주요 Facebook 광고 비용 통계 및 지출 절감 전략 [2022]

페이스북 광고 비용은 얼마인가요? 플랫폼에서 무언가를 얻을 수 있기 전에 플랫폼에 얼마나 많은 것을 투입해야 한다고 예상할 수 있습니까? 전략에 Facebook 광고를 추가하는 것을 고려할 때 이러한 질문이 머릿속을 스쳐간 적이 있다면 혼자가 아닙니다.

Facebook은 예산이 적더라도 사람들에게 광고를 게재할 수 있는 플랫폼으로 유명합니다. 대부분의 예산 제한에 우호적입니다. 그러나 그렇다고 해서 모든 예산이 결과를 얻을 수 있다는 의미는 아닙니다.

많은 광고주가 Facebook 노출에 대해 비용을 청구하기로 선택하며 이 경우 필요한 최소 일일예산은 단 1달러입니다. 일일예산을 그렇게 낮게 설정할 수는 있지만 그렇게 하시겠습니까? 도달할 수 있는 사람들의 수는 적고 리드나 구매와 같은 중요한 결과를 얻지 못할 것입니다.

일부 고객은 Facebook에 한 달에 1,000달러를 사용할 수 있습니다. 솔직히 말해서 가장 낮은 금액일 수도 있고 여전히 이상적이지는 않지만 예산이 어느 정도 작동하도록 만들 수 있습니다 .

반면에 일부 고객은 Facebook에서 매달 수십만 달러를 지출합니다. 이는 또한 대다수에게 이례적인 경향이 있습니다. 일반적으로 대부분의 중소 기업은 그렇게 높은 수준의 모험을 하지 않습니다.

좋은 점은 예산을 무엇으로 지정하든 Facebook 광고는 결코 그 예산보다 더 많은 비용이 들지 않는다는 것입니다. 한 달에 300달러만 쓸 수 있다면 Facebook 광고는 300달러를 초과하지 않습니다.

또한 Facebook에서 더 많은 예산이 항상 더 나은 것은 아닙니다. 최대한 많은 예산으로 플랫폼을 폭파하는 것은 최적의 결과를 보장하지 않습니다. 이것이 바로 투자한 금액에 집중하는 대신 비즈니스의 ROI를 극대화하는 방식으로 Facebook 광고 예산을 사용하는 데 집중해야 하는 이유입니다.

이 게시물에서는 업계 벤치마크, Facebook 광고의 평균 비용을 결정하는 요인, (더 중요하게는) 비용을 낮추는 방법 등 Facebook 광고 비용에 대해 알아야 할 모든 것을 알려드립니다.

Facebook 광고 평균 비용은 입찰 모델에 따라 다릅니다. 그러나 아이디어를 제공하기 위해 2021년 1월부터 2021년 12월까지 Revealbot이 축적한 데이터를 기반으로 한 Facebook 광고 비용에 대한 벤치마크를 확인하십시오.

간단한 일반 스냅샷을 제공하기 위해 수학적으로 계산하면 2021년 전체 Facebook의 평균 CPM은 약 $14.93입니다. 이를 더 세분화하면 각 개별 노출에 대해 약 1센트입니다.

이 도구는 캠페인 목표별로 분류된 데이터도 표시할 수 있습니다. 이렇게 하면 평균 CPM이 얼마나 높거나 낮을지, 예상할 수 있는 변동폭이 변경됩니다. 리드 생성에 뱅킹? 이를 위해 조금 더 많은 예산으로 준비하고 싶을 수도 있습니다.

노출 이외의 항목에 대해 비용을 청구하기로 결정한 경우 해당 항목에 대한 월별 평균 데이터도 볼 수 있습니다. 예를 들어 클릭 또는 링크 클릭에 대해 비용을 지불하는 경우 평균 CPC(클릭당 비용) 추세는 다음과 같습니다.

올바른 예산으로 준비하는 것은 노출수, 클릭수 등 광고 비용을 지불하는 방식에 따라 달라지는 경우가 많습니다.

뛰어들기 전에 벤치마크 평균을 아는 것이 현명하지만, 경쟁의 정도가 광고 비용에 영향을 미친다는 점도 고려해야 합니다. 그리고 당신이 직면하는 경쟁의 양은 산업에 따라 다른 경향이 있습니다.

노출에 대해 비용을 지불하는 것이 더 효율적인 경우가 많습니다. 노출에 대해 비용을 지불한다고 해서 클릭이 보장되는 것은 아니지만 특정 전환의 우선 순위를 지정하고 유도하도록 캠페인을 설정할 수 있습니다(전환 목표 사용). 따라서 더 저렴한 노출수에 대해 비용을 지불하고 있지만 중요한 결과를 더 많이 유도하기 위해 작동하는 Facebook 알고리즘의 이점을 누리고 있습니다. 궁극적으로 그것이 가장 중요합니다.

Facebook 광고 비용은 Google Ads의 클릭당 지불(PPC) 광고 비용이 작동하는 방식과 유사합니다. 비즈니스를 위한 현실적인 마케팅 예산을 수립하려면 Facebook 광고의 전체 비용을 결정하는 8가지 요소를 이해해야 합니다.

그들에 대해 더 알아보자.

사용자에게 광고가 표시되도록 하려면 목표에 가장 적합한 Facebook 광고 입찰 전략을 선택해야 합니다.

사용 가능한 입찰 전략은 예산 설정 방법과 선택한 캠페인 목표에 따라 다르지만 간략한 개요에서 선택할 수 있는 옵션은 다음과 같습니다.

• 최고 가치 또는 최저 비용
• 비용 상한선
• 입찰 한도
• 최소 ROAS

캠페인 예산 최적화(CBO)를 사용하는 경우 캠페인 목표에 따라 이들 중 하나를 사용할 수 있습니다. 광고 세트 수준에서 예산을 설정하기로 결정했다면 입찰가 상한 및 비용 상한 전략에만 액세스할 수 있습니다.

일반적으로 "수동 입찰" 전략(입찰가 상한선 및 비용 상한선)을 사용하면 비용 효율성이 떨어지는 경향이 있습니다. 여전히 충분한 결과를 얻으려고 노력하면서 최대 비용 또는 최대 입찰가를 결정하는 것은 여러분의 손에 달려 있습니다. 최저 비용과 같은 "자동 입찰" 전략을 사용하는 것은 이름에 목표가 있습니다. Facebook에서 자동으로 관리하는 가능한 최저 비용으로 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.

입찰 전략에 집중하기 전에 여전히 입찰 방식에 대해 약간 혼란스럽다면 Facebook 광고 경매 프로세스를 읽어보는 것이 좋습니다. 이는 더 나은 광고 전략을 수립하고 적절한 광고 예산을 결정하는 데 도움이 됩니다.

페이스북 광고는 경쟁이 치열합니다. 타겟 고객은 경쟁의 타겟 고객이기도 하므로 타겟 고객 타겟팅은 Facebook 광고 가격에 큰 영향을 미칩니다.

특정 산업 및 제품의 경우 여성보다 남성에게 광고하는 것이 더 비쌀 수 있습니다. 다른 연령대 또는 다른 언어로 광고하는 것은 훨씬 더 많은 비용이 들 수 있습니다.

광범위한 대상 또는 특정 대상을 대상으로 하기로 결정했는지 여부는 비용에도 영향을 미칩니다. 전문가 팁: 청중이 많을수록 가격이 저렴해집니다. 언뜻 보기에 이것은 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 광고할 사람이 더 많기 때문에 광범위한 청중이 더 비싸지 않을까요?

사실, 그것이 바로 그들이 더 저렴한 이유입니다. 더 광범위하고 더 많은 청중은 더 ​​많은 사람들로부터 더 많은 인상을 받을 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다. 즉, 경쟁이 치열하더라도 말하자면 충분히 돌아다닐 수 있다는 의미입니다.

더 작고 더 구체적인 잠재고객에게 광고할 때 비용이 증가할 것으로 예상할 수 있습니다. 청중의 크기는 줄어들 수 있지만 경쟁은 그렇지 않을 수 있습니다. 따라서 적은 양의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 경쟁업체와 동일한 양의 경쟁자가 있습니다.

캠페인을 설정할 때 잠재고객 규모를 고려하고 가장 비용 효율적인 결과를 얻으려면 예산의 약 75%를 대규모 잠재고객에게 투자하십시오.

Facebook 광고 타겟팅에 대한 자세한 내용은 이 기사를 확인하세요.

Facebook 광고 비용은 Facebook에서 광고 품질과 광고 관련성을 평가하는 방법에 따라 달라집니다. 이전에 "관련성 점수"로 알려졌던 Facebook은 더 이상 점수를 매기지 않고 품질, 참여율, 전환율이라는 세 가지 범주로 광고의 순위 를 매깁니다.

타겟 청중이 관련이 없거나 짜증나는 광고를 지속적으로 표시하면 광고에 부정적인 피드백을 남기고 숨길 수 있습니다. 이는 광고 품질에 좋지 않은 영향을 미칩니다. 광고 품질은 광고가 경매에서 낙찰되는지 여부와 비용을 결정하는 역할을 한다는 점을 기억하십시오.

더 나은 품질의 광고는 더 적은 비용으로 경매에서 낙찰되는 경향이 있습니다. 이는 Facebook에서 관련성이 높은 것으로 인식하고 Facebook에서 더 나은 사용자 경험에 기여하기 때문입니다. 그러나 광고의 품질이 좋지 않으면 광고에 부족한 품질을 보완하기 위해 더 높은 입찰가를 제시해야 합니다. 그럼에도 불구하고 더 나은 품질의 광고에 대한 기회를 잃을 수 있습니다.

품질 면에서 순위가 ​​높은 광고를 만드는 데 집중하세요. 참여율 및 전환율 순위를 개선하면 경매 시간 동안 광고의 순위를 높일 수도 있습니다. 정기적으로 순위를 모니터링하여 실적을 개선하고 Facebook 광고 캠페인 운영 ​​비용을 낮추십시오.

Facebook에서 광고를 만들 때 캠페인 목표를 통해 가장 높은 우선순위를 지정합니다. 현재 세 가지 주요 광고 목표 카테고리가 있습니다.

인식 목표

이러한 목표는 판매 깔때기의 맨 위에 있는 사람들에게 브랜드 또는 제품 제안에 대한 인지도를 높입니다. 귀하의 브랜드를 잘 알지 못하거나 귀하의 신제품에 대해 더 알고 싶어하는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

고려 목적

이러한 목표는 대상 고객에게 제품 또는 브랜드에 대한 추가 정보를 제공합니다. 전환율이 즉시 증가하는 것을 볼 수는 없지만 고려 목표는 타겟 고객에게 브랜드와 제품을 더욱 친숙하게 만들어 향후 고품질 리드로 전환합니다.

전환 목표

이러한 목표를 통해 판매 유입경로의 마지막 단계를 수행할 수 있으며 사용자가 광고를 통해 의도한 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다. 이를 통해 필수 CTA를 충족하기 위해 인기 있는 리드(귀하의 제품 또는 서비스에 익숙한 사용자)에게 도달할 수 있습니다.

각 기본 범주에는 총 11개의 옵션이 제공되는 다른 하위 범주가 있습니다. 다음과 같이 보입니다.

광고 캠페인을 구축할 때 많은 사용자는 구매 또는 더 낮은 유입경로 리드와 같은 액션이 비즈니스에 더 가치가 있기 때문에 이러한 액션에 초점을 맞춥니다. 그러나 브랜드 인지도와 고려도 똑같이 중요합니다. 이러한 방식으로 생각하십시오. 유입경로 잠재고객(인지도)의 상단을 구축하지 않으면 유입경로 잠재고객의 하단(구매 또는 리드를 보낼 준비가 됨)이 없을 것입니다.

전문가 팁: 구매 유입경로의 초기 단계에서 사용자와 연결하면 Facebook 광고 비용이 절감됩니다. 인지 및 고려 관련 목표가 전환 관련 목표보다 저렴하기 때문입니다. 의도가 낮고 경쟁이 덜 치열할 수 있으며 이와 같은 최상위 잠재고객은 더 광범위하고 더 많은 잠재고객이 되는 경향이 있습니다.

광고 게재위치는 Facebook 생태계 내에서 광고가 게재될 위치를 설명하고 Facebook 광고 비용을 부분적으로 결정합니다. 여기에는 Instagram 광고도 포함됩니다. 둘 모두에서 광고 게재는 다음에서 발생할 수 있습니다.

• 뉴스 피드
• 스토리 및 릴
• 인스트림
• 릴 오버레이
• 검색
• 메시지
• 기사 내
• 앱 및 사이트

수동으로 게재위치를 선택하거나 Facebook에서 자동으로 선택하도록 할 수 있습니다.

전문가 팁: 이제 막 시작하는 경우 처음에는 자동 게재위치를 선택하세요. 광고가 잠시 실행된 후 게재위치당 비용을 확인하고 거기에서 최적화할 수 있습니다.

Facebook에서 광고하는 마케터의 수가 증가하면 광고 비용도 증가합니다. 경쟁이 가장 유명하고 기하급수적으로 증가하는 시기는 언제입니까? 검은 금요일.

광고주가 평소보다 광고에 더 많은 비용을 지출하는 다른 많은 성수기 쇼핑 시즌이 있습니다. 이것은 또한 산업에 따라 다릅니다. 예를 들어, 현충일은 자동차 대리점과 가구 소매업체가 광고 활동을 강화하는 인기 있는 시간이지만 반드시 전체적으로 경쟁적인 휴일은 아닙니다.

휴일 러쉬는 광고 공간에 대한 경쟁 증가로 이어지며 결과적으로 더 공격적인 입찰가와 더 많은 캠페인 예산이 발생합니다. 결과적으로 이러한 수요 증가는 Facebook 광고 비용을 부풀립니다.

추가 비용에도 불구하고 소비자의 수요 증가를 활용하여 매출을 높일 수 있습니다. 따라서 이러한 성수기에는 예산을 늘리거나 광고 전략을 감사하여 광고 품질을 개선하는 것이 좋습니다.

업계 틈새 시장에 따라 브랜드 인지도 제고, 리드 생성, 전환 유도와 같은 목표를 달성하는 것이 Facebook에서 다소 비용 효율적일 수 있습니다. 경쟁이 치열한 산업에 종사하는 경우 직면한 경쟁에 비례하여 비용이 증가할 것으로 예상할 수 있습니다. 경쟁이 적은 틈새 산업에 종사하는 경우 비용이 더 낮아질 것입니다.

효과적인 소셜 미디어 마케팅 전략을 구축하는 데 시간을 할애하여 광고 예산을 극대화하고 최상의 결과를 얻는 것이 좋습니다.

평균 비용 벤치마크와 비용에 영향을 미치는 요인을 아는 것은 좋지만 시간의 문제는 원하는 결과를 얻으려면 실제로 얼마를 지출해야 합니까?

우리는 많은 사람들이 그에 대한 대가를 예상하지 못한 채 새로운 플랫폼에 뛰어들어 광고 지출을 시작하는 것을 주저한다는 것을 알고 있습니다. 그리고 많은 상급자들은 페이스북 마케팅에 더 많이 투자하여 무엇을 얻을 수 있는지 알고 싶어합니다.

불행히도 디지털 마케팅에는 상수가 없습니다. 우리가 추정할 수 있는 최선입니다. 상사나 고객에게 가서 "이 Facebook 광고 예산이 있다면 정확한 결과를 보장받을 수 있습니다."라고 말하지 않는 것이 좋습니다. 특히 이전에 Facebook에서 광고한 적이 없고 추정의 기반이 되는 과거 데이터가 없는 경우.

잠재적인 광고 지출에 대한 더 나은 통찰력을 제공할 수 있는 몇 가지 유용한 비용 및 예산 추정기가 있습니다. 그 중 하나는 AdEpresso에서 제공되며 전자 상거래 비즈니스가 있는 경우 목표를 달성하기 위해 Facebook 광고에 지출해야 하는 비용을 추정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 리드 생성 비즈니스는 어떻습니까? 제품의 구매 주기가 더 길고 즉각적인 수익을 내지 못하는 경우, 만들고자 하는 이익을 기반으로 예산을 추정하도록 설계된 Adespresso와 같은 계산기가 제대로 작동하지 않습니다.

이 경우 비용을 예측하는 기본 방법은 캠페인에서 보고 싶은 리드 수와 적중하려는 리드당 비용을 확인하는 것입니다. Social Media Examiner는 이것에 대한 훌륭한 예를 가지고 있으며 더 자세히 설명합니다.

기본적으로:

원하는 리드 수 X CPA 목표 = 해당 목표를 달성하기 위한 예상 지출

여러분 중 일부는 CPA 목표에 대한 아이디어가 있을 수 있지만 그렇지 않은 경우 해당 업계의 예상 평균 CPA를 보고 거기에서 시작할 수 있습니다. 또는 Facebook에서 광고 지출을 테스트하고 첫 달 후 CPA가 어떻게 보이는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 그것을 기준으로 삼으십시오.

귀하의 비즈니스에 대한 Facebook 광고 비용을 결정하는 권한은 어느 정도까지 귀하가 통제할 수 있습니다.

일부 요소는 항상 통제할 수 없지만 카드를 올바르게 사용하면 비용을 낮추고 투자 수익(ROI)을 높일 수 있습니다. 하지만 Facebook 광고 비용을 낮추는 지름길은 없습니다. 원하는 것을 얻으려면 여전히 노력해야 합니다.

우선 캠페인 예산 최적화(CBO)를 시도해 보십시오. CBO를 사용하면 Facebook이 포함된 모든 광고 세트에 캠페인 수준 예산을 할당할 수 있으며 더 많은 예산이 가장 실적이 좋은 광고 세트에 자동으로 할당됩니다.

따라서 더 이상 결과를 얻을 가능성이 낮은 광고 세트에 돈을 낭비하지 않을 것입니다. 또한 광고 세트의 예산을 개별적으로 책정할 때보다 더 많은 결과를 얻기 위해 캠페인 전체에 더 적은 예산이 필요할 수도 있습니다.

이상적인 고객 프로필, 구매자 페르소나, 대상 청중 등 모두 들어봤고 완벽한 고객이 어떤 모습인지 알고 있습니다.

하지만... 정말요?

과거에 Facebook에는 Audience Insights Tool이라는 편리한 기능이 있었습니다. 이 도구를 사용하면 타겟 고객에 대한 보다 세부적인 정보, 좋아한 상위 페이지, 구매 활동 동향 및 Facebook 사용 수준까지 알 수 있습니다.

2021년 7월경 Facebook은 Audience Insights Tool을 중단했지만 완전히 사라진 것은 아닙니다. 이제 광고 관리자 메뉴의 인사이트에서 잠재고객에 대한 세부정보를 찾을 수 있습니다. Insights에서 왼쪽의 "Audience" 탭을 클릭하면 잠재고객에 대한 정보로 이동합니다.

Audience Insights Tool을 사용했을 때보다 지금은 훨씬 적은 양의 정보를 사용할 수 있지만 그렇다고 해서 오늘날 이러한 통찰력에서 아무 것도 얻을 수 없다는 의미는 아닙니다.

잠재고객 인사이트는 현재 잠재고객 중 대다수를 차지하는 인구통계와 해당 위치(도시 및 국가)를 계속 보여줍니다. 잠재고객이 좋아하는 상위 페이지를 포함하여 잠재 잠재고객 네트워크에 대한 통계도 볼 수 있습니다.

상위 인구 통계에 더 많은 자금과 관심을 할당하고 타겟 잠재고객 중 상위 위치라도 더 관심 있는 군중 앞에 광고를 게재할 수 있습니다. 이렇게 하면 광고 품질이 향상되어 동일한 게재위치에 대해 입찰가를 낮출 수 있습니다.

청중이 위치한 상위 도시를 알고 있습니까? 해당 도시를 타겟팅하고 광고를 현지화하여 해당 잠재고객에게 더 관련성을 높이는 테스트를 해보는 것은 어떻습니까?

아마추어 Facebook 마케팅 담당자는 놀라운 Facebook 광고를 만들고 다음 광고로 넘어갑니다. 숙련된 Facebook 마케팅 담당자가 멋진 Facebook 광고를 만들고 지속적으로 분할 테스트하여 최상의 결과를 보장합니다.

분할 테스트에는 테스트 성능을 약간 변경하면서 동일한 광고를 두 번 실행하는 것이 포함됩니다. 광고를 개선하여 계속해서 더 나은 실적을 낼 수 있도록 하고 어떤 변경사항이 실적에 영향을 미치거나 영향을 미치지 않는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

결과적으로 더 나은 광고 품질을 위한 지속적인 개선을 통해 Facebook 광고 비용을 줄일 수 있습니다. 광고에서 지속적으로 새로고침하고 새로운 요소를 테스트하면 광고 피로도와 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다.

말할 것도 없이, ROI는 새 광고를 테스트하여 가장 성공적인 광고를 찾고, 승자에게 더 집중하고, 더 나은 승자를 만들기 위해 노력함으로써 이익을 얻을 수 있습니다.

카피라이팅을 실험하는 것은 이미지를 실험하는 것만큼 효과적일 수 있음을 기억하십시오. 실제로 이 광고의 문구를 약간 수정하여 전환율이 11% 증가했습니다.

"데이트 밤"에 사용하는 것에 대한 우리의 메시지는 "reignite spark" 메시지만을 강조하는 다른 광고보다 훨씬 더 효과적이었습니다. 비용을 절감한 훌륭한 저노력, 고가치 테스트였습니다.

Facebook 광고 테스트에 대한 121가지 마스터 가이드를 따라 광고에서 동일한 성공을 찾으세요. 아마추어가 아니라 전문가가 되십시오. 항상, 항상 분할 테스트.

많은 광고주는 Facebook에서 광고할 때 기본적으로 이미지를 사용하는 경향이 있습니다. 더 저렴하고 빠르게 생산할 수 있습니다.

그러나 적절한 비디오가 노출수, 클릭수, 클릭률(CTR), 전환수 및 참여를 높이는 동시에 비용을 절감할 수 있다는 웹 연구를 통해 비디오가 선택 매체로 점점 더 많이 사용되고 있습니다.

예를 들어, 동영상 광고 유형을 이미지 광고 유형과 비교하는 Biteable의 연구에 따르면 동영상 광고는 리드당 CPC가 497% 저렴하고 리드당 280% 저렴합니다. 그리고 그들만이 비슷한 결과를 보여준 것은 아닙니다.

그 증거는 푸딩에 있다. 모든 동영상 광고가 성공할 수 있는 것은 아닙니다. 따라서 내가 올바른 동영상 광고가 비용을 줄여 더 나은 수익을 올릴 수 있다고 말한 이유는 다음과 같습니다. 성공을 보장하는 방식으로 동영상 광고를 구성하는 것이 중요하므로 시간을 내어 양질의 동영상 광고 실험을 진행하세요. 성공을 위한 다음 팁으로 시작하십시오.

Facebook에서 광고를 시작하면 더 작고 숙련된 청중에게 더 많은 비용을 지출하고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 많은 광고주는 유입경로의 맨 아래에 집중적으로 노력을 집중하는 것이 성공의 가장 좋은 기회라고 생각합니다. 왜냐하면 해당 사용자는 구매를 유도하는 데 필요한 높은 의도를 가지고 있기 때문입니다.

그러나 여기에 문제가 있습니다. 앞서 언급했듯이 더 작고 구체적인 청중은 광고하는 데 비용이 더 많이 듭니다. 리타겟팅은 가장 인기 있는 방법 중 하나지만 가장 값비싼 방법이기도 합니다. 말할 것도 없이, 새로운 잠재 고객과 함께 리타게팅 목록을 구축하지 않으면 결국에는 고갈되고 환영을 잃게 될 것입니다.

관심 잠재고객으로 타겟팅을 확장하도록 선택할 수 있습니다. 그러면 더 낮은 비용으로 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 하지만 더 나은 성과를 낼 수 있는 비용 효율적인 대안이 있습니다. 유사 잠재고객입니다.

유사 잠재고객 은 기존 맞춤 잠재고객과 특성 및 선호도가 유사한 새로운 사람들로 구성된 Facebook 잠재고객을 말합니다.

이러한 청중은 훨씬 더 크고(수백만 명의 사용자를 포함할 수 있음) 결과적으로 비용이 적게 드는 경향이 있습니다. 그 뿐만 아니라, 닮은꼴은 훨씬 더 낮은 CPM으로 꽤 인상적인 결과를 가져올 수 있습니다. 그들이 우리 고객 중 한 명을 위해 한 일을 보십시오.

리드를 제출한 유사 오디언스와 고객 목록의 유사 오디언스를 사용하면 리타게팅보다 훨씬 더 낮은 CPM으로 훨씬 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다(위 그림의 "웹사이트 방문자" 광고 세트).

이로써 우리는 유사자를 대상으로 비용을 절감할 뿐만 아니라 우리가 원하는 리드를 더 많이 얻고 있습니다.

솔직히 말해서, 누가 동일한 청중에게 광고하기 위해 두 배로 지불하고 싶습니까? 아마 아무도 없을 것입니다.

동일한 잠재고객을 포함하는 두 개 이상의 광고 세트가 있거나 동일한 사용자를 많이 포함하는 다른 잠재고객이 있는 경우 동일한 광고 공간, 동일한 사람들을 위해 자신과 경쟁하게 됩니다. 자신의 평균 CPM 또는 평균 CPC 등을 높이고 있습니다.

광고 비용을 줄이는 것은 때때로 경쟁자 목록에서 자신을 제거하는 것만큼 간단할 수 있습니다.

캠페인과 광고 세트를 살펴보고 여러 위치에서 동일한 잠재고객에게 광고하고 있지 않은지 확인합니다. 예를 들어, 다른 광고 세트가 축구에 관심이 있는 잠재고객을 타겟팅하는 경우에도 축구에 관심이 있는 잠재고객을 타겟팅하는 광고 세트가 없는지 확인합니다.

또한 일부 잠재고객이 동일한 사용자를 호스팅하지 못하도록 효과적인 잠재고객 제외 전략을 구현하세요. 모든 잠재고객이 일정 수의 사용자를 공유하는 것을 막을 수는 없지만 할 수 있는 한 가지는 리마케팅이 아닌 광고 세트에서 리마케팅 ​​목록을 제외하는 것입니다.

이렇게 하면 자신의 리마케팅 ​​목록을 놓고 경쟁하지 않고 리마케팅 ​​잠재고객에게 리마케팅 ​​중심 광고만 표시되도록 할 수도 있습니다.

광고를 업데이트하지 않고 정기적으로 새 광고를 만들지 않으면 타겟 고객이 심각한 광고 피로에 시달리게 됩니다.

광고 피로도는 사람들이 특정 시간이 지나면 Facebook 광고를 보는 데 지쳤다는 의미입니다. 캠페인이 아무리 훌륭해도 결국에는 그 영향력을 잃게 됩니다.

이것은 무엇을 의미 하는가?

• 사용자가 Facebook 광고 클릭을 중단할 수 있습니다. 클릭률(CTR)이 감소하고 CPC가 증가하며 전환이 감소할 수 있습니다.
• 사용자는 Facebook 피드에서 Facebook 광고를 보지 않을 수 있습니다. 즉, 더 적은 수의 좋아요, 공유 및 댓글을 받게 됩니다. 사용자는 광고를 숨기도록 선택하여 광고가 다시 표시되지 않도록 할 수도 있습니다.
• 광고 품질이 저하됩니다. 사용자가 귀하의 광고 참여를 중단하고 숨기기 시작하면 귀하의 광고가 더 이상 고품질이 아니라는 사실이 Facebook에 적신호이며, 이로 인해 품질 부족을 보상하기 위해 입찰가가 올라갈 수 있습니다.
• 광고 캠페인 비용은 동일한 수준의 판매를 달성하기 위해 기하급수적으로 증가합니다. 캠페인을 새로 시작할 때와 동일한 결과를 얻으려면 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

광고 피로를 피하는 가장 쉬운 방법은 평균 청중 구성원이 귀하의 광고를 본 횟수를 알려주는 지표인 Facebook 광고 빈도를 확인하는 것입니다. 측정항목을 보는 방법은 다음과 같습니다.

1. Facebook 광고 관리자를 열고 보고 싶은 캠페인을 선택한 다음 해당 캠페인의 광고 탭으로 이동합니다.
2. 열 선택을 열고 배달 을 클릭합니다.
3. 각 광고의 빈도를 확인하십시오. 빈도가 2-3보다 높은 광고는 새로고침이 필요합니다.

빨리 행동하면 광고 피로의 부정적인 영향을 피할 수 있습니다. 또한 매번 처음부터 시작할 필요가 없습니다.

광고를 멋지게 꾸미기만 하면 됩니다. 동일한 잠재고객을 유지할 수 있지만 광고 이미지, 카피 및 제안을 변경할 수 있습니다. 예를 들어 Quad Lock의 이러한 광고는 동일한 문구와 클릭 유도문안을 사용하지만 시각적 요소를 새로고침했습니다.

새로운 느낌을 주죠?

또한 분할 테스트에서 수집한 데이터를 새 광고에 로테이션에 적용하기에 좋은 시기이기도 합니다.

그게 다야.

지금쯤이면 Facebook 광고 비용, 비용을 결정하는 요소, 비용 절감에 도움이 되는 몇 가지 전략을 알아야 합니다.

시작하는 데 문제가 있는 경우 평판 좋은 Facebook 광고 대행사의 서비스를 사용하여 긍정적인 ROI를 얻을 수 있습니다. KlientBoost에는 끊임없이 변화하는 Facebook 알고리즘을 이해하고 광고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 경험 많은 광고 전문가 팀이 있습니다. 지금 저희와 함께 마케팅 계획을 맞춤화하십시오.