaat dari hasil tersebut (misalnya, "Anda akan dapat berjalan tanpa rasa sakit!")
• Fokus pada keadaan emosional mereka dan bagaimana perasaan mereka setelah membeli produk atau layanan Anda. Misalnya, Anda bisa mengatakan, "Akhirnya Anda akan percaya diri lagi."

Kesimpulan

Kami harap Anda telah menemukan tips penulis ini berharga dan informatif untuk membantu Anda mulai menulis salinan iklan. Silakan bagikan blog kami dengan teman-teman Anda di media sosial atau email untuk menyebarkan berita!

Kunjungi halaman produk kami jika Anda memerlukan bantuan untuk menulis salinan iklan yang sangat baik untuk produk atau layanan Anda - kami memiliki tim penulis ahli yang dapat bekerja sama dengan Anda di setiap langkah.