Reklam metnini nasıl yazarım?

Reklam metni, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için kullandığınız kelimelerdir ve şirketinizin sosyal medyadaki başarısını artırabilir veya bozabilir. İyi bir reklam metninin ne olduğunu ve insanların çevrimiçi bir şey satın almak istediklerinde ne aradıklarını derinlemesine inceleyeceğiz. Bu ipuçlarını takip edin ve herhangi bir kampanyanızda dönüşümleri artırabileceksiniz!

Kitlenizi anlayın

Kitlenizin kim olduğunu bilmiyorsanız, onlar için nasıl yazabilirsiniz? Kopyanın kendisini yazmaya başlamadan önce, ürününüz veya hizmetinizle ne tür bir kişinin ilgilendiğini bulun ve bir kişilik geliştirin.

Bir müşteri kişiliği geliştirirken göz önünde bulundurulması gerekenler:

• Demografi: yaş, cinsiyet, hane geliri, eğitim düzeyi.
• Kişi ne istiyor? Şirketinizin çözebileceği sorunları veya acı noktaları nelerdir?
• İngilizce'den farklı bir dil mi konuşuyorlar ve eğer öyleyse, nedir? (Başka bir ülkedeki bir kitleyi hedefliyorsanız, bu çok önemli olacaktır)
• Coğrafi olarak nerede yaşıyorlar?
• Evden mi alışveriş yapmayı tercih ederler yoksa bir mağazaya mı girerler?
• Onlara pazarlamaya yaklaşımınızı etkileyebilecek kültürel değerler veya dini inançlar gibi kendilerine özgü başka faktörler var mı?

Acılarını anlayın

Satın alma ile neyi başarmak istiyorlar? Hangi sorunların ele alınmasını istiyorlar? Bu bilgilerin sosyal medya kanallarında kolayca bulunmadığını varsayalım. Bu durumda, içeriği özellikle insanların çevrimiçi alışveriş yaparken aradıklarına göre ayarlayabilmeniz için bazı sorular sormaya değer. Örneğin: Birisi bir bisiklet kaskı satın almakla ilgileniyorsa, ona neden ihtiyaç duyduğunu sorun. Burada, arabaların bisikletçileri karşı yönden beklemeyebileceği otoyollarda uzun mesafelerde bisiklet sürmek veya şehirde dolaşmak gibi herhangi bir güvenlik endişesi var mı?

Popüler ağrı noktaları şunları içerir:

• Güvenlik: Kişi bisiklet kaskı mı yoksa motosiklet kaskı mı satın almak istiyor? Bir bisikletçinin güvenliği son derece önemlidir, ancak bazı insanlar, arabaların o kadar önemli olmadığı uzun mesafe bisikletçiliği için bir tane isteyebilir.
• Stile Karşı İşlevsellik: Müşteriniz stil ve tasarım konusunda daha mı endişeli, yoksa çakılların üzerinde sürerken bisikletten düştükten sonra düşmelere ve kıyafetlerindeki kayma izleri gibi şeylere karşı daha iyi koruma anlamına geliyorsa stili feda etmeye istekli mi? Bu iki müşterinin istekleri arasındaki fark, büyük ölçüde farklı reklam metinleriyle sonuçlanabilir!
• Fiyat: Bir satın alma işlemi yaparken fiyat her zaman önemli bir faktördür, ancak bazı insanlar için daha fazla ödeme yapmak daha iyi kalite anlamına gelir ve bunun tersi de geçerlidir. Müşteriniz öncelikli olarak fiyata mı bakıyor, yoksa daha kaliteli olarak kabul edilebilecek donanıma fazladan harcama yapmaya istekli mi?

Bir hikaye anlatan özlü, ilgi çekici bir metin yazın

Bir hikaye anlatan ilgi çekici bir metin yazabilirseniz, insanların ürününüz veya hizmetinizle etkileşim kurma olasılığı daha yüksek olacaktır. Öyküler duyguları uyandırabilir, bir aciliyet duygusu yaratabilir ve okuyucuya üzerinde düşünecek bir şeyler bıraktığı için akılda kalıcıdır.

İyi bir hikaye, ürün veya hizmetinizin başka biri için ne yaptığı hakkında konuşabilir. Örneğin: "Bu ceketi geçen kış bir keşif gezisinde çalışırken Antarktika'da kullandım." Bunun gibi hikayeler, potansiyel müşterilere neden sizden satın almaları gerektiğini gösterebilmeniz için gerçek insanların ürünlerinizi kullanmaktan nasıl yararlandığını açıkça ortaya koyuyor!

Okuyucuyla duygusal bir bağ kurun

İnsanlar ilişki kurabilecekleri ve güvenebilecekleri şirketlerden satın almak isterler. Bu, güvenilirlik oluşturabilmeniz için okuyucularınızla duygusal bir bağlantı oluşturmanız gerektiği anlamına gelir. İnsanlar, kalplerinde "en iyi çıkarlarının" olduğunu düşündükleri bir şirketten satın almaya daha yatkındır.

Okuyucuyla duygusal bir bağ kurmaya yönelik ipuçları:

• Şirketinizin içerdiği değerler ve inançlar hakkında konuşun.
• Sizin veya ailenizden birinin ürünü/hizmeti kullanmaktan nasıl yararlandığına dair kişisel hikayeler paylaşın.
• Sağladığınız hizmetlerden yararlanan diğer müşterilerden bahsedin.
• Bir uzman yerine bir insan gibi yazarak sohbete devam edin.
• "Memnun oldum" ve "nihayet" gibi duygu uyandıran kelimeler kullanın.
• Ben, ben veya benim gibi birinci şahıs zamirlerini kullanarak kişisel olun.

İkna edici olun ve eylemi teşvik etmek için faydalar sunun

Bir aciliyet duygusu yaratmak veya insanların aradıklarıyla doğrudan konuşmak istiyorsanız, kopyanızın ikna edici olması ve harekete geçmeyi teşvik edecek faydalar sunması önemlidir.

Faydaları yazarken ipucu ipuçları:

• Bir garanti veya para iadesi teklifi sunun.
• Ürününüzün/hizmetinizin kalitesi ve neden şu anda rakipler tarafından sunulanlardan daha iyi olduğu hakkında konuşun.
• Gelecekteki tüm metin yazarlığında kullanılacak bir tanesine karar vermeden önce, hedef kitlenizde en çok hangi faydaların yankılandığını görmek için bir A/B testi yapın (A: "İşe geri dönmenize yardımcı olabiliriz" vs. B: "Başarıyı hak ediyorsunuz" ").

Sonuçları göstererek sosyal kanıt sağlayın

Sosyal medya, ürünleri daha az elle tutulur hale getirdi çünkü bir satın alma işlemi tamamlanana kadar onları şahsen görmüyoruz. Bununla mücadele etmek için, şirketinize güven oluşturmak için başarıları ve geçmiş çalışmaları gösterdiğinizden emin olun.

Reklam metninize sosyal kanıt eklemenin en iyi yollarından bazıları şunlardır:

• Elde edilen belirli sonuçları gösterin (örneğin, "Bu programda 20 kilo verdim").
• Geçmişte ürününüzü/hizmetinizi kullanmış memnun müşterilerden referanslar veya teklifler verin.
• Ürününüzü kullanan kişilerin öncesi ve sonrası fotoğraflarını sağlayın.
• Ünlüler, sosyal nüfuz sahibi kişiler veya sektördeki diğer dikkate değer kişiler tarafından yapılan özellik onayları, okuyuculara sizin güvenilir olduğunuz hissini verir.

Anahtar kelimeleri yazı başlığına, meta açıklamaya ve içeriğe ekleyin

İnsanlar, anahtar kelimeleri yazarak sosyal medyada ürün veya hizmet ararlar. Bu kelimeleri ve ifadeleri başlığa, açıklamaya ve gönderinin kendisine ekleyerek içeriğinizi bulmalarını kolaylaştırın.

Anahtar kelime eklerken göz önünde bulundurulması gereken ipuçları şunları içerir:

• Başlığa birincil anahtar kelimenizi veya kelime öbeğinizi ekleyin.
• Meta açıklamaya birkaç anahtar kelime ekleyin, ancak aşırıya kaçmayın.
• İçeriği bölmek ve daha taranabilir hale getirmek için alt başlıklar kullanın.

Etkileyici bir teklif oluşturun

Bu, insanları daha sonra sizi tamamen unutabilecekleri zaman yerine şimdi satın almaya ikna etmek için indirimler veya kuponlar içeren sınırlı süreli bir satış olabilir!

Teklifler, müşterilerin satın alma işlemlerini tamamlamadan önce dikkatlerinin dağılmamasını sağlamanın bir yoludur. Zamana duyarlı bir indirim sunmak, anlık kararları teşvik edecek, bu da teklifler doğru bir şekilde yönetilirse daha yüksek karlar anlamına gelir.

Popüler teklifler şunları içerir:

• 50 TL ve üzeri alışverişlerde kargo bedava.
• Müşteri daha sonraya kadar beklemek yerine şimdi satın alırsa indirim.
• Çevrimiçi satın alan alıcılar için ücretsiz hediye paketi (ör. "15 Aralık'a kadar satın alın ve ücretsiz hediye paketi kazanın! Sipariş başına bir tane sınırlayın")
• Tüm siparişlerde ücretsiz gönderim
• Belirli bir dönem için ücretsiz iade (örneğin, "şimdi satın alın ve 30 gün içinde ücretsiz iade alın")
• Müşteriye aynı anda satın almak isteyebilecekleri başka bir şey teklif edin (örneğin, A, B ve C ürünlerini satın alırlarsa siparişlerinde %20 indirim teklif edin)

Etkili başlıklar nasıl yazılır

Etkili başlıklar yazmak için eylem fiillerini kullanın ve ürün veya hizmetinizin ana faydasını ekleyin. İyi bir başlık, insanların kendileriyle ilgili bir konu hakkında söylediklerinizi okuyabilmeleri için özet akışlarında gezinmeyi durdurur!

Etkili başlıklar yazmak için ipuçları:

• Okuyucunuzun dikkatini çekmek için bir eylem fiili kullanın.
• "Nasıl kilo verebileceğinizi öğrenin" gibi okumaya devam ederlerse elde edecekleri faydayı ekleyin.
• İnsanların sosyal medyada veya haber akışlarında başlığınızı gördüklerinde tam olarak nereye bakacaklarını bilmeleri için konu hakkında net ve doğrudan olun.

Reklam metninizdeki ilk cümlenin önemi

Kopyanızdaki ilk cümle en önemlisidir çünkü insanları okumaya devam etmeye zorlar. İnsanların ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istemesi için ilgi çekici , kısa ve anlaşılır hale getirin.

Davetkar bir ilk cümle yazmak için ipuçları:

• Aktif sesi kullanın.
• Ürününüzün veya hizmetinizin ana faydasını bu cümlede özetleyin
• Daha ikna edici bir kopya için insanlara sevgi ve mutluluk gibi duyguları hissettirebilecek kelimeleri ekleyin (örneğin, "Bu ürünleri bulmadan önce eklemlerim beni öldürüyordu!").

Etkileyici gövde metni yazmak için ipuçları

Gövde kopyası, hizmetinizin faydaları hakkında bir hikaye anlatabileceğiniz veya yazabileceğiniz yerdir. Bu içeriği yazarken şunları eklemek önemlidir:

• özgüllük
• Kullanıcılar için avantajlar
• Müşterilerden gelen referanslar ve sosyal kanıtlar (varsa)

Okuyucuların ilgisini çeken ve onlara şimdi satın almaları için bir neden veren hikaye anlatımını kullanmak da yararlıdır! Ne sattığınız, kimin ilgileneceği, onu kullanırken nasıl fayda sağlayacakları vb. konusunda ne kadar spesifik olursanız, dönüşüm oranlarınız o kadar yüksek olur. Bu noktaları eklediğinizden ve metni kısa paragraflara ayırdığınızdan emin olun, böylece insanlar artık okumak isteyip istemediklerine karar vermeden önce telefonlarında uzun bilgi bloklarını okumaktan sıkılmazlar.

Özelliklere değil sonuçlara odaklanın

Sonuçlar, okuyucularınız için önemli olan sonuçlar ve ürün veya hizmetinizi satın alarak elde edebilecekleri sonuçlardır. Özelliklerden bahsetmek önemlidir, ancak sonuçlar okuyucunun hayal gücünün çılgınca çalışmasına izin verir ve bu da onları satın almaya teşvik etme olasılığı daha yüksektir.

Zorlayıcı sonuçlar yazmak için ipuçları:

• Okuyucunuzun alacağı sonuç konusunda net olun.
• Bu sonuçların faydalarını dahil edin (örneğin, "Acı çekmeden yürüyebileceksiniz!")
• Ürününüzü veya hizmetinizi satın aldıktan sonra duygusal durumlarına ve nasıl hissedebileceklerine odaklanın. Örneğin, "nihayet kendinize tekrar güveneceksiniz" diyebilirsiniz.

Çözüm

Bir reklam metni yazmaya başlamanız için bu yazar ipuçlarını değerli ve bilgilendirici bulduğunuzu umuyoruz. Lütfen blogumuzu sosyal medyada veya e-postada arkadaşlarınızla paylaşın!

Ürünleriniz veya hizmetleriniz için mükemmel bir reklam metni yazmak için yardıma ihtiyacınız varsa ürün sayfamızı ziyaret edin - yolun her adımında sizinle yakın bir şekilde çalışabilecek uzman yazarlardan oluşan bir ekibimiz var.