Statistici și strategii cheie privind costurile anunțurilor Facebook pentru a reduce cheltuielile [2022]

Cât costă reclamele Facebook? Cât de mult vă puteți aștepta să aveți de pus în platformă înainte de a vă aștepta să obțineți ceva din ea? Dacă aceste întrebări ți-au trecut vreodată prin minte când te-ai gândit să adaugi reclame Facebook la strategia ta, nu ești singur.

Facebook este cunoscut pentru că este platforma care îți va pune reclamele în fața oamenilor chiar și atunci când bugetele tale sunt mai mici. Este prietenos cu majoritatea restricțiilor bugetare. Dar asta nu înseamnă neapărat că orice buget îți va aduce rezultate.

Mulți agenți de publicitate aleg să fie taxați pentru afișările pe Facebook, iar bugetul zilnic minim pe care ar trebui să-l aveți în acest caz este de doar 1 USD. Cu siguranță puteți reduce bugetul zilnic, dar ați dori? Numărul de persoane la care ați ajunge ar fi mic și probabil că nu veți obține rezultate care contează, cum ar fi clienți potențiali sau achiziții.

Unii clienți au 1.000 USD pe lună de cheltuit pe Facebook. Dacă sunt sincer, acesta este probabil cel mai mic pe care l-aș merge și încă nu este ideal, dar poți face ca bugetul să funcționeze într-o anumită măsură.

Pe de altă parte, unii clienți cheltuiesc sute de mii de dolari pe Facebook în fiecare lună. Acest lucru tinde să fie, de asemenea, neobișnuit pentru majoritatea – în general, majoritatea întreprinderilor mijlocii și mici nu se aventurează atât de sus.

Lucrul frumos este că, indiferent ce specificați, doriți să fie bugetul dvs., reclamele Facebook nu vă vor costa niciodată mai mult decât bugetul respectiv. Dacă poți cheltui doar 300 USD pe lună, reclamele Facebook nu vor depăși 300 USD.

În plus, un buget mai mare nu este întotdeauna mai bun pe Facebook. Exploatarea platformei cu cât mai mult buget posibil nu garantează rezultate optime. Acesta este motivul pentru care, în loc să vă concentrați pe suma mare de bani pe care o investiți, ar trebui să vă concentrați pe utilizarea bugetului de publicitate Facebook într-un mod care să maximizeze rentabilitatea investiției pentru afacerea dvs.

În această postare, vă vom spune tot ce trebuie să știți despre costurile de publicitate pe Facebook - benchmark-uri din industrie, factori care determină costul mediu al reclamelor Facebook și (mai important) modalități de a reduce costurile.

Costurile medii ale reclamelor Facebook variază în funcție de modelul dvs. de licitare. Dar pentru a vă face o idee, consultați criteriile de referință pentru costurile de publicitate Facebook pe baza datelor acumulate de Revealbot din ianuarie 2021 până în decembrie 2021.

Pentru a vă oferi o scurtă imagine generală, dacă facem calculul, CPM-ul mediu pe Facebook pentru tot anul 2021 a fost de aproximativ 14,93 USD. Defalcând mai mult, asta înseamnă aproximativ 1 cent pentru fiecare impresie individuală.

Acest instrument vă poate afișa și datele defalcate în funcție de obiectivul campaniei dvs. Veți observa că acest lucru modifică cât de mare sau scăzută va fi CPM-ul mediu și cât de multă fluctuație vă puteți aștepta. Banca pe generarea de lead-uri? Poate doriți să veniți pregătit cu puțin mai mult buget pentru asta.

Și dacă ați decis că doriți să fiți taxat pentru altceva decât pentru afișări, puteți vedea datele medii pe lună și pentru asta. De exemplu, dacă plătiți pentru clicuri sau clicuri pe linkuri, iată tendința CPC medie (cost pe clic):

A veni pregătit cu bugetul corect depinde adesea de modul în care plătiți pentru anunțurile dvs., indiferent dacă este vorba de afișări, clicuri sau de altă natură.

Este înțelept să cunoașteți mediile de referință înainte de a intra, dar va trebui, de asemenea, să luați în considerare faptul că cantitatea de concurență cu care vă confruntați afectează cât de scumpă va fi publicitatea. Iar cantitatea de concurență cu care vă confruntați tinde să varieze în funcție de industrie.

De multe ori considerăm că este mai eficient să plătim pentru impresii. Chiar dacă plata pentru afișări nu vă garantează un clic, vă puteți configura campania pentru a stabili prioritățile și a genera anumite conversii (folosind obiectivul Conversii). Deci plătiți pentru impresii, care sunt mai accesibile, dar culegeți beneficiile algoritmului Facebook, deoarece funcționează pentru a obține mai multe rezultate care contează. Până la urmă, asta este cel mai important.

Costurile de publicitate pe Facebook sunt similare cu modul în care funcționează costurile de publicitate cu plata-pe-clic (PPC) pe Google Ads. Dacă doriți să construiți un buget de marketing realist pentru afacerea dvs., trebuie să înțelegeți cei opt factori care determină costul total al reclamelor Facebook.

Să aflăm mai multe despre ei.

Dacă doriți ca utilizatorii să vă vadă anunțurile, va trebui să selectați o strategie de licitare pentru anunțurile Facebook care funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs.

Strategiile de licitare disponibile vor depinde de modul în care decideți să vă stabiliți bugetele și de obiectivul campaniei pe care îl alegeți, dar, ca o scurtă prezentare generală, opțiunile dvs. sunt:

• Cea mai mare valoare sau cel mai mic cost
• Limita costurilor
• Limita licitației
• Rentabilitatea minimă a cheltuielilor publicitare

Dacă utilizați Optimizarea bugetului campaniei (CBO), este posibil să puteți utiliza oricare dintre acestea, în funcție de obiectivul campaniei dvs. Dacă decideți să vă setați bugetele la nivel de set de anunțuri, atunci veți avea acces numai la strategiile privind limitarea sumei licitate și limitarea costurilor.

În mod obișnuit, utilizarea strategiilor de „licitare manuală” – plafonul licitației și plafonul costurilor – tind să fie mai puțin rentabil. Vă lasă multe în mâini pentru a determina costul maxim sau suma licitată maximă, încercând în continuare să obțineți rezultate suficiente. Folosirea unei strategii de „licitare automată” precum cel mai mic cost are scopul său în nume: mai multe rezultate la cel mai mic cost posibil, gestionate automat de Facebook.

Înainte de a vă concentra asupra unei strategii de licitare, dacă sunteți încă puțin confuz cu privire la modul în care funcționează licitarea, vă recomandăm să citiți despre procesul de licitație publicitară pe Facebook. Acest lucru vă va ajuta să construiți o strategie publicitară mai bună și să determinați bugetul de publicitate potrivit.

Publicitatea pe Facebook este extrem de competitivă. Publicul tău țintă este, de asemenea, publicul țintă al concurenței, motiv pentru care direcționarea către public are un impact semnificativ asupra prețurilor reclamelor tale Facebook.

Pentru anumite industrii și produse, ar putea fi mai costisitor să faci publicitate bărbaților decât femeilor. Poate fi chiar mai costisitor să faci publicitate pentru diferite categorii de vârstă sau în diferite limbi.

Dacă decideți să vizați un public larg sau specific are un efect și asupra costurilor. Sfat pro: cu cât publicul este mai larg, cu atât tinde să fie mai ieftin. La prima vedere, acest lucru ar putea părea contraintuitiv – nu ar fi oare mai costisitoare audiențe largi, deoarece conțin mai mulți oameni cărora să le facă publicitate?

De fapt, tocmai de aceea sunt mai ieftine. Un public mai larg și mai larg vă oferă mai multe oportunități pentru mai multe impresii de la mai mulți oameni, ceea ce înseamnă că, chiar dacă concurența dvs. este mare, există destule pentru a merge, ca să spunem așa.

Atunci când faceți publicitate către un public mai mic și mai specific, atunci vă puteți aștepta să crească costurile. Dimensiunea audienței s-ar putea să se micșoreze, dar concurența pentru aceasta s-ar putea să nu. Prin urmare, aveți aceeași cantitate de concurenți care fac joc pentru mai puțină atenție disponibilă.

Luați în considerare dimensiunea publicului atunci când vă configurați campaniile și, pentru cele mai rentabile rezultate, încercați să cheltuiți aproximativ 75% din bugetul dvs. pentru prospectarea unui public larg.

Pentru o privire mai detaliată asupra direcționării reclamelor Facebook, consultați acest articol.

Costurile dvs. de publicitate pe Facebook depind și de modul în care Facebook clasifică calitatea și relevanța anunțurilor. Cunoscut anterior sub denumirea de „scor de relevanță”, Facebook nu mai face scoruri, ci clasifică anunțurile în trei categorii: calitate, rata de implicare și rata de conversie.

Dacă afișați în mod constant un anunț pe care publicul țintă îl consideră irelevant sau enervant, acesta ar putea lăsa feedback negativ asupra anunțului și ar putea alege să îl ascundă. Acest lucru se reflectă slab asupra calității anunțurilor dvs. Și nu uitați, calitatea anunțurilor joacă un rol important în a determina dacă anunțul dvs. va câștiga o licitație și cât va costa.

Anunțurile cu o calitate mai bună tind să câștige licitații cu cheltuieli mai mici. Acest lucru se datorează faptului că sunt percepuți de Facebook ca fiind extrem de relevante, iar pentru Facebook, acest lucru contribuie la o experiență mai bună a utilizatorului. Dar dacă anunțul dvs. este de proastă calitate, veți fi forțat să licitați mai mult pentru a încerca să compensați calitatea de care îi lipsește anunțul – chiar și totuși, s-ar putea să pierdeți oportunități pentru anunțuri de o calitate mai bună.

Concentrați-vă pe crearea de reclame cu o calitate ridicată. Îmbunătățirea ratei de implicare și a clasării ratei de conversie poate, de asemenea, să vă pună anunțurile la o poziție mai bună în timpul licitației. Monitorizați-vă în mod obișnuit clasamentul pentru a îmbunătăți performanța și pentru a reduce costurile derulării campaniei dvs. de anunțuri Facebook.

Când creați un anunț pe Facebook, specificați cea mai mare prioritate prin obiectivul campaniei. În prezent, aveți trei categorii principale de obiective publicitare:

Obiective de conștientizare

Aceste obiective creează gradul de conștientizare a mărcii sau ofertelor de produse către oamenii din partea de sus a pâlniei dvs. de vânzări. Puteți viza utilizatorii care nu cunosc marca dvs. sau care doresc să afle mai multe despre noile oferte de produse.

Obiective de considerare

Aceste obiective oferă publicului vizat mai multe informații despre produsul sau marca dvs. Deși este posibil să nu observați o creștere imediată a ratelor de conversie, obiectivele de considerare familiarizează și mai mult publicul țintă cu marca și produsele dvs., transformându-le în clienți potențiali de înaltă calitate în viitor.

Obiective de conversie

Aceste obiective vă permit să îndepliniți etapa finală a canalului de vânzări și sunt concepute pentru a încuraja utilizatorii să întreprindă o acțiune intenționată prin intermediul anunțurilor dvs. Vă permite să ajungeți la clienți potențiali — utilizatori familiarizați cu produsul sau serviciul dvs. — pentru a îndeplini CTA solicitat.

Fiecare categorie principală are diferite subcategorii, ceea ce vă oferă un total de 11 opțiuni. Iată cum arată:

Atunci când construiesc campanii publicitare, mulți utilizatori se concentrează pe acțiuni precum achiziții sau clienți potențiali mai mici, deoarece acestea au mai multă valoare pentru companii. Dar conștientizarea mărcii și luarea în considerare sunt la fel de importante. Gândiți-vă la asta în acest fel – dacă nu vă construiți niciodată partea de sus a audienței pâlniei (conștientizare), nu veți avea o audiență de jos a pâlniei (gata să cumpărați sau să trimiteți un client potențial).

Sfat profesionist: conectarea cu utilizatorii în primele etape ale pâlniei de cumpărare reduce costurile de publicitate pe Facebook. Acest lucru se datorează faptului că obiectivele legate de conștientizare și considerație sunt mai ieftine decât obiectivele legate de conversie. Intenția este mai scăzută, concurența poate fi mai puțin acerbă, iar publicul de vârf ca acesta tind să fie un public mai largi, mai mare.

Destinațiile de plasare a anunțurilor descriu unde vor apărea anunțurile dvs. în ecosistemul Facebook și determină parțial costul reclamelor Facebook. Aceasta include și reclamele Instagram. În cele două, livrarea anunțurilor poate avea loc în:

• Fluxuri de știri
• Povești și role
• In-Stream
• Suprapunere role
• Căutare
• Mesaje
• În articol
• Aplicații și site-uri

Puteți alege manual destinații de plasare sau puteți lăsa Facebook să o facă automat.

Sfat profesionist: dacă abia ați început, alegeți mai întâi Destinații de plasare automate. După ce anunțurile au difuzat o perioadă, puteți verifica costurile pe destinație de plasare și puteți optimiza de acolo.

Când numărul de agenți de marketing care fac publicitate pe Facebook crește, va crește și costul anunțurilor tale. Și când crește concurența cel mai faimos și exponențial? Vinerea Neagra.

Există multe alte sezoane de vârf de cumpărături într-un an în care agenții de publicitate cheltuiesc mai mult pe publicitate decât în ​​mod normal. Acest lucru variază și în funcție de industrie; de exemplu, Memorial Day este un moment popular pentru dealerii de mașini și comercianții cu amănuntul de mobilă pentru a-și intensifica eforturile de publicitate, dar nu este neapărat o sărbătoare competitivă în general.

Graba sărbătorilor duc la o concurență sporită pentru spațiul publicitar, rezultând sume licitate mai agresive și bugete de campanie mai mari. În consecință, această cerere mai mare umflă costul publicității pe Facebook.

În ciuda costurilor suplimentare, poți profita de cererea crescută din partea consumatorilor, ceea ce poate duce la vânzări mai mari. Prin urmare, este mai bine să vă măriți bugetul pentru aceste sezoane cu cerere mare sau să vă auditați strategia publicitară pentru a îmbunătăți calitatea anunțului.

În funcție de nișa din industrie, atingerea unor obiective precum promovarea cunoașterii mărcii, generarea de clienți potențiali și generarea de conversii poate fi mai mult sau mai puțin rentabilă pe Facebook. Dacă vă aflați într-o industrie competitivă, vă puteți aștepta ca costurile să crească proporțional cu concurența cu care vă confruntați. Dacă vă aflați într-o industrie de nișă cu mai puțină concurență, costurile vor fi probabil mai mici.

Este o idee bună să petreceți timp construind o strategie eficientă de marketing pe rețelele sociale pentru a vă maximiza bugetul publicitar și a asigura cele mai bune rezultate.

Este grozav să cunoști valorile de referință ale costurilor medii și ce factori afectează costurile, dar întrebarea oră este: Cât de mult ar trebui să cheltuiesc de fapt pentru a obține rezultatele pe care le doresc?

Știm că mulți oameni ezită să intre și să înceapă să arunce cheltuieli publicitare către o nouă platformă fără a ști o estimare a ceea ce îți va oferi în schimb. Și mulți dintre cei mai înalți vor să știe ce vor obține investind mai mult în marketingul Facebook înainte de a o face.

Din păcate, nu există constante în marketingul digital – tot ce putem face este să estimem. Nu vă recomandăm să mergeți la șeful dvs. sau la un client și să spuneți: „Dacă aveți acest buget publicitar Facebook, veți obține aceste rezultate exacte, garantat”. Mai ales dacă nu ați făcut niciodată publicitate pe Facebook înainte și nu aveți date istorice pe care să vă bazați estimările.

Există câțiva estimatori de costuri și buget utile care vă pot oferi informații mai bune despre potențialele cheltuieli publicitare. Unul dintre ele vine de la AdEspresso și vă poate ajuta să estimați ce ar trebui să cheltuiți pe Facebook Ads pentru a încerca să vă atingeți obiectivele dacă aveți o afacere de comerț electronic.

Dar cum rămâne cu afacerile de generare de lead-uri? Atunci când produsul dvs. are un ciclu de cumpărare mai lung și nu realizează venituri imediate, calculatoarele precum Adespresso, care sunt concepute pentru a estima bugetele pe baza profitului pe care doriți să-l obțineți, nu prea funcționează.

În acest caz, o metodă de bază de estimare a costurilor este să analizăm câți clienți potențiali ați dori să vedeți din campania dvs. și costul pe client potențial pe care doriți să-l atingeți. Social Media Examiner are un exemplu grozav în acest sens, care intră și în mai multe detalii.

In esenta:

Numărul de clienți potențiali dorit X Obiectivul dvs. CPA = Cheltuieli estimate pentru atingerea acestor obiective

Unii dintre voi s-ar putea să aveți o idee despre obiectivele dvs. CPA, dar dacă nu, puteți să vă uitați la sumele CPA medii proiectate pentru industria dvs. și să începeți de acolo. Sau puteți pur și simplu să testați niște cheltuieli publicitare pe Facebook și să vedeți cum arată CPA după prima lună. Apoi, fă din asta linia de bază.

Într-o anumită măsură, puterea de a determina costurile reclamelor Facebook pentru afacerea ta este în controlul tău.

Unii factori vor rămâne întotdeauna în afara controlului dumneavoastră, dar dacă vă jucați cărțile corect, puteți reduce costurile și puteți obține o rentabilitate mai mare a investiției (ROI). Acestea fiind spuse, nu există nicio scurtătură pentru a reduce costurile Facebook Ads. Mai trebuie să lucrezi pentru a obține ceea ce îți dorești.

Pentru început, încercați optimizarea bugetului campaniei (CBO). Cu CBO, veți permite Facebook să aloce bugete la nivel de campanie pentru toate seturile de anunțuri incluse, iar mai mult buget va fi canalizat automat către cele care au cele mai bune rezultate.

Deci, nu veți mai pierde bani pe seturi de anunțuri cu șanse mai mici de a produce rezultate. Și campania dvs. poate avea nevoie chiar de un buget mai mic pentru a vă obține mai multe rezultate decât atunci când vă bugetați seturile de anunțuri individual.

Profiluri ideale de clienți, persoane de cumpărător, public țintă - le-ați auzit pe toate și știți cum arată clientul dvs. perfect.

Dar... chiar tu?

În trecut, Facebook avea o funcție la îndemână cunoscută sub numele de Instrumentul Audience Insights, care vă putea oferi informații mai detaliate despre publicul țintă, până la paginile de top pe care le-au apreciat, tendințele activității de achiziție și nivelul de utilizare a Facebook-ului.

În jurul lunii iulie 2021, Facebook a retras Instrumentul Audience Insights, dar nu a dispărut complet. În meniul managerului de anunțuri, detalii despre publicul dvs. pot fi găsite acum în Perspectivă. Odată ajuns în Perspectivă, făcând clic pe fila „Public” din stânga, te va direcționa către informații despre publicul tău.

Acum sunt disponibile mult mai puține informații decât au fost cu Instrumentul Audience Insights, dar asta nu înseamnă că nu puteți obține nimic din aceste informații astăzi.

Perspectivele privind publicul vă vor arăta în continuare ce categorii demografice dețin majoritatea publicului dvs. actual și în ce locații (oraș și țară) se găsesc. Puteți vedea, de asemenea, statistici despre rețeaua dvs. potențială de public, inclusiv primele pagini pe care le plac publicul potențial.

Alocarea mai multor fonduri și atenție celor mai importante categorii demografice și chiar și locațiilor de top dintre publicul țintă are potențialul de a vă pune anunțurile în fața unei mulțimi mai interesate. Acest lucru vă poate crește calitatea anunțurilor, ceea ce vă poate obliga să licitați mai puțin pentru aceleași destinații de plasare.

Cunoașteți cele mai importante orașe în care se află publicul dvs.? De ce să nu testați direcționarea orașului respectiv și localizarea anunțurilor dvs. pentru a fi mai relevante pentru publicul respectiv?

Specialiștii de marketing amatori pe Facebook creează reclame Facebook uimitoare și trec la următoarele. Specialiști în marketing Facebook cu experiență creează reclame Facebook uimitoare și le testează continuu pentru a asigura cele mai bune rezultate.

Testarea divizată implică difuzarea aceluiași anunț de două ori cu mici modificări ale performanței de testare. Vă ajută să vă îmbunătățiți anunțurile pentru a vă asigura că acestea continuă să aibă performanțe mai bune și vă ajută să aflați ce modificări au sau nu un impact asupra performanței.

La rândul său, acest lucru vă poate reduce costurile de publicitate pe Facebook prin îmbunătățirea continuă către o calitate mai bună a reclamelor. Reîmprospătarea și testarea continuă a elementelor noi din anunțurile dvs. poate ajuta, de asemenea, la reducerea oboselii și a costurilor publicitare, împreună cu acestea, despre care vom vorbi mai târziu.

Ca să nu mai vorbim că rentabilitatea investiției dvs. va beneficia de testarea noilor anunțuri pentru a afla care dintre ele are cel mai mult succes, concentrându-vă mai mult pe câștigătorii dvs. și încercând să creați câștigători mai buni.

Amintiți-vă, experimentarea cu copywriting poate fi la fel de eficientă ca și experimentarea cu imagini. De fapt, o mică modificare pe care am făcut-o în copie pentru acest anunț a dus la o creștere cu 11% a conversiilor:

Mesajele noastre despre folosirea lui pentru „întâlnire de noapte” au fost mult mai eficiente decât alte reclame care subliniau doar mesajul „reaprinde scânteia”. A fost un test de mare valoare, cu efort redus, care a redus costurile.

Găsiți același succes cu anunțurile dvs. urmând ghidul nostru principal de 121 de puncte pentru testarea anunțurilor Facebook. Fii expertul, nu amatorul. Întotdeauna, întotdeauna împărțiți testul.

Mulți agenți de publicitate tind să utilizeze implicit imagini atunci când fac publicitate pe Facebook. Sunt mai ieftine și mai rapide de produs – noi obținem asta.

Cu toate acestea, videoclipul preia din ce în ce mai mult ca mijloc de alegere, studiile de pe web demonstrând că videoclipul potrivit poate crește afișările, clicurile, rata de clic (CTR), conversiile și implicarea, toate în același timp reducând costurile.

De exemplu, un studiu de la Biteable care a comparat tipurile de anunțuri video cu tipurile de anunțuri imagine a arătat că anunțurile video au fost cu 497% mai ieftine CPC și cu 280% mai ieftine per client potențial. Și nu sunt singurii care au arătat rezultate similare.

Dovada este în budincă. Nu toate anunțurile video vor fi destinate să reușească, de aceea am spus că anunțul video potrivit poate reduce costurile pentru o rentabilitate mai bună. Structurarea anunțului dvs. video într-un mod care să îi asigure succesul este vitală, așa că acordați-vă timp pentru a produce experimente de anunțuri video de calitate. Începeți cu aceste sfaturi pentru succes.

Când începeți să faceți publicitate pe Facebook, ar putea fi tentant să cheltuiți mai mult pentru un public mai mic și mai bine pregătit. Mulți agenți de publicitate cred că concentrarea eforturilor pe partea de jos a pâlniei este cea mai mare șansă de succes a lor, deoarece acești utilizatori au intenția de care aveți nevoie pentru a obține o achiziție de la ei.

Dar iată problema – așa cum am menționat mai devreme, aceste segmente de public mai mici și mai specifice sunt mai scumpe pentru a le face publicitate. Retargetingul tinde să fie unul dintre cele mai populare, dar și unul dintre cele mai scumpe. Ca să nu mai vorbim, dacă nu construiți pe o listă de retargeting cu noi perspective, în cele din urmă o veți usca și vă veți uza bun venit.

Puteți alege să vă extindeți direcționarea cu audiențe de interes, ceea ce vă va deschide perspectivele la un cost mai mic, dar iată o alternativă rentabilă care ar putea avea rezultate și mai bune: Audiențe asemănătoare.

Un public asemănător se referă la un public Facebook format din oameni noi cu trăsături și preferințe similare cu audiența personalizată existentă.

Aceste audiențe sunt mult mai mari (pot conține milioane de utilizatori) și, ca urmare, tind să fie mai puțin costisitoare. Nu numai asta, dar asemănările pot aduce rezultate destul de impresionante pentru un CPM mult mai mic. Uite ce au făcut pentru unul dintre clienții noștri:

Folosirea unui public asemănător de persoane care au trimis un client potențial și a unui public asemănător al unei liste de clienți a condus ambele la un număr substanțial de clienți potențiali la sume CPM mult mai mici decât retargeting (setul de anunțuri „vizitatori site-ului” ilustrat mai sus).

Nu numai că reducem costurile prin aceasta vizând Asemanați, dar primim și mai mult din ceea ce ne dorim: clienți potențiali.

Ca să fiu sincer, cine vrea să plătească dublu pentru a face publicitate aceluiași public? Probabil nimeni.

Când ai două sau mai multe seturi de anunțuri care conțin aceleași audiențe, sau audiențe diferite care conțin o cantitate mare de aceiași utilizatori, ajungi să concurezi cu tine pentru același spațiu publicitar, către aceleași persoane. Creșteți propriile CPM medii sau CPC medii etc.

Reducerea costurilor de publicitate poate fi uneori la fel de simplă ca să vă eliminați de pe lista concurenților.

Parcurgeți campaniile și seturile de anunțuri și asigurați-vă că nu faceți publicitate către aceleași segmente de public în mai multe locuri. De exemplu, asigurați-vă că nu există seturi de anunțuri care vizează un public interesat de fotbal dacă un alt set de anunțuri vizează, de asemenea, un public interesat de fotbal, chiar dacă este restrâns de către un public de proprietari.

În plus, implementați o strategie eficientă de excludere a publicului pentru a împiedica unele dintre publicurile dvs. să găzduiască unii dintre aceiași utilizatori. Nu puteți împiedica toate segmentele de public să partajeze un anumit număr de utilizatori, dar un lucru pe care îl puteți face este să excludeți listele de remarketing din orice seturi de anunțuri care nu sunt de remarketing.

În acest fel, vă puteți asigura că nu sunteți în competiție cu dvs. pentru propria listă de remarketing și, de asemenea, vă puteți asigura că publicul de remarketing văd numai anunțurile dvs. axate pe remarketing.

Dacă nu vă actualizați anunțurile și nu creați noi anunțuri în mod regulat, publicul dvs. vizat va suferi de un caz grav de oboseală publicitară.

Oboseala publicitară înseamnă că oamenii s-au săturat să vă vadă reclamele Facebook după un anumit interval de timp. Indiferent cât de grozavă este campania ta, își va pierde în cele din urmă impactul.

Ce inseamna asta?

• Utilizatorii pot înceta să mai facă clic pe reclamele dvs. de pe Facebook. Rata de clic (CTR) va scădea, CPC poate crește, iar conversiile vor scădea probabil.
• Este posibil ca utilizatorii să nu mai observe reclamele tale Facebook pe feedul lor Facebook. Aceasta înseamnă că veți primi mai puține aprecieri, distribuiri și comentarii. Utilizatorii pot chiar să opteze pentru a ascunde anunțurile dvs., împiedicând anunțul să le fie afișat din nou.
• Calitatea anunțurilor dvs. va avea de suferit. Când utilizatorii încetează să se implice cu anunțurile tale și încep să le ascundă, acesta este un semnal roșu pentru Facebook că anunțurile tale nu mai sunt de înaltă calitate și, din această cauză, sumele licitate pot crește pentru a compensa lipsa de calitate.
• Costurile campaniei dvs. publicitare vor crește exponențial pentru a obține același nivel de vânzări. Va trebui să plătiți (mult) mai mulți bani pentru a obține aceleași rezultate ca atunci când ați lansat recent campania.

Cel mai simplu mod de a evita oboseala publicității este să verificați frecvența reclamelor dvs. de pe Facebook, o valoare care vă spune de câte ori un membru mediu al publicului a văzut anunțul dvs. Iată cum puteți vizualiza valoarea:

1. Deschideți Facebook Ads Manager și selectați campania pe care doriți să o priviți, apoi accesați fila reclame pentru campania respectivă
2. Deschideți selecția Coloane și faceți clic pe Livrare
3. Verificați frecvența fiecărui anunț. Anunțurile care au o frecvență mai mare de 2-3 au nevoie de reîmprospătare

Puteți evita efectele negative ale oboselii publicitare dacă acționați rapid. În plus, nu trebuie să începi de la zero de fiecare dată.

Tot ce trebuie să faceți este să vă înfrumusețați anunțurile. Puteți păstra aceeași audiență, dar modificați imaginea, copierea și oferta anunțului. De exemplu, aceste reclame de la Quad Lock folosesc aceeași copie și îndemn, dar au reîmprospătat imaginile.

Îi dă o senzație nouă, nu-i așa?

Acesta este, de asemenea, un moment excelent pentru a aplica datele pe care le-ați colectat la testarea divizată pentru a le rota în anunțuri noi.

Asta e tot oameni buni.

Până acum, ar trebui să știți cât costă reclamele Facebook, factorii care determină costul și câteva strategii pentru a vă ajuta să vă reduceți costurile.

Dacă întâmpinați probleme la început, puteți utiliza serviciul unei agenții de publicitate Facebook de renume pentru a vă asigura un ROI pozitiv. La KlientBoost, avem o echipă de profesioniști cu experiență în publicitate care înțeleg algoritmul Facebook în continuă schimbare și vă ajută să vă atingeți obiectivele publicitare. Personalizați-vă planul de marketing cu noi astăzi.